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上午八點，甲天下剛開門的時候就發現老師傅家電昨天那輛挂着橫幅的車子開了過來。當時員工還吓了一跳，怕又是來堵門的，都準備去找李響了，結果車子一拐彎，停到了甲天下斜對面的廣場上。

緊接着，二十來個身強力壯的小夥子飛快地從車上跳了下來，還從車子上搬了一張桌子下來，擺在地上，然後兩個小夥從車子上弄了個糊滿了紅紙的箱子放在桌子上，正面就對着甲天下的店門口。有眼尖地瞧見了，箱子上貼着黑色的三個毛筆大字“抽獎箱”。

這是幹什麽？

剛開店，沒什麽客人，店員們就聚在門口，好奇地打量着他們。

只見那些小夥子又支了一塊牌子杵在抽獎箱旁邊，不過上面的字小了一些，離得太遠看不清楚。店員們實在是好奇，就派了個才進店工作沒兩個月的年輕姑娘過去看看。

那姑娘走近了才看清牌子上的字，寫的是抽獎規矩。

凡是在老師傅家電購買一臺彩電的，皆可參與抽獎。特等獎，免單，當場退還購機費。一等獎666元現金，二等獎288元現金，三等獎88元現金，四等獎38元現金，五等獎18元現金。獎勵現場兌付！

見這姑娘好奇地盯着抽獎說明，有個小夥子還熱情地招呼她：“同志，買彩電嗎？咱們老師傅彩電，質量好，便宜，三天無人為損壞包退，七天無人為損壞包換，一年內無人為損壞包修。而且凡是買彩電，都能抽獎，我看姑娘你就是有福的，說不準抽個特等獎，原價999元的彩電免費抱回家，同志，要不要試試手氣？”

那姑娘腼腆地搖了搖頭，趕緊跑回去将這邊的情況告訴了店裏衆人。這時候李響也來上班了，正好聽說了這事，眉頭蹙得都能夾死蚊子。

更糟糕的是，對方還弄了個喇叭，一個嗓子好聲音動聽的小夥子拿着喇叭使勁兒地喊：“買彩電到老師傅家電，14寸彩電只需999元帶回家，一年保修，還能參與抽大獎，有機會彩電免費帶回家！”

自古以來，不要錢的東西都是最誘人的，鮮少有人能抵抗得了這個誘惑。

這不，本來準備到甲天下裏逛一逛的客戶看到對面的動靜也忍不住跑過去看看，就更別提好奇的路人和旅客了，不一會兒，老師傅家電的攤子前就圍了一圈人。

李響知道的內情比普通職工多，看到這一幕就知道，這是老師傅家電給他們來的下馬威，要是讓老師傅這麽鬧，他們甲天下今天還做不做生意了？他趕緊跑回辦公室給蕭舒陽打電話。

而這廂，老師傅家電的生意并沒有李響以為的那麽好。

到底是小一千元的大件，購買這種東西，沖動消費比較少，很多顧客都會深思熟慮，而且大部分人身上也沒帶這麽多錢。老師傅家電到底是一個名不經傳的牌子，在奉河市沒有任何的名氣和根基，大家也怕買到不好的産品，貪小便宜吃大虧。

所以看熱鬧的多，但真正下單的，一個都沒有。

葉蔓瞧見這個狀況，立即安排一個小夥子去買了五個插線板，又找了最近的一個小賣部，給了老板二十元的電費，然後把線接過去，讓人從車上擡了一臺電視機下來，放在桌子上，接上電源開了機，将天線拉長，轉到最清晰的一個臺，也就是雲中省電視臺。

現場放起了電視，讓大家看看老師傅彩電的質量怎麽樣。緊接着葉蔓又從吆喝的小夥子手裏接過了喇叭說：“在場的叔叔阿姨，哥哥姐姐們，謝謝大家的捧場。住這附近的同志，應該都聽說過昨天的事了，也清楚咱們老師傅家電為何會在這裏擺攤！實在是情非得已，請大家多體諒。”

這話聽起來怎麽還有前情啊。

很多好奇心重的正疑惑，住附近或是昨天在場的人立即繪聲繪色地講起了昨天老師傅家電開車子堵甲天下大門的事。

趁着熱度起來，葉蔓又說：“咱們老師傅家電的質量是絕對沒問題的，本來都能進大商場，只是……現在我們将這個實惠給大家。大家也不用擔心咱們會跑路，我們老師傅家電在汽車站對面會開一家直營門店，負責老師傅這個牌子的彩電銷售和售後服務，只要是我們老師傅家電的産品，不管在哪兒買的都可以去店裏尋求幫助，店裏一定會替大家解決問題。”

說着，她給銷售員們使了使眼色。

銷售員們趕緊将昨天下午去印刷廠加急印刷出來的傳單遞給了在場看熱鬧的市民。

傳單上重點突出了老師傅的低廉價格，還有抽獎活動，最下方留了老師傅家電直營店的地址。

等消除了一些大家購買老師傅彩電的顧慮後，葉蔓又放出了重招。

“為了感謝大家對老師傅家電的支持，咱們決定從現場選出10名市民，先抽獎後購機。這10名市民可以無條件先抽獎，抽獎之後願意購機就給與抽獎額度的減免，如果不願意購買電視機，獎勵就作廢。大家有沒有意向？有的請舉手！”

免費抽獎，這麽大的喜事，誰不願意？

要是抽中特等獎豈不是可以一分錢都不花就将一臺14寸的彩電抱回家，豈不是美滋滋的。

就算抽不中特等獎，抽個一等獎，二等獎也是好的啊，這可是能減免好幾百塊錢呢！

反正不花錢，抽中大獎就購買電視機，抽不中就算了！

抱着這種心理，在場所有人都舉起了手，甭管有沒有購買電視機的計劃，還一個勁兒的大喊：“選我，選我……”

葉蔓高舉着手，安撫衆人：“大家安靜，安靜好嗎？第一位，這個穿黃色背心的大爺，他一大早就來過來了，是來得最早的市民，最有資格！”

被叫中的大爺喜滋滋的：“我中了啊？好，那我來！”

他搓了搓手，來到抽獎箱前，盯着箱子格外緊張。

看熱鬧的市民比他還緊張，有認識他的在後面鼓勁兒：“黃大爺，加油啊，免費的大彩電能不能抱回家，就看你了！”

黃大爺對着準備抽獎的右手哈了口氣，猶豫了一下，又換成左手，摸到抽獎箱的邊緣又停了下來，似是擔心自己的手氣。他這番作态，真是讓圍觀看熱鬧的市民都着急起來。

有些實在受不了這種吊胃口的做法，在下面催促：“黃大爺，你行不行啊？不行，那就讓我替你抽！”

“滾開，你小子那臭手氣，誰要讓你幫忙。”黃大爺呵斥了對方一頓，心一橫，又換成了右手，摸進箱子裏，裏面一大堆卡片，大小都一樣，他也分辨不出哪個好哪個差，糾結許久，他狠心抓了一個出來。

底下的人興奮地喊道：“黃大爺，看看是什麽，看看呀……”

黃大爺顫抖着手，舉到自己面前，看了一眼，臉當即垮了下來，但眼神中似乎又有點得意。

葉蔓偏頭，看到了獎勵，笑道：“恭喜黃大爺獲得了三等獎88元的現金獎勵，購機直接減免88元！”

雖然沒抽中特等獎一等獎，但三等獎也不錯啊，認識黃大爺的人都說：“老黃，還可以嘛，你這運氣不錯！”

葉蔓笑着朝他伸手：“黃大爺，你要兌獎嗎？”

黃大爺有些猶豫，買臺電視機到底也要花不少錢，可不買，這三等獎不就浪費了？這就是很多消費者厭惡損失的心理，他們已經将這個抽獎的錢算成了自己的了，不兌現，就總覺得自己吃虧了。這也是後世很多商家喜歡發優惠券的道理，有了優惠券，有些可買可不買，還在猶豫的顧客就很可能會下單。

葉蔓見他糾結，于是笑問道：“黃大爺，你家裏有電視機嗎？”

黃大爺抿了抿唇說：“有的，五年前買了一臺12寸的彩電。”

“這樣啊，您家裏已經有一臺彩電了，還能用，年頭也不算很長，沒必要再買一臺就大兩寸的，買回家也是浪費。黃大爺，您把獎牌給我吧，下次咱們要是推出了更大尺寸的彩電，您家裏面有換電視機的需求，來找我，或者直接寫信給我，我再給您優惠88元，您看怎麽樣？”葉蔓笑盈盈地伸出了手。

葉蔓的這番話讓所有人都很意外。

作為銷售，她不是應該竭盡全力勸說黃大爺買彩電，促成交易嗎？怎麽反倒勸黃大爺別買，而且有理有據，切實站在了黃大爺的角度考慮這個事情。最後害怕黃大爺舍不得優惠，又給了黃大爺一個承諾，這個優惠可以長期保存，這姑娘也未免太實誠了吧！

大家第一次看到這種銷售，對葉蔓的好感蹭蹭蹭地往上漲。

黃大爺更是覺得葉蔓實在，不好意思地說：“這樣啊，這……這怎麽好意思呢？小同志，家裏的彩電也用了好幾年了，要不換一臺？”

葉蔓連忙說道：“黃大爺，14寸和12寸差別不是很大，咱們要保持勤儉節約的作風。您不用覺得不好意思，要是覺得咱們老師傅彩電好，你就幫我們多多宣傳就是，我謝謝您！”

“成，你這姑娘做買賣實誠，回頭我家裏有誰要買彩電的，我都推薦他們來你們老師傅家電。”黃大爺豎起大拇指說道。

葉蔓再次對他表達了感謝，然後看向人群指着一個穿花裙子的大媽說：“第二位抽獎者，穿裙子的大媽，她昨天就來支持咱們老師傅家電了，這個抽獎名額一定要有她！”

被點名，花裙子的大媽樂不可支地站了出來：“對，姑娘啊，我昨天親眼看到你們的車隊。那麽多電視機，拉過來了，卻不要，這不是耍人玩嗎？姑娘，您放心，我支持你們！”

葉蔓沒将她這話太當一回事，笑呵呵地說：“謝謝大媽的支持。您請抽獎。”

大媽沒黃大爺糾結，搓了搓手，往抽獎箱裏一伸，很快就抓了一張小卡片出來，高高舉起：“大家幫我看看！”

“哇塞，三等獎，又是一個三等獎！”底下的人驚呼，很是意外，這中好獎的概率未免太高了一點。

本來大家都以為應該會抽中五等獎的，誰知道兩個都抽中了三等獎。要說作假吧？也不應該，因為黃大爺和這個大媽都是本地人，在場不少人都認識他們。

大媽有點高興，将卡片放到眼睛前看了看：“喲，這還不錯嘛。”

葉蔓笑盈盈地看着她說：“恭喜這位大媽中了三等獎。大媽，你看這個獎勵是兌現還是将卡片還給我？”

大媽豪爽地說：“兌現，正好我閨女下個月要嫁人，要買臺彩電。你們這算下來，只需要我付911元，劃算，上哪買這麽便宜的電視機啊？我看你們這電視也挺清晰的呀，買吧！”

總算開張了。

葉蔓高興地說：“好嘞，小王，帶大媽去挑電視機。對了，大媽，您看您方不方便？要是不方便，留個地址，交一百塊的定金，下午咱們安排人給您送過去？”

這服務可以說非常周到了。

但大媽擺了擺手說：“不用，我家就住對面，我回去叫老頭子過來幫忙。”

“那成，小王，你招呼大媽。”葉蔓叫了職工招呼大媽，接着又繼續抽人，她掃了一圈比先前更熱鬧的人群，最後将目光定格在了一個穿着中山裝，戴着黑框眼鏡，一副知識分子打扮模樣的削瘦男人身上。

“這位同志，戴眼鏡的同志，是咱們現場唯一一位戴眼鏡的同志，請您上臺抽獎吧！”

知識分子本來只是湊熱鬧的，沒想到自己會被點名。

他指了指自己說：“你說我？”

葉蔓笑道：“對，先抽獎，抽中不想買電視機就作廢，不會勉強您的。當然，您若是不想抽獎，也可以将機會讓給身邊的其他人。”

想上去免費抽獎，而沒有被選中的人都趕緊抓住他說：“同志，同志，讓給我吧！”

尤其是中年婦女們，更是激動。

眼鏡男人吓了一跳，趕緊說：“我抽，我抽……”

大家這才失望地松開手了。

他理了理衣服上被人拽出的褶皺，板着臉上前，沒好氣地說：“賣東西就賣東西，搞什麽噱頭，嘩衆取寵。”

似是對葉蔓他們這番做派很不屑。

葉蔓心想，你這麽不喜歡，那就別來啊！又沒人強迫你過來湊熱鬧。

不過面對顧客嘛，當然不能這麽無禮。她仍舊面帶微笑，和和氣氣地說：“這位同志，請抽獎吧，大家都還在等着你的抽獎結果呢！”

眼鏡男人将包夾在了腋窩下，哼了一聲，眉頭緊皺，不甘不願地将右手伸進了抽獎箱，随意抽了一張小卡片出來，看都沒看一眼，直接丢給了葉蔓：“拿去吧！”

一副極度不屑，被趕鴨子上架，特別不情願的模樣。

葉蔓接過卡片，眼皮一挑，将卡片正對着大家，笑盈盈地宣布：“恭喜這位同志，他中了咱們的二等獎288元！”

下面的人群沸騰了，一個個“哇哇哇”地叫個不停。

這也太好了吧，一下子就中了二等獎，288呢！怎麽就不是自己呢？這樣一來，只需要711元就能把彩電抱回家，太劃算了！

眼鏡男也很詫異，他一開始就篤定葉蔓他們這是在搞噱頭，搞花樣，故意騙人，可現在輪到他自己抽獎了，他很清楚，他自己随便拿的一張卡片，沒有作弊，他就是一下子抽中了二等獎。

葉蔓将卡片遞到他面前，笑眯眯地問道：“同志，要兌獎還是作廢？”

眼鏡男在臺下就準備好的“作廢”兩個字，硬是說不出口了。