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◎邊防證◎

到了穗城, 駱常慶熟門熟路的先去服裝批發市場轉了一圈，看看有沒有新款衣服進來。

——雖然上次那批還沒賣完，但老駱同志絲毫不擔心, 他手裏本錢足, 啥都想弄出去賣。

那批電子表讓他掙了二十幾萬, 但這種快錢持續不了太長時間, 服裝跟鞋子才是長久生意。

駱常慶在批發市場轉了一圈, 看到合适的衣服就拿幾件。

逛着的時候聽到旁邊的攤位老板問一個來進貨的人：“鴨絨夾層的登山服要不要啦？老顧客拿貨算你二十八啦。”

“不要不要, 進貨就二十八，太貴了。”那人擺擺手，扛上滿滿一袋子貨走了。

駱常慶心頭一動, 過去問：“鴨絨服？”

“對啦, 也叫鴨絨服啦，要不要看看？”

鼓鼓囊囊跟面包一樣的鴨絨服, 顏色倒是很鮮豔，亮藍色跟大紅色，伸手捏着揉一揉能摸到裏頭帶梗的絨絨。

這不就是羽絨服嗎？

不過這時候裏頭的填充物品質沒有後來那麽好，但也很時尚了。

就是現在進會不會有點早？

“有多少？”駱常慶還是問了問價格, “最低價是多少？”

“就五件啦, 我拿來試賣的，二十八一件全搞走啦。”

“28太貴啦，你試賣我也得回去試賣, 看大家認不認這鴨絨服啊, 你要價這麽高我沒利潤賺下回就沒搞頭啦。而且現在氣溫還穿不着鴨絨服，我得壓着貨, 壓倆月都有可能啦, 算便宜點, 24，下回找你大量拿貨。”

攤主急眼似的給自己争取利潤：“二十四你開玩笑啦，這樣好啦，二十五你認就拿走，不認就看看別的啦。”

駱常慶就把這五件鴨絨服收了，他還想起來一個東西，防寒服，不過這時候進貨也還早，知道這老板過段時間也會上防寒服，就下回再來進貨。

還從他這兒拿走了幾件長款風衣。

之後回到上次進毛衣的攤子上，攤主還記得他，知道駱常慶拿貨很痛快，大主顧，只要款式好看、質量好，人家就舍得花錢進。

駱常慶從他這邊挑了幾款上回沒見着的毛衣，款式瞧着還不錯，有兩款上頭還帶着格子圖案，顏色也豐富，奶白色、姜黃、淺藍、淺綠，還有大紅，非常鮮亮。

純色翻領毛衣也很漂亮……

這就是有本錢掃貨底氣足，量要的多砍價底氣更足，能砍到老板變臉色，他估摸着就接近底線了。

他選的毛衣普遍進價都在十幾塊，從十二到十六的都有，回去加二十塊錢的利潤很好出手。

那天文霞就在電話裏說，毛衣大家一邊喊貴，一邊跑回去拿錢，可見還是有市場的。

就是不知道來之前托運回去的呢子大衣賣的怎麽樣。

駱常慶之前沒關注過那邊百貨大樓的價格，他這次托運回去也寫了封信，信裏交代讓文霞去百貨大樓問價，比他們低個十到十五元，就有競争力。

進完貨，駱常慶就跟老板談起來，問他這邊辦理邊境通行證的事。

想要正大光明的去特區，要麽他有正經單位，開介紹信，然後經過一系列的層層審批。

要麽找人辦一張邊防證。

還有最後一種方法，鑽鐵絲網。

前提是他得先知道能鑽的鐵絲網在哪兒。

這個很冒險，有鑽慣了熟悉道路的人帶着還行，沒人帶着就只能等着被逮着了。

駱常慶思來想去，他不想玩刺激的，還是真金白銀砸下去，找人辦邊防證好。

他在這邊沒熟人，能跟他好好說話的就是這些從他這裏賺到錢的攤主。

駱常慶也是在腦海中篩選了一番，才選的這位老板。他這裏不成，自己還有第二候選人。

但也能看出這些攤主的精明，這老板張口就勸他：“你想去那邊進衣服啊？那邊的服裝沒有這邊好啦，那邊的人都在想辦法搞這邊的貨啦……”

駱常慶也有理由，他拍拍才進的貨，道：“我就是想把這些搞到那邊賣，老板你別擔心，我也轉過不少地方，當然知道從咱們這邊批發又便宜貨又好，不然我會再來拿貨？”

這老板就咧嘴笑了，道：“那我幫你問問咯，可要舍點小財的啦。”

“知道啦，咱們也會是長久的合作關系，我不叫你為難。”

這話也是提醒攤主，別坑他，坑他以後自己也就不照顧他生意了。

老板精明，當然也能想到。

至于說他自己走正規渠道去辦，那太難了。

別說駱常慶不是本地人，就算本地人想辦這個證都麻煩的很，況且他也不想拖，時間就是金錢，這電子表本就倒不了幾回，還是願意花點錢快速解決。

在這邊逛了一圈，又進了一批鞋，他發現已經有矮筒皮鞋了，鞋跟是喇叭跟，以棕色、深棕色、黑色為主。

駱常慶進了一批，又進了批方頭白色女士鞋。

鞋子如果賣的好，他還得去趟海城，海城的皮鞋更好。

從這邊出來，又去了上回進電子表的攤位，但不是直接奔着去的，而是左看看右看看，像是不經意走到了這裏。

老板看見他也很開心，拍拍身邊的貨：“是你哦？怎麽樣，電子表好賣的吧？”

駱常慶沒着急忙慌的進貨，而是失笑搖頭，先訴苦：“勉勉強強啦，利潤太低，辦完托運再加上路費，真沒啥搞頭。我先去看看別的啦……”

這時候通訊不發達，信息傳遞沒那麽快，駱常慶說六塊進貨回去加個四五塊賣老板也信。

“不能啦，你肯定有得賺，多跟他們要點啦，做生意嘛，你的辛苦費不是說多少是多少啦？”這老板也不是直接上手攔人，而是給駱常慶遞了根煙，道，“大件的你不搞，小件的你嫌利潤低，那不如搞服裝啦。”

接過煙順勢停下的駱常慶：呵，還真讓你猜着了。

老板給他點着煙，自己也點上一根，道：“我這人實在，給老顧客都有優惠，這回算你五塊五好了。”

“五塊五算什麽優惠？四塊五我考慮考慮，搞這東西太費勁！”跨省跨市的跑。

“你開玩笑啦……”老板像是被割了肉，差點沒蹦起來，“四塊五貨都搞不到，五塊五賺個早茶錢啦。”

淨扯，四塊五他都有的賺。

駱常慶要不為什麽那麽想去特區呢，那邊的原住民能直接從港區搞到貨，從他們手裏收，不說多了，降一塊很輕松。

到了這邊都是倒了幾手的，價格就一路飛上去了。

駱常慶最終砍到五塊，這回貨也多，七千支，最後走的時候還讓老板送了幾塊計算器。

這老板不掙嗨了能舍得搭東西？

所以嘛，利潤還有的搞。

至于邊防證的事，駱常慶沒問他，這家夥這麽精，問他就撞槍口上了。

帶着貨離開，找地方收起來，又去之前的飯店吃飯，給老板提了十來個蘋果，一邊吃着飯一邊跟老板聊，問他邊防證的事。

老板看人家給自己送了水果，就沒收他飯錢。

但他自己沒有認識的這方面的人，倒是聽來吃飯的人聊過這個話題，就聽到的信息給了駱常慶一個參考價，八百至一千。

黑嗎？黑死了。

這時候張口要八百一千，有幾個能掏得起的？

但對于看透裏面商機，來回背貨賺錢的人來說，別說一千，兩千都值。

服裝攤子上那個老板叫成大發，等駱常慶第二天再回去的時候就把他拉到一邊，小聲道：“你是我客戶我才幫你的，可人家也要靠銀子打關系啦，還要賺兩個辛苦費，所以你這邊得舍一點，要八百塊啦。”

“多久能辦下來？”

“三到五天，你多等幾天怕啥啦。”

成大發就帶着駱常慶認識了一個外號叫‘老鼠’的人，長的是挺賊眉鼠眼的，成大發小聲告訴駱常慶：“別看長的醜，真能辦事啦。”

交了錢，這人帶駱常慶去拍了張照片，還是加急洗出來的，之後拿上他的信息就走了。

這種渠道你說讓他們開條子，怕是想瘋了。

駱常慶也打鼓這人到底靠不靠譜，八百塊錢真扔出去了也只能自認倒黴。

成大發拍拍他的肩膀：“放心啦，你是我的顧客，我不坑你啦。”說完用手比了兩個數，“現在沒熟人介紹，外頭都到一千、一千一啦。”

“謝了成老板。”駱常慶只能等着。

那就等吧，反正也沒事幹，天天各個批發市場上轉轉，看能不能弄到好賣又賺錢的好東西。

還往回發了個電報，又跟文霞通了個電話。

知道那邊貨已經收到了，呢子大衣百貨大樓賣到一百多，文霞還沒往外挂，底氣有些不足。

駱常慶道：“要九十八，不還價，咱這衣服料子不錯，值這個錢。你挂上試試，我還能再在這邊待幾天……”

又說好了下次通電話的時間。

齊城，文霞的毛衣和喇叭褲賣火了。

她沒有後世那些經驗，可文霞本身就是個講究人，衣服弄的板板正正，加上有價格優勢，競争力很強。

也不局限在和平大街那邊，她也開始借百貨大樓的客流量了，并順便給家裏的店鋪做上一番宣傳。

她也遇到過百貨大樓裏的人出來趕，頭一次應對時緊張的手腳發抖，上車的時候好幾回才上去。

再多兩次，就皮了，還知道盡量距離遠點，看到帶着氣勢往這邊沖的人就和她爹趕緊推車子走人。

最好賣的還是緞被面，沒等過夜就搶光了。

可賣二十三塊的東西和張嘴要近一百的東西還是不一樣。

這又不是緞被面，那麽受歡迎。

不過文霞也認真，她去百貨大樓看的時候見人家的衣服熨的平整，自己回來也用瓶子裝上熱水把衣裳弄的板板正正，熨完後挂起來一看，頓時就不一樣了。

邢愛燕也道：“瞧着像是值九十八塊錢的。”她嘴裏這麽安慰着，可也擔心賣不出去。

文霞笑：“咱瞧着值沒用，人家得認才行。”

她愛操心的閨女就又開始摻和了，道：“媽媽穿上肯定漂亮。”

邢愛燕沒多想，也慫恿閨女：“你穿上我看看。”

文霞收到貨的時候偷偷穿着，她覺得還挺好看的。

不過常慶就發回來五件，這都熨燙好了，她還擔心再穿走形。

“剛熨完，可別再試壞了。”

但閨女在旁邊一個勁的慫恿，文霞還是穿上讓大家看了看。

駱聽雨在旁邊大聲捧場：“媽媽漂亮。”

文霞笑着捋捋她的小辮子，準備往下脫。

駱聽雨上一把就抱住了，仰着小臉道：“媽媽穿着漂亮。”

文霞好笑地點點她的小鼻子，道：“媽媽總不能穿着這麽漂亮的呢子大衣出去擺攤啊，這個留着賣錢……”

穿上出去不就是現成的活廣告嗎？

賣沒了再讓老父親進就是了，反正他在那邊還沒回來。

駱聽雨見媽媽還是沒想到，抱着不撒手，點點小腦袋，道：“那些阿姨看媽媽漂亮就買了。”

邢愛燕在旁邊恍然道：“你穿着好看，正好給其他人打個樣子啊。”

“媽媽打電話再讓爸爸進貨。”駱聽雨趕緊道。

文霞居然覺得有道理，她想了想，摸摸閨女的小腦袋，道：“那就…聽我閨女的？”

駱聽雨趕緊點頭。

文霞也是真喜歡，第二天就是奶白色毛衣配藍色牛仔喇叭褲，外頭套上呢子大衣，腳上穿了雙棕色高跟鞋，單手推着自行車出了門。

因為大衣已經熨過，不能再折起來，她就連挂衣架一起拿着。

這大衣料子用的足，還挺有分量，她跟文喜糧一人拿兩件，後頭車座上再帶點毛衣和喇叭褲，啥都不耽誤。

一出門張靜就看見她了，眼睛頓時一亮，道：“呢子大衣啊？這衣服好看，得一百多吧？”

文霞別看只鍛煉了幾天，說話也張口就來了，道：“我們不賣那麽貴，主要是為了店鋪宣傳。”

不過九十八的價格街坊們還是有些不舍得。

加上這兩天買緞被面、買衣服鞋子已經花不少了，只能光眼饞。

文霞也會給街坊留面子，笑着指指自己身上這件，道：“呢子大衣咱平日裏穿的少，我要不是為了打廣告也不穿，這件我就自己留下了，你們誰有事要出門啥的過來拿我的穿就行。”

大家聽着就挺高興。

離開胡同，文霞跟她爹道：“爹，咱還是去百貨大樓旁邊！”

比價的人不光駱常慶能遇上，文霞也遇上好幾個，她知道這呢子大衣肯定還會有人比價，就離近點，讓大家比。

結果快走到那邊的時候爺倆就看到有幾個在轉悠的紅袖章，爺倆只好掉頭走了。

街上有糾市容的人，她前兩天在自家店門前頭就遇上過，光忙着給人家找錢了，沒看見他們過來。文霞頓時吓的手腳冰涼，有那麽一瞬間都覺得自己要被抓起來了，沒想到就是挨了頓批評，讓她交了一塊錢的罰款，還說店沒開起來也不能随便在街上擺攤……

其實要是跑的快他們也不追。

街頭巷尾不少這樣打游擊的流動攤位。

百貨大樓那邊不能去了，文霞想了幾個地方，最後選在了解放街口這邊。

這裏人流量不少，也敞亮，文霞就讓她爹拿着呢子大衣，同時盯着紅袖章的人，她開始拆毛衣和喇叭褲。

馬上就有人過來問。

“呢子大衣百貨大樓裏賣118和108的，我們這兒要98，就這四件，顏色漂亮款式也好看，賣完就沒了……”文霞已經很娴熟了，一邊擺弄着毛衣，一邊把毛衣和喇叭褲的價格也報了。

對方看着那呢子大衣稀罕的挪不開眼睛，嘴裏道：“诶喲，漂亮是漂亮，可太貴了。”又看到了文霞身上穿的。

淺色毛衣、藍色牛仔喇叭褲，棕色小高跟皮鞋，外面搭配上這樣一件呢子大衣，好看的不得了。

文霞就是活脫脫的衣服架子，她身材比例好，五官也漂亮大氣，要不然當年駱常慶能擺出非她不娶的架勢？

這身搭配确實讓人覺得眼前一亮。

很快又吸引了好幾個三十出頭的女同志過來，還過來一位穿着軍裝的女同志，看看她身上穿的呢子大衣，再看看旁邊文喜糧手裏提的，相中了一件淺灰的。

又扒拉着毛衣看了看，問了問價，轉身走了。

旁邊看貨的一人道：“你瞧，人解放軍同志都覺得貴，你給我們算便宜點！”

文霞笑着搖頭：“大姐，便宜不了，我要是張口要個108、118，再降十塊二十塊還是這個價，咱不磨那個工夫，我就要個實在價，主要是為了我新店做宣傳……”

其實大家心裏都有數，這年頭能逛的地方少，想看個新鮮東西就是百貨大樓、供銷社這些地方，大家已經逛的閉着眼在裏頭都迷不了路了，自然也清楚裏頭的衣服賣什麽價。

可就想往下壓一壓。

這邊扯着價，那邊穿軍裝的女同志走到街對面一輛停在路邊的軍用吉普車旁邊，拉開門拿包，一邊從裏頭拿錢一邊招呼坐後邊的婆婆，道：“娘，那邊賣的毛衣顏色很鮮亮，料子也不錯，價格賣的還不高，我帶您過去看看吧。”

“毛衣看不看的沒啥，這坐車坐的我頭也暈胃裏也難受，下去走走吹吹風吧。”

就着兒媳婦搭過來的手下了車，還轉頭招呼車裏的老伴：“你去看看不？”

“我下去抽根煙……”

話沒說完就被喝止了：“你別抽煙了，你抽煙弄的車上淨是煙味，我聞着更難受。”

老頭兒就呵呵笑着放棄了抽煙的念頭。

婆媳倆往攤子那邊走，吹吹風能減輕暈車的不适感，老太太瞧着眉眼都舒展開了。

文霞賣了一件毛衣，一條喇叭褲，還有個想要呢子大衣，可身上沒帶那麽多錢，轉身回去拿錢。

這種情況太常見了。

正忙活着給另一個人拿毛衣，就聽見有人喊她：“文霞？是文…唉喲，還真是文霞啊。”

文霞一擡頭，就看見了之前走掉的那位解放軍同志又回來了，旁邊還攙扶着苗大娘。

“苗大娘？”文霞在省城見到苗大娘也很開心，把毛衣遞給顧客，忙過去把苗大娘也攙扶了過來，“好久不見了，您跟大爺還好吧？”

又問：“大爺沒來啊？”

“來了來了，在車裏坐着呢。”苗繡花沒想到賣衣服的是文霞，先道，“你先忙，你先忙，忙完了咱娘倆再說話。”

這邊圍着好幾個人，又一個拿了毛衣正準備掏錢的。

文霞就趕緊收錢找零。

苗繡花也給她介紹了旁邊的大兒媳婦，叫鄭燕，文霞就喊了聲嫂子。

鄭燕笑道：“原來你就是文霞啊？可真是巧了，我這回回去接我婆婆，淨聽她誇你和你丈夫孩子了……”

她相中了那件淺灰色的呢子大衣，先過去拿過來。

剛才看的那件毛衣已經被人買走了，又挑了一件，喇叭褲倒是沒要。

文霞不想要她的錢，鄭燕道：“可不行，我可不能犯錯誤。”

剛才問的什麽價，就給的什麽價。

把錢點好硬要塞給她。

文霞看向苗繡花，苗繡花道：“你大嫂有紀律，再說了，就算沒有紀律也是交情歸交情，買賣歸買賣。”

她只好接了下來。

知道旁邊的文喜糧是文霞她爹，苗繡花先打了個招呼，又打發大兒媳婦去車上把她公公喊過來。

張大爺沒想到還有這種巧事，樂颠颠的過來說話，還問：“倆孩子呢？”

“我娘在家裏看着呢。”

苗繡花笑道：“真是太好了，你們兩口子都是勤快人。對了，常慶呢？”

知道駱常慶去南方進貨了，也知道了文霞租了店面正在裝修，馬上要開店鋪的事，苗繡花又是滿嘴的誇。

“真好，你們的日子是越來越好了！”

文霞很想讓老兩口去自己家裏坐坐，可鄭燕得先帶着公公婆婆回部隊。

苗繡花道：“我跟你大爺這兩天在部隊上，不過我們也就住個六七天，等那院子收拾好了就去那邊住，地址你還有吧……”

“有，等我看您去。”

文霞打算等老兩口搬到小院子裏再帶倆孩子過去玩。

誰知鄭燕主動給她留了部隊的地址，道：“就在永坊街那邊，你要是有空就過去坐坐，陪我爹娘說說話。”

“好的嫂子，九九也惦記她苗奶奶呢，提好幾回了，等大爺大娘安頓好，我過去玩玩。”

鄭燕邀請，她也就應了下來。

苗繡花知道她忙，還有人氣喘籲籲的跑過來買大衣，就招呼着老伴兒先回去了。

到了車上還說：“這兩口子真是閑不住，小駱也能闖蕩……”

文霞沒想到她最愁的呢子大衣最先賣光。

其他的毛衣褲子也陸陸續續賣完了，回到家就跟九九道：“你張爺爺苗奶奶來省城了，咱後天過去找你苗奶奶玩。”

駱聽雨眼睛一亮：“好呀！”又叮囑她老媽，“別忘了跟爸爸通電話。”

“知道啦，我閨女這操心的命……”文霞好笑不已。

遠在穗城的駱常慶終于結結實實松了口氣。

成大發道：“怎麽樣？說沒問題就沒問題啦，你可以正大光明去特區啦。”

駱常慶看着手裏的邊防證，笑道：“謝了成老板，我早點把貨賣完，早點再來找你進貨，毛衣要漂亮，款式要多，價格還要低，你多搞點，我也多搞點，咱們一起發財啦。”

三到五天是人家留給自己的緩沖期，其實就第三天上，邊防證就給他送過來了。

“一起發財一起發財。”成大發笑道。

聊了兩句，駱常慶先去把房退了，又看着時間去打電話，打完電話接着又辦了一批托運，除了毛衣褲子，多弄了幾件呢子大衣跟着發過去。

還知道苗大娘去省城了，文霞跟閨女準備去部隊上做客。

駱常慶也準備啓程，憑借邊防證可以直接在火車站買去特區的票，正大光明。

等他坐上火車的時候，文霞正帶着駱聽雨跟苗大娘依依惜別呢。

她沒把駱言帶過來，主要孩子太小，也怕給人家添麻煩。

要是去苗大娘的小院帶着就帶着了，來人家大兒子家裏多少還是有點拘謹。

中午程燕還回來了一趟，下廚炒了兩個菜，陪着文霞說了會兒話，吃完就匆匆去忙了。

倒是一直沒見到苗大娘的大兒子。

“你們那鋪子定好開業的日子一定跟我說聲，我跟你大爺去看看。”苗大娘牽着駱聽雨軟乎乎的小手，一個勁的叮囑文霞。

文霞推着自行車往外走，一邊閑聊着天，道：“好，不過開業得等常慶回來着，我是想等弄好了就先去鋪子裏擺點貨帶着賣賣，也省的街頭巷尾的跑，還得躲紅袖章。”

苗大娘也感嘆他們做點買賣不容易。

一直把娘倆送到大門口，文霞把閨女抱上去坐好，跟苗大娘和張大爺告辭：“你們快回去吧，等你們搬過去了我再帶孩子過去玩。”

“行，你騎車慢點。”

駱聽雨也揮揮小手，甜甜地道：“張爺爺再見，苗奶奶再見。”

“再見小九九……”苗奶奶笑眯眯的沖她揮手。

文霞騎上車子離開。

兩口子一個在外頭忙，一個在家裏忙。

等店鋪簡裝弄完，文霞還跟她爹出去轉了轉，買了不少挂衣服的架子回來，先弄了一批貨到店裏，在琢磨咋擺好看。

而駱常慶也在特區開始了瘋狂掃貨，這邊的海鮮也便宜的令人挪不動步子。

在這邊待了十幾天，通過收海鮮打開了路子，進到了一大批電子表，進價四塊，帶着廠裏的條子。他要的量大價格也砍不下去了，但是對方送了他一臺收錄一體的錄音機。

就知道裏頭還有利潤。

總得讓人家賺點，誰給你白背貨啊。

除了電子表，也見識到了能價格低到能令人瘋狂的其他電子産品，遠比他在穗城看到的還要便宜許多。

以駱常慶定力都差點沒把持住，最後還是只背上電子表和買的海鮮，坐上了回家的火車。

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