16 找茬的--請問：您買點什麽？

陳大官人付銀子的時候還有點肉疼，但是聽見聶青禾在一邊跟小夥計誇他人俊心善還大方，他一下子又膨脹起來。他可是陳家的公子，一年喝花酒、騎馬賭錢，都能花幾百兩銀子，還差這八兩？

買了發飾，當然要帶起來才體面。翠姑又梳了一個15個錢的發型。她本來就梳着高髻，帶着假發包，所以很方便聶青禾操作。

她幫翠姑梳了一個改良的牡丹頭，沒有那麽死板，但是更加雲鬓妩媚，高髻上插着華貴的金簪，看起來富麗堂皇的。

兩個大顯擺都很滿意！

聶青禾給他們送到門口，歡迎他們下次再來。

看着那倆人皆大歡喜地走了，她也歡喜。

“我說你們柳記現在是怎麽做生意的？怎麽什麽不幹不淨地都讓進來呢？”這時候一個高顴骨尖嘴兒的婦女，領着一個男人氣呼呼地跨進鋪子裏。

聶青禾一看來人，就知道是過來說風涼話，指責自己女孩子抛頭露面，不該接待翠姑那樣的人，九成九是不會買東西的。

她不以為忤，臉上挂上禮貌的笑容，“娘子有禮了，娘子真是生得一頭好秀發，黑鴉鴉的真是羨煞人了。”

她這話一出，那女人臉上的尖酸刻薄一下子就變成了笑。

“哎呀，還行啦，我以前啊頭發還要黑還要亮還要多呢。”

聶青禾幾句好話砸進去，她就已經親熱得不行了。

她夫家姓岑，娘家姓李，但是男人是上門女婿所以人稱李娘子。她像是忘記自己要來找聶青禾的茬兒，一副自己人的樣子，“妹子我和你說啊，你得會分人。那個娘們兒妖裏妖氣一看就是個窯姐兒，你讓她進這樣華麗的地方，那不是拉低咱們正經人的身份？還連累咱們的清白呢。”

聶青禾不附和不反對，臉上挂着笑，随便她說，心裏卻盤算賣她點什麽才好。

她看這李娘子頭發雖然黑、發量不少，但油也是真油，而且頭皮屑都撓出來浮在頭發上，就說話這會兒功夫，她都抓了好幾把。

頭皮分泌的油脂混合着桂花頭油以及榆木刨花水，實在是不怎麽好聞。

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但是聶青禾沒有露出一絲嫌棄的表情，依然微微地笑着，一副很虛心傾聽的樣子。

李娘子繼續噴那些青樓女子，“就那麽往床上一躺，就賺錢了。錢來的那麽容易，還想跟我們一樣四處走動？那不是惡心我們嗎？我和你說，女孩子啊，就不能随便抛頭露面的，你看你會梳頭，你去溫娘子那裏找個活兒幹，肯定行。你在這裏，整天接觸那些不幹不淨的人，有礙風化。這以後正經男人女人都不敢來，人家怕自己男人被勾搭。”

一邊說她一邊用力抓頭皮，她已經好幾天沒洗頭，而且每天都用頭油刨花水，天氣又熱，真的很癢。

她這話說得低俗又沒素質，聶青禾卻也沒跟她杠。

聶青禾歪了歪頭，笑得十分親和又無害，“李娘子，您是不是頭皮癢？我們鋪子正在為老主顧配一些黑發生發止癢洗發膏，到時候李娘子買回去洗頭試試看。”

李娘子有頭皮屑，而且頭發出油，頭皮癢，的确很需要，但是她從來沒想過看大夫，這就和掉腳皮一樣，看什麽大夫？

首飾鋪子居然有？她立刻被吸引了注意力，開始跟聶青禾打聽。

聶青禾讓她等幾天，到時候再來買。

李娘子被她這麽一說，頭皮更癢了，忍不住又抓了幾下。

聶青禾繼續笑着刺激她，“李娘子，您看，我要是不在鋪子裏招待娘子們，那您這頭皮不得一直癢下去嗎？癢得厲害了，就跟有無數小蟲子在頭皮底下爬一樣……”

“哎呀，你可別說了，我癢死了。”李娘子忍不住又接連抓了兩把，抓得太狠都帶血絲了，她連聲催促聶青禾早點把那個洗發膏拿出來。

聶青禾：“娘子且耐心等待，過幾日再來。我瞧着您這發量很多，挽了發髻特別容易熱，頭皮就更容易癢。不如把發髻松一松，讓頭發散下來一些會舒服不少。”

李娘子抱怨道：“散下來？那不是披頭散發惹人恥笑？咱們做女人的，首先要注意儀容。”

聶青禾拿出一個大號的發網，“這是我們店專為老主顧訂制的發網，有一定的松緊彈性，您可以把頭頂的頭發盤起來，把下面的挽住然後用發網兜着，這樣既不熱也不散亂，還松快舒服。要不，您試試？”

李娘子拿了過去，左看右看，倒是挺別致的，她往頭上比量一下，嘿，正好。

“多少錢？”

聶青禾：“大號發網20文，還有小號的十二文。”

李娘子自不差這二十個錢，可她習慣性地就要還價。

聶青禾笑微微地看着她，這又不是地攤小商販，你還價。這是金臺城最奢華的首飾鋪子，只有買夠多少的時候才會給優惠，單獨就買那麽一兩樣是不可能優惠的。

這是店裏的規矩。

聶青禾沒說話，可李娘子自己腦補了一堆，瞬間臉紅了一下。

她還想說自己雜貨鋪買的發網也就十個錢，但是她自己腦補一下自己那個的确小，只能兜住一個小發髻，而且還沒有松緊，不服帖，這麽一看的确是這個好。

她吆喝着男人付了二十文。

聶青禾知道她不會再買別的，便讓她先看看，自己則去招待其他女客。

李娘子哪裏還有心思看，她得趕緊回家洗頭然後換上發網，真癢死了。

她拉着自己男人就往外走，一邊走還偷偷掐他，狠狠地瞪他，“可別把魂兒勾走了，這外面的女人都是狐貍精！”

男人是上門女婿，唯唯諾諾的，也不敢說什麽，跟在她後面趕緊走了。

走到黃記鋪子的時候，他們從一旁拐進去。

矮胖的黃掌櫃指頭上戴滿了寶石戒指，看他們進來就趕緊問：“怎麽樣？有沒有讓他們沒臉？”

李娘子心煩氣躁，“表哥，你們有沒有專門治頭皮癢的洗發膏？那丫頭說過幾天他們就有的賣呢。”

黃掌櫃昨天就注意到，柳記多了個丫頭幫忙梳頭插戴賣首飾，他心裏嫉妒今兒就找人去打探，原本他計劃讓表妹去柳記鋪子，大張旗鼓地指責聶青禾女孩子家家的抛頭露面，有失體統，再指責柳記讓女孩子當夥計，有失體面。他想逼着柳掌櫃辭退聶青禾，以後也不敢再用女夥計。

如果柳掌櫃不辭退她，那他就讓表妹指責聶青禾勾搭她男人，鋪子裏有女夥計不安全。

甚至讓表妹在那裏梳個頭，挑挑刺，鬧一場，也能讓柳記沒面子。

誰知道這娘們兒啥動靜沒鬧出來就跑回來了，還問他要洗發膏。

首飾鋪子，賣什麽洗發膏？

難道他黃記會和柳記一樣不務正業麽？

找女人招徕生意，首飾鋪子賣洗發膏，什麽亂七八糟的！

黃掌櫃以為是亂七八糟，聶青禾卻覺得很有必要。

這年頭女人男人的頭發都長，勤快的可能三四天洗一次，不勤快的怕是一星期洗不了一次。不洗頭不衛生，招虱子、頭皮癢、頭皮屑，那都是跑不了的。

很多人長時間不洗頭，就拿篦子通頭，可以把污垢篦出來，也能解癢，但是治标不治本啊。尤其他們為了頭發光亮還喜歡各種抿頭油、刨花水，黏糊糊的要是清潔不到位，總歸是難過的。

現在的清潔品有限，主要原料就是皂莢、肥皂莢、無患子豆、豌豆面、豬胰子、草木灰、淘米水等。有錢人家在原料裏加上各種香料制成澡豆、茉莉花肥皂和香皂等，極盡奢華，各家還有自己的秘方，坊間聞所未聞。

即便是能用淘米水洗頭洗臉的人家，那也是富裕人家，普通人家哪裏能天天吃大米？

若是家附近有皂莢樹或者肥皂莢樹，那可以揪來自制，沒有的就去買這些原料簡單加工成的肥皂團。

就這樣的，很多人也舍不得花錢買，就直接用草木灰洗。

在這種條件下，不少人都有頭皮的毛病，卻也沒有好辦法。

聶青禾給人梳頭做發型，就發現大部分人有頭皮的問題，很需要一款帶有殺菌、止癢、去屑、滋潤功能的洗發藥膏。她已經想好了配方，前世她自己熬制使用過，非常有效。

雖然柳掌櫃說過她想做什麽，可以直接去櫃上支銀子，但她還是先申請一下。

柳掌櫃正和錢二掌櫃在盤賬，聽說聶青禾找他商量做洗發膏的事兒，他立刻丢下賬目就走了。

錢二掌櫃望着柳掌櫃匆匆離去的背影，越發覺得肚子裏冒酸水。

聶青禾也沒想到柳掌櫃這麽積極主動配合，便很認真地和他聊頭皮問題，就說自己梳頭遇到的，有些客人們頭皮不清爽，有的則很癢，還有的頭上生了虱子、癞子的。

她一副為客人着想很想幫忙的樣子，“大掌櫃的，咱們能不能跟花想容合作，也推薦一些好用的洗頭發的用品？”

柳掌櫃搖了搖頭，“花想容也沒有對症之藥，得去醫館看，當然醫館也未必看得好，還要看大夫的醫術如何。”

這年頭誰家有點什麽好東西都是藏着掖着，生怕別人知道。不只是他們首飾鋪子的工藝，那些染布、織布、繡花的也是如此，就連酒樓的廚子也是把菜譜秘藏，釀酒的酒坊也把配方藏着，醫館的大夫自然也是敝帚自珍，自己的藥方秘方也不肯輕易傳給別人知道。

一個大夫會看什麽病，就取決于他的師門。有些人就憑着那麽幾個藥方，也能混一輩子飯吃呢。

而一般人都是生病難受得不行才去找大夫抓藥，頭皮的問題在他們看來不是病，自然不會去看大夫，所以就算大夫有能治療頭皮問題的藥方，也并不會很流行。

聶青禾就一副很惋惜的樣子，“有些娘子的頭皮之症真的不輕。”比如那個李娘子。

柳掌櫃心下一動，問她，“花仙姑可曾教過你怎麽解決這種問題？”

當初聶青禾給他描述那個夢境，實在是太逼真、太瑰麗，那飄渺的仙境，奢華的裝潢，還有那美輪美奂的庭園，打扮精致的仙子們，就如同真的活在那裏一樣，不由得他不好奇問。

聶青禾想了想，一拍手，“大掌櫃你真厲害，我還真想起來了。”

來順都聽激動了，在一邊握拳給她加油。

聶青禾：“梳妝的那個亭子旁邊，有一個小花圃，真的有人在做東西。她們把各種葉子、果子放在水裏泡，還放在瓦罐裏熬，熬出一些黏糊糊的黑乎乎的東西，然後用那個洗頭洗澡……”

柳掌櫃心裏都激動起來，胡子微微抖動，果然還有存貨！他努力不動聲色，微微颔首，“你記得用什麽做的嗎？材料易不易得，若是太珍貴，那就不方便了。”

現在富貴人家已經有一些加了各種香料的澡豆、茉莉香皂之類的奢侈品，再添太奢侈的勞民傷財完全沒必要。

聶青禾蹙眉想了想，緩緩道：“應該是有扁豆一樣……對，是皂莢，還有一些果子，還有生姜、木靈芝……什麽的，好些樣呢，我不知道名字。”

柳掌櫃按捺着心中的激動，“可記得模樣？”

聶青禾閉上眼睛回憶了一番，點點頭，“記得。”

柳掌櫃：“這好辦，你去林掌櫃那裏支錢，帶上來順趕着驢車去找，管他藥材鋪雜貨鋪的，只要能找到就行，買回來你帶大力和子健去試試。”

聶青禾故意猶豫了一下，“大掌櫃，我怕做不好浪費錢。”

柳掌櫃笑道：“不要怕失敗，什麽好東西也不是一蹴而就的，要大膽地試，一次不行就兩次，直到做出來為止。”

聶青禾就沒壓力了，畢竟她也不敢保證一次成功，萬一真的失敗會浪費不少材料，肯定會被錢二掌櫃他們埋怨的。

柳掌櫃給聶青禾打氣，“要是做出來，就叫花仙姑洗發膏。”

聶青禾最喜歡柳掌櫃了，他總是能給她打補丁，把她的說辭合理化。在她的有意引導下，柳掌櫃還幫根據不同的藥效起幾個名字，比如黑發生發膏、止癢去屑膏、滋潤清爽膏等。

有柳掌櫃頂在前面，聶青禾也不怕自己做了什麽出格的被人懷疑，因為現在大家都會覺得是柳掌櫃的主意，她帶大哥和陳子健去做而已。

前期自己過于弱小，就是要借助力量猥瑣發育，悶聲發財。

等柳掌櫃走後，聶青禾心算了一下，今日因為那些心思不純的男人，她發了一筆小財。雖然來梳頭的婦女不多，但是賺的更多。

昨天賺了五十六文，今天到目前為止賺了253文！