92

14寸的彩電，現在市面上都在一千元以上，711元買回去一臺，即便自己家用不上，轉手賣給其他人也能賺個一兩百元，這樣的好事，鮮少有人能拒絕。

葉蔓也瞧出了眼鏡男人的松動，但出乎她的預料，只猶豫了幾秒，眼鏡男人又将卡片推了回去，薄薄的唇抿成一條線，固執地說：“我不需要！”

下面看熱鬧的市民都傻眼了，還有人拒絕這種好事，想什麽呢？

“大哥，你不要就讓給我呗，別白白浪費了這麽好的一次抽獎機會呀！”

“是呀，二等獎多不容易，這位同志，你看看，我給你五十元，你轉讓給我怎麽樣？”

“我出六十！”

……

現場竟然競起了價。

眼鏡男人似乎沒遇到過這種場面，趕緊擡起手，擋在臉上：“不轉！”

甕聲甕氣地表完了态，他轉身就往外走。

葉蔓見狀，趕緊說道：“很遺憾，咱們的第三位幸運兒放棄獎勵。現在選第四名幸運兒，看看是哪一位？那位穿格子襯衣的嫂子，就是你，你的手一直舉着，太辛苦了，請上來吧！”

大家的注意力都被新的抽獎人吸引了過去，總算沒人纏着眼鏡男了，他舒了口氣，擠出了喧嚣的人群。

剛一出去，就跟趕過來的蕭舒陽和李響對上。

蕭舒陽詫異地看着他：“徐主編，你怎麽在這裏？”

被蕭舒陽逮了個正着，徐主編有些不自在，輕咳了一聲：“我路過，瞧這裏人多，就過來看看！報社裏還有事，我先走了，再見！”

說完夾着公文包，頭也不回地走了。

李響看着他的背影：“這……蕭總，徐主編怎麽跑來看葉廠長他們的活動啊？他……他該不會回去寫新聞報道吧？”

蕭舒陽緊擰着眉，想起昨天大姐夫說找人打招呼，也不知道結果怎麽樣了，便問：“昨天咱們門口發生的事登報了嗎？”

李響搖頭說：“沒有啊，對了，電視臺也沒播放。葉廠長煞費苦心地将媒體請來，也是白請。”

蕭舒陽沒說話，回頭看了一眼徐主編遠去的背影，心道，依老師傅的這股子折騰勁兒，興許還要讓姐夫打個招呼，不然不保險，昨天的事絕不能上新聞。

不過這都是以後的事，最要緊的還是眼前的這件事。

蕭舒陽和李響站在人群後面，眼睜睜地看着葉蔓将氣氛吵了起來。

第四位大姐的運氣不大好，只抽中了四等獎38元。她猶豫了一下，可能是覺得不劃算，放棄了。

接下來六名先抽獎後購機者運氣不如前三人，只有兩名抽中了三等獎88元，三名抽中了四等獎38元，還有一個運氣賊不好的抽中了五等獎18元。

三等獎的兩名同志都選擇了購機，911元上哪兒買這麽便宜的14寸彩電？其他人都覺得優惠力度不夠大，放棄了。

也就是說，這一輪抽獎，葉蔓總共賣出去了三臺電視機，實際價格都是911元。

李響看完了抽獎的全過程，嘀咕道：“蕭總，葉廠長他們這中獎率是不是太高了點？”

這個抽獎規則一挂出來，很多人想的都是，五等獎18元應該是名額最多的，但從目前抽獎的結果來看，不是這樣的。10個人，只有一個抽中了五等獎。其他人無不是三四等獎，甚至還有一個人抽中了二等獎。

單看這十個人，五等獎的中獎概率跟二等獎一樣，甚至是比三四等獎更稀缺的存在。有這樣抽獎的嗎？李響還是頭一次看到這種抽獎規則。

蕭舒陽在心裏算了一下概率，說道：“葉蔓故意的，五等獎的卡片很少。”

李響就不明白了：“為什麽啊？最低等獎的卡片少，那他們豈不是要掏更多的錢出來？”損失的也是老師傅家電的利益。

“他們不會虧！”蕭舒陽淡淡地說，“葉蔓這是相當于将給咱們的那部分利潤一塊兒拿出來做了促銷。”

本來這批貨賣給他們，差價是59元。現在葉蔓搞出的獎項，38元和88元最多，其他獎項都很少，綜合算下來，只要賣出去的電視機足夠多，抽獎的平均值肯定是無限趨近于59的。

所以這樣算下來，葉蔓不但不會虧，反而跟賣給甲天下差不多，還能賺一筆，只是麻煩了點，要他們自己這樣跑銷售。

聽完了蕭舒陽的分析，李響瞠目結舌：“還，還能這樣？蕭總，那咱們怎麽辦？老師傅這實實在在的降價，很搶客，咱們店裏今天都沒人了。”

蕭舒陽盯着人群中央眉飛色舞，口若懸河的葉蔓。豈止是今天沒客人，只怕這個彩電的市場價格都要被她攪渾。

經過她這麽大張旗鼓地一鬧，他們店裏不抽獎不讓利都說不過去。但如果是同樣的獎項，并不新鮮，不能更刺激消費者，加大促銷力度，他們的成本原本就比老師傅高。他從奉河市電視機廠拿貨，廠子裏多少要賺一點錢，再拿到店裏，租金、售貨員工資還有水電等成本，也要算進去。要是一臺再降價幾百元，那他們不但賺不了錢，搞不好還要往裏面貼錢。

老師傅家電就不一樣了，自産自銷，廣場上擺張桌子就來，促銷員都是廠子裏的職工，直接是出廠價，新增成本少得可憐。

“再看看！”良久，蕭舒陽才說道。

……

賣貨抽獎搞得火熱的葉蔓并不清楚蕭舒陽也來了。

不過想也知道，這件事鐵定是傳到他耳朵裏了，畢竟他們就在甲天下對面擺的攤子，這麽大的動靜，蕭舒陽沒道理不知道。

葉蔓要的就是他知道！

省得他以為沒了甲天下，老師傅彩電就賣不出去要爛在倉庫裏似的。

抽完了十個人，葉蔓拿着喇叭說道：“咱們這個抽獎活動只搞三天，走過路過不要錯過啊，有意向的同志們趕緊過來抽獎，一臺彩電至少省幾十塊錢，再沒有比這更便宜的14寸彩電了，要是運氣好，抽中免單，還能一分錢都不花就将彩電抱回家，大家不想試試嗎？”

這話真的是很誘人！

尤其是剛才親眼看到了，大部分的人手氣都不差，基本上都是三四等獎，再少也能拿了38元回來，14寸彩電的實際價格就是961元，要是運氣再好點，那能更便宜，911元甚至是更低就買一臺彩電回家。

不過誰知道剛才的抽獎有沒有貓膩，萬一待會兒自己去抽，運氣沒那麽好呢？

還是有不少人猶豫，當然也不乏膽大的。

抽獎這個事比赤裸裸的降價更有魅力之處在于它的不确定性和極高的上限，氣氛炒起來之後，能極大地激發人的僥幸心理，許多人會想着我運氣肯定比xx好，換了我，我肯定能中大獎。看看後世所謂的福利彩票賣了幾十年，很多人五塊錢都沒中過還三天兩頭買彩票就知道人的僥幸心理有多強了。

更何況，這次抽獎還有保底，最最最差也能抽中個18塊，可比經常是“謝謝惠顧”的福彩好多了。

所以很想抽獎，又沒被點到的人忍不住站了出來。

一個卷頭發的時髦阿姨舉起手說：“我來，我來……”

葉蔓笑着說：“好，阿姨，那請你先到我們小王這裏付款，然後拿着收據到我這兒來抽獎，抽完之後當場給你返現。”

“這麽麻煩！”阿姨抱怨了一句，跑過去翻開包，數了一千塊給小王就催促他快點開收據，別耽誤了她抽獎。

小王趕緊開完收據，遞給阿姨，正要找錢給她。

可阿姨激動得錢都忘了拿就興奮地舉着收據，遞給葉蔓：“我要抽獎，我要抽獎……”

小王拿着錢過來喊道：“阿姨，這是找你的錢！”

葉蔓哭笑不得，替她接過錢，然後在收據上做了一個記號，一并遞給她：“阿姨，您請抽獎！”

阿姨一手拿着錢和收據，另一只手迫不及待地伸進了抽獎箱。

“看看，同志，你幫我看看中了幾等獎。”摸出小卡片，阿姨都不敢自己看，激動地遞給葉蔓。

葉蔓舉了起來，笑道：“恭喜阿姨，你中了三等獎88元，請拿到我們小袁同志那兒兌獎！”

阿姨拿着卡片，嘴角喜滋滋的翹起，口中卻抱怨：“哎呀，才三等獎啊！回頭讓我女婿來抽抽試試，他手氣可好了，肯定能中個一等獎二等獎的。”

說着笑呵呵地去兌獎了。

看到獎項并沒有因為購買了電視機才抽就降低，還在猶豫不決的人不少下了決心，湧上去說：“我們家那臺黑白電視機都用了十年了，本來就打算要換一臺彩電的，幹脆就在老師傅彩電這裏買吧！”

說着也拿出錢，上去交給了小王。

有人帶頭，看到獎勵一個一個地抽了出來，多是三四等獎，不高但也不算很少，抽獎的人越來越多。

活動一直持續到中午，因為不少人要回家做飯吃飯了，人稍微少了那麽一點點的。但就半天的時間，老師傅家電已經賣出去了六七十臺電視機。

就在活動有些疲軟的時候，一個新的大獎又将活動推向了高潮。因為一個下班路過的年輕姑娘抽中了一等獎，現場返現666元。也就是說，她只用了333元就将一臺14寸的彩電抱回了家，這極大地刺激了許多人的神經，尤其是那種還糾結不已，猶豫不定的人。

本來看好幾十個人都只抽中了三四等獎，甚至還有幾個運氣特別差的抽中了五等獎。大家都以為這箱子裏恐怕最高也就二等獎288元了，誰知道竟然還真的有一等獎，還被人給抽出來了！

沒抽獎都有些懊惱，哎，早知道，他們剛才就去抽的，說不定就被自己抽中了呢？

有了大獎的刺激，人群再次興奮起來，不少原本不知道這個事的人聽說了這個消息，也紛紛拿着錢過來。反正都要買彩電的，老師傅的彩電便宜不說，還有機會中大獎免單，買誰的不是買？當然買最便宜的那個了。

于是蜂擁而來的人更多了。

看到都過去三四個小時了，老師傅攤位前的人不增反減，哪怕是正午太陽最熱的時候也有不少市民跑過來買電視機抽獎，李響簡直絕望了。

他擦了擦額頭上不斷往外冒的汗水，看了一眼同樣被太陽曬得臉蛋紅通通、嘴唇幹裂的蕭舒陽說：“蕭總，都中午，您先回去吃飯吧？我在這裏盯着就行了。”

蕭舒陽不到十點就過來，在這裏站了兩個多小時，早飯都沒吃，身體有些受不了。他收回了盯着葉蔓的目光，對李響說：“不用，你也回去。”

兩人去了隔壁餐館吃了一頓沉默的午飯，回來後，老師傅家電那邊仍舊圍滿了人，時不時地還有電視機從貨車上擡下來，抱走。

只看了一眼，蕭舒陽就頭也不回地進了甲天下的商場。

雖然現在不是銷售的旺季，可甲天下的店裏從沒有這麽冷清過，除了工作人員，裏面一個顧客都沒有，李響的臉都黑了，他小心地觊了蕭舒陽一眼，見蕭舒陽面無表情，他也跟着沉默，大氣都不敢喘一聲。

蕭舒陽回到辦公室，按了按眉心，宿醉沒睡好加上這一攤子事，讓他的心情糟糕到了極點。

李響趕緊給他倒了一倍溫水：“蕭總，你先歇歇氣，他們這樣搞不了多久的！”

蕭舒陽斜了他一眼：“還用多久？今天他們就能賣出去好幾百臺電視機！”

這就足夠解了老師傅家電的燃眉之急。老師傅家電工人少，負擔輕，只要挺過這一關，他們就能一直存活下去。

相反，沒能一舉擊潰老師傅家電，他們現如今倒陷入了被動的境地。

李響琢磨了一下提議：“蕭總，要不咱們也跟着降價吧？”

顧客看什麽？對絕大部分的普通人來說，還不是看誰便宜就買誰，老師傅将價格壓得這麽低，他們不降價，根本争取不到顧客。

蕭舒陽敲着桌子，斜了他一眼：“降價？降多少？14寸的也降到950？還是900？虧的這部分錢誰出？”

他做生意是為了賺錢，不是為了貼錢。

家電不比家電零配件這玩意，一臺都幾百上千，而且是耐用消費品，買一臺不用個七八年不會換，所以暫時虧本也賺不來吆喝，換不來顧客的忠誠度，畢竟七八年甚至十幾年後再買電視機，他們也不會顧念着說上次買的xx牌便宜就買這個，他們還是會在市場上貨比三家，買他們覺得最劃算的那款。而且等這些人下次買電視機的時候，誰知道他們甲天下還在不在這一行！

李響噤了聲，不敢再出主意。

蕭舒陽摁了摁額頭說：“讓她賣，老師傅家電只有那麽多臺電視機，我倒要看看她能賣幾天。”

當然，說是随便葉蔓，但蕭舒陽也不可能眼睜睜地看着葉蔓在對面搶他的生意。

他轉頭去找了火車站的管理人員，反應這個情況，說葉蔓在火車站的廣場上賣彩電，影響不好。

結果管理人員為難地說：“蕭總，這個……葉廠長早上就去找了咱們站長，簽訂了半個月的租用廣場合同。”

半個月給三千塊的租金，一天一百五，就占用廣場的一角，加起來還不到一百平米。這送上門來的創收機會，不要白不要啊，站長沒道理拒絕。

蕭舒陽氣得臉都綠了。

好家夥，她還真是方方面面都考慮周全了。

要是真讓她在這裏搞半個月，他們店裏這半個月的生意還做不做了？

蕭舒陽出了管理人員的辦公室，路過廣場時發現，光是老師傅家電的那輛車已經不夠用了，他們不知道又從哪兒租了一輛貨車過來幫忙運貨，這不，好幾十臺電視機拉了過來。

他不可能眼睜睜地看着葉蔓這麽嚣張！

降價是吧？成，降就降！

他們甲天下又不光是賣電視，他們還賣洗衣機冰箱電風扇空調等家電，電視機哪怕賠一點錢，虧損一點，只要店裏有客流量，一樣能将電視機虧損的這部分錢賺回來。

而且打價格戰的只是低端産品，本來利潤就薄，他們店裏還有許多進口的家電，這些才是最賺錢的。

心一橫，蕭舒陽回到辦公室就叫來李響：“你去弄一下，我們也抽獎。先抽獎再購機，抽優惠券，放大額優惠券，從99元到999元不等，僅限14寸和16寸這兩款彩電！優惠券的金額設置跟老師傅雷同，999元只放1%左右，90%以上放99和199這兩款優惠券，其他的你看着辦，優惠券的比例算好，讓14寸彩電的價格維持在950元左右，16寸的彩電價格維持在1250左右。”

“這麽低，蕭總，咱們會賠錢的！”李響提醒道。他們的拿貨價可不止這點，上個月已經降過一次價了，現如今又要降價，不但不賺錢，每賣出一臺電視機還要貼一點錢進去。

蕭舒陽斜了他一眼：“怎麽？我虧不起嗎？”

李響不敢多言：“那我這就去辦！”

不多時，甲天下的門口也擺起了紅色的抽獎箱，喇叭高高跟着響了起來，而且這額度比葉蔓他們的降得更大，還是先抽優惠券再購機，要是抽中的優惠券太低，不滿意，完全可以不買彩電，這可比老師傅買了電視機抽獎這種活動實惠多了。

顧客嘛，當然是哪裏便宜往哪裏去。

這不，一聽甲天下的活動更優惠，原本守在葉蔓他們攤子旁邊的顧客全跑去了甲天下，轉眼前攤子前就沒了人。

甲天下的職工全傻了眼，葛師傅更是氣得牙癢癢的，怒罵道：“這個姓蕭的真無恥，咱們抽獎，他也抽獎，還搞抽優惠券的活動，真夠不要臉的！”

可不是，在場的20名職工都是年輕氣盛的，早對甲天下一肚子火，如今又被對方搶客，哪受得了，一個個提議：“廠長，咱們過去給他們點顏色瞧瞧，咱們這麽多人，還怕他們不成！”

“幹什麽，幹什麽？咱們是做買賣，你們是打家劫舍的土匪嗎？咱們能用的法子，別人為什麽不能用？”葉蔓訓斥了他們一頓，“大家忙了一整天，連吃飯喝水的時間都沒有，不累嗎？行了，收拾攤子，将東西搬上車，葛師傅帶大家回去吃飯休息。”

“廠長，就這麽算了嗎？”小王憤恨地瞪着對面的甲天下門店問道。

葉蔓睨了他一眼：“不然呢？好了，生意場上的事得用生意上的手段解決，喊打喊殺像什麽樣。今天賣出去好幾百臺，已經夠了，大家都辛苦了，趕緊收拾一下，回去吃了飯，整理整理倉庫。”

老板都這麽說了，大家也沒意見，趕緊将東西收拾上了車子。

而對面，李響看到葉蔓他們的動靜，樂了，指着廣場說：“蕭總，你看，老師傅家電沒生意了，他們要收拾東西走了。蕭總，你這主意還真好！”

蕭舒陽沒搭理他，穿過馬路，來到葉蔓面前，無奈地說：“葉廠長，這口氣你出了吧？不如咱們大家各退一步，這個事到此為止，咱們都恢複原價，我将違約金彙給你。”

現在想喊停，晚了！

憑什麽他喊開始就開始，他想喊停就喊停？

葉蔓譏诮地看着他：“蕭總，違約金這個事我已經全權交給了律師處理，簽訂了委托協議書。我可不是那種随意違約的人，抱歉！”

現在賣出去這麽多臺電視機，老師傅家電一時半會兒也不缺現金流了，她又不急着等那幾十萬的違約金用，憑什麽便宜姓蕭的？

“葉廠長，非得兩敗俱傷嗎？”蕭舒陽定定地看着她問道。

葉蔓笑了笑：“蕭總，我們老師傅家電今天還賺了不少，何來一傷？我還有很多事，就不奉陪了，蕭總，再見！”

說着葉蔓打開卡車副駕駛座的門，爬了上去。

葛師傅故意立即發動車子，噴了蕭舒陽一身的尾氣，車上的20名小夥子見狀，興奮地吶喊起來。

葉蔓聽到笑聲，不由得也跟着笑了。

車子開到半路，葉蔓讓葛師傅停到了路邊：“我還有點事，你們先回去吧，要是小琴那邊忙不過來，你們就先在那邊幫幫忙。”

“好，葉廠長，你去哪兒？晚點我來接你吧！”葛師傅不放心地說道。今天要說累，誰也沒葉蔓累，一整天嗓子都沒停過，現在嗓子都啞了。

葉蔓擺手：“不用，我一會兒坐公交車回去。”

告別了葛師傅，葉蔓拐了個彎，到了報社，直奔廣告部，找到負責人說：“你好，我要打個廣告，明天就刊登，你看可以嗎？”

廣告部的人自然歡迎這種送上門來的生意，高興地說：“可以，同志，你要打什麽廣告？”

葉蔓将紙遞了過來，上面寫着：甲天下家電賣場舉行暑期大促銷，先抽獎再購機，優惠券從99元到999元不等……