49 ：親自出馬

小石頭嘗到賣蘿蔔條的甜頭，可是他也知道像今天這樣的巧事不會天天有的，尤其是過了年，辦喜事的幾乎就沒有了，他們的蘿蔔條照樣賣不出去他，他回來的一路上一邊高興賣了錢，一邊又發着愁，卻一直沒有想到合适的辦法。

現在，聽到大山這麽說，小石頭把希冀的目光投向了芳兒，請命到，“芳兒妹妹主意多，你快說說吧，需要我什麽盡管吩咐吧。”

小石頭的初戰告捷，讓芳兒心頭有了一個新的想法，那就是改進蘿蔔的腌制方法，但是這種性價比不高的奢侈蘿蔔條也還繼續着，專門供給那些富裕又好面子的人家，人情宴請上來用。

聽了小石頭的問話，雲芳笑着把剛才和爹娘說過的話又簡單的重複了一遍，最後說道，“現在要制作便宜的蘿蔔的方法不是沒有，就是那種方法蘿蔔腌的時間要長一些，最少也要一個多月才能吃呢。”

“另外，那樣腌的話，咱們還需要大量的水蘿蔔，家裏已經沒多少了，我們正商量着去買一些呢。”雲芳并不藏私，把事情原原本本的說了出來。

“蘿蔔好辦哪，”小石頭馬上胸有成竹的說道，“咱們連集市上都不用去，我剛才在李子溝的時候，不少人問我還有沒有，能不能用他們自己家的蘿蔔換咱們的蘿蔔條呢。我當時沒有答應他們，現在聽芳兒妹妹這麽一說，真是有些後悔了，他們手裏有現成的蘿蔔，咱們連本錢都能省下了。”

“石頭說的這個辦法不錯，”爹也高興的磕了磕煙袋杆，補充說道，“李子溝我去過那個村子，是個大村子，周圍的地又多又肥，種蘿蔔的人家也多，他們村的人家相對富裕一些，若是他們肯拿水蘿蔔出來換蘿蔔條，真能省了咱們不少事呢。”

爹并沒有因為雲芳第一次腌出來的蘿蔔條不好賣酒質疑她的做法，反而是跟着一起想辦法，對她再次提出來的解決辦法很支持，衡量之後，馬上同意了小石頭的提議，還順便根據自己的所知道的分析了行事，肯定了可行的方案。

聽了爹的話，娘連連點頭，“我看這事行，芳兒說那種蘿蔔要腌一個月多月才能吃呢，那時候剛剛過了年，家裏沒有菜，手頭上又都緊呢，咱們腌好了蘿蔔，便宜的賣出去，準能成。”

大山是個行動派，聽到小石頭和爹娘這麽說，馬上站了起來，嚷嚷道，“既然大家都覺的這事行，那咱們還等什麽啊，趁着還沒有還三奶奶家的馬車呢，正好還能再跑一趟李子溝。”

“大山哥說的對，咱們這就回去。”小石頭也跟着站了起來，大聲的附和道，“趁着他們村的宴席還沒散呢，咱們也省得吆喝了。”

“走，走，走，我們集市上剩回來的蘿蔔條還沒收拾呢，正好帶着它去。”大山一邊說着一邊向外就走。

“我跟你們一起去。”雲芳也跟着站了起來，她不能再幹等了，必須去接觸一下那些客戶群。

娘的神色轉了轉，有些艱難的勸阻道，“芳兒，你，你就在家等着吧，這麽大冷的天，呆會天黑了就更冷了。”

雲芳知道娘的言下之意，她雖然用天氣寒冷做借口，實際上還是擔心她那張臉，擔心出門之後被人家歧視，讓她好不容易活潑起來的性子再次受到打擊又消沉下去。

可是，通過這次趕集事件，雲芳心頭更着急了，她是對産品自己的優勢和劣勢最清楚的人，她必須要親自接觸那些客戶，才能收集到有用的信息，開拓市場需要細心，不能放過任何的細節。

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雖然，小石頭哥哥是個心細的了，也敢于去嘗試，但他沒有自己在現代社會的那段經歷，對于他們能做什麽不能做什麽，還不是十分的清楚，觀察起來就難免會疏漏了細微的細節。

雲芳主意拿定，卻也顧及娘的一番心意，她的眼睛轉了轉，裝作毫不在意的說道，“娘，天冷不怕的，上午咱們收拾東西的時候，看到咱家還有一個大皮帽子呢，我帶上它，保管凍不着。”

雲芳說的那個大皮帽子，娘知道，那還是早些年的時候，雲芳的爺爺留下來的，可有些年頭了。

當時，不知道他老人家那裏弄來的小半張破損的狐貍皮子，皮子太小，做不了別的，他就專門請人給縫制了一個大帽子，十分的暖和。尤其是那兩個護耳朵的兩塊皮子，不但嚴嚴實實的包住了耳朵，連臉都能遮住了大半呢。

因為這個帽子太過嚴實，遮住了眉頭眼睛的，幹起活來就沒那麽利索了，加山男人們都不那麽怕冷，這個帽子就被擱置在一邊，沒有人戴了，今天拾掇東西恰巧翻了出來。

芳兒眼尖一下子就看到它了，這也是個天意，這個帽子她戴正合适，不但暖和，還能遮住了她的臉，真是一舉兩得呢。

娘越想越覺得合适，不由自主的點了點頭，應允到，“也好，也好，那帽子你爹他們帶都嫌熱，給了你正好，你戴上了它，跟着他們一塊去吧，路上小心些啊。”

“娘，我記住了。”雲芳清脆的應承着，人已經跑了出去，不大一會兒就頂着那個大皮帽子跑了出來。

雲芳坐在了馬車上，跟着大山和小石頭一起出了門，帶着自己腌制的蘿蔔幹，他們出了村子，直奔李子溝而去。

看着周圍那些還有些光禿禿的土地，芳兒的心卻雀躍無比，好像出了籠子的小鳥，終于獲得了自由翺翔天際一樣。

坐在雲芳身邊的大山哥哥，十分理解她欣喜的心情，他不時居高臨下的朝着周圍的大大小小的山路指指點點。

“芳兒，你看，那邊就是去去舅舅家的路，等哪天空閑了，我帶着你去，他們家底小六可好玩了，你一定喜歡。”哥哥大山并不知道舅舅何舅母來鬧事的事情，還在憧憬着表兄弟姐妹間嬉鬧的事情呢。

哥哥說完這話，突然沉默了，他方才已經聽爹娘說起了舅舅和舅母來提前鬧事的事情了，對于舅母的自私他很氣憤，但是對于自小帶他親厚的舅舅，他又有一股子割舍不下的感情。

看着去舅舅家的路，大山一時忘記了舅母的無理取鬧，興沖沖的說了出來，說完之後才後知後覺的意識到，以舅母在家裏的跋扈來說，他們去舅舅他這一願望，怕是短期內沒辦法實現了。

大山的沉默，雲芳能理解，小孩子對于姥姥家天生的有一種親切感，而今天舅母的打鬧，讓哥哥不能再無所顧忌的去舅舅家，他的心裏自然也是不好受了，就好像突然被剝奪了原本屬于自己的權利一樣。

稍微的想了想，雲芳聰明的沒有繼續大山的話題，而是指着另一條稍微寬點的路問道，“哥，這一條呢？咱們為什麽不走大路？”

“哦，這一條路啊，”大山意識到了雲芳刻意回避舅舅的事情，他感激的看了她一眼，重新又提起了興致，“這一條就是去閣溝集市上的那條路。咱們去李子溝，走哪條路就繞遠了，現在這一條雖然窄了些，但是卻是條近路啊。”

“這樣啊，我知道了，”雲芳點着頭，又遠遠的指着另一條路問道，“那，那一條呢，又通向哪裏？”

“那一條路就是去采石場的路了，”坐在前面的小石頭插了一句，唏噓着說道，“咱們這一片的人，要是窮的實在沒有活路了，就會順着這條路去采石場，說的好聽的是去碰運氣，實際上就是賭命呢。要是芳兒妹妹你想出這活路，我就差點順着這條路去了呢。”

“這也算是一條閻王路了，”大山心有餘悸的看着那條路，想到幾天前他被花婆子擠兌，差點也順着這條路去博命了，忍不住打了個寒顫，說道，“咱們快點去李子溝吧，再晚了怕人家的宴席散了呢。”

“好，咱們快走。”

小石頭答應着，輕輕的一甩鞭子，駕車的馬兒加快了步子，‘得得得’的向前跑去。