35 銷售策略

方燦燦看着這個屬性标記有些懵逼：這是什麽？

要說之前的人見人愛還容易理解，這個供應商是個怎樣的屬性？

雙十一：【獲得此屬性并進行升級, 将會提升你在服裝零售商心目中的地位, 也就是看你的目光自帶濾鏡。】

方燦燦扶額，還能這樣......

不過解鎖了新的屬性總歸是好事。

她也來不及琢磨, 馬不停蹄的去找做吊牌的印刷廠。

由于這裏服裝廠林立，所以周邊的各種配套也都是跟服裝行業有關。除了加工, 還有不少做服裝輔料的店鋪, 方燦燦很容易就找到了做吊牌的地方。

最方便的就是選用印刷廠現有的模版和尺寸。

方燦燦打開郵箱，徐沁兒做的幾張圖片她一一點開看了看, 最終選了一款看上去小清新的淺豆綠的圖片。

上面有一個女孩穿着連衣裙的全身輪廓的側影，下面是小C女裝店幾個字。她很喜歡這個簡簡單單的設計。

“我們這裏1000個吊牌起做, 價格根據你選擇的材質和數量來定。”

“我先做2000個。至于材質......”

方燦燦看了看。

哇吊牌的材質好多選擇，她一直以為服裝吊牌只能是紙的或者是塑料的, 沒想到還有皮革、金屬材質，甚至還有紡織的。

她只考慮紙類的吊牌, 因為如果選用別的, 華而不實不說，還可能會給包裹增加重量。

“就這種雙面卡紙。”方燦燦選定以後付了款, 吊牌不貴，也花了将近一千塊。

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“你還可以考慮定制同款的購物袋哦。”老板見她爽快, 熱情的招待。

購物袋倒是不用了，她做的是網店和批發, 并不需要這些。

樂天服裝廠的速度的确很快, 付完定金的第二天下午, 孔東宇便跟她聯系，問她的地址。

原本45的報價是不含運費的，雖然城中村口就有不少小貨車，叫人運也并不麻煩，不過服裝廠包送貨簡直太好了。

“剛好要來附近辦事就順道給你送過來。”

方燦燦叫上黎傑和杜存義一起在倉庫等着，終于新鮮出爐的第一批200件連衣裙送到了。黎傑按理說已經從檔口下班可以直接回家的，不過，他聽說今天有新貨到主動來到電商産業園幫忙。

黎傑帶着杜存義清點，又抽查了兩件，沒有什麽問題。

方燦燦便在出貨單上簽了字。

孔東宇走後，方燦燦仔細看了看這件連衣裙，雖說做工比不上之前郝加車版的版本，不過也相當可以了，包裝精美，走線均勻，而且把之前的原版跟這件擺在一起，新版的版型經過修改，看上去要比舊版的還要好。

而且不對比不知道，其實舊版的衣服因為去年的存貨，其實面料看上去沒有新版布料靓麗。

“以前的舊版該怎麽辦呢？直接替換圖片嗎？”黎傑問道。

“不，可以給客戶選擇，七分袖還是九分袖。不過要在描述中說明七分袖的版型小于九分袖。”

黎傑有些不解：“這麽麻煩，為什麽不把七分袖直接替換了？”

“經過之前這段時間的預熱，七分袖的款式已經有一定的人氣基礎，除了那些已經賣出去了，還有加了購物車還沒買，或者收藏了等以後買的客戶。舊版的版型沒有別的問題，只是版型偏小，只要客服工作中稍微注意跟客人的溝通就沒問題了。如果貿然替換，有可能會損失前段時間的積累，對打造這個爆款不利。”

“好。”

杜存義留在倉庫做質檢，雖然，樂天服裝廠在服裝出廠之前都有安排尾部，也就是質檢環節 。

可是流程上來講，網店在發貨之前，必須要進行再次質檢。

一方面是對客戶負責，另一方面如果在質檢過程中發現質量問題還可以追究服裝廠責任。

這個簡單的環節可以省去之後很多麻煩，若是客人收到有問題的産品，惱怒之下難免會中差評，與其出了問題之後再去彌補，不如在開始就避免問題。

很快，吊牌也拿回來了。徐沁兒設計的效果，印在吊牌上的感覺超好。瞬間衣服都顯得高大上起來了。

方燦燦看着裝好吊牌的連衣裙百感交集，千裏之行，始于足下。将來她一定要争取店裏所有的産品都自己生産，太有成就感了。

新的九分袖版型，以及淺灰、淺粉色兩種新的顏色上線以後，立刻就有人詢問。

【哇，新顏色好看！之前一直沒有我穿的尺碼，這次居然補貨了？】

【我本來穿M碼的，可是聽說版型偏小就沒敢買，新尺碼真的是正常版型的？】

【說實話，早就應該出九分袖了，之前我一直想買，可是現在的天氣還比較涼，七分袖穿出去總覺得有些不太好，掌櫃的加油！】

【顏色都好好看，我三個顏色都想要怎麽辦？掌櫃的，你能不能幫我選一個顏色？】

寧柔茵和厲芸客服工作量劇增，到她們下班的時候，新版連衣裙的銷量已經突破十件了。

一個新興的爆款正在孵化中。

方燦燦非常興奮，她再清楚不過了，一個爆款在店鋪中的作用是有多麽重要。

如果這個單品打造成功了，将會引來很高的流量，屆時可以帶動店鋪整體良性運轉，帶動別的單品售出，甚至将來對即将上的新品也是有諸多好處的。

前世，她曾經看到很多創造銷售奇跡的單品和店鋪，今生，她終于可以擁有自己的貨源，創造屬于自己的奇跡！

方燦燦在紙上寫寫畫畫。如今打造爆款的時機已經成熟。

首先是各種準備工作，包裝的細節。

如今的包裝雖然還算可以，不過，物流環節的包裝比較簡陋。

方燦燦在紙上寫下了包裝盒三個字。

其次就是贈品，究竟要送怎樣的小禮物客人才會滿意。

除了之前的售後卡，方燦燦又在紙上寫下了店鋪會員，店鋪優惠卡。

然後便是人力環節，此時店裏的幾個人，如果生意做大，很有可能會忙不過來，不過如今還不是擴招的時候，還是要走一步看一步，不能冒進。

最後便是物流環節。

年前她曾經跟順豐、申通都有良好合作關系。如今入住電商産業園以後，她依舊選用了申通快遞。不過，在大量出貨期間，她打算嘗試使用電商産業園的倉儲物流服務。

比如客人只買一條連衣裙，單獨找申通發貨，起步價大概是10塊。只要沒有超出1公斤以內就都是同樣的價格。

可是10個訂單的成本就是100塊。

但是假如包裹只有500克，那就不劃算了。

如果使用倉儲物流，打破首重續重的壁壘，10個包裹的運費成本将會将為50塊，比之前少一半。

而系統為她定的任務是一個月賣700條連衣裙，更換物流方式好處顯而易見。

當然，之前沒有使用倉儲物流的條件，因為沒有庫存。如今手上即将有1000件庫存，可以為購買多件的訂單預留一部分庫存，剩下的都使用倉儲物流。

方燦燦想到這裏，興奮的巴不得明天就看見成堆的待發貨訂單。

急不得......心急吃不了熱豆腐。

接下來便是銷售策略了。

銷售策略最重要的是價格。

由于之前的原價比較高，而設置的折後價199也不便宜。

若是之前在市場上拿貨，成本價100，算上人工成本，賣199不算貴，可如今出廠價已經降到了45，方燦燦則要想別的辦法促銷。

但是價格也不能胡亂定，今天199，明天99包郵這樣是不行的。

雖然如今的淘寶促銷工具可以做到顧客買下以後不顯示實際成交價，可對于一個即将成為爆款的單品來說，價格策略不能這麽簡單粗暴。

方燦燦打開淘寶雪紡連衣裙，分析哪些已經在銷售榜上的單品。

賣得最好的是一款148元的雪紡連衣裙，長袖，修身版型。

方燦燦點開看，對方有三個碼，兩個顏色。

評論中大多數也是以好評為主，不過也有客人對産品的尺碼不太滿意，買來以後穿着不太合身。

另外方燦燦留意到有不少人提到收到貨物以後上身效果跟自己想象中不一致。

她仔細看了下，這張圖片是平鋪拍攝的，雖然拍的清晰美觀，可的确已經把裙子疊的看不出版型了。

不過一個月的銷售量也有幾千件。

這在快遞剛剛恢複營業的2月份已經是相當不錯的成績了，大概也是年前就有銷量記錄，年後接着享用爆款的紅利。

排名第二名的是一件瑞麗款的雪紡連衣裙，售價99元，方燦燦點進去以後，哇，店鋪好評率只有97%，很多人都說貨不對版，這也難怪了，對方賣的是瑞麗款，并非實拍圖。

研究完競争對手的款式，方燦燦心中有數，她壓根不需要急着降價。

在打造新品期間，就明着降價是非常錯誤的，一個爆款賣到後期或者季末再進行降價是正确的做法。

可如果剛上來就毫無節制的使用低價策略，會傷害這個單品的爆款期。

她決定199的售價不動。