31 學識字--哪有人提筆就寫這麽好的？

破天荒的，早飯居然有煮雞蛋，一人一個，大家都驚呆了。以前除了過生日、寒食節，可別想吃煮雞蛋。這可是聶母一大早跟張大嬸買的！

聶紅花瞪圓了眼睛，聶小力則張大了嘴巴，想看看自己能不能一口吃掉一個煮雞蛋。

聶青禾吃了一個煮雞蛋，喝了一碗粥，又吃了兩口馍就去鋪子。

她沒想到方娘子和趙娘子比她還早，這倆人是鄰居嗎？

她倆是聞訊來買洗發膏的，昨天有人來買了洗發膏回去，問她倆買沒買，她倆就有些不爽。“聶姑娘，洗發膏早就做好了啊，怎麽不告訴我們一聲啊，我們肯定會買的呀。”

聶青禾笑道：“兩位買潔面膏的時候沒熬好，是當天晚上才熬好的。”

方娘子又問她昨天是不是不少人來找她梳頭插戴，還買了潔面膏和洗發膏之類的。趙娘子還說了幾個人，什麽趙家的，李家的等等。

聶青禾忖度她們的意思，這是想要介紹費來的嗎？說實話，就算她們不介紹，她的名聲肯定也會打出去。不過她們幫忙說了句話，這時間就大大縮短了。副作用就是她還沒有完全準備好，沒有按照她的預定計劃循序漸進，工作了一下子增加，讓她有點累。

當然，能幫她介紹客源，任何時候，她都感激得很。

她笑道：“是呢，多虧了兩位娘子在外面幫忙宣揚，她們好奇就來試試看，結果都很滿意呢。”

她既感謝了兩位說好話，也把自己強調一下，是她手藝好人家滿意，如果手藝不行，來了也沒用。

她領兩人去後面灌洗發膏，就發現錢老婆子又領着幾個老婆子老頭子來洗頭呢，阿良和珍珠也在幫忙。

錢老婆子似乎很享受這種指揮人的成就感，一會兒讓這個這樣洗，一會兒讓那個添點水。

聶青禾覺得她可以，就沒去幹涉。

方娘子和趙娘子對視了一眼，真沒想到才幾天功夫，聶青禾這裏就真生意興隆了。

不過這些人可不是她們介紹的，看來沒有她們那句話，人家也會賣得不錯呢。兩人心裏不由自主地就把邀功的心思壓一壓，不敢在聶青禾面前太過放肆。

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聶青禾親自給她們灌洗發膏，一斤五百文，她們帶的罐子能裝一斤多，聶青禾就多送了她們一人一兩。

一兩就是一百文，但是不需要聶青禾出錢，如果給她們減錢的話，她去林掌櫃那裏入賬可不好弄。

兩人原本想便宜點，但是一想，聶青禾頂多給便宜個十文二十文的，那還是多送一兩好啊，能用很久呢。拿回去以後，還可以分給姐妹妯娌啊，多有面子呢。

聶青禾看她們很高興，便又恭維幾句，再次表示感謝。

看她是真心感激她們，既給抹錢又多送洗發膏的，雖然她們本身就是想着占便宜來的，心裏還是很高興。

方娘子還又替聶青禾着急，覺得她小姑娘太實在，對人沒心眼，如果別人都要多給點，難道她也這樣？那可不行的，又不是所有人都給宣傳名聲介紹生意呢。

趙娘子：“聶姑娘你放心，我們多多給你宣揚，還介紹人來你這裏梳頭買膏子。”

聶青禾當然歡迎啊，不要小瞧中産女性啊，她們自己有個圈子，鄰居啊親戚啊能拉不少人呢。這兩位為人熱情，又喜歡張羅事兒，雖然各有小缺點，但是比起優點，她的姐妹團還是可以包容的。這就決定她們的人脈圈子還是不錯的，推薦口碑好的産品絕對可以成功。

就在游園會提提名字，都帶來這麽多顧客呢，那些來考察的顧客不管怎麽說都滿載而歸，她相信她們用了以後還會來買的。

這就是別人給了機會，自己要靠服務和産品來抓住。

當然聶青禾維系和她們的關系，卻也不會刻意讨好奉承她們，而是平等相處，這樣大家心态好處得更長久。她不會把自己放在低處說違心的話奉承她們，卻會說一些梳妝打扮的小技巧，讓方娘子多梳發絲垂下來的發型，而趙娘子就盡量幹脆利索些，把小臉蛋都露出來，還會邀請她們過來修眉。

兩人跟聶青禾聊得好，方娘子就叮囑聶青禾不要誰都多送洗發膏，只有關系到位的才行。她們覺得自己和聶青禾關系比別人要近一些，畢竟是在知府夫人面前幫襯說話一起露臉的呢。聶青禾小小年紀如此優秀，她們願意和她交好，用她來給自己擡面子，知府夫人都誇的女孩子，她們關系好那當然值得炫耀啊，同時她們也希望聶青禾心裏和她們比別人更親近些。

目前看聶青禾只送她們洗發膏，還給指點妝容，邀請她們來免費修眉。別人肯定沒有這樣的待遇！她們很享受這種獨特的關系。

兩人走後，一上午還有幾個人來梳頭，另外不少人慕名過來修眉毛的。聶青禾還給兩個眉毛很淡的婦人推薦了一款青黛，回去用毛筆或者小棍子纏點棉花絨順着眉形往上描即可。

她打算以後開發一款方便好用的眉粉，然後配套兩個小刷子，讓婦人們能自己畫眉。

晌午吃飯的時候，聶青禾就趁機去找兩位二掌櫃。

林錢兩位掌櫃最近也忙得很，他們倆負責首飾鋪子和作坊的賬目，以往也很忙。後來加上聶青禾這一塊，原本以為小姑娘也就給人梳頭，賺不到多少錢的，肯定也沒多少賬目要盤，結果這幾天他們倆一下子感覺到了壓力。

以往晌午不到，他倆就可以坐下來小酌兩杯，說說閑話，舒坦得很。

今天他倆也忙到飯點兒都要過了，這才得空坐下。

聶青禾先跟來順說幾句，主要是看看前兩天借首飾的婦人是不是來歸還銷賬了。來順告訴她，翟杜兩位已經銷賬，翟娘子幫小叔子相親非常成功。另外還有兩位沒還的，估計今天會過來，畢竟一天十個錢，如果不用她們就會及早歸還的。

這時候廚娘過來給她和兩位掌櫃送飯，她就麻煩廚娘把她的也端去林錢兩位的小休息間去。就是賬房旁邊用花隔隔出來的一塊地方，與外間隔而不斷。

她站在門口跟坐在那裏空口滋溜小酒兒的兩人笑了笑，“兩位掌櫃，我有點事兒想請教，能和你們一起吃飯嗎？”

如果是以前，錢二會把白眼翻上天，一個小丫頭想和他平起平坐吃飯？就作坊那些師傅們除非他邀請，那也是沒資格和他一起吃飯的！

可這會兒，人家聶青禾賺那麽多錢－－雖然他倆跟着累，但是他倆跟着賺錢了！

柳大掌櫃前天晚上下工以後特意請他們二人去家裏吃酒，聊了聶青禾的生意，他很看好她，也讓兩人多擔待幫襯。他還決定把聶青禾的生意單獨結賬，除了給聶青禾的抽成，也給他倆每個月加了一兩銀子，以後随着聶青禾出貨量大起來，還會繼續給他們加工錢。另外聶大力和陳子健一個月也開始發三百工錢，等過倆月就能漲到五百，反正跟着聶青禾的出貨量走。

所以這會兒兩人也沒架子了，林掌櫃甚至還起身迎她。

聶青禾看他們夥食和自己差不多，只是因為要喝兩盅小酒，所以多了一碟子茴香豆。

聶青禾勤快地幫他倆斟了酒，“兩位掌櫃，我有點事得請你們幫忙。”

錢二立刻把胸脯挺了挺，頗為驕傲。

林二掌櫃看了他一眼，問是何事。

聶青禾就把自己想學幾個字的事兒說了。

錢二想也不想，“女孩子家家的，學什麽識字啊。”說完他立刻想給自己一個嘴巴子。這不是讓人家以為自己不想她學字，怕人家想頂自己二掌櫃的位子？真傻。

聶青禾卻半點沒有那個表情，她問：“為什麽啊？那柳小姐她們不是也識字嗎？”

錢二觑了她一眼，看她沒生氣，就道：“她們也就是打發時間，而且就柳家那些姑娘，估計識字的也沒幾個。”

林二卻道：“你是想看賬本？”

聶青禾：“我想學記賬。我這一天天又是梳頭又是賣貨，有時候賣了多少自己都忘了。萬一沒入賬那不是亂了套，到時候還得連累兩位掌櫃跟着我受罵。”

她當然不會說我想自己知道賬目，免得少分錢啊，她從兩位掌櫃的利益出發，他倆可真是感動。

看看人家，怪道與衆不同，是個做大事的，比很多男人都明事理。

林二點點頭，“倒是可以的。要不還得專門給你配個會記賬的小掌櫃，那也不方便，還是你自己會更好。”

聶青禾笑得眉眼彎彎的，“那我就先謝謝兩位先生，我可以交學費的。”

錢二把臉一板，“這你可是小瞧人，我們有那麽小氣嗎？”

聶青禾：“那我就占兩位先生的便宜咯。”

她當下就吹捧了兩人幾句，對這兩人她和對方趙兩位娘子的态度不同。這兩人年長許多，又有些驕傲，而且和她是一個利益共同體，她做晚輩的阿谀吹捧幾句，也沒有獻媚讨好客戶的心理障礙。

對客戶是要平等相處才能更長久，而對付驕傲的長輩呢，那就一個字：吹！

看聶紅花是怎麽做的，學着點。

很快，兩位掌櫃被聶青禾吹得醉醺醺了，當場就蘸着茶水教她寫字。

林二教完，錢二講解意思，甚至還引經據典地把相關講一下。

聶青禾學得認真，巴不得他多說一些，這樣自己平時用多了也不怕人家懷疑哪裏學的。

她當場就把那幾個字畫了一遍，她怕自己寫得太好會被懷疑，所以故意用小孩子學字的方式－－畫字，筆順、筆畫之類全然不管，甚至從右往左一筆畫下來，跟描花樣子一樣。

林二忙給她糾正，錢二還喊着讓來順給送文房四寶過去。

兩人當場就教聶青禾如何拿筆，如何運筆，如何運腕力，如何用筆鋒等等。

聶青禾拿起筆來下筆就是描花樣子的姿勢，直接把字當花樣描。

兩位掌櫃就趕緊給她糾正指點，林二演示，錢二就賣嘴皮子，“寫字關鍵是要立鋒，筆鋒要立起來！筆鋒要無處不到，沒有筆鋒就沒有字品，字品就是人品！人如其名，字如其人，人如其字。”

他給聶青禾演示筆畫的寫法、筆順等等。

聶青禾連連點頭，表示都記住呢，還當場複述一遍，一字不差。

錢二見她把自己随口說的話都一字不差地記住，頓時非常有成就感，感覺受到了尊敬和重視，又靈感爆棚，連連指點。

很多觀點是他以前都沒想到的，林二驚訝地看着他，可以啊。

林二先教聶青禾寫點、橫、豎、撇、捺等筆畫，然後讓聶青禾試試。聶青禾演了一下，一開始不是下筆方向不對，就是力道不對，總之就是一副小姑娘描花樣的姿态，只管描完不管運筆結構等等。

兩人又給聶青禾糾正了一陣子，然後看她把簡單的筆畫筆順寫對了，開始教她寫自己的名字。

自己的名字，總是一個初學者最想學會的字。

林二寫了幾遍聶青禾的名字，然後示意聶青禾：“來，大膽地落筆，試試。”

聶青禾提筆蘸墨，然後嘴裏念着兩位說的什麽立鋒什麽運筆的，手腕一動，聶青禾三個字就一氣呵成躍然紙上了。

小隔間裏一片靜默。

林二沒說話，錢二吞了口唾沫。

錢二想扇自己一個巴掌，把自己賣弄的話都吞回去。剛才他說什麽，練字是個苦差事，起碼得三年，不說是寫盡門前八缸水，那也得寫禿百枝筆才能小有氣候。

然後看着聶青禾這三個清俊娟秀的字，兩人不知道要如何形容自己的心情。

是佩服？還是驚訝？還是有點些微的嫉妒？

哪有人提筆就寫這麽好的？這沒有個十年功力，能練出來？