45 自曝其短--美妝讓人一見鐘情益于加強溝通

聶青禾關心地看着他，“恩公，您身體不好啊？哎，您看您穿這麽多，着實有些熱了，大熱天就怕中暑。”

這實誠孩子，真是過于古板了些，穿成這樣也太保守啦，把鎖骨露出來沒關系噠。

賀馭忙把那件衣服拿過去，“我自己回家穿。”

聶青禾眉眼彎彎的，聲音也格外清甜，“那您到時候再告訴我哪裏不合适，我可以幫您改的喲。”

不知道為什麽，賀馭總覺得她和自己說話，這神态語氣，這喲呀嗯呀的，有點奇怪，就像……就像……哄孩子！

意識到這一點，賀馭臉上那一點點笑容瞬間僵住了。

聶青禾還在那裏用哄弟弟的語氣說呢，“恩公，您什麽時候還來街上？回頭我做些點心給您和洛娘子嘗嘗吧。您救了我，我都沒好好感謝呢，還讓娘子做點心給我，實在是不好意思。”

賀馭：“沒不好意思，她願意做。”瞎折騰。

聶青禾還想跟他說什麽，賀馭強忍着搓搓滾燙的耳朵的沖動，拎着那一份洛娘子做的點心，抱着那件絲衣，“再見。”

說完再見，他看小丫頭竟然露出一個失落的神情，這是多不舍的他走，這還不是觊觎他？

小丫頭有點邪性，跟他說話的時候用哄孩子的語氣，咿咿呀呀的也不知道用了什麽東西，弄得他耳朵酥酥癢癢麻麻的，不知道是不是中了什麽迷藥。

他帶兵打仗的時候，曾經遇到一個神秘的古族，他們就研究各種各樣的迷藥，專門迷惑敵人的心神。

當然，眼前這個小丫頭目光清澈，眼神堅定，身上沒有半點武功，自然不會是那些人。

但是她的眼神和聲音，還是讓他覺得有點奇怪，還是躲遠點的好。

看賀馭每次都毫不留戀地離開，聶青禾嘆了口氣，小哥哥就是要冷才更酷更帥嘛，動漫裏爆火的人設都是這樣的。

聶青禾拎着點心，背着挎包去接小力了，因為見到了恩公，走路的腳步都輕快許多。

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賀馭聽得她走遠了，這才折返回來往大街路口走去，到了街口他把點心和幾枚銅錢，一起遞給一個小乞丐頭兒。

髒兮兮的幾個小乞丐看着賀馭清俊脫俗的容顏，和纖塵不染的衣衫，都不敢伸手碰他，生怕亵渎了他。

賀馭溫聲道：“拿着吧，好吃就吃，不好吃就丢了。”

十來歲的小乞丐把點心和錢接過去，摁着另外幾個小乞丐給賀馭磕頭。

賀馭已經轉身離去。

幾個小乞丐立刻急不可耐地要吃點心，大乞丐分他們一人一塊，一個小乞丐迫不及待地把點心塞進嘴裏。

“啊－－我天，這麽難吃的點心，白糟蹋這綠豆了！”

聶青禾帶回去的貼牌洛娘子綠豆糕，把聶紅花和聶小力吃得最開心，紛紛說這位洛娘子真厲害，可以開點心鋪子了。

聶母忙着找人勾發網，而堂姐不好意思地說還沒找管事婆子問，白天活兒太多，管事婆子一直沒功夫閑聊，她就沒好意思去問漲工錢的事兒，怕人家嫌煩。聶母也沒催她，只讓她得空問問清楚，能漲工錢也好，不漲就回來勾發網賺更多。

翌日聶青禾去鋪子，因為前一天沒有預定梳頭的，所以上午也不忙。

天熱以後梳全妝的客人少了，但是清潔用品銷量穩步增長。

尤其自從那群婦人來考察過她以後，常見其貌不揚的婦人過來買大罐清潔用品，一看就不是普通人。只是她們考察過她以後，并沒有一個貴婦人或者貴女派人預約請她梳頭。

這給聶青禾一個信號，那些貴客還沒打算讓她進入視線範圍，也就是說她現在還沒有經營高檔顧客群的機會。

這點她并不着急，她知道金臺城的一些規矩，一個鋪子要想讓貴客光臨，不但要有般配的商品，還得有般配的裝潢，而最重要的一點就是要有般配的身份。

她雖然被知府夫人誇過手藝，可說到底只是一個小小的打工女，還沒有溫娘子那樣的社會地位，貴客們不想公開交往也是可以理解的，畢竟溫娘子也不是一開始就能入貴客圈的。

聶青禾有信心随着自己生意做大，她們會向她敞開大門的。現在她們會打發家裏的婆子過來買清潔用品，這就是一個信號－－她們是滿意她的，只是礙于其他的什麽原因，還不能讓她進入那個圈子而已。

沒關系，她等得起。

她翻着自己手工裝訂的本子看看日程表，今天沒有預約梳頭的，但是應該有人來修眉，另外杜姑娘昨天梳頭，今兒應該來還首飾，順便學梳頭加化淡妝。

上午有人來梳頭，問問價格嫌貴，然後走了，還有人來問發網，又嫌貴也走了。

聶青禾并不在意，畢竟本身就不便宜，嫌貴是正常的。

珍珠卻有些憤憤不滿，“我看她們就是成心的，怕是南邊那家使壞呢。”

聶青禾勸她，“就算是故意的，那也沒什麽，不遭人妒是庸才，他嫉妒咱們才說明咱們的價值。咱們梳頭手藝如何，價格如何，發網什麽樣，老顧客都知道呢，這些人說兩句風涼話并沒有多少影響。”

不舍的花錢的，再便宜也不會過來梳頭打扮，只買便宜貨的也不那麽注重質量和服務，這些都不是她的目标客戶。

真正有這個需要的，她自然會到街面上來打聽，跟老顧客詢問，貨比三家，所以來店門口說風涼話真沒啥用。

吃過晌飯，聶青禾想和珍珠去後院休息小憩一會兒，結果杜姑娘來了。

她自己來的，戴着一個鬥笠，鬥笠上還垂下來一塊薄紗擋着臉。進店之前她還躲在外面看了兩眼，見裏面沒人才快步進來，輕聲地喚：“聶姑娘~”

珍珠看到她驚訝道：“杜姑娘，你神神秘秘的這是作甚？”

杜姑娘忙快步走到屏風後面，看到聶青禾後從挎包裏拿出一個布包，把租借的首飾拿出來。

聶青禾看她梳着昨日自己給她梳的發型，雖然不夠齊整但是形狀是在的，可見杜姑娘手藝還可以的。就是這眼睛紅腫的厲害，看來哭得不輕，這是沒成？

她把首飾接了，然後去給杜姑娘銷賬，扣下租借的錢，其他的銀子還她。

珍珠不像聶青禾那麽沉得住氣，她好奇得很，“杜姑娘，你昨兒相親如何啦？”

杜姑娘的神色就略有點複雜，看起來有些羞窘又有些難過，讓人猜不透。

聶青禾道：“杜姑娘不方便就不要說了。這發型我看您差不多學會了，我再略糾正一下就可以。化妝您還學嗎？”

杜姑娘咬着唇，默默地點頭，“想。”

聶青禾就讓她去一邊把頭發梳蓬松。

杜姑娘坐在那裏，默默地梳頭，好一會兒之後才小聲道：“聶姑娘，對不住，我、我弄砸了。”

聶青禾笑道：“杜姑娘這話從何說起？我給您梳妝打扮，您付了錢，我半點損失都無。”

杜姑娘咬着自己的嘴唇，表情着實糾結，最後她鼓起勇氣，“昨天其實相親……成了的，是我……我自己搞砸了。”

聶青禾不置可否，婚姻是自己的事兒，如魚飲水冷暖自知，別人無法置喙。更何況自己戀愛都沒有過，原生家庭又一塌糊塗，還真沒有辦法評判或者給建議。

珍珠卻沉不住氣，“杜姑娘，是咋回事？”

杜姑娘就慢慢地說了起來，可能這事兒給她的壓力太大，而她在家裏只會被批評埋怨，沒人能訴說心事，而聶青禾為人随和淡定，很少打探別人隐私也從不議論別人，所以讓杜姑娘有一種想要跟她傾訴的沖動。

她叫杜玉蘭，今年17歲。

昨天她去相親，沒想到對象是她小時候的一個鄰居，那個男人大她三歲，小時候時常欺負她，不是揪她的辮子就是隔牆拿小石子丢她，還笑話她嘴巴大。不過他們做鄰居的時間不是很久，所以家裏人印象反而不深，而男人如今和小時候大變樣。小時候他幹巴瘦，頭上還長癞子，并沒有比她好看，可現在他眉清目秀的一表人才，翟娘子和杜娘子都說人不錯。

他和他娘對她也滿意，他娘覺得她娴靜、話不多、女紅拿得出手，他則誇她長好看了，別的沒說。

當他娘要給她插戴的時候，她腦子裏有根弦兒突然就不對勁了，她直接自曝其短，說自己嘴大下巴歪，長得不好看，還挺醜，他們最好仔細看看，免得以後發現她不好看又嫌棄挑刺說她欺騙他們。

她這麽一出，直接把他娘給吓一跳，還把翟娘子和杜娘子急得不輕。

最後自然是不歡而散，他娘跟媒人說這女子脾氣有點怪，媒人也抱怨她不識擡舉，人家男方都不嫌棄她，她還自己來勁。

翟娘子杜娘子也不理解她，覺得她把好好的一門親事給攪黃了，回到家爹娘也覺得她不對。嫂子更是意見不小，覺得她這樣想一出是一出，會影響自家聲譽，到時候影響侄女侄子們的婚事。

她躲被窩裏哭了一晚上，一開始覺得委屈，後來都不知道自己哭什麽，甚至覺得自己的确不對，不但辜負了媒人、家人的期盼，還浪費了人家聶姑娘和心意。

家裏人都說她不對，她也開始覺得自己不對，然後又不甘心，就想問問聶青禾，看看是不是也覺得自己不對。

聽完以後，珍珠急了，“杜姑娘，您何必呢？好好的一門親事……”

聶青禾看了她一眼，珍珠立刻把嘴巴閉上，不說了。

珍珠做丫頭習慣了，雖然嘴巴上想贖身，可不由自主地又把聶青禾當自己主子了。

聶青禾知道她這種習慣只能慢慢糾正，她道：“杜姑娘這樣做，肯定有自己的理由，咱們不妨聽聽。”

杜姑娘剛才聽珍珠指責自己，已經認定聶青禾也是這樣想的，當即就要道歉，檢讨自己，承認自己的錯誤，沒想到聶青禾卻這樣說。

聽聽自己的理由？

聶青禾朝她笑得眉眼彎彎的，“對啊，一個人做事情總有自己理由。我爹也不喜歡我來鋪子裏做活兒，可我還是說服他來了。”

杜姑娘有了勇氣，她小聲道：“我突然覺得男人就看臉，好沒意思，我以前醜，那些相親的都不選我，昨兒姑娘給我化了個好看的妝，結果一下子就選我了。我一瞬間就特別難過，覺得他們選的不是我，是……是那個妝容罷了。”

聶青禾安慰道：“您也不必難過，第一眼看臉這是必然的。咱們看一個人，先看第一眼感覺，如果合眼緣就願意交往，不分男女。交往以後呢也會因為性格不合而疏遠，因為性格合拍而成為好朋友。您這樣沒錯，畢竟沒交往過，對方不知道您的性格，單純因為一個妝容喜歡，難保以後又嫌棄，說開了反而是好的。”

杜姑娘緊繃的神經略松了松，終于有個不罵自己不知道好歹的了。随即她又嘆了口氣，“說開了，就散了吧。”

聶青禾：“別啊，怎麽會就散了呢。對方如果真的滿意您，就會想您說得對，不能只看臉，興許還想了解您的內在呢。”

雖然她沒有戀愛經驗，更沒有婚姻經歷，但是她學過心理學，看過很多書，見識過不少恩愛夫妻，更見識太多當代怨偶，不管是現實中的還是網絡上的，那可太多太多了。

但是信息閉塞、思想不夠開化的古代和開放、自由的現代，自然是有極大的不同。

對于這時候的女孩子來說，婚姻是極其不自由的，沒有溝通、沒有自我需求滿足，爹娘幫忙找一個脾氣好會過日子的就算極好，大部分都會成為犧牲品。

不客氣地說，這時候的婚姻就是一場交易。

而在這場交易中女方的顏值性情、男方的財富則占據了主導地位。

她告訴杜姑娘和珍珠，這就是美妝的意義所在。讓一個原本有着美好內在的、被人忽略的姑娘，以一個美麗而亮眼的姿态出現在的大家面前，讓人們因為第一眼好的印象，産生進一步了解其性格和內在的興趣。

這沒什麽不好，因為如果她不打扮，可能別人一眼就将她略過去了。

現在男方有了這個好印象，女孩子掌握主動權要求雙方了解一下性格內在，這不好麽？

如果他因為你美麗的妝容一見鐘情，卻又不能容忍你卸妝以後的樣子，那自然是不值當嫁的；而如果他因為你的妝容一見鐘情，之後願意了解你的內在，并且被你吸引，那他自然也會接納你卸妝以後的樣子。

長久而美好的感情，必然始于顏值，而陷于內在的。

哪怕過了感情的保鮮期，也會因為彼此的了解和吸引力，盡快調節相處模式，不管轉化成友情還是親情，總歸能找到共同走下去的動力，這就足夠了。

畢竟這時候的婚姻一旦開始就很難主動結束，而且女性處于更加明顯的劣勢，與其第一眼妝容吸引，結婚以後男人罵她騙子，不如靠第一印象吸引他，然後再告訴他真相，讓他考慮清楚。

從當下來看杜玉蘭會被爹娘媒人們埋怨，但是從長久來看，卻有利于她的婚姻生活。

至少她已經勇敢地邁出了極不可能的第一步－－要求交流，不再是簡單的盲婚啞嫁，嫁雞随雞。

她知道這種理論說出來有點超前，所以盡可能用通俗的話說給兩人聽。

杜玉蘭聽得如癡如醉，珍珠略有不解，畢竟她從小受尊卑洗腦壓榨，認為奴婢就該無條件終于主子，妻子就該無條件終于丈夫，而男人也是挑容貌美麗的女子做妻妾。對于這種平等的一見鐘情，欣賞顏值進而欣賞內在的東西，她理解起來還是有不小隔閡的。

珍珠喃喃道：“姑娘我打個比方啊，您別生我氣。比如宋秀才又俊又有才，對您也好，可您不喜歡他的內在，所以現在疏遠他了。而那個賀公子又俊又厲害，對您也好，可是您欣賞他的內在，所以您願意親近他？”

聶青禾：“……”你想太多了！