46 使壞--不正當競争就砸你鍋！

聶青禾：“這跟宋秀才還是賀公子沒關系啊，我對賀公子感激是因為他是救命恩人。咱們說杜姑娘呢，杜姑娘這樣做也沒錯，如果男方對她真的滿意，那麽以後應該還會聯系，如果不聯系，那也真的不值當惦記。”

她讓杜姑娘不必難過，男人麽，只要你有錢頂得住壓力，并不難找一個好看又體貼的。

兩人詫異地看着聶青禾，你一個小姑娘，哪裏就知道這麽多？說得好像你找過一樣。

那邊林掌櫃、錢掌櫃豎着耳朵偷聽呢，他們被聶青禾這套一見鐘情之類的理論驚得不輕，覺得這丫頭一些想法太驚世駭俗了，這要是傳出去怕是不好說婆家啊。

聶青禾趁着人少，就教杜姑娘梳妝。

杜姑娘梳頭可能沒有珍珠那麽靈巧，但是在化妝方面倒是有點天賦，很能知道自己的缺點優點，然後按照聶青禾說的揚長避短原則加以修飾。

聶青禾誇道：“杜姑娘如果學美妝，很快就能出徒。”

杜姑娘心下一動，忍不住問：“聶姑娘，你這裏……需要人嗎？”

聶青禾笑了笑，“需要啊，你看珍珠就是來給我幫忙的。她梳頭特別棒。”

珍珠看了杜姑娘一眼，有點酸溜溜地道：“杜姑娘您要是跟着學美妝，那您得先練習削葫蘆皮，這樣才能修眉。”

杜姑娘不解地看着她們。

聶青禾就解釋了一下。

杜姑娘拈起小碟子裏的一片刀片，在自己手背和胳膊上試了試，刮得輕松又整齊，一點都沒拉破皮。

珍珠：“……”這不可能！怎麽可能只有我手笨！

她不服氣，迳直坐下，“你給我修眉毛。”

她的眉毛都是聶青禾給修的，但是年輕人毛發再生旺盛，這會兒已經長出了黑茬兒。

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杜姑娘不敢。

珍珠就讓她試試，不要怕，就比着聶姑娘修過的地方試試。

杜姑娘看了聶青禾一眼，看她也不阻攔，深吸一口氣，“那我試試。”

她捏着刀片，然後将刀刃斜斜地靠在珍珠眉骨上，另外一只手學着聶青禾那樣摁拉着皮膚，然後嚓嚓地幫珍珠修了一下新生出來的眉毛。

珍珠：“！！！”這是不可能的，她怎麽能這麽厲害？

聶青禾都對杜姑娘贊不絕口，誇她是天生的美妝師。有些人就是在某一方面有着異于常人的本領，有人善于動腦，有人善于動手，有人善于動口。而修眉化妝除了動手能力，還有審美、利索而冷靜的手感等等。

這一點在醫生行業有很大的體現，有些人就是天生的手術刀，冷靜、果斷、判斷精準，而有些大夫醫術高明，可他就是做不了手術刀。

杜姑娘這個人有一種狠勁，以前因為容貌被人打壓，雖然看起來內向自卑，可其實骨子裏有一種反抗精神，讓她讨厭以貌取人的，所以一旦因為容貌吃到一點紅利，她立刻就反彈任性一把。

也許是她骨子裏的這種東西體現在她的手上，就格外冷靜，別說修個眉毛，殺雞殺兔子估計也不在話下。

有些人以為自己什麽都不敢做，只是個小白兔小白花，可一旦處于那種環境，她可能比那些平日裏咋咋呼呼的人更果敢幹脆。

聶青禾想請杜姑娘來，這樣的話珍珠負責梳頭插戴，杜姑娘負責修眉化妝，她就有兩個很合适的助手。

這樣她就能偶爾鹹魚一下，有點期待呢。

她讓杜姑娘回去商量一下，随時都可以來，先跟着她學修眉化妝，等能正式服務顧客就可以賺錢。

杜姑娘很激動，很想說現在就開始吧，但是她知道得回去跟家人商量一下，否則家裏人肯定得鬧騰。

等杜姑娘走後，珍珠立刻慇勤地給聶青禾捏肩膀、打蒲扇。

聶青禾撲哧笑起來，“好啦，你是我第一個學徒，我不會把別人排在你頭裏的。”

珍珠兩只眼睛亮晶晶的，歡喜得很，“姑娘，真的嗎？”

聶青禾點點頭，“當然。”

珍珠立刻高興了，小聲道：“我在鋪子的時候，就把您排在三少爺前頭呢，嘻嘻。”

聶青禾：我可沒跟三少爺吃醋。

原本以為杜姑娘第二天會來回饋消息，誰知她一直沒出現，聶青禾還讓珍珠帶着小夥計去打探一下，結果沒見到杜姑娘。後來還是杜娘子來鋪子告訴他們，杜玉蘭之前相親的唐睿對她念念不忘，相親第二天就讓媒婆上門提親，想和她定親下聘。可杜姑娘回家跟父母說要到鋪子學化妝賺錢，他爹當場發了火，她哥哥也不同意。

嫂子更是很生氣，既埋怨聶青禾挑唆自己小姑子不本分，又警告杜玉蘭不要弄麽蛾子，趕緊好好嫁人才是。

聶青禾知道以後還想上門解釋一下，免得他們因為對自己在鋪子上工有偏見，就心懷怨恨苛待杜姑娘就不好了。

杜娘子給她攔住了，表示杜玉蘭的父母并沒有怪鋪子，也沒有怪她，只是那嫂子事兒多早就看小姑子不順眼罷了。杜家嫂子原本想讓小姑子嫁給她娘家鎮上一個老鳏夫的，那家子頗有家産，兒女已經成年，說讓小姑子嫁過去就享福，杜姑娘拒絕了，爹娘也沒同意。

杜家是本分人家，杜玉蘭的爹娘也是正常人，女兒相親的時候突然說那番話差點攪黃婚事，讓他們覺得丢人丢面子，但是也知道怨不得別人。幸好唐家并沒有介意，反而覺得杜玉蘭真性情，更願意結親。他們自然不會怪柳記怪聶青禾，更不敢像孫婆子那樣到柳記來搗亂。

聶青禾知道杜玉蘭只是和父母意見相左，并沒有被苛待刁難，也就不多管閑事。

杜家父母還是心疼閨女的，自然不是那種因為閨女抛頭露面，就想讓閨女“暴斃”身亡的老古董能比的，而且杜玉蘭這事兒也急不來，還是順其自然吧。

杜玉蘭不能來當幫手，聶青禾也只是惋惜一下，自己的日子該咋過還是要咋過的。

天氣越來越熱，一大早知了就開始撕心裂肺地叫，日頭升起兩竿子高就已經很烤人。

現在預約梳頭的都是一大早就來，梳完坐轎子或者馬車離開，過了巳正基本就沒人來梳全妝，全是修眉的客人了。

而因為天熱，潔面膏、洗發膏銷量越來越大，短短幾日聶青禾又去金老板瓷器鋪買了一批瓶子，再三催他大貨快一點。

金老板卻慢悠悠的半點都不急，淡定得很，還讓聶青禾喝涼茶，廣東那邊的方子，去火的很。

過了三天，這日一早金老板終于晃晃悠悠地上門了，後面跟着個小夥計，還背着個簍子，裏面放了幾樣瓷器，都是聶青禾的樣品。

他跟聶青禾說燒瓷器的時候報廢品還是不少的，成功率差不多有七八成吧，當然那些不合格的也不全是廢品，有些還是能當次品賣的。

手工品的特點就是，雖然一樣的造型和設計，但是每個瓶子都有細微的個體差異，這受師傅手藝、爐子溫度、在窯爐中所處位置不同決定的。

聶青禾深刻地了解這一點，所以她的審核并不嚴苛，金記也是有口碑的，能在大街上開鋪子自然會精益求精。

她對金老板的要求是只要形狀不變、液體不漏，圖案清晰就可以接受。

她看過這批樣品，直接同意，就照這個來，她讓金老板加急幫她把瓶子做出來，她願意付加急費。

這幾天清潔品的訂貨量突然增大，還有人想直接用桶裝，被聶青禾以供貨量不足拒絕了。她規定每個人最多買兩斤，而且一個月只能買一次。因為那些買大宗的大多是想買回去分裝賣，有些會動腦筋的，就會說是他們自己的産品，這樣不利于柳記聶青禾清潔品的推廣。她開了成品預訂，中高檔兩種，瓶身不同，産品不同。白瓷瓶的550文一瓶，青花、粉彩等的就要二兩銀子一瓶，最高端的野山參洗發膏要三兩銀子一瓶。

就短短的幾天中端已經訂出去四百多份，高端的也訂出去二十幾瓶。

等成品裝好，到時候銷量還會翻倍的，因為很多人對精致美觀的容器是無法抗拒的，多少人為了包裝買産品的呢。

不差錢的人就是這樣任性！

金老板喜歡她不那麽斤斤計較，他也不锱铢必較，爽快答應了，并且不要加急費，只要求聶青禾以後的瓷瓶全在他家訂。

他家也用聶青禾的發網和潔面膏、洗發膏呢。他婆娘喜歡用潔面膏沐浴，小妾一喜歡那個生姜何首烏洗發水，說真的會讓頭發變黑還能長新頭發，小妾二喜歡止癢去屑的，說洗了頭皮不那麽癢。至于他呢，都喜歡！

金老板笑得圓圓潤潤的，“聶姑娘您這裏通過了，我拿到五成貨款，這就回去給您燒。一窯就能燒一千兩百個，我一下子給您燒三窯。”

這邊确認了樣品，要出窯總也得半個月，反正這種事兒是急不來的。

聶青禾也佛了。

金老板走後，林掌櫃讓人給聶青禾送來一大盤切好的甜瓜，城外瓜農挑擔來賣的，價格便宜，口感清甜，水分十足。

聶青禾和珍珠吃了幾塊，把剩下的給聶大力他們送去。

等珍珠回來，就繼續練習刮毛。

這時候有人來問梳頭插戴多少錢，一聽要15個錢，立刻就撇嘴，大聲道：“太貴啦，人家南大街路口那裏，才十個錢！”

聶青禾笑道：“是呀，那您去看看。”

這套路她都膩歪了，肯定又是南邊派來的。這幾天不斷有“客人”來說風涼話，先說她梳頭貴，再推銷南邊梳頭更便宜還好看。還有那麽兩三次，先是一個路人問這裏梳頭多少錢，然後立刻就有一個“路人”跑出來說這裏梳頭不行，不等到家呢就散架了，還是南邊誰誰梳頭更結實還便宜。

這麽假的客人和路人，傻子都能看出來。

對這些人錢掌櫃很生氣，覺得不能這麽被動挨打，主張派幾個兇一點的婆子守在門口，看誰還敢胡說八道。

林掌櫃覺得不妥，這是做生意的鋪子，不是開賭場的還找人鎮場子？

聶青禾倒是不生氣，人家沒進店裏來鬧事，自己上趕着去對陣，那就自讨苦吃了。她提議以靜制動，看看他們到底玩什麽把戲。收集把柄，等對方花招用盡，他們再狠狠打擊對方。

珍珠也撇嘴道：“我去南邊看了，那指定不是什麽正經人家的梳妝娘。”

聶青禾：“咱不議論人家的出身，技術比她好就行。”

珍珠聽着新鮮，這是第一次聽說不管人家的出身呢，也是，聶姑娘是匠戶，自己是奴婢，都不算太好，的确沒資格說別人，她也不說了。

那婦人鼻子上生了個大痦子，眼神格外鋒利，拿眼盯着她們，一個勁地嚷嚷聶青禾這裏梳頭插戴太貴，人家南邊那裏才十個錢，讓聶青禾便宜些。

鋪子裏有其他婦人過來逛街看首飾的，難免被影響，問問怎麽回事。

珍珠讓聶青禾坐着，她上，她走過去，笑道：“娘子們不必介意，梳妝打扮這個可是看手藝，看名聲的。認可誰就去找誰。人家溫娘子梳妝插戴一次要三錢銀子呢。我們聶姑娘，知府夫人都誇過的，全妝打扮一次也才四十個錢，貴嗎？”

“這個我可以作證！”這時候方娘子和趙娘子從外面結伴而來，她倆撐着油紙傘，梳着從聶青禾這裏學的發型，雖然天熱卻還是畫了個淡妝。

方娘子笑道：“知府夫人誇聶姑娘，那可是我和趙家妹妹親身經歷，是聶姑娘給我倆梳妝打扮，我倆被誇的。”

另外一個婦人立刻道：“這位姐姐說得對呢，我也覺得不貴。上一次我找聶姑娘梳妝插戴，還修眉畫了個妝，去了筵席上，娘哎，第一次那麽多人誇我好看，問我哪裏梳妝的呢，給我誇的都不好意思了。”

她們這樣說，沒找聶青禾梳過的也好奇想試試。

痦子婦人見狀有些氣，嘟囔道：“一個小丫頭，那也太貴了，人家南邊那家才十個錢，梳得也怪好看的。”

趙娘子立刻道：“你說的是南大街那邊，黃記分鋪裏的白霜霜？我……不是吧，你們真有人去找她梳頭？你們還要不要體面了？我不說那個白霜霜是哪裏來的，你們自己用眼睛看，她是正經人家的閨女？”

她這麽一說，立刻就有人附和，“是呢，我本來還想去梳妝，看她妖裏妖道的還是算了，幸虧沒進去。”

大痦子婦人見狀，立刻急了，自己是來嫌棄聶青禾貴，讓人去找白霜霜的，怎麽還成了踩白霜霜了呢？

她立刻大聲嚷嚷人家白霜霜是正經人家，就是長得過分美豔些，會打扮，不能因為這個就抹黑人家不正經。

“那你去南邊不就得了？”方娘子翻了個白眼，傲氣得很。

趙娘子也說這婦人估計是南邊派來的細作，故意當托兒拉客的，不地道。

痦子婦人沒有達到效果，心有不甘，摔打摔打地走了。

聶青禾立刻跟方趙等人致謝，感謝她們幫自己說話，她笑道：“今兒大熱天的，兩位娘子怎麽有興致出來逛街？”

方娘子笑道：“我們也有幾天沒碰面，昨兒聚了聚就想起你，約着今天來瞧瞧聶姑娘你。”

聶青禾再次致謝，“兩位娘子坐過來修個眉毛吧。”

她倆眉毛已經長出來，又開始雜了，而且李娘子的眉尾還有點參差，估計是自己在家試了試，給試壞了。

兩人高興地一拍手，親昵道：“青禾真是善解人意。”

她倆就是為着修眉來的呢。現在沒有聚會的場合，不需要梳頭插戴，但是閑來無事過來修個眉化個妝，自己心情也好，還是可以的。

聶青禾給她倆修眉的時候，其他婦人和圍着看。她們看聶青禾給方趙二人修眉，動作利索輕巧，修出來的眉形又合适好看，真的很心動。有人不自己地摸摸自己的眉毛，也想修。

“聶姑娘這手藝真沒得說，任誰來說酸話我都不信的。”有人開始恭維聶青禾。

聶青禾朝她們甜甜一笑，看她們就四個人，便道：“今天真是多謝諸位幫我說話，正好兩位娘子修眉，如果諸位也想修，那就一起吧，給你們半價。”

珍珠立刻解釋一下半價就是出一半的錢。

幾個婦人驚呼一聲，“那可太好了！”有上道的立刻就跟方趙二人致謝，“看出來聶姑娘跟兩位娘子關系好，我們是沾兩位的光。”

方娘子和趙娘子很受用。

方娘子笑道：“你們曉得就好呢，以後可要多多光顧幫襯我小妹妹的生意哦。誰要是說她壞話，你們可要幫她說回去的。我這個小妹妹啊，手上活計利索漂亮，就是嘴巴不怎麽會說的，總是被人占便宜吃了虧都不知道罵人叫屈呢。”

珍珠和來順幾個一頭霧水，聶姑娘嘴巴不會說？容易吃虧不會罵人？這是不是有什麽誤會？

趙娘子也不甘落後，一口一個小妹妹叫的親切，其他人也樂得捧一捧，大家一團和氣。

聶青禾原本也不指望梳妝修眉賺錢的，用這個籠絡客戶感情是最合适的。原本她想給幾個人修眉也免費，只是看到方趙兩人臉上的表情立刻改了主意，給她倆免費，給別人半價，這樣最合适了。

看她倆現在賣力地宣傳就知道，她這樣做很合她們心意了。

也許對她們來說，那十文錢的便宜比不上這一份特殊的待遇。

收拾完，等別人都走了，方趙二人還多留了一些時候，說是要幫聶青禾對付那些上門說酸話的。

什麽嫌貴啊，什麽南邊的更好啊。

方娘子不屑道：“要不是怕被那個白霜霜扯得我也掉價不體面，我保管去試試她的斤兩如何。”

趙娘子：“青禾你放心，她肯定比不過你的。如果是個正經梳妝娘，我們還去試試，這樣的，我們連上前都懶得去呢。”

她倆聽聞消息以後是想去試試的，結果看到白霜霜的打扮就不高興了，尤其白霜霜還給男人梳頭，和男人打情罵俏！！！

她倆直接白眼翻過去，轉身就走，試試都不想。

這如果也去找白霜霜梳頭，回頭還不定被編排成什麽樣，八成找白霜霜梳頭的那些男人就被編排成是她們的相好了。

可不敢冒險！

方趙二人在鋪子裏這樣一喊倒是真管用，之後就沒有僞裝成客人的婦人來嫌梳頭貴、南邊便宜之類的了。

聶青禾以為黃記知道輕重，就不會再玩這種無聊的把戲了。

誰知道第二天，他們換了個套路。