8 銷售

小趙離開後，薛飛燕就帶着玉婷來到前面的銷售大廳參觀。這裏是翡翠緣在南京的總店，所以裝修的特別氣派。大廳空間很高，八根粗大的大理石柱子均勻分布在各個方向，将櫃臺分為幾個區域。櫃臺前站着和薛飛燕一樣制服的銷售小姐，年輕漂亮，臉上帶着笑容，顯得親切有禮。這些櫃臺一部分展示的是小挂件，戒指耳墜手镯之類的，一部分是與黃金白金搭配的系列，一部分是大型的玉雕，還有一部分是一半切開露出，一半還是石頭包裹的翡翠原石。各種各樣，玉婷看得眼花缭亂。

薛飛燕見玉婷看得差不多了，問她道：“小季，玩玉石最需要的是眼力，考考你，你知道我們的鎮店之寶在哪裏？”

玉婷環顧四周，看到展廳中間搭了個小高臺，臺上鋪着紅絲絨，上面打着的聚光燈照着一對半人高的花瓶。這對花瓶明顯是用同一塊玉雕成的。兩個花瓶整體玉色以白色為主打，一條綠色的色帶從中貫穿纏繞，花瓶分別雕刻了一條龍和一條鳳，妙的是龍和鳳都是綠色的玉可成，順着綠色的走勢騰躍飛舞，其餘白色的玉則被雕成祥雲朵朵，顏色偏混的地方則雕刻了一座座小山峰，可以說這玉上的每一處顏色都被雕刻的恰到好處，整個圖案活輪活現渾然天成。再看這對玉瓶的标價是一千八百八十八萬！

玉婷看到這對玉瓶，剛要回答說這個就是鎮店之寶，但看到玉瓶後面還有一個小高臺，臺上鋪的是黑色絲絨，裏面的東西被玻璃罩子罩住，走近一看，是一對碧綠通透的手镯。手镯沒有價格标簽。

玉婷想了想，對薛飛燕說道：“薛經理，您說的鎮店之寶應該就在玉瓶與手镯中間。論大小與雕刻工藝，玉瓶勝出；若論質地品相，手镯第一。”

薛飛燕微微一笑，說道：“不用叫我薛經理，和大家一樣叫我飛燕就好。你分析得很對，鎮店之寶确實在這兩者中，你能告訴我到底是哪個麽？”

玉婷又看了看玉瓶與手镯，果斷地說道：“去繁就簡，返璞歸真，我選手镯。”

飛燕笑意更濃：“你确定嗎？要知道這對玉瓶可是當年邱總親自帶頭雕琢了盡六個月才完成的精品哦。”

玉婷堅定地說：“我确定。”

飛燕點頭贊嘆道：“好眼力。雖然玉瓶的雕工極其精湛，掩蓋了其質地的不足，又凸現了其精華的部分，但是那雕琢簡單的玉镯，卻勝在質地無暇，全身通透。這可是罕見的玻璃種帝王綠啊。”

邊上的一個銷售姑娘遞來一幅白手套，薛飛燕戴上，用随身攜帶的鑰匙開了玻璃罩，小心翼翼地拿起玉镯對着玻璃罩裏的聚光燈給玉婷看。

玉婷對什麽玻璃種帝王玉不是很明白，但是一看那對手镯在燈的映襯下流光溢彩，鮮翠欲滴，更奇的是透明近乎玻璃，竟毫無半點斑駁雜質。玉婷越看越感嘆這玉的稀世罕見。

飛燕介紹說：“這單一個帝王綠玻璃種手镯可能有個價格，難在這居然是一對，而且色澤相同，沒有雜質，這實屬罕見。這對玉镯據說伴随邱總多年，邱總開店的緣起也是因為它們。因此我們這對玉镯沒有标價，只因它們是無價的。”

飛燕将玉镯放回原處鎖好玻璃罩，取下手套說道：“一般多數人會把這玉瓶當成我們的鎮店之寶，你是少數答對的幾個。今天起我會把你安排在櫃臺，不僅可以近距離觸摸翡翠成品，增加對玉質的感覺和判斷，還能直接面對客戶，從中了解客戶的需求。”

玉婷對飛燕的安排十分感激，飛燕給了她一個很好的學習平臺。她跟着飛燕的一個手下前去領了制服，然後開始了為期半個月的櫃臺銷售實習。

玉婷在公司實習了兩個禮拜，認識了不少公司同事，學了不少玉的相關知識。而且薛飛燕對她頗為照顧，允許她實習時在各個櫃臺間走動，以便了解各種不同的玉石接觸不同的客戶，對玉婷的問題也都有問必答，有惑必解。玉婷雖然有飛燕關照可以随意走動，但她一般只在各銷售小姐邊上幫忙，成交的單子也讓在各銷售名下，因此自己業績一直為零，她也甚不在意。

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這天，來了個財大氣粗的老板，一進門就嚷嚷着說要見老邱要看最好的貨色。邱總正好不在公司，那老板又不聽店裏銷售員們的解釋。

玉婷一聽聲音覺得耳熟，跑去一看原來是煤老板王老七，于是她就跑上前打招呼：“王老板，是你啊？好久不見。”

王老七本來對哪些圍上來的銷售員們正不待見，一看是季玉婷，還穿着店裏統一的服裝，便招手到：“小季啊？你在老邱手下了？別的人盡給我亂推銷，我就信得過你，老邱不在你就給我介紹個好東西吧。”

邊上的銷售員立馬散去，小季領着老王來到一個櫃臺前，說道：“您是給女兒買嗎？這兒的一些挂件飾物很精致，适合女孩佩戴。”

老王笑着搖頭：“上次女兒生日送過了。”嘴上說着腳步卻不離開，眼光往櫃臺裏的那些商品掃來掃去。

玉婷問道：“那您要買給誰呢？大概什麽價位？”

老王只是笑着不回答。

玉婷覺得他神秘兮兮的，又看他眼光在一個翡翠墜子上多停了幾秒鐘，就戴上白手套将墜子取了出來。“您看這個如何？”

老王接過在手上掂了掂，又對着櫃臺上的小射燈看了看，“這個顏色不錯，會不會小了點？”

玉婷見老王這麽問，知道他是有點買的意思了，便說道：“這個墜子是水滴型的，挂在脖子上，如果太大了反而顯得累贅。而且它的成色是極好的冰種，顏色又正，一般女孩子帶最好看了。”

老王沒說話，還在看手中這個玉墜。

玉婷接着說：“你看邊上的這個雞心型墜子，看上去比較大，但顏色綠中帶白，光潤度也沒那麽透，所以價格上反而比你手中的這款要低個一萬。”

老王似乎還有點疑慮，他似乎在問玉婷，又似乎在自言自語：“不知道她喜不喜歡？”

玉婷問：“能告訴我她多大嗎？”

老王對玉婷神秘一笑，說道：“二十多歲，打扮很時髦的。”

玉婷沒有多想，老王這種人，生意場上禮來禮往肯定很多的。她接着說道：“那我再給你配個白金的鏈子。不比那種紅繩或者黃金的鏈子，白金的會更顯時尚，相信你的朋友一定會喜歡。”

老王點點頭：“這個價格？”雖然財大氣粗，但是能少付點還是想少付點的。

玉婷拿出計算器，算給老王看：“你和邱總是同學，又是老客戶，這玉墜自然給你最好的折扣88折，白金鏈子我們本來也只收工本費的，這樣算下來是三萬八千六百十三，去個零頭，算你三萬八千六，如何？不過我在這裏實習，這個折扣還要請示下經理的。”

見老王點頭，便回身去找薛飛燕。飛燕就在她後面站着。原來老王來的時候動靜太大，把辦公室裏的飛燕都驚動了。她走出辦公室，見玉婷已經接待老王了，便不動聲色站在後面觀看。

現在看到玉婷在找她，便上前吩咐玉婷按折扣價開單，然後和老王打了個招呼：“王總，你好。”

老王一看薛飛燕，覺得有點面熟：“你是上次到我家送玉的那個？”

薛飛燕點頭：“王總好記性！”原來上次老王問老邱購買翡翠給女兒做生日禮物，就是由薛飛燕帶了幾個精品送到門上給老王一家挑選的。

飛燕一邊手腳麻利地将玉墜和項鏈包裝好，一邊查看了玉婷開的單子讓她拿pos機過來，一邊說：“王總，還是刷卡吧？下次您要買什麽貨直接和我說一聲，我讓人送到您家，您可以和夫人一起細細挑選，也不用大老遠跑來啦。”

老王嘿嘿一笑，心想這可不能帶回家，哪能給夫人知道呢？

玉婷待老王刷過卡，把票據和包好的玉墜放在一個精致的紙質手袋中，遞給老王：“王總，你看還需要些什麽嗎？”

飛燕在邊上也附和道：“對啊，快過年了，王總要不要給自己買點什麽？”

老王正想搖頭，一聽，想到，自己買的一棟院子快裝修好了，要不買點大件的東西裝飾裝飾。他對玉婷說道：“小季，你們有沒有大件的玉山玉樹之類的，我要放在宅子裏。”

玉婷和飛燕對看一眼，心想大買賣啊，趕緊把老王帶到旁邊專門賣大件玉雕還有原石的櫃臺。

老王一件件地看來，不是嫌東西太小沒氣勢，就是不喜歡雕刻的圖案，看來看去不滿意。

玉婷和飛燕看着暗暗着急。老王的眼光突然離開櫃臺，看到了展廳正中的那對大花瓶身上。

“這對花瓶什麽價？”

玉婷剛想回答，卻見飛燕拉了她一把，對老王說：“王總，您可太有眼光了，這可是我們公司的鎮店之寶啊，您看看這雕功，要多精致就多精致，這可是我們邱總親自帶領我們那幫玉匠雕了半年多出來的心血結晶啊。我敢說整個南京您再難找到比這雕刻的更好的東西了。還是您慧眼識寶啊。”

玉婷聽飛燕把玉瓶說成了鎮店之寶，不由瞪大了眼睛。

而老王被飛燕誇得美滋滋的，他故作懂行地發表意見道：“我是喜歡這刻的龍鳳，常言道龍鳳呈祥，我的宅子就是要點喜慶的東西，以後還可以給我閨女當嫁妝。多少價格呢？”

老王沒等飛燕回答，卻看到了标簽：一千八百八十八萬。他指着标簽問玉婷：“這個也能打個88折吧？”

玉婷看了一眼飛燕，不知飛燕什麽打算，所以沒作聲。

飛燕故作為難地說：“這個是我們的鎮店之寶，沒打算賣啊？”

老王一瞪眼：“你不是有标簽麽？為啥不能賣？我找你們老邱去。”

飛燕說道：“王總您是知道的，黃金有價玉無價，這對玉瓶，我們真沒打算賣，這個價格也是随便放的，它的實際價值肯定不止這個價。您實在要的話我電話和邱總請示一下。”

老王一聽便急催飛燕打電話。

只聽飛燕一通電話後對老王說道：“邱總說了，這玉與人講的是緣分，他與您是同窗，也算是有緣了，您又一眼相中了我們店最好的玉器，也算是與這玉有緣。所以邱總同意割愛給您。只是這價格本來就标得不高，所以不能打折了。”

老王聽說能賣已經很滿意了，打不了折也無所謂了。只是這個價超出他的刷卡範圍，他就先付了十萬訂金，約定過幾日再打款過來，讓飛燕和玉婷把玉瓶送到他的新宅子去。

等老王走了，店裏大家都一齊拍手歡慶，恭喜飛燕玉婷做成了一筆大生意。

玉婷不明白地問飛燕為什麽把玉瓶說成鎮店之寶，一開始還不賣給老王。飛燕對玉婷一擠眼，說道：“兵不厭詐，你看王總是喜歡玉镯的人麽？只有把玉瓶說成不賣的鎮店之寶，他才會拼命想到手。再說如果他真看上了玉镯，邱總的珍愛之物，那再高的價格肯定也不會答應賣的。”

玉婷想了想又問道：“那邱總為什麽不給他打折呢，萬一他因此不買了呢？”

飛燕說：“邱總其實同意打折讓利的。但我想這種有錢人能買的起那麽貴的玉瓶，還在乎那一點打折麽？他們要買的就是貴的東西，我們就賣給他貴的。”

玉婷對飛燕的銷售才能欽佩無比，飛燕卻說：“今天也虧了你，不然王總來了也不會買玉墜，更別提後面的玉瓶了。這兩單記在你名下！再過一天你在我這裏的實習就滿了，可以說是優秀畢業了！”

玉婷不好意思地說：“我總算沒交白卷，不過玉瓶全是你的功勞，飛燕姐，還是放你名下吧。”

飛燕卻不肯，她本是經理，主要在培訓下屬提高整體銷售業績上，所以并不看重她個人的單子，玉婷今天能拿下兩個單子，對一個才來兩個禮拜的新人來說是屬罕見，又是大單子，她們部門的年終銷售指标可以提前超額完成了。

飛燕在那邊高興，玉婷也十分開心，邱總雖說是讓她來短期實習，但後來才知道邱總給她的工資一點也不比正式員工低，今天能給翡翠緣做點業績出來，也算是可以給邱總一點回報了。