30

這封信果然是目标客戶寄來的。

寫信的老板姓龐，單名一個勇字。在省城奉河市開了一個家電維修店鋪，寫信過來就是詢問家電零配件的事情。

畢竟沒見過面，只是看了報紙上發布的廣告，聽人介紹，龐勇沒那麽信任葉蔓，所以在信上問了許多問題，從零配件的種類到價格等等，都問得很細致。

看起來有些挑剔，但葉蔓卻很喜悅，越是挑剔，說明對方購買的意願很強，不然大老遠的誰浪費郵費寫這種信。

見葉蔓盯着信陷入了沉思，周康平揉了揉鼻子說：“葉蔓姐，沒什麽事我就先回店裏了啊。”

葉蔓将信紙塞回了信封裏，擡頭笑看着他問道：“對了，今天初一放假，一大早的你怎麽跑去了店裏？”

春節大部分單位都放三天假，不過因為過年期間，大家忙着走親訪友，維修店裏沒什麽客人，葉蔓就給讓趙永安和周康平放到正月初六再去上班。

周康平抓了抓頭發，小聲嘟囔：“放假沒什麽意思，家裏都是大哥大嫂他們的親戚朋友過來拜年，我呆在家裏也沒什麽事做，還不如去店裏。”

葉蔓想起了他的身世，父母雙亡，目前跟着哥哥一家生活。但哥哥有了自己的小家庭，他一個半大的少年杵在裏面，總覺得像個外人，格格不入。

說起來，他們倆還真是同病相憐，一個有父母不如沒有，一個是半大的孤兒。

理解地拍了拍他的肩，葉蔓說道：“你等我一會兒，正好我也要去店裏。咱們今天中午就在店裏湊合着吃飯，我帶點吃的過去。”

店裏為了燒水熱午飯，門口有個小小的蜂窩煤爐子，帶上煮熟的東西，中午熱熱就可以吃了。葉蔓将葉大妮帶過來的熟食帶上，又将昨天包的餃子放進飯盒裏，塞了一包給周康平，兩人這才出門。

到了店裏，周康平就自覺地去拆一臺破舊的錄音機去了。這是趙永安不知從哪兒撿來的，他認識的人多，偶爾會撿一些破損很嚴重的小家電回來，師徒倆就在店裏拆，再利用店裏的零件，能修好的擺在店裏當二手貨賣掉，修不好就将有用的零配件拆下來，分門別類放好，興許以後維修能用得着。

葉蔓則坐在櫃臺後面，找出紅星電視機廠生産科核算出來的那張價格表，在原有的價格上增加了50%的毛利，然後做出了一張新的價格表。

這也就是以後他們老師傅家電對外銷售各類零配件的批發價了。

将這張價格表謄抄了一份，放進回信裏，葉蔓這才提筆給龐勇寫信，一一回答他提出的問題，然後還熱情地邀請他可以帶幾個開家電維修鋪子的個體戶一起到長永縣做客，實地考察老師傅家電。信末還貼心地附上了到達長永縣汽車站後坐哪一路車，到哪一站，下車後怎麽走到老師傅家電的具體地址。

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在這裏，葉蔓耍了個小心機，讓對方邀請同樣的店家一起來，路上有伴，龐勇過來的幾率會大很多，而要是他真能帶幾個人過來，那這些以後可都是她的客戶。

只要他們願意來，這個事就成了一大半。因為從奉河市到長永縣足足有一百多裏遠，擱在後世高速路四通八達，可能開一個小時的車左右就來了，但現在汽車得開三四個小時，這還是路上沒出現意外和故障的情況。

到了長永縣找到老師傅家電，談判再到回去，至少得花兩天時間。付出如此高的沉沒成本，只要确信她不是騙子，這單生意就成了。

葉蔓将信封好，寫了地址，投進了郵筒裏。

回頭後，她叮囑周康平：“如果再有寄到店裏的信，第一時間拿給我，這很重要。”

周康平應下了。

1985年的春節就這麽過去了，轉眼迎來了1986年。

小城的變化很小，日複一日，還是跟往常一樣。只是大年三十這天葉家、谷家的這場鬧劇再次傳遍了好幾個單位，成為不少人茶餘飯後的談資，就連電視機廠的老同事們路過老師傅家電維修的時候都會拉着葉蔓問上兩句。

葉蔓一概以她過年沒回去，不清楚為由搪塞了過去。

年後，可能是口口相傳的緣故，城裏不少人知道東興街這邊開了一家家電維修店鋪，慕名而來的顧客漸漸多了起來，客源逐步增加，好的時候一天能有十幾個客人，營業額也逐漸攀升，最高的一天有六十多塊，平時大部分時候也有三四十塊錢。

業績上漲帶來了另外一個問題，人手緊張。

目前店裏主要還是靠趙永安撐起，周康平雖然比以前有所進步，但只能修一些小毛病，很多時候還是要求助趙永安。如此一來，要是遇到客人多的時候，趙永安就忙不過來了，尤其是有時候還要上門維修，店裏就沒師傅了。

所以葉蔓尋思了一陣之後對趙永安說：“趙叔，咱們店裏現在人手不夠，得新招兩個人。我傾向于招熟練工，咱們維修部以前的同事，有沒有想離職加入咱們的？”

學徒工培養太慢了，店裏急需一個能快速上手的老人，葉蔓還是傾向于找老同事們。上次在廣場上将維修部的老同事們拉來幫忙，他們大部分技術都不錯，而且大家都知根知底，是什麽樣的人也清楚。

趙永安錯愕：“這……他們恐怕不一定樂意。”

畢竟是鐵飯碗，要放棄還是很需要勇氣的。

葉蔓想了想說：“沒關系，你将你現在的工資待遇跟他們說一說，看看有沒有願意的吧，沒有咱們就對外招。”

說幹就幹，葉蔓當天就寫了一張招聘啓事，貼在了店鋪門口：誠招兩名家電維修師傅，要求有一定的家電維修技術，底薪25元每個月，10%的維修費提成，多勞多得。

趙師傅也找了幾個以前相熟的工友，跟他們講了一下老師傅家電的情況，但他們都有所顧慮。

招工停滞不前，葉蔓又相繼收到了幾封來信，除了省城，還有周邊縣市的來信，無一例外，全是詢問家電零配件的事。可見她的策略是正确的，但目前受困于通信技術和交通，所以這個進程并不快。

葉蔓也只能耐心地等着。

過了元宵節，這天中午，葉蔓在店裏算賬，擡頭就看到一個穿着藍色布衣，頭上戴着頂灰色帽子約莫三四十歲的男人站在門口四處張望，臉上是一副不可置信的表情。

葉蔓從櫃臺後面出來，笑着上前問道：“同志，請問有什麽事嗎？”

男人咽了咽口水，盯着店鋪的招牌看了又看，似乎還是不敢置信，又從包裏掏出信，仔細核對了一番，無論是地址，還是名稱都完全一樣。

他的天老爺！

上當了，這個所謂的“老師傅家電”竟然只是一家維修店鋪，面積比他的店都還小，他大老遠白跑了。

男人氣憤，理都不理葉蔓，将手裏的信紙連同信封揉成了一團，丢到路邊轉身就走。

葉蔓看到他這一系列動作和表情的變化，立即明白了他在想什麽，連忙上前攔住男人：“同志，你是來談家電零配件采購這事的吧？我們真不是騙子，咱們進店詳談吧，這大街上都是人，我也不可能拿你怎麽樣，你說是不是？”

男人陰沉着臉看了一眼葉蔓，又越過她，掃了一眼店裏面。老師傅家電的門大敞開着，裏面的擺設一目了然，現在店裏就葉蔓一個女同志，确實不能把他怎麽樣。

葉蔓見男人不說話，勸道：“這麽遠你都來了，就坐下來花十分鐘聽我說說情況，也不耽擱你的時間，萬一我說的答案讓你滿意呢？你要就這麽掉頭就走了，豈不是白白浪費了這麽久的時間？”

哼了一聲，男人轉身拎着行李往老師傅家電走去：“我倒要看看你們能吹出什麽花樣來！”

葉蔓将他請進店裏，迅速泡了一杯茶過去：“這位同志，遠道而來辛苦了，先喝杯茶！”

男人沒動，只是挑剔地看着店裏的擺設：“我看過了，你們店裏擺設的零配件都是二手的，從舊家電上拆下來的。你們自己都沒解決掉零配件的問題，還便宜供給我們？”

葉蔓坐到他對面，笑道：“就是因為我們也遇到了這個問題，所以才會召集同僚，一塊兒解決這個問題啊！目前，我們已經找到了眉目，這位同志，你順着這條街望過去，走到底就是我們紅星電視機廠的廠址，該廠已經答應，只要量足夠，就幫我們生産家電方面的零配件，零配件的類型我已經寫信發給了好幾位朋友，不知道這位同志有收到嗎？”

聽葉蔓切實拿出了解決的方案，男人的臉色稍霁，但說話還是硬邦邦的：“收到又怎麽樣？你就那麽确信，電視機廠會幫咱們生産家電零配件？”

不是男人故意挑刺。而是這些目前就是廣大個體戶所要面臨的問題。現在的體制內的人看不起個體戶小商販，更看不上他們三瓜兩棗的訂單。畢竟對于一臺電器就幾百元的大廠來說，一個幾毛幾塊錢的零件，實在是太微不足道了。

男人也不例外，他為了買到零配件，跟這些廠子打了不少交道，買個東西要告爺爺求奶奶的，還要找關系塞東西。他也是因為厭倦了每次去買零配件錢沒少花，還要當王八孫子的事，所以在廠子外面的雜貨店看到這則廣告之後，才會心動，進而大老遠地跑過來。

但不得不說，眼前的這一幕真的很讓他失望，他差點掉頭就走了。

葉蔓點頭，贊許地說：“這位同志，你的顧慮我理解。實不相瞞，在這之前，我也寫信打電話給省城的幾家廠子，懇請他們賣一些零配件給我們，毫不意外，都被拒絕了。唯一一家有回音的單位，一個螺絲釘都要收兩塊錢，這麽高的價格，咱們怎麽賣給顧客嘛。實在是沒辦法，我才聯系上了我們當地的紅星電視機廠。我以前就是電視機廠的職工，領導們也體恤咱們開店不容易，所以破例松了口，只是有一定的數量要求，所以我才會花大價錢打廣告，找大家。”

葉蔓這番話透露了兩個信息，一是她對男人的經歷感同身受，二來她在紅星電視機廠有關系。

這會兒法制不健全，百姓迷信關系，總相信有關系好辦事。

這番入情入理的話稍微博得了男人的信任：“這麽說，現在還沒有貨，那什麽時候才能有貨？真的能長期給咱們供貨嗎？”

“我叫葉蔓，不知這位同志怎麽稱呼？”葉蔓沒回答他的問題，反而才問起了彼此的姓名。

男人冷淡地吐出兩個字：“龐勇。”

原來就是那位第一個寫信來的朋友啊。葉蔓笑道：“龐大哥，幸會幸會。我說一千道一萬，你也會心存疑慮，這樣吧，你先坐一會兒，等會我們師傅回來了，我讓他帶你去開個房，這麽老大遠跑來，你也辛苦了，好好休息一晚上。明天上午，我帶你去紅星電視機廠，你親自去廠子裏确認有沒有這個事，你看成不成？”

龐勇大老遠從省城趕來就是為了證實這個事，能去廠子裏看看自然是更好。葉蔓就是有再大的本事，也沒法讓一個廠子的人都配合她說謊造假吧。

“好，那就麻煩葉同志了。”

葉蔓又給他倒了一杯茶，閑聊起來。等趙永安回來後，葉蔓介紹了對方。

趙永安比龐勇略大一些，但好歹算一代人，又都是搞維修的，沒多久就聊到了一起，龐勇還湊過去，跟他們一起商量早上送過來的這臺電視機怎麽修。

等忙到下午四點多，葉蔓就讓大家提前關了門，然後找了一家小店，三人陪龐勇吃了飯，然後由周康平帶龐勇去招待所開個房間。

葉蔓則和趙永安先回家。

路上，葉蔓問趙永安：“趙叔，你了解生産科的木科長嗎？他有什麽喜好，或者最近有沒有遇上什麽難題？”

“你怎麽想起問這個？”趙永安詫異地問道。

葉蔓笑着吐露了實情：“龐勇見咱們店小員工少，只是一家維修店，不相信我。為了取信于他，我決定明天帶他去紅星電視機廠走一趟，我說一千句一萬句，都不如木科長說一句管用。以後打擾木科長的時候還多着呢，咱們總不能每次都白白讓他幫忙吧。”

趙永安明白了，她是想跟木科長拉近點關系，讓木科長配合他們。

仔細想了一會兒，趙永安說：“木科長比較喜歡喝酒，但他老婆很不喜歡他喝酒，送酒他老婆恐怕會不高興……對了，他鄉下的侄女去年高中畢業沒考上大學，到城裏來投奔他。木科長一直想把她弄進咱們電視機廠，但你知道的，去年電視機廠的業績非常糟糕，劉廠長沒少挨批，廠子裏根本沒名額，現在他侄女還住在他家，每天幫忙買菜做飯洗衣服搞衛生，但時間長了，木科長的老婆不大高興，家裏經常吵架，有時候咱們都要睡覺了，他們還在樓下吵，整棟樓都知道，為這個木科長很沒面子，又覺得對不起他大哥。”

葉蔓眼睛一亮，笑着問：“趙叔，你說讓木科長的侄女到咱們店裏來幫忙，他會同意嗎？”

趙永安想了想說：“要以前肯定不答應，但現在這狀況，電視機廠今年有沒有名額也難說呢，先找個活幹着，也比這樣天天吵架強吧，等廠子裏有了指标，也可以随時把她叫回去嘛。”

“是這個理，走，趙叔，咱們去拜訪木科長。”葉蔓高興地說。

只要木科長的侄女在他們店裏安了家，就是為了讓她這個老板多照顧照顧他侄女，以後再有龐勇這種情況，木科長也會很爽快地幫忙。而且以後生産什麽的，要是電視機廠這邊拖她的貨，也讓木科長的侄女去催，效果可比她親自去好多了。

兩人到了木科長家。

木科長剛下班回來，坐在沙發上喝茶，他老婆和侄女在廚房做飯。

看到趙永安過來，木科長忙起身：“老趙，快進來喝茶！”

趙永安擺手：“不急不急，木科長，葉蔓今天找你有點事。”

葉蔓順勢問好：“木科長打擾了。今天過來是有兩個事想麻煩您。”

木科長看了一眼趙永安，很給面子：“什麽事？”

葉蔓笑盈盈地說：“是這樣的，咱們店裏這段時間的生意越來越好了，人手比較緊張，我一個人也忙不過來，有時候生病或是有事，連個頂班的人都沒有，就想再招一個細心負責，有一定文化水平的姑娘。可咱們這種小店，有文化的姑娘哪個願意啊？這不聽趙叔說，您家侄女高中畢業，目前還沒找到合适的工作，所以我就過來問問，能不能讓您侄女先在咱們店裏幫幫忙，等回頭您給她安排好了工作，我馬上放人，您看行不行？”

木科長還沒說話，他老婆就拿着鏟子出來，笑着搶答：“當然行，什麽時候上班？”

木科長臉上有些挂不住，将她推回了廚房：“做你的飯，我跟小葉談。”

木科長的老婆嘀咕了兩句，轉身回了廚房。

木科長重新坐回來，笑道：“可以，不知道這個上班有什麽規矩？”

葉蔓将待遇說出來：“上班時間早八晚五，中午在店裏吃飯，第一個月為試用期，工資30元，第二月轉正後工資40元，周末休息一天。”

這個待遇比廠子裏的臨時工還要好一些。

木科長還沒說話，他侄女走了出來，堅定地說：“二叔，我想去，就讓我去吧！”

這實在沒什麽可挑剔的，而且在自己眼皮子底下，量葉蔓和趙永安不敢欺負他的侄女。

木科長點頭：“好，那就麻煩小葉你了。我這個侄女第一次參加工作，有什麽不懂的，你們多教教她。”

“一定一定。”葉蔓笑着點頭，“木科長，還有另一個事也要麻煩你。我們店裏不是跟廠子裏談妥了生産家電零配件的事嗎？如今來了個客戶，他不大相信我的話，所以明天想請他到廠子裏轉一圈，屆時得麻煩木科長幫忙确認一下廠子裏确實有這個生産計劃，木科長，您看方便嗎？”

木科長……

他就說嘛，怎麽天上掉餡餅了，這麽好的工作白白掉到他頭上了，敢情在這兒等着他。

好在，葉蔓也只是讓他實話實說，沒違反紀律也沒撒謊騙人，只是說兩句好話，沒什麽難度，他很痛快地答應了：“方便，你明天把他帶到廠子裏來吧。”