25 ☆、25新行業

這家烤魚店是張南風最早發現的，門面很小，只放了4排桌椅，卻裝修豪華，比別的烤魚店價錢差不要貴一倍，還天天都座無虛席。

帶着炭火的鐵盤子裏，紅紅的辣油在吱吱作響，空氣中有略帶焦味的魚肉香。張南風興致頗高，這是他最喜歡的口味，于是埋頭苦幹，一條4斤多重的黑魚一半進了他肚子，再加菜花，豆皮，蘑菇無數。

徐洪森把魚肉和土豆條夾進林蓉碟子裏：“辣嗎？”

“嗯，很辣，很香。”林蓉嚼着脆香的魚皮，糯軟的土豆，“魚又焦又嫩，怎麽烤出來的。”

徐洪森微笑了，眼睛裏是一脈的溫柔：“多吃點，你胖一點好看。”

林蓉腦子裏有點七葷八素，在那吃不準：難道徐洪森真喜歡自己，所以不生氣了？還是覺得反正就是他的一個免費性伴侶，不值得跟自己計較。

張南風看兩人你濃我濃，又開始不樂意了，堅決不能讓他們如此嚣張：“徐哥，上次你帶來一起吃烤魚的那個妞，叫什麽名字？那次你們做，請我在旁邊拍照片，她叫得可真響，馬路對面都能聽見。你們這回需要我幫忙嗎？徐洪森，把你腳松開，我這雙可是新皮鞋，名牌。”張南風郁悶，三個小時裏，腳被狠狠踩了兩次，還是同一只腳。

張南風在用餐巾紙擦鞋。林蓉臉色發白，徐洪森趕緊摟住她，在她耳邊小聲說：“別理他，他那張狗嘴，吐不出人話。”

林蓉痛苦，左思右想，跟徐洪森還是離遠點比較明智：“徐總，我這麽在北京躲躲藏藏的也不是個長久之計。我想買好房子後，離開北京兩年，等房子交付時再回來跟家庭和解比較好，事情過去那麽長時間後，家裏人也不會像現在這麽激動了，到時候，我再給他們一些錢，估計他們會比較能接受我。”

徐洪森心頭一痛，低頭,過了半晌，輕輕說：“真的要走？”

林蓉看徐洪森痛苦，心裏不由的一軟：看來他還真有點喜歡我，即使只為了實現他的性幻想。

“嗯，我看房買房還需要一點時間的，暫時不會走。”林蓉柔聲說。

張南風腳尖還在痛，于是說：“林蓉，這兩天有好幾個樓盤新開，我打算每個樓盤都進幾十套，你可以跟我去看。你可以在每個樓盤訂一套，分散風險，一周之內就可以搞定。”

徐洪森火死，狠狠瞪了張南風一眼，張南風沖他抛了個媚眼。

林蓉向張南風表示感謝：“謝謝，張總，那就這麽定了。”

徐洪森郁悶：“林蓉，你想買什麽樣的房子？”

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“嗯，這個得具體看地段和小區規劃了。我這周跟着張總看房，學到了不少東西。 為了今後的出售或者出租考慮，我想如果是在比較好的地段，比如4環附近，環境比較好的小區，那就買面積比較大，樓層比較好的房子。因為會去那買房的人都是比較有經濟實力的，年紀也不會太輕，家裏可能有比較大的孩子，或者比較年老的父母，他們注重生活質量，大的套型今後會比較好出手。”

“如果是在比較偏僻的地段，比如在5環外，那我就想買比較小的戶型，比如兩居室，因為在那裏買房的都是為了結婚的年輕人，經濟能力不強，買不起大房子。”

“如果城市規劃裏，未來在小區周邊會造比較大的醫院，那我要買小一點的戶型，甚至一體戶，估計會有人在那一帶給自己父母買房養老。如果規劃裏有什麽好的中小學，那就得買兩室，最好是三室，估計會有父母帶上學的孩子在那一帶買房.......”林蓉一面喝着鮮榨西瓜汁，一面整理自己的思路。

張南風吃驚，跟徐洪森對視了兩眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能總結出這麽多條條框框來。嗯，我的經紀們要是個個都有你這麽敏感，也不會老是抱怨摸不透客戶心思了。”

林蓉一笑：“過獎。賣房哪是那麽容易的事。我自己去商場買管幾十塊錢的口紅都得挑上老半天，選顏色，看所有牌子，比較價格，墨跡了半天，最後可能啥都沒買就走了，浪費人家售貨員時間。”

“房子那麽大的資産，有時是人家兩代人一輩子的積蓄，買家自然會比較謹慎，會花更多的時間來挑選，等待合适的房子出現。在這個過程中，換經紀也很正常，因為買家和經紀間需要有一定的時間建立信任，如果不能建立，買家就不會對經紀忠誠，而是會走馬看花的，馬路上看到什麽廣告就用什麽經紀，直到理想的房子出現，反正從你這買跟從他那買，中介費都差不多。”

“我自己就是個例子，前面給我發信息，帶我看房的經紀都不能讓我滿意，總覺得他們發給我的房源不對我的需求，帶我看的房子不是我想要的，所以對他們也沒什麽印象。直到遇到你。從你給我發信息起，就覺得那些房子特別合我心意，你帶我看房，跟我讨論，令我耳目一新。我現在覺得，你推薦給我的房子，會比我自己選擇的更好。雖然我跟你認識時間不長，但是你的知識和你的經驗征服了我，迅速建立起了我對你的信任和信心。為了不錯過你，我要把我的每一分錢都用來從你這買房。”林蓉說的時候，兩只眼睛一眨不眨的盯着張南風眼睛看，态度無比誠懇，眼神無比坦然。

張南風不好意思了：“哦，這麽高的評價。我快感動死了。林蓉，本來我是看在徐哥的面子上幫你找房子的——我不可能做你這樣的小生意，但是被你這麽一說，我不為你找到最理想的房源，談下最合理的價格，我都覺得對不住你了。你真行啊。”

徐洪森不由一笑：“南風，不必如此吃驚。林蓉是我公司最好的合同談判專家，永遠能從供貨商那裏拿到最好的貨，最便宜的價格。她這手誰都比不上。”

張南風卻沒有笑：“林蓉，我覺得，你很有跟對方溝通的能力，你有沒做過銷售？也許你可以嘗試一下當房産經紀。至少你可以為自己買房，節約點中介費，我公司裏經紀為自己買房，公司是不抽成的。你可以省不少錢。”

林蓉一怔：“可是我沒賣過房子啊。我自己買房還需要幫助呢。”

“沒事，公司會對新經紀統一培訓的，你買房的事我來幫你，等你把自己的房子買完，你也會有一點經驗和心得了。至于你能不能從客戶那裏掙到錢，那就看你自己本事了。這一行淘汰率很高，40%的新經紀會在一年內放棄，另外40%的會在2年內改行，最後能堅持下去的不到20%。而當經紀的前兩年，沒有經驗，又沒有累積的客戶，幾乎是沒什麽錢掙的，勉勉強強僅夠溫飽。”張南風說到後來，表情多少有點冷酷。

林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有經理的工作經驗，今後還是找類似工作比較好，沒必要轉行。不過，南風說得沒錯，你可以當經紀為自己買房，省點錢有什麽不好，還可以從他那拿點底薪，反正不拿白不拿，就當自己劫富濟貧。”

“底薪是多少？”林蓉好奇。

“1000元一月，別的都靠提成。經紀人這個行業非常殘酷，一套房子轉手的中介費一共是3%，但是一般經紀都會給客戶一些折扣，所以真正到手不會有那麽多。”張南風回答。

“公司收到中介費後給經紀發提成。每個月提成的金額是‘跳點制’的：業績1萬元以下按15%提成、1萬~2萬元為20%、2萬~6萬為25%、6萬~10萬為30%，業績在10萬以上則按35%計算。”

“也就是說如果你一個月做了一萬的業績，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。做了兩萬，那就2500上面再加2000元，就是4500。現在北京市場上的二手房平均成交價大多都在50萬左右，那麽意味着一套房的代理費一般可以收到1.5萬元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入3500。”張南風說完了，面無表情，眼神冷漠。

林蓉看看他：“一個月賣掉一套房很難麽？”

“不好說，這個行業競争激烈，收入差距非常大。我們公司下面180多個網點，共有2000多經紀，前5名的年收入都在50萬以上，但是只有10%的經紀平均月收入能到達5000以上。平均3000上下一個月的占了全公司的50%。”

“一半人3000上下一月，只有10%的人月入超過5000，那這個行業收入很低啊。”林蓉吃驚。

“是，确實不高，而且是勞動密集型，想做的好的話，非常艱辛：工作時間長，東奔西跑，饑一頓飽一頓，生活不規律，收入不穩定，而且跟形形/色/色的人打交道，心理要非常強大。當然，如果你根本賣不掉房子，倒比幹啥都清閑。”張南風笑笑，“很多人初入行的3個月內無一筆交易，拿着底薪就離開了。不過，林蓉，你無所謂，反正你就給自己買房，并不是真的做經紀。”

徐洪森咳嗽了一聲：“林蓉，你就做着玩玩吧，給自己買房子。然後另找個經理的工作，月薪一萬總是能保證的。”

“月入一萬，當經紀的話，一個月得賣掉3套房子才行。”林蓉嘀咕着，“确實不如找個辦公室工作來得穩妥。不過，我可以試試，看看當經紀期間能不能賣掉一套房子。”林蓉笑了起來，“估計很難吧。”

張南風點點頭：“對新手來說，非常不容易。不過，看人的，公司裏平均月入5000以上的，一般都當了兩年以上經紀了。但是真正有天賦的經紀，在工作的第一個月就會成交他們的第一筆業務，3到6個月內就會月入過萬，這樣的經紀一般在公司呆了2年，就會帶着積累的客戶跳巢，自己去開公司。林蓉，我這周帶你看房，覺得你很有天賦，你對房子和人的心理都很敏感，而且你的口才，我自嘆不如。你真可以試試，先幹三個月，看看你到底有沒潛力，如果有的話，半年後，你當經紀收入會超過你當經理。”