80 去市裏

“賣出去多少？”

“庫存就剩五千多罐了。”

大隊部裏,現在坐滿了大隊幹部以及好幾個村民代表。紅星罐頭廠說到底是集體的工廠。因此，隔一段時間，關于工廠的運轉都需要開會,進行彙報。

程曉燕坐在那裏,對着手中的資料，把這一個月罐頭廠的運營情況做了一次詳細的報告後。就有村民代表問出了這個問題。

整個大隊只有大隊長跟會計能夠接觸到罐頭廠具體的數據。現在這個數據一公布，果然讓她們驚訝不已。

“這是真的嗎？那我們今年光是賣罐頭，不得要賺多少啊！”

“是啊！是啊！”

接二連三關于賺大錢的話此起彼伏。特別是那些沒有接觸過罐頭廠的村民，更是兩眼放光,一副要發大財的高興樣子。

要知道，這集體工廠，年底除了少部分收入上交給上級單位,其他的就是集體內部可以分的。一罐水果罐頭五毛錢，今年一共生産了一萬三千罐,時間才花了不到一個月。這樣算下來，一個月，罐頭廠就能賺六百五十塊錢。

這錢賺得也太容易了。

程曉燕看到大家那笑容越發誇張，不由地提醒了一句：“這收入到時候要先把大隊公賬上的欠款還上的。”

當初建設這個罐頭廠,基本上全靠大隊公賬支撐。今年等所有的罐頭銷售完畢後，扣除成本,剩下的收入程曉燕是覺得應該把大隊公賬上的缺口填上的。

等把欠大隊的錢還清後,這家罐頭廠才能說進入盈利階段。

這話一出,衆人那顆火熱的心漸漸冷卻了下來。

顯然，一開始他們只顧着計算收入，忘了他們是有投入成本的。

場面冷下來沒幾分鐘，一個村民代表舉手提問：“既然罐頭廠忙活不用一個月，就能創造六百多的收入。那麽,是不是考慮多招工人，擴大生産呢？”

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這個提議讓很多人都跟着點頭表示贊同。要是一個月能賺這麽多，他們還種什麽地。都進工廠幹活領工資。這樣收入穩定，罐頭廠也能多生産些産品。

“一年到頭，桃子也就成熟那麽一次，你們還想全都進工廠上班啊！別說以後了，就現在，罐頭廠的工人也是按天上班的。有活就上班，沒活就下地。”大隊長毫不客氣，直接把說話人的幻想給打破了。

程曉燕知道大家都被六百五十塊錢給弄得有點狂熱了。她趕緊又加了一句：“盲目擴大生産，對我們根本沒有好處。一個公社就那麽大，底下的大隊就那麽多人。一年到頭，每家每戶也就消費一兩罐水果罐頭而已。而且，這桃子的産量也就那樣。目前，不适合擴大生産。”

穩打穩紮，是程曉燕給紅星罐頭廠定下的方針。實在是這家起源于大隊的工廠，抗風險性太差了。每走一步，要預想這一步帶來的一百步後果。只有把後路都想好了，才能開始幹活。

顯然，開廠的第一年，紅星罐頭廠的步子只能是小碎步，而不是盲目地大踏步。

大隊長跟程曉燕話裏的含義，讓在場的人又受到了一次打擊。他們本以為還真的能靠罐頭廠翻身。現在看來，好像太過焦急了。

“當然，大家也不用太多喪氣。今年還有兩個月才結束。我這兩天會去一趟市裏，推推我們自家産的罐頭。”

“好好好……”

大家的心這次安樂了下來，會議散去後，程曉燕收拾文件，準備離開。

“曉燕，你等等。”

程曉燕回頭：“老叔，有什麽事嗎？”

“你什麽時候去市裏？”

程曉燕：“等啓生放假了，讓他陪我過去一趟。”考慮到去市裏的麻煩，這次程曉燕本想自己一個人去的。不過，林啓生顯然是不放心。最後夫妻商定，等周末林啓生放假的時候，跟她跑一趟。

這次，他們不止要去市裏推自家生産的罐頭，而且還需要去找找郝二。

大隊長見程曉燕已經有了決斷，也就不多過問了。這廠子沒有建起來之前，就承諾過大隊不會插手到罐頭廠的生産銷售工作。

兩天後，周末一大早，程曉燕帶着昨天準備好的樣品，坐上了林二哥的拖拉機，直接往公社去。

公社的客車站，林啓生也一大早就從糖廠出發，去了趟國營飯店，買了幾個大包子，就等在客車站前。

等看到林二哥的拖拉機後，林啓生立刻竄上去，把手上拿着的包子一份遞給自己哥哥，一份給到程曉燕。

“二哥，你吃完早飯就先回大隊。晚上不用來接曉燕，今天我們去市裏，不知道什麽時候回來。等回來公社，太晚的話，曉燕就住公社一晚上再回去。”

林二哥咬了口弟弟給他買的肉包子，笑呵呵地點頭。

遠處，一個一瘸一拐的女人，推着個裝滿屎尿木桶的手推車，從對面的公路經過。不過，談笑着的三個人，都不知道這個髒兮兮的女人到底是誰。

只有女人，遠遠看到這三個人，眼中閃過悔恨，痛苦，嫉妒。不過，最終只能不甘地離開。她不敢跳出來，不然被發現後，迎接她的将不會是什麽好結果。

等上了最早的一班客車後，程曉燕跟林啓生就催着林二哥趕緊回家。

“曉燕，這次過去有想好了嗎？”林啓生把從拖拉機上卸下來的竹筐塞進客車的車底。

“上次郝二那邊不是有好消息嗎？我想幹脆去他那裏拿東西，順便試試能不能把貨直接通過運輸隊銷售出去。”

這是程曉燕想好的。

他們的成本需要控制，自然不可能請供銷社、百貨商店的主任吃飯，談上櫃臺的事情。索性，紅星大隊出了個能幹的郝二同志。而這郝二同志剛好又是市運輸隊的。

有了這一層關系不用，程曉燕會覺得對不起自己。

藍白相間的客車，看起來比較破舊。

車子一到站，就有很多乘客拿着票就想往上擠。這些人有提着雞籠的，有抱着小孩的，有背着包袱的，也有扛着麻包袋的。

程曉燕跟林啓生在這些人裏面，算是比較體面的了。兩人除了帶着那裝滿罐頭的竹筐外，什麽東西都沒有戴。

這時候的客車，車窗是可以直接從外面打開的。有些人見大家都往那僅有的車門擠，不由地跑到車中央的窗邊，伸手就把車窗給拉開。

這下子，讓很多擠在車門的人都湧了過來。

這還是程曉燕第一次這樣跟人擠客車的。見到這陣仗，有點懵了。而負責驗票的乘務員就站在車門邊，看到這一幕，趕緊大聲喊他們下來。司機也坐在自己的位子上，配合着乘務員，按響車裏的喇叭。

一下子，喇叭聲、喧嘩聲、孩子哭鬧聲跟雞叫聲都攪合到一起，聽得人腦殼疼。

程曉燕只覺得人非常不舒服，但是，這個時候，也顧不上了。只能順着人/流方向，往車上沖上去。好在，她跟啓生來得早，位置又剛好離車門不遠。

在那些人沒有把客車位子占滿之前，兩人順利地坐到了一個連排的座位了。至于帶過來的竹筐，是個小背筐，剛好可以塞在作為底下。

程曉燕坐在靠窗的位子裏，車窗這會兒已經被司機過來，手動關上了。

那些沒能順利上車的人，又重新擠在車門處。

“啓生，以後我們要自己買車才行。”程曉燕忽略身體的不舒服，口中小聲說道。

林啓生擔憂地看了她一眼：“嗯，等有機會，我給我們家弄臺車子回來。”

夫妻兩小聲說了一會兒話，終于，所有要上車的人全都擠了上來。很多人沒有位子，就擠到過道那站着。

車子啓動，車裏的味道非常怪異。特別是那裝着雞的籠子也給提了上來，離他們所在的位子還挺近的。程曉燕再也忍不住，從兜裏掏出一瓶薄荷油，趕緊倒了些到手上，使勁兒往太陽穴跟鼻子上抹。

“你這是怎麽啦？”

看到程曉燕忽然變得辛苦的樣子，林啓生不由地伸手摸了摸她的額頭。

程曉燕搖搖頭，她也不知道自己怎麽了。以前也坐過這客車，雖然第一次遇上這麽多人，不過也沒虛弱到頭疼的。

沒有其他辦法，她只能靠聞着薄荷油，一路上忍受到了市汽車站。

車子一靠站，她顧不上其他，撥開人群就擠下客車。扶着路邊的電線杆，差點要給颠吐了。

林啓生着急忙活地把竹筐搬下來，立刻湊了過去。

“怎麽樣，沒事吧！要不要去醫院看看。”兩人認識那麽多年，程曉燕還是第一次那麽虛弱。看得林啓生心裏一陣陣地抽疼。恨不得這不舒服換成自己來。

過了那股子想吐的感覺後，程曉燕扶着電線杆，大大地吸了兩口外面清新的空氣。剛剛車裏的空氣太渾濁了，而且人又太多了。她估摸着自己是被這些弄得不舒服的。現在站了好一會兒，又覺得自己沒事了。

“我好像好了，沒事了。我們趕緊去把事情給辦完吧！”

林啓生不放心，再次伸手摸了摸程曉燕的額頭。發現沒有發燒，再仔細打量了一下她的神色。确定沒問題了，這才把丢在地上的竹筐背了起來。

“我們慢慢走，時間大把別着急。今天辦不完，大不了就住在市裏，明天繼續辦！”

程曉燕看他那副緊張兮兮的樣子，心裏熱乎乎的。也不忍心拒絕啓生的好意，笑着點頭。

一出車站，程曉燕就發現了市裏的風氣好像變了。

什麽時候，車站門口居然有人推着小推車賣茶葉蛋了。而且，除了茶葉蛋，前面還有人站在一輛自行車邊。自行車的後座上就放着一個泡沫箱。接着，她就看到有人湊到泡沫箱那裏，從裏面挑了個包子，把錢遞給自行車邊上站着的那個人。

程曉燕又往其他地方看了看。發現，車站這裏到處都是小商小販。基本上都是賣些能随時帶走的吃食。而且大家都好像習以為常，給了錢拿了東西就走。動作熟練，一看就知道習慣了這樣的事情。

“這……這……這裏居然可以直接這樣擺攤呢？”

程曉燕覺得難以置信。她以為要等到明年年尾才能買賣。但是，現在，居然就有人敢在汽車站門口擺攤。

“大妹子，一看你們就是外地來的吧！”

那賣茶葉蛋的大娘樂呵呵地招呼着：“我這茶葉蛋新鮮着。茶葉可是好茶葉，這蛋可是我老家鄉下手來的。一個就一毛錢，便宜的很，要不要來一個？”

程曉燕一聽一毛錢一個茶葉蛋，就覺得好貴。但是，這大娘顯然是不買她的東西，不肯松嘴的人。想了想，她掏出兩毛錢。

“大姐，來兩個。”

賣茶葉蛋的沒想到程曉燕那麽豪爽，居然一下子就出手買兩個。立刻哎了一聲，手飛快地用勺子，從那褐色的茶湯中，撈出兩個紅皮雞蛋放到切割好的報紙裏面，就遞到程曉燕跟前。接着，把那兩毛錢飛快地收進裏衣的兜裏。

“大姐，你們這裏怎麽能做買賣呢？”

茶葉蛋被程曉燕買走了兩個，這大姐的嘴也就松動了起來：“我們啊，這都是領導幫忙。”

随着這賣茶葉蛋的話，她聽明白了。

原來，這車站周圍過來擺小攤子的，都是車站職工的親戚。車站的司機經常外面跑，知道外面的風氣越發松動了。幹脆撺掇着家裏人來車站這裏擺個小攤子。

反正，大家都在車站有親戚，誰也不怕被人趕走。

一開始，當然被某些看不上的人去舉報，說他們搞投機倒把。不過，這種事情已經算不上什麽。而且，那革委會都快被擠兌地沒地方站了，哪裏會來管車站的這點小事。

所以，他們這些人就這麽留在車站門口擺攤子。

這擺小食攤雖然被車站的一些人看不起，但是，出去過外面的司機可是直到擺小攤子的賺頭。能悶聲發大財，他們這些司機肯定不會說出去的。

程曉燕聽完後，心裏不由地給那幫讓家裏人出來擺攤的司機拍了幾下手掌。

這些司機，常年在外面跑，真的是走在全國的前列。他們是第一批直面社會變化的人。這樣敢于拼搏的人，很容易就能跟上時代的變遷。

問清楚後，夫妻兩加快腳步往運輸隊走去。

運輸隊裏，昨天剛剛出車回來的郝二，這會兒還在宿舍的架子床上呼呼大睡。還是他師父起來後，把這小子給叫醒了的。

“你這小子，不是說今天隊裏的老鄉過來嗎？居然還在睡懶覺。小心等下去車站接不到人了。”

“師父，他們說了不要你徒弟我去接的。人家小夫妻要單獨相處，才不要我這個人過去了。”

郝二抱着棉被，艱難地翻了個身，真不想起床。

“你這是想媳婦呢？”

郝二一聽師父的調侃，立刻就從床上蹦了起來：“師父，我一把年紀了，還不能想找個好媳婦，咋的？”

吳師父見這小徒弟炸毛了，立刻把笑意壓了壓：“你也就二十一，說什麽一把年紀了。咱們隊長不是要給你牽線嗎？你小子還不答應。”

一聽這個話，郝二又不吭聲了。

自從那次隊長的老媽幫忙牽線買磚後，這大娘就喜歡抓住郝二這實誠的小子說話。隊長知道後，就對郝二關照了幾分。現在，居然還要給他介紹對象。但是，郝二又不太想過去。

最後，怕時間太晚，耽誤事。郝二這才洗漱換衣服。乖乖到了運輸隊門衛處，等自己的好朋友過來。

“郝二……”

林啓生大老遠就看到這小子坐在小板凳上面，正跟門衛處的大爺吹牛。

“嘿，你們要再不來，我都要回裏面去了。”

郝二笑呵呵地跟林啓生互相拍了拍對方的肩膀，熱情地笑着跟程曉燕打了個招呼。

“怎麽樣？東西帶來了嗎？”郝二是個直接的，立刻開口問道。

林啓生拍了拍身後背着的竹筐：“都在這裏呢！”

兩人在門口的保衛處登記後，硬是給大爺塞了罐桃子罐頭，這才進了運輸隊裏面。

周末的運輸隊，人并不多。除了一部分要出車的人不在，剩餘的人也是在宿舍休息或者幹脆回家的。

不過，運輸隊的辦公室，常年都是有人值班的。這裏的人需要接待來運輸隊委托運輸的單位。還要守着電話，擔心漏掉什麽突發事情。

這不，今天剛好就是運輸隊隊長的媽媽，黃同志值班。這位大娘，可是給紅星大隊購買紅磚的事情出了不少力氣的。

農忙過後，紅星大隊又給村民們分了錢。現在，大隊很多訂了紅磚的人已經開工，開始給自家蓋磚瓦房了。

所以，他們這次過來，除了銷售罐頭外，還要來給這位大娘說聲感謝的。

“黃大娘，這就是我跟你說的，我們大隊的林啓生還有程曉燕。”

黃大娘見郝二領了兩個長得清秀斯文的年輕男女進來，就大概猜到他們是誰了。雙方立刻進行了友好又不失熱情的交流。

主要是程曉燕跟這位黃大娘說話。

“我聽郝二這小子說過了，你們大隊真是有魄力。”黃大娘年紀大了，見多了各種事情。這種一個大隊合起來，趁着大隊辦廠的時候，跟磚瓦廠打上交道的，實在是有勇氣。

要知道，很多底下大隊的農民，都是很怕跟他們市裏的單位打交道的。

“說起來，這個事情還要感謝黃大娘你的幫忙。要不是你給郝二指了條明路，我們大隊的工廠也不能建得那麽快。更何況，現在我們大隊還能有機會住上磚瓦房。”

黃大娘樂呵呵地擺擺手，覺得自己不過是動動嘴皮子而已。

程曉燕說完感謝的話後，毫不含糊地讓林啓生把竹筐放下。從裏面掏出了一個小籃子。籃子裏面，擺放着兩只臘兔子跟六罐紅星罐頭生産的水果罐頭。

臘兔子是以大隊的名義，跟林家人買的，水果罐頭也是同樣如此。以大隊的名義，跟罐頭廠買的。這兩樣禮物，是大隊送給黃大娘的謝禮。

“大娘，雖然對你來說可能是件小事。但是，對我們整個大隊來說，是一個大忙。這些不是什麽好東西，是我們大隊自家做的。”

程曉燕說完，把手裏的籃子推到了黃大娘這邊。

黃大娘有點愣了愣，心裏對這個紅星大隊的印象更是上了一層樓。懂得感恩，知道進退。果然，是能培養出郝二這樣實誠孩子的地方。

“你們也別客氣了。這本來也不是什麽大事。不過，你們既然大老遠跑過來給我送謝禮，是不是有什麽地方需要我這邊幫忙的？”

黃大娘并不拒絕這簡單的謝禮。反而，直接開口問他們是不是還需要她的幫忙。

程曉燕沒想到這大娘居然這麽熱心，有點不好意思起來。

“這有什麽的。年輕人，就要臉皮厚一點的好。而且，我也不是說什麽都能幫忙的。但是，普通的動動嘴皮子的事情，還是能給你們提供點意見的。”

見這黃大娘是真心想要給他們幫忙，程曉燕這才把他們過來市裏的目的提了提。

“我們這次過來，主要看看，能不能把我們罐頭廠的産品在市裏打開銷路。”

黃大娘聽完後，把籃子裏面的罐頭直接打開。把罐頭倒在自己的搪瓷杯裏面，用勺子舀了起來。

幾分鐘後，吃了兩塊桃肉後，黃大娘這才緩緩說道：“你們這東西，進百貨商店沒機會。”

說實話，程曉燕早就對這個結果有了預判。實在是生産罐頭的廠家不少。而他們紅星罐頭廠剛剛成立，沒名氣，又是集體的廠子。跟國營大廠相比，競争力小的可憐。也就只能在公社的供銷社賣賣。往市裏去，就沒有競争力了。

“是的，黃大娘。這個我早就預料到了。所以，這次過來，我們不是奔着百貨商店去的。”

黃大娘本以為對方是想托自己，走走百貨商店的關系。沒想到，對方現在居然說出這番話。她不由地好奇眼前的小姑娘是有什麽大計劃。

“我這個罐頭，說實在，在市裏賣的話，唯一的優點，也就勝在口味是鹹味的。”

黃大娘點點頭。

要不是因為這罐頭是鹹味這一點比較特別，她也不會把罐頭倒出來嘗一嘗了。雖然口感跟味道都不錯，但是市裏的百貨商店顯然是看不上這麽點東西的。

“我是想問問，咱們運輸隊的司機師傅們，對我們罐頭有沒有興趣？”