29 三鬟望仙髻--管你是同行還是來考察的，不在怕的

這兩天游園會結束，天氣又熱起來，大戶的夫人小姐們都張羅着去避暑，金臺城的花會、聚會就少了。如果沒有她們坐鎮，像方娘子那些人如果要聚會，也不會特意盛裝打扮。

聶青禾覺得這幾天應該清閑一下，除了預約的回娘家走親戚的主顧，不會有太多人來找她梳頭。

翌日一早吃過飯來到鋪子，聶青禾就先去後院跟大哥他們一起做潔面膏和洗發膏。

新款潔面膏這兩天已經推出去，因為沒有了生姜那種大味道，顧客反應更好。雖然出貨量不會暴漲，但是老客帶動新客出貨量也穩定增長。

洗發膏因為首先推出的是藥液，李娘子、錢老婆子等人用着很好，不但主動幫忙宣傳，還介紹一些老人們過來洗頭，這幾天洗頭的人不斷。他們洗頭效果好，頭皮問題得到改善，也會願意買洗發膏。

只是現在不管高檔還是中檔的瓷瓶都沒到貨，所以只能讓顧客自己拿瓶子來灌。

等以後有了包裝，她相信大部分人還是喜歡買帶包裝的。

有些人沖着包裝都要買全套呢，強迫症加囤貨癖沒辦法，看到好的包裝就想湊整套。不管啥時候，只要人有那個經濟條件，大部分會有這樣的癖好。

聶青禾正忙活呢，看到張三刀抱着兩個大罐子過來。

張三刀：“聶姑娘，你們有洗頭的那個東西，給我來兩罐子。”

聶青禾好奇他怎麽知道的，畢竟自己沒去街面上宣傳，現在都是老顧客帶動新顧客，還沒有男人自己來買潔面膏和洗發膏的呢。

張三刀憨厚地笑起來，“我聽買肉的李娘子她們說的，說你的潔面膏好用，去腥去油灰特別痛快，還說你家有專門洗頭的膏子。我們殺豬賣肉的，身上總有一股子味兒，頭發也黏糊糊的洗不幹淨，我買回去試試。”

聶青禾沒想到短短兩天竟然傳播得這麽快，看來她走老顧客帶動新顧客的路子是對的。

本以為張三刀會嫌貴，結果他聽了價格後眼睛都不眨，憨憨地笑着，“那我來一罐子洗臉的，來一罐子洗頭的。”

有娘子說聶青禾那個潔面膏洗手去腥可管用呢，她殺了魚用那個洗洗就沒味兒了，那不正合适他一大家子用？

聶青禾看他抱的大罐子，一個怕不是得裝五斤？

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張三刀卻說都給他裝滿，豪氣得很。

不愧是豬肉佬，有錢人！

聶青禾介紹兩種洗發膏讓他自己挑，他想也不想就挑了去屑止癢的，再買上一罐子潔面膏，一樣灌了得有五斤！

五百文一斤，一共是五兩銀子。

聶青禾有點小興奮，真是個有錢人啊，一出手就是五兩，她能抽200文呢。

張三刀嗨嗨地笑着，眼睛都擠起來，又憨又喜慶。

這邊剛送走了張三刀，那邊又來了三個婦女說洗頭，還帶着一串頭上長癞子生虱子的半大孩子。

聶青禾趕緊安排陳子健招呼他們，聶大力忙得一個人看三個鍋，還要攪拌呢。

這邊還沒安頓好，那邊又有人來買潔面膏和洗發膏。

聶青禾見忙不過來，趕緊去找錢二幫忙安排倆人過來應急。

錢掌櫃到小院看了一眼，轉身就往外走，“我去給你借倆人。”

他跑去後面作坊，把學徒裏腦子不那麽活絡卻有把子力氣的選兩個，讓他們去小院兒聽聶青禾指揮。回賬房的路上，他遇到了三少爺柳徽。

錢掌櫃驚訝道：“三少爺，您怎麽來了？”

柳徽見了禮，“聽說鋪子裏賣洗發膏、潔面膏，我也打發阿良買一些。錢掌櫃急匆匆的，這是？”

錢掌櫃就說一下聶青禾那裏人手不夠。

柳徽一聽，笑道：“我最近沒事，讓珍珠和阿良去給你們幫襯一下也行。”

錢掌櫃心裏立刻警覺，覺得三少爺是不是別有用心，是想偷學配方還是想接近聶青禾？

這時候不管是開鋪子還是做生意的，各家對自己的秘方都極度保密，父子都不輕易傳授，必須等臨死前才會交給繼承人。

柳老爺一直在給他物色媳婦，之前也提過聶青禾。現在看聶青禾這麽能幹，他是不是有啥想法？

柳徽站在那裏，笑容溫潤，坦坦蕩蕩，似乎沒想過別人會懷疑他什麽，單純只是想幫忙。

錢掌櫃想着聶青禾小院的亂象，真的忙不過來，便道謝，說如果需要就讓人叫阿良幫忙。

後院裏，聶青禾忙着給人稱潔面膏和洗發膏。

來來去去這麽多顧客，自然會碰上幾個較真的，非要把潔面膏、生姜洗發膏、止癢去屑洗發膏有什麽不同，哪個更好用，哪個更劃算，哪個更耐用等等全角度比較一遍。

這就是較真加選擇困難症，所以聶青禾一律堅定有力地告訴她們最簡單的區別。

區別是什麽？就是字面意思啊。

然後有兩個婦人就糾結到底買哪個好，除了潔面膏，洗發膏還有兩樣呢，生姜何首烏的、茶枯側柏桑葉的。雖然潔面膏可以洗頭沐浴，洗發膏可以潔面沐浴，但是功能不同，似乎去屑止癢的洗臉就浪費了？那個生姜的倒是可以代替潔面膏洗臉，也能洗頭沐浴。

她們開始選擇困難起來。

陳子健笑道：“兩位娘子，那您都買呗。現在有貨呢，晚一點可能就沒了。”

當中一個娘子翻了他一個白眼，心裏罵他夯貨，老娘要是有那麽多錢，你以為老娘會糾結，那還不是全都買回去？不就是因為錢不夠，直接買一樣麽！

陳子健又幫忙出主意，“那要不您少買點，用完再買另外一樣，這樣比較一下？”

另外一個娘子直接拿手指頭戳他了，“你是不是傻，買少點那不是貴嗎？”

陳子健：“……”對不起，我是啞巴，我不敢說話了。

聶青禾朝她們笑道：“兩位娘子，我們陳哥哥說得對。您可以付了一斤的錢，然後按兩稱回去，用完一樣再來換另一樣。這樣三種都體驗過，也就知道自己最喜歡哪種。”

她沒跟她們說，等瓶子到了以後，至少有四樣洗發膏。

兩個娘子一聽，是個好辦法，立刻誇聶青禾，“聶姑娘真是人美腦子活，不像有些人就長了個嘴，說不到點子上。”

陳子健：“……”行吧，我是啞巴，我就不該說話。

這時候來順又打發小夥計跑來找聶青禾，說前面不少婦人找她梳妝呢。

這個別人也替不了，只能她去。只是有些奇怪，一上午不來人，怎麽這會兒一下子來這麽多？是結伴來的？

她昨天想跟柳掌櫃申請安排兩個夥計放在小院，再安排一個助手給她，結果大掌櫃晚上沒過來，她沒來得及說。

她往前面去，路上碰到珍珠。

珍珠還戴着那個發網，笑得一團和氣，“聶姑娘，我現在空閑呢，過來給你幫忙吧。”

聶青禾瞅瞅鋪子裏那群婦人，就跟她道謝，“那敢情兒好，就是要麻煩你去跟掌櫃的說一聲，到時候讓他給你算幫工錢。”

珍珠就跑去跟林掌櫃說。

林掌櫃看着鋪子西邊等着的那群婦人，正有點着急聶青禾自己忙不過來呢，既然有人幫那自然是好的。他也沒料到才這麽幾天聶青禾就忙不過來，看來得給她安排夥計了。

有他允許，珍珠就跑去給聶青禾幫忙。

聶青禾讓她領婦人們去隔間排隊潔面，出來三個一組坐在梳妝臺前，其他人則坐在旁邊的長凳上排隊等候。

很快，聶青禾從幾個婦人言談舉止和神态中發現點問題，這些婦人目光帶着審視、觀察，但是她們舉手投足又帶着一種規矩感，倒像是……某些人家調教過的下人。

大戶人家的仆人過來梳頭，也不是稀罕事，之前也有。但是不會一下子七八個紮堆，看她們之間說話的神态也不是一家的。

突然，聶青禾想到了方娘子和趙娘子，難道是她倆昨天在游園會提了她的名字，有人立刻就聞風而動，派人過來考察她的手藝？

是梳妝樓溫娘子的人？還是其他插戴婆同行？或者是大戶人家過來考察手藝的？

不管什麽目的，聶青禾自然會好好給她們梳妝，但是她也不能沒有反應。

她去跟林二掌櫃說一下，讓他幫忙宣布梳妝的加急價，除了提前預約的，同時超過五個人排隊就啓動臨時加急價格。

梳頭插戴提價到15個錢，潔面化妝15個錢，如果要修眉毛另外加十個錢，全套就要40個錢。之前這全套是25個錢，這算是一次大幅度漲價，可以試出她們的來意。

如果她們可做可不做的，現在就能離開，如果不着急的也可以等空了價格便宜再來。

如果真的和預約的客人一樣要出門，她們會急着說要去哪裏吃酒坐席，讓聶青禾趕緊幫忙梳個頭。這種真客人大多都計較價錢，能省一文是一文，如果她突然提價，她們要麽等會兒再來，要麽一邊埋怨漲價一邊繼續等待。

可眼前的婦人們不但沒走，反而都一副氣定神閑的樣子，好像多貴也跟她們無關一樣。

原本只有七八個，就說話這會兒功夫，又匆忙過來五六個。

她們個個都要潔面、梳妝、插戴體驗全套，指定要戴上發網，還打聽那個潔面膏和洗發膏，都表示要買一些回去試試。

聶青禾把提價的事兒告知，讓她們自由選擇，她們都選擇等，半點都沒嫌貴的意思。

聶青禾有條不紊地忙起來。

因為這些人別有用心，帶着審視的目光打量她，她也不跟她們說閑話，只管手上利索地動作着。

得益于之前去買了剃刀和小剪刀，這會兒修眉、後頸雜毛都很麻利，一個人頂多四五分鐘就能修好。

梳頭的時候，有個三十來歲的蔣娘子嘴上叽歪個不停。聶青禾給別人化妝梳頭的時候，她就在邊上指手劃腳，那意思如果她上手會做得更好。聶青禾一直沒搭理她，顧客太多，總有幾個表現欲爆棚的。

等輪到她梳頭，她坐在那裏，搖頭擺尾的，一會兒要這個發型，一會兒要那個發型，一會兒問聶青禾這個，一會兒問那個，還要點評這樣那樣，教聶青禾這樣梳那樣梳，說聶青禾這裏不對那裏不對。

聶青禾早就懷疑她是同行，這會兒則斷定是了。她笑了笑，禮貌而冷淡地道：“這位娘子，麻煩您旁邊坐坐，想好梳什麽頭型再過來，或者旁邊有工具，您自己梳一下也行。”她聲音清脆甜美，哪怕說着不悅的話也不讓人反感，她朝右手邊排隊的娘子笑了笑，“輪到您了。”

梳妝臺前一排坐着三個娘子呢，她直接不搭理那個蔣娘子轉身為另外一個服務，先給看看臉型，用毛筆比劃一下開始修眉。

新工具非常順手，卡嚓幾下，就能把原本雜亂無序的眉毛給修理得非常有型，襯得眼睛明亮有神。

等她梳完這兩個，一直挑刺的蔣娘子喊道：“輪到我了。我想好了，我要梳那個飛仙髻，哦不，是三鬟望仙髻。”

她得意得很，覺得終于找到一個能刁難住聶青禾的發髻了，因為這個發髻非常難梳，到目前為止她也沒見聶青禾給人梳過。

聶青禾有些無語，三鬟望仙髻、飛仙髻、雙環望仙髻等等，這一類的都是高髻，還要把頭發挽成環狀支棱在頭上。對現在來說這就是一個妥妥的古裝頭，在壁畫和畫卷上很多仙女都是這種頭型。

但畫作是藝術作品，是畫出來的，可以違反重力等原則，實際梳頭卻不能。為了讓發鬟支棱在頭上，那就需要各種工具，絲縧、銅絲、很長的發釵、發簪，還要有一個底托。

聶青禾笑了笑，“大娘子，這個發型需要很多工具，您帶了嗎？”

蔣插戴婆得意地挑眉，“怎麽，還用工具？你是不會梳嗎？”哼，想找借口！

聶青禾：“看來您會？要不你不用工具梳一個？”

蔣插戴婆老臉一沉，“我是來找你梳頭的啊。”

聶青禾和不和她一般見識，只是淡淡道：“那我得提前跟您說好，這個發型需要工具，我算了一下梳完加上插戴的發簪發釵，一共差不多得十兩銀子左右。”

自己就是一條鹹魚，急什麽啊，錢是賺不完的。知足常樂才好，沒必要把所有能賺錢的都拿出來，就眼前這幾項業務，收入穩定以後也夠他們家小康以上的。

蔣插戴婆一愣，十兩？你特娘的還挺狡猾！

有人以為她真的想梳這個發型，也想看看啥樣，就提醒她可以租的，一兩銀子一天只需要付十文錢。

蔣插戴婆：“梳，我租！”

聶青禾立刻念了幾個首飾名字，叫來順備貨讓珍珠去端，她則開始給蔣婆子梳頭。

排隊的婦人們紛紛好奇地過來圍觀，就連之前梳完頭的幾個也不走，都湊過來看。

她們就看小姑娘把蔣婆子的頭發都梳在頭頂，高高地紮起來，扣上一個圓環銀絲網當底座，塞上好幾個小發包，用小簪子和U型夾固定。再把頭發分成三股，一股用一根裹着銅絲的發帶纏起來，然後開始扭，如此發鬟就有了支撐。扭成一個大環還可以中間再扭一下，做出別的造型，也可以讓其下垂一些，或者直接就飛天一樣飛在腦後，發尾則纏在底座上把底座蓋住。

等把三個發鬟都挽好，還要用三根長長的帶叉的發簪固定在銀絲底座上，發簪上端的小叉則卡住發鬟。這樣三個發鬟就按照設計固定在那裏。做好以後，再把其他的裝飾發釵、金步搖等插上。

圍觀的衆人驚嘆聲此起彼伏，她們只在畫中見過這個頭型，從來沒想到真的可以梳出來的。

更讓她們驚訝的是，聶青禾居然這麽短時間就梳好了！