31

次日上午八點，葉蔓依約到了龐勇住的招待所樓下，等他出來，然後先帶他去吃了早飯，這才一起去了紅星電視機廠外。

葉蔓指着紅星電視機廠閃亮的招牌介紹道：“龐大哥，這就是咱們紅星電視機廠，是市裏的重點單位，有好些年頭了，廠子裏有一千多職工，走，我帶你去登記一下。”

說着她來到門衛室，從窗戶探頭進去跟坐在裏面的老大爺打招呼：“叔，我帶個人進廠子裏參觀參觀，跟木科長打過招呼的。”

見是熟人，老大爺擺了擺手：“知道了。”

連登記都不用就将他們給放了進去，這是小地方的常規操作，因為來來去去都是熟人。但可龐勇吃了一驚，往常他要去省城的那些大廠子，哪次不等個半小時一小時的，還得裝龜孫子，今天連煙都還沒來得及掏出來就這麽輕易被放進來了，真的是讓他受寵若驚。

進廠後，時不時地有人跟葉蔓打招呼。

“三妮，今天怎麽有空來廠子裏啊？”

“對了，三妮，你們店什麽時候缺人啊？忙不過來喊一聲，叔周末和下班的時候可以去幫忙！”

不少人知道趙永安最近在招人，他們舍不得廠子裏的鐵飯碗嘛，但也不妨礙下班和周日過去幫個忙，賺個什麽外快之類的。大家都想廠裏領着一份固定的工資，回頭再去葉蔓店裏掙幾個外快。

這個事，趙永安也給葉蔓提過了，但被葉蔓拒絕了。她擔心這些人一旦接了兼職，可能在廠子裏吃過午飯就跑去店裏常駐了，時間一長，肯定會招來不少閑話和嫉妒，領了廠裏的工資卻天天去你店裏幹活，像什麽樣？回頭傳到領導耳朵裏，要是誤以為她是在占廠子的便宜就不好了。

葉蔓還存着跟電視機廠長期合作的念頭，自然不可能幹出這種因小失大的事了。

但這些老同事們也不能得罪，所以她笑笑含糊了過去：“好啊，等實在忙不過來的時候還要麻煩叔。”

一路走來，葉蔓的好人緣盡顯，同時也佐證了，她以前确實是紅星電視機廠的職工。

龐勇見此，對葉蔓的信任增加了不少。

等到了生産車間，聽說他們來，木科長親自過來打招呼：“小葉，來了。這就是你昨天說的那位從省城來的貴客吧？”

“不敢當不敢當，木科長你好，鄙人姓龐，單名一個勇字，幸會幸會！”龐勇熱情地跟木科長打招呼，還趕緊掏出了好煙，遞過去，請木科長抽。

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木科長接過，別在耳朵上，跟龐勇握手：“原來是龐同志，你好你好。你大老遠跑過來想了解什麽？要不去咱們生産車間參觀參觀？”

還能有這種待遇？龐勇自是樂意：“那就麻煩木科長了。”

木科長領着他進了車間，邊參觀邊介紹，态度熱情有禮。雖然紅星電視機廠的規模遠遠比不上省城的大廠，生産設備也極為落後，但龐勇心裏舒坦啊，他第一回 進廠裏享受這種待遇。

參觀完後，木科長的熱情和平易近人給他留下了深刻的印象，也讓他對葉蔓昨天的話産生了信心。

回到辦公室，木科長給二人倒了茶，笑着主動提起他們的目的：“聽小葉說你來是談家電零配件采購的事。這個咱們廠子原本是沒這種計劃的，不過小葉找上了劉廠長，劉廠長一直非常關心咱們普通職工，小葉雖然離開了咱們紅星電視機廠，但這就是她的娘家，自家人自然要大力支持自己人，劉廠長聽說了小葉的要求後就答應了，不過要求這個量一定得大，不然成本太高，廠子裏生産這個要虧錢。龐同志理解吧？”

龐勇連忙點頭：“理解，理解，貴廠真是體恤職工的好單位。能在你們單位上班有福了。”

雙方商業互吹了一通，直到有人來找木科長。

木科長起身說：“龐同志，我這還有點事，讓小葉陪你在廠子裏轉轉吧，中午去咱們食堂嘗嘗咱們的廠子的夥食。”

龐勇連忙表示：“木科長您去忙，今天打擾了。”

等木科長走後，他擦了擦額頭上的汗水說：“你們廠子的領導還真是平易近人又熱心，真是太難得了。”

葉蔓心說，那是你沒見過平時的木科長。今天木科長之所以這麽客氣，還不是希望她能對他侄女客氣點，大家彼此互惠互利罷了。

不過不得不說，木科長今天的表現非常值，招他侄女不虧。

“龐大哥，你看咱們是去廠子裏轉轉還是回店裏詳談？”葉蔓笑道。

龐勇還想着下午能回去，便說：“不逛了，回店裏吧。”

葉蔓也是這個意思，大家都生意人，時間寶貴。

等回到老師傅家電維修店的時候，龐勇再也不嫌葉蔓這店鋪小，規模還沒他的大了。沒辦法，人家有關系啊，背靠大樹好乘涼，雖然只是一個縣城裏的小店，可就是能便宜弄到他搞不到的好東西。

坐下他就迫不及待地問道：“葉同志，電視機廠什麽時候能生産咱們需要的零配件？”

葉蔓笑着說：“龐大哥，你也看到了，這麽大的廠子願意接咱們的這點訂單已經很不錯了，咱們要的這些零件瑣碎門類又多，只要個三五百的量，廠子也不好生産，咱們必須得将量給提上來。”

龐勇也明白這一點，他主動說道：“這樣吧，葉同志，我有兩個親戚朋友也在省城開維修店，回頭我跟他們說一聲，咱們幾家一塊兒進貨，這總夠了吧？”

這可真是個意外之喜，龐勇夠上道的，她還沒提就主動介紹客戶了，但還不夠。

葉蔓笑着點頭：“确實不錯，但距電視機廠答應生産的數量還不夠，他們要求必須五千個以上才肯給咱們生産零件。”

葉蔓故意将數量提高了三分之二，談判的訣竅之一就是不能輕易讓對方看透你的底牌。回頭要是數量超過自然是皆大歡喜，要是不夠還差一點，她也能說她去找找關系，跟電視機廠商量商量，這次通融一下。最後大家還承她一分情，如此一來進可攻，退可守，不然要老老實實說三千，很可能湊夠兩千多的時候，大家就覺得可以了，會催她去找找電視機廠。

“這麽多？咱們幾家短期肯定要不了如此多的零件。”龐勇擰眉說道。

畢竟都是小個體戶，資金并不雄厚，大家也不可能耗費這麽多錢去囤幾年都用不完的零件，這不現實。

葉蔓将茶杯推到他面前：“龐大哥先別急，你聽我說，光咱們這幾家店自然用不了這麽多零件，可加上全省城呢？甚至是省內其他縣市？你看，像你我這樣的個體戶很多，如今咱們将這些人聯合起來，将是多大的一股力量啊！這樣既能解決了咱們現在面臨的問題，又能幫助廣大的維修店個體戶同仁們，是一件雙贏的事，你說是不是？”

龐勇皺眉：“你說得也有道理，可咱們人都不認識，上哪兒去将他們聯合起來？”

這個主意好是好，但他們連人叫什麽都不知道，滿世界地找，無異于大海撈針，太難了。

葉蔓卻笑了，回到櫃臺後面，從抽屜裏取出七八封信，拿了過來，遞給龐勇：“龐大哥你看，這些都是省城給我寫信的個體戶。他們都是在省城看到了我打出去的廣告，因此聯系上我，但畢竟沒見過面，只是憑一則廣告信息他們也不可能相信我。而長永縣離省城也蠻遠的，跑一趟不容易，也不是人人都有龐大哥這樣強的行動力。”

葉蔓不動聲色地誇了龐勇一句。

龐勇很受用，拆開信挨個看，還真都是寫信來問零件供應這個事的。

這些人比他還小心，問的問題五花八門，就是不相信有這麽便宜的零配件出售，但又忍不住心動。畢竟他們做小生意的嘛，誰不希望成本低一點，再低一點呢？

葉蔓等他消化了這個消息，終于說出了自己的另外一個目的：“龐大哥，長永縣離省城有一段距離，即便知道了他們的地址，我孤身一個人去，無憑無據的，他們也很相信我。說服他們這件事，恐怕得勞煩龐大哥你了！”

龐勇将信收起來，還給葉蔓，疑惑地問道：“那我要怎麽取信于他們？”他也只是個小小的個體戶，很沒有說服力的好不好？

葉蔓笑了，龐勇既然這麽問了出來，就說明他對這個事是極感興趣的，只要他有興趣，葉蔓就有把握能夠說服他，讓他出力。

“口說無憑，咱們貿然找上門，對方當然是不信的，所以咱們得拿出點東西。龐大哥，你剛才去紅星電視機廠也看到了，廠子裏的生産井然有序，別的零件還沒有，但電視機和收音機的零配件可不少。你拟個單子，将你準備采購的電視機和收音機零配件例出來，我到廠子幫你将貨調出來，也不讓你大老遠白跑這一趟！”

龐勇不白跑，她也借機賺一筆，誰都不虧！

龐勇一愣，恍然大悟，對啊，這就挨着紅星電視機廠，這廠子別的零配件供應不了，但電視機的零配件總是不缺的。目前所有的家電産品中，電視機和收音機是普及率最高的，電冰箱和洗衣機要少得多。也就是說，目前各維修店對電視機和收音機零配件的需求量最大，如果能從這裏購買一批便宜的收音機和電視機零配件，他這一趟賺了。

這可真是個意外之喜。從昨天開始，龐勇都以為自己這趟是白跑了，搭進去兩三天的時間不說，還要浪費幾十塊錢的車費，但現在看來，是他腦子沒轉過彎來。

龐勇接過葉蔓遞過來的紙筆，對着價格目錄表，寫下了自己需要的電視機和收音機的零配件信息，零零總總，弄了二十多種：“這些都是比較常用的，還有一些比較偏門的，我看你這目錄表上沒有，也可以寫上去嗎？”

來一趟，龐勇自然希望将所需要的零配件能弄到收的全部弄到，這樣也省得他回去還要再為了幾個零配件再跑一趟奉河市電視機廠了。

葉蔓點頭：“當然可以，你寫下來，不過這種比較偏門的，用的量很少，價格可能會相對貴一點點，不過你放心，肯定比你在省城的進價便宜得多。”

龐勇表示能接受：“可以。”

葉蔓又說：“龐大哥，你有沒有考慮過，多帶一些常用的零配件回去。拿着零配件找上你剛才看到的那幾個意向客戶，就按照咱們這張出貨單上的價格賣給他們，我給你10%的提成，你看怎麽樣？如此一來，你這趟還能從中賺一筆錢，又能取信于來信的個體戶們，有了電視機和收音機零配件的供應，嘗到了甜頭，我相信，他們很快就會願意一起采購其他家電的零配件，你說呢？”

龐勇還能說什麽？這主意确實好，看到了實實在在便宜好用的貨，大家的疑慮才會徹底打消。只是還有一個問題，他撓了撓頭說：“我帶的錢不夠。”

他本來只是過來一探究竟，看看這個老師傅家電到底是騙人的還是确實有兩把刷子，從沒想過會一口氣進這麽多的貨，當什麽二道販子。

可葉蔓的提議太誘人了，他就是幹這個的，他很确定，葉蔓給的這個價格表上的零配件拿到省城不愁銷路，現在客戶地址都有了，只等他拿着貨上門，簡直是送錢給他，看着錢不能賺，真是太讓人惱火了。

葉蔓點頭表示理解：“這樣吧，咱們拟定一個合同，你自己要的那部分全額付款。帶回去的貨先付50%，餘下的等你拿到省城，賣了之後，再将其中40%彙款給我，剩下的10%作為你這次的跑路費，你看怎麽樣？”

如此一來，就算萬一龐勇失信拿着貨跑路了，葉蔓也虧不到哪兒去，算是保障了雙方的利益，降低了彼此的風險。

龐勇算了一下自己帶來的錢，答應了，然後埋頭算了一下自己的錢大概能采購多少數量的零配件。

除了他自個兒用的，采購的其他零配件都是電視機和收音機上最容易壞，經常要更換的那類。這種使用頻率高，就算不好賣，留下來，他自個兒和親友用，最後也不會浪費。

可惜，算來算去之後，龐勇發現，自己帶的錢還是太少了點，只能采購幾種需求量比較大的。

他将單子遞給葉蔓：“大致就這麽多吧，你看行嗎？”

葉蔓接過挑了挑眉，好家夥，不愧是省城來的大客戶，這張單子上的貨就值三千多塊錢，刨除掉給他的兩百多提成，還有給電視機廠的貨款，只這一單，等餘下的40%的尾款回來後，葉蔓就能從中賺取一千元左右的利潤。

他們老師傅家電兩個月都賺不了這麽多的錢。

只能說大城市家電維修這塊比她想象的要賺錢得多。同樣是維修店，龐勇的店和他們這個店差距太大了，難怪龐勇一開始過來會是那副挑剔的眼神呢！

“沒問題，錢你準備好了嗎？簽合同吧。”葉蔓拿出拟好的合同，一式兩份，遞給龐勇過目。

龐勇看完确認無誤後簽了字，拿出睡覺都不離身的包，從裏面掏出一大摞錢，全是10元一張的大團結：“葉同志，你數數。”

葉蔓數了一遍：“沒錯，總共2445元，還有一千多元的尾款等你把貨賣出去了再彙給我。咱們去提貨吧，我讓康平去借個三輪車過來。”

周康平聽到葉蔓的吩咐趕緊跑去借車，過了一會兒，他蹬着三輪車回來，葉蔓叫上龐勇，坐上三輪車直奔電視機廠。

周康平在廠子後門出貨的地方陪着龐勇等葉蔓。

葉蔓則去廠子裏要貨。

木科長看到她去而複返，挺意外的：“小葉，還有什麽問題嗎？”

“不是，龐勇準備采購一批咱們廠子裏現有的零件，麻煩木科長幫忙安排一下，謝謝。”葉蔓将采購單遞給了他。本來可以找其他人，但現在時間緊迫，龐勇想坐下午的汽車回省城，所以找木科長是最快的。

木科長看了單子，訝異地挑了挑眉：“不少啊，這麽快。”

葉蔓笑着點頭：“龐勇急着回去，錢我已經帶來了，當場付款，只有一個要求，盡快裝好貨，趕在中午前出貨，可以嗎？”

錢到位了就好辦事。木科長叫來一個職工，将單子遞給對方，讓其領着人去準備貨，然後自己帶着葉蔓去辦手續。

一通忙活下來，半個小時後，七八箱準備得妥妥當當的貨全推到了後門處。葉蔓叫來龐勇：“龐大哥，你驗一下貨吧。”

她打開箱子讓龐勇先看看，免得回頭有什麽糾紛說不清楚。

龐勇蹲下，挨個查了一番，都是他要的貨，分門別類放在箱子裏，而且質量也挺好的。

“沒問題，謝謝木科長了。”龐勇又熱情地給木科長遞煙。

木科長擺手：“應該的。”

幾個工人幫忙，将貨全搬上了三輪車，堆了滿滿一車，因為很多是金屬制品，分量不輕。周康平騎着有些吃力，葉蔓和龐勇就跟在後面，遇上坡的時候幫忙推一推。

三人連午飯都沒來得及吃，總算趕上了下午回省城的那趟客車。

将所有的貨都搬上車後，葉蔓跟龐勇道別：“龐大哥，辛苦了。”

龐勇擺手：“葉同志回去吧，今天麻煩你了，等貨賣出去我就把款彙給你。”

葉蔓含笑點頭：“好，我等龐大哥的好消息。”

她相信等龐勇嘗到甜頭後，他一定還會回來的。