31 豐收

=====================

人多力量大，現在每天天剛亮一會兒，就能摘一大堆出來，陶成玉他們兩個就先拉去鎮上，把攤子擺起來。

然後梁雲山拉着空車回來，把衆人摘好的倒在車廂裏，滿了後再往鎮上送。

攤子陶成玉一個人倒是能看顧得過來，就是比較費梁雲山的那雙腿，每天拉着車子來回幾趟，裝滿的時候還挺重，簡直比黃包車夫還辛苦。

這天陶成玉剛出攤一會兒，正在低頭啃包子，有個人來問價了，“老板，若我買的多，能便宜些嗎？”

他擡起眼皮，見那人兩手空空，既沒提籃子，也沒背背簍，還要多買，買了往哪裏放？

這又不是現代，沒有塑料袋，也沒有筐子給裝，都是在秤盤子裏稱了後，倒在自己的籃子或是筐裏帶走的。

莫不是在耍着他玩？或是想趁機壓價，講好了便宜多買，最後只買了一點點，還要按着他說的價錢付賬。

看着他不信任的眼神，那人笑了一下，“是這樣，小兄弟，我是隔壁青水鎮的人，也不怕跟你透個底，我們那種桃子的人家少，價錢賣得還行，我就想從別處拉點過去賣，賺點跑路錢。”

“我看你這桃子品相不錯，個頭比一般的大些，還有家裏人一直往這邊送，恐怕是種了不少樹，所以就想着從你這邊進點貨，但要是三文一斤肯定不行，路上還有損耗颠壞的，還有零賣多出的一兩二兩也算是損耗。”

“你在這邊從早到晚的看着攤子，跟那些愛講價的一文兩文的掰扯，也挺辛苦，不如供貨給我們這些果販子，薄利多銷，也輕松一點。小兄弟，你說是不是這個理？”

不得不說，這做慣生意的人就是不一樣，嘴皮子利索，這小販算是句句說到陶成玉心坎裏了。

林子大了什麽鳥都有，雖然大部分顧客都挺好說話，但也有那些刁鑽刻薄的，不買還把桃子尖捏來捏去，看得他心裏火大，又不好開口趕人。

還有梁雲山，雖然嘴上說着自己不累，但坐下歇着的時候，陶成玉看到他有時會悄悄按揉一下酸疼的膝蓋和腿，怎麽可能不累？

他心裏盤算了一下，很多東西批發價格只有零售價一半，但他這桃子品質要比市場上的好一點，也許可以多要一點。

“這樣，你若能要三百斤以上，算兩文一斤，哪天市場價若降了，我給的價格也相應會降，但要自己去桃園拿，怎麽樣？”

Advertisement

那人也兀自盤算了一下，他這種不固定攤點，哪裏人多去哪裏，三百斤是很容易賣掉的，六百文進貨，除去損耗的最少也能賣八百文，一天兩百文，還算可以。

而且直接去園裏拿貨，省得二次倒騰，桃子也更新鮮一點。

他點點頭，“行，那現在就走吧。”

陶成玉喝了口茶，搖了搖頭，“現在不行，我總不能把攤子扔了，等我家裏人來的，你跟他一起回去拿，放心，不用很久。”

果然沒過一會兒，梁雲山又送了一車過來，陶成玉跟他講了這件事，讓他看一會兒攤子。

他自己去街上店鋪買了一杆大秤，花了快三百文，雖然貴了點，但以後可能經常會用到。

那小販自己也有秤，兩人拿着秤去司市那邊校對了一下，斤兩之間也多了層保證。

梁雲山把桃子卸完後，陶成玉讓他把那小販帶回去拿貨，他笑着小聲問道：“你信得過我嗎？”

陶成玉白了他一眼，“哪那麽多廢話？人都等半天了，你快點帶回去，秤星認識不？”

“放心，認識的。”

“哎，車子放這兒吧，這些夠今天賣了，不用再送了，我晚上直接收攤拉回去。”

梁雲山帶着人走後，陶成玉想了想，跟隔壁賣茶那兒找了一根燒火棍，在一塊木板上寫着：鮮桃，個大甜脆，購多者價格面議，量大從優，可直接去劉家村東山桃園拿貨。

晚上收攤後，那木板還留在那裏，多一個人去桃園進貨，梁雲山就能少送一點過來，好歹輕松一點。

第二天，陶成玉照例起的很早，剛打開院門，阿黃搖着尾巴跑進來了，桃子成熟這段時間，它都是睡在桃樹林和小雞的院子之間，相當的盡職盡責。

外面傳來笑鬧聲，幹活的人也來的很早，阿黃豎起耳朵聽了聽，又“汪”的一聲跑了出去。

怎麽回事？村裏來幹活的這幾人它都已經認識了，很熟悉了，怕傷到人，陶成玉趕緊跟出去看看。

只見門口停了兩輛驢車，幾個姑娘和婦人已經進園摘桃子了，驢子在呼哧呼哧地打着響鼻，阿黃正在上蹿下跳，對着它們狂叫。

吵死人了，陶成玉呵斥住了它。

昨天的那個小販停好車笑嘻嘻地走了過來，“又見面了，小兄弟，是這樣，昨天我那桃子賣得還算快，所以今天想再多拿一百斤。”

“這個是我家兄弟，他家的驢子也閑着，我想讓他也從你這兒拿一些，去別的鎮上賣，所以，今天能不能給我們的價格再好一點？”

陶成玉呲了呲牙，這是來趁機殺價了，他有些猶豫，昨天說好了市場降價他再降價的，可這市場價還沒變，若是答應了，會少很多利潤，算是吃了點啞巴虧。

但暫時還沒有別的人來談批發，若是不答應他們，失去了這兩個大主顧，每天成熟的桃子那麽多，恐怕自己賣不完。

算了，虧就虧點吧，鮮果不是別的，時間不等人，總好過砸在手裏。

“這樣，最少一文八，不能再少了，種地也不容易，你看我這壓枝的石頭還在呢，累死累活的，大家互相體諒一下，這比我零賣的虧很多了啊。”

“行行行。”那小販對這價格也挺滿意，現在還能賣三文一斤，今天拿四百斤，算下來要比昨天的價格省下八十文，等于多賺了這麽些。

梁雲山也過來了，聽說價錢又降了一點，橫了他一眼，”你就是太心軟，好說話。”

陶成玉心裏無奈笑了一下，還不是怕你太辛苦，都來家裏拿貨，這樣不輕松嗎？傻瓜。

兩輛驢車拉走了七百斤，剩下的就不太多了，太陽已經升的老高，陶成玉等不及，才摘了半車就急匆匆要拉去擺攤了。

“哎！我來。”梁雲山剛要搶過車子，被劉四嬸叫住了。

“就半車，讓他去吧，小梁，你等會兒用我家的車子再送點過去，要不然你到那兒卸了後還要再趕回來，這一來一回的一天跑幾趟，鞋底兒都要跑掉了，你當自己是剛才那兩頭驢啊。”

”哈哈哈！”陶成玉樂不可支，“是這個理，四嬸說的對，你在家好好聽話啊，驢大哥，我走了。”

劉四嬸說話雖然不中聽，但确實有道理，梁雲山也就由他去了。

陶成玉剛到地方，便有那老顧客等在攤位前，“今天怎麽這時候才來啊小陶，家裏的都吃完了，我閨女早上還吵着要吃呢，她奶奶家有她都不要，嫌那個桃子小。”

“今天家裏有事耽誤了。”陶成玉笑笑，“下次我早點來。”

剛把車子放好，還沒擺到攤子上，人們就三三兩兩地圍了上來，總覺得車子上的更新鮮。

送走了這一撥顧客，陶成玉剛打算坐下歇口氣，見又來了一個人，他也不問價，只是拿起兩個在手裏比對着，放下後又重新拿起了兩個。

什麽毛病？

對于只看不買的陶成玉沒有意見，但對于不買還要摸來摸去挑來挑去的，他是委實有些不喜，桃子這種水果有點脆弱，受到擠壓、刮破皮等，都會極快地腐爛掉。

終于，那人開了口，“小老板，你這桃子怎麽賣？”

“三文一斤，你要來個幾斤？”陶成玉一開口，驚覺自己太受情緒支配了，這語氣怎麽聽起來有些強買強賣的意思？

他斂了斂躁意，又換上笑臉，“要不，我切一塊給你嘗嘗，覺得好吃了再買？”

“也行。”

陶成玉洗了一個，還給削了皮，切成幾塊放在盤子裏遞給他。

那人先用他的桶洗了洗手，然後拈了一塊放在嘴裏嚼了嚼，點了點頭。

點頭是咋個意思啊，是好吃還是要買？陶成玉喝了口茶，瞅着他不說話。

那人指了指他寫的木板，“那照這個呢？買的多怎麽算？”

終于又迎來一個批發商，陶成玉放下茶碗，認真起來。

本來昨天說好的批發價今早被殺下去一成，雖然他們互不相識，但本着誠信的原則，他也不好意思隐瞞。

“這樣，拿貨的話，三百斤以上本來是兩文，但今天早上的是一文八，若你要的話也算這個價吧。”

那人思忖了一下，從車上拿起了兩個桃子，開口道：“兩文也可以，但像這樣形狀不好，稍小點的，可以挑下來麽？還有，今年我可以一直出兩文，不管市面上的價錢降到多少。”

陶成玉心裏一驚，快速算了一筆賬，他這桃園管理得當，次品大概只要挑出來百分之十左右，但這百分之十不是扔掉，仍可以便宜點賣掉。

現在桃子大量上市，市場價很快便要再降了，批發價只能有一文或是一文二左右，看來還是分開賣劃算，但他這，能賺錢麽？

嘁！有錢不賺是王八，管他拿去做什麽呢。

“那你能要多少？”

“每天八百斤左右，最少要供半個月，你家有這麽多嗎？”

真是瞌睡送來了枕頭，除去他要的這八百，剩下的剛好可以輕松賣掉，不用每天擔心別人趁機殺價了。

“可以，有的。”

那人笑了下，“鄙姓林，不知這位小兄弟……”

“噢，我姓陶，咱們合作順利。”

--------------------