87 計謀

“不是我說喪氣話。”李沁道，“嬸子，齊家這是明顯要跟咱們過不去呢，咱們為什麽還要跟他們對着幹呢？齊家什麽能力、什麽財力，咱們要真和他們怼上，你覺得咱們有勝算麽？”

其實這些話葛大嬸哪裏不懂呢？只是她一腔熱血剛開了個頭就讓人潑了冷水，還連帶着讓人戳嵴梁骨，她不甘心啊！何況她當初也想的好好的，不過是兔子皮而已，齊家財大勢大，怎麽會注重這麽點蠅頭小利呢？但是昨晚葛長青也跟她說了，“虮子（虮，讀幾，虱子的卵）再小也是肉。你覺得利小，可齊家能這麽認為麽？山裏人誰不明白，齊家給大夥聯系皮貨商，從中多少都是要抽成的，不然白幹麽？所以只要掙錢，哪怕只有一點，齊家也不會讓給你就是了！”

葛長青話是這麽說，但是在葛大嬸看來也不過是事後諸葛亮。要是他不同意，她能收這麽多兔子皮麽？收的時候他沒說什麽，這時候才來這麽多話，還不是和她一樣有僥幸心理？不過，現在說什麽都晚了，她除了哭還能做什麽呢？

“我也沒想到齊家做的這麽絕。”葛大嬸吸了吸鼻子，“小琴，你說，我這想法還有進行下去的必要了麽？”

“當然有了！”李沁肯定道，“為什麽不進行？”

“可是——”看着李沁自信的雙眼，葛大嬸有些說不出話來。

“我昨晚上也想過了，嬸子，是咱們之前想的太天真了。”李沁緊緊抓着葛大嬸的手，“咱們都明知道齊家跟咱們過不去，咱們為什麽還要往他們身上杵呢？不能迂回一點麽？換句話說，我想來嬸子家，除了平時走的小路之外，我能不能走別的地方呢？趟小溪行不行？跳栅欄行不行？為什麽一定要走那一條呢？”

葛大嬸終于止住了眼淚，可是眼睛眨了又眨，還是沒明白李沁的意思。

“我的意思是，咱們不能收兔子皮，別人還不能麽？”李沁道，“嬸子不是在鎮上有別的親戚麽？找個遠房的親戚，最好山裏人都不太熟悉的，讓他們收不就好了？到時候咱們自己知道齊家給的價格是多少，咱們适當給的高那麽一點，不就行了？而且嬸子你的大兒子不是也會硝皮子（制成軟的熟皮）麽？到時候山裏的兔子皮咱們自己硝，山外的兔子皮他硝，既然齊家不想大夥在山裏賣給咱們，咱們不是也省得自己往外背了麽？”

葛大嬸定定的看着李沁良久，才消化了李沁的意思。按照李沁的說法，她甚至可以一張兔子皮比齊家的價格高出去一兩文，就能讓山裏人免費給背出去了！似乎也挺劃算，而且還不得罪齊家人！

葛大嬸剛剛還陰雲密布的臉終于露出了驚喜的笑容，“你的意思是說，山裏的咱們兩家的兔子皮，咱們自己就都能做了！而山外的，老大他們全收了，到時候雇人什麽的，也能周轉的開，是不？”

李沁笑着點點頭，“正是這個意思！”見葛大嬸也終于笑出來，她又繼續道，“其實齊家這次這麽迫不及待地和咱們為難，我覺得也算是太壞，細想，可能還對咱們有些好處呢！”

“什麽好處？”一聽這話，葛大嬸也來了精神。

“齊家為了為難你，特意給一張兔子皮漲了十文錢！大家現在是高興，可他們回過味兒來就好知道了，齊家在每次交易中拿到了多少回扣！一張兔子皮才幾個錢，他們怎麽就能眼都不眨地給提十文錢？而且他們還說了一句，這裏可能還有漲的餘地，那說明什麽？就是他們吃掉的回扣根本還有很大的空間！”

葛大嬸有些瞠目，“可他們不是說，齊家老三新聯系了一家皮貨商，所以才有這麽高的價格麽？”

“話是這麽說沒錯，可是嬸子你想想，齊家和現在的皮貨商都有多少年的關系了，齊老三為什麽要忽然間給聯系別的家？而且齊老三不是一直要倒騰什麽鹿茸、靈芝之類珍稀的東西麽？怎麽還會倒騰兔子皮這樣不起眼的東西？他這麽做，不是搶了他大哥的活兒了麽？”

“原來如此！你這麽一說我才明白，這皮子和臘肉的生意應該是齊老大的！齊家三個兒子早就分好了工，怎麽能這會兒讓齊老三來橫插一腳？”

“正是這個理！所以我懷疑，最後齊家還是會把兔子皮賣給原來的這家皮貨商，并且說什麽畢竟合作了這麽多年，他們要是漲價，肯定還是要繼續合作的之類的話！”

李沁之所以這麽肯定，是因為前世裏她雖然不喜歡山裏，可是在胡家也聽說了不少。上輩子齊老三也通過齊老二的關系，在鹿茸、靈芝之類的珍惜物件兒上發展，可他自己也不是多精明的人，根本就沒賣上多高的價錢。為此，胡家人背地裏沒少說這齊老三的壞話，總說要是換個別人，興許能掙更多的錢。但是無奈，齊老三是齊家人，山裏就是齊家說了算！因此李沁很有信心，齊家這次肯定就是為了擠兌葛家而故意玩的這一出，為的就是讓葛家慢慢在這山裏呆不下去！

“這齊家也太奸詐了！”葛大嬸恨恨的道。這會兒她再看不明白，那也真是白在這山裏混了！其實她也明白，自上次的事件後，齊家不會真的像他們自己說的，對他們不報複。可沒想到，這報複來的這麽快！

“他有政策，咱們有對策。見招拆招，咱們也沒什麽好怕的。”李沁的目光堅定極了。

葛大嬸心情舒緩了，自然也有時間跟李沁說點別的，兩人正唠嗑的功夫，外面姚家小嬸卻背了個大包袱走進了院子。

“嫂子可在家？”姚家小嬸問道。

“诶，在呢！”葛大嬸應道，可随即撇了撇嘴，小聲對李沁道，“她還好意思過來？咱們這麽挖空心思幫她，她昨兒還來拿回自己的兔子皮，真是勢利！”