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說與你聽。總之，我做的這可是正經掙錢地事兒。”

說着出了正房，自到後面廚房去打水，又叫拴子把棗樹蔭下剛沏好的茶來端到正房來。

蘇士貞按奈下好奇之心，洗了臉，歇息一會兒，這才道，“好了，你現在與我說說，這外面一院子的鞋底子是怎麽回事兒？”

“還有很多已經幹了的收在西廂倉房裏，爹爹沒瞧見呢”蘇瑾剛得意顯擺一句，便被蘇士貞瞪了一眼，她呵呵笑了兩聲，将事情簡略說了，“因在清源山下鞋子賣得好，我心中有了底，便想着反正這事又不難辦，爹爹在與不在都不差什麽，就自做主張叫奶娘帶着梁直三個小子，到各家染房裏去收了舊物。這些東西看着是挺大的一堆兒，實則不值什麽錢今兒奶娘剛自新舊城交彙會的染房中收來地，那家染房兩年積攢的舊物，一共才花了六錢地銀子”

“那你一下子做這麽多的鞋子，想好如何發賣沒有？”蘇士貞聽着聽着眼中帶出笑意來，聽到此處，故意問道。

“當然想到了”有了表現的機會，蘇瑾自然不會客氣。時間也過去這麽久了，自己的變化，家人應該也沒那麽放在心上了，将手伸道蘇士貞面前，掰着手指将自己這幾天所思所想一股腦兒的倒了出來，“除了爹爹原先想過地開鞋鋪子，我們自己發賣；還有爹爹和梁二叔趁着販賣舊衣的時候搭着賣。我還想了另外一條道兒。就是在全城挑些适合的鋪子，将我們的鞋子放到旁人的鋪子中代賣其實前兩者賣貨是有限地，我們只要把後一條路子做順了，将來只有我們做不及的鞋子，沒有賣不掉地鞋子”

“哦？”蘇士貞又是一個詫異，眉頭微微皺起，“你從哪裏知道徽州商人地經營方法？”

這話一問出，蘇瑾也皺了眉頭，疑惑，“哪個方法是徽州商人用地？”

蘇士貞看她面色不象是假裝，伸手端起茶杯，垂睑喝了一口，再擡起頭時，眼睛亮得如看見一塊稀世珍寶般，閃閃發亮盯着蘇瑾，“那個佘銷地法子，最早是由徽州人先開始用地，他們往往先将貨物佘給小商販，然後約定每年地五月初五、八月十五和年底三個時期去收帳”

蘇瑾眉頭微皺，“那除了徽州地商人，其它地方的商人不做這佘銷生意麽？”

蘇士貞搖搖頭，“極少做。商之一道，風險甚大。今日賺，明日賠，況且還有些心思壞的人，拿了旁人的貨物偷偷跑掉。不光歸寧府，全國的商人都只做當面銀貨兩訖的買賣。便是徽州商人奈銷也是只對徽州當地的商人，對外人也并非如此。”

蘇瑾點點頭，這倒是實情。訊息不發達，交通不便利，再加上官府的不可靠不作為，若是被人騙了，再想找人讨債，那可真是難如登天。

不過，她這個方法并不叫奈銷，而是叫代銷即不要人家把本錢，也不叫人家寫欠帳單，只消将貨物送去時，清點了貨物數量，每十日去結一次帳，風險應該會小很多吧？

這一點蘇士貞也想到了，他坐在椅子上想象着女兒說的，不要他們掏一分錢去開鋪子，只消讓些利出來，不出一兩個月，整個歸寧府便到處都有他蘇家的生意愈想愈激動，思量半晌，長長一嘆，“爹爹真是老喽。做了二十幾年的生意，心思竟不如瑾兒活泛。”

蘇瑾呵呵笑了兩聲，歪解他的話，“爹爹即是身子骨受不住，不再去販舊貨便好。咱們家的鞋子生意一開做，得有人主事兒才行呢。”

說完看他面有不舍，又笑道，“若真舍不得，我們請兩個夥計吧。家中現存的這些鞋底子若得出來，得有六七百雙呢。咱們的鞋鋪子不是一時能開得了的，而且即便開鋪子，也要有人去跑着找鋪面；還要四處找找适合賣我們鞋子的鋪子。梁直幾個太小，這幾日叫他們去跑染房，已是難為他們了。常媽媽本是該享福地，我沒人使，不得已叫她跑了兩趟，心中已極內疚，又擔心爹爹回來訓斥我。”

蘇士貞略思量一下，點頭笑道，“好，好。爹爹才出門十來日，你在家中竟折騰出這麽一攤子事兒來。那就請夥計吧，請兩個，一人跟着你梁二叔去賣貨，一人在家聽你使喚”

蘇瑾聽出他話中取笑之意，呵呵笑着，并不接話。給蘇士貞敘了杯茶，在他下首坐了，繼續說第二件事兒，“爹爹我還有一宗事兒與你商量。這幾日雖然收了不少舊物，但這東西畢竟有限。哪怕将全城的染房當鋪裏面的舊物都收了，也總有接不上地時候。我想着，舊衣的事兒，一是叫梁二叔外面販貨的時候，拿貨頂一些回來。二來咱們将來鞋店開了，也許他們拿舊衣置換鞋子。另外咱們做鞋子營生做久了，舊衣物難免有接濟不上的時候，我就想，咱們還是應該找個正經地供貨路子。”

“你即這麽說，心中定然是有了主意。你且說來聽聽？”自他回到家中，蘇瑾說的幾件事兒均是有備而來，蘇士貞想也不想地接話道。

“嘿”蘇瑾被人看穿，笑了一聲，接着道，“我是想，黃麻布價錢低，厚實又耐穿。一層黃麻布頂三層普通棉布的厚度。正是做鞋底子的好料，咱們是不是也開始尋尋這條路子？”

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040章 商號徽記

蘇瑾話一出口，蘇士貞便笑了，“你都算好地事情，還問我做甚麽？”

蘇瑾笑嘻嘻的道，“我雖想到這個點子，可是卻沒有門路。爹爹早年也做過布匹生意，舊相識肯定有不少，聽奶娘說你與歸寧府的幾家織紡也相熟，這事兒自得爹爹出面辦才好。”

蘇士貞欣慰點點頭，長長地出口氣兒。自回到家中，蘇瑾所說的每一件事兒都是經過深思熟慮，用舊布做鞋底子這事兒，本是有些讨巧的，在外面他也與梁富貴說道過，這讨巧的事兒，只能做得一時，想長久的做并不容易。回到家中，還沒等他開口，蘇瑾已搶先将自家生意的利弊分析得透透徹徹，并備了解決的法子。

感嘆着笑道，“好，這黃麻布的事兒就交給爹爹了。”

說完這黃麻布，兩人又說到将來貨物如何鋪設上面。方才只想好的一面兒，這會兒父女二人都冷靜下來，專想不利的一面兒，議了半晌，蘇士貞道，“雖說你弄那個鞋碼子新鮮，也是因咱們的貨物沒開始發賣，這點子沒傳開。一旦咱們在全城寄賣貨物，若賣得不好，倒也罷了，若生意紅火，難免會有跟風的人。人家的鞋子若賣得比我們便宜，咱們多做的鞋子不就壓在手中了？”

商業競争就是這個行業的規則，蘇瑾雖然氣餒不能做獨門的生意，但也無可奈何。便笑道，“這種事兒誰也規避不了吧？咱們只要想法子将鞋子的本錢降下來，生意就成了一大半兒了所以女兒才在這鞋底子上下這麽大的功夫。”雖然旁家也有可能有樣學樣，但是自己家做的準備充份了，便多一成的勝算。

蘇士貞點點頭，想了一會兒，問，“還差多少錢兒能将這批鞋子做好？”

這個數字蘇瑾也是早就算好地，若蘇士貞不及回來，将家中鋪子裏這十來日的利錢攏一攏，也就夠了，“工錢除外，單是鞋面子，還要再置上十來匹厚經布，包邊的厚白布也要置上兩匹。得四五兩銀子吧”大明朝的布匹規制是長三丈五尺，寬二尺，其實一匹布并出不了幾雙鞋面。

蘇士貞将銀袋子拿出來，自裏面取出個五兩的小銀錠，遞給她，“這些事你自行安排罷。爹爹不管了”

這是蘇士貞第一次主動将掌控的權利交給她，蘇瑾自然不會推，忙伸手接過來。前世掌管家中的生意久了，掌控欲不知不覺已刻到她的骨子裏去，而她也很享受發號施令，帶着一衆人為了共同的目标而奮鬥的感覺。想想也許在不久的将來，她便能用自己的雙手在這個不屬于自己的時空，開辟出屬于自己的新天地，那該是一件多麽有成就感的事情？

蘇士貞被她這急切的模樣惹得笑了起來，将身子向後靠了靠，“這次我與你梁二叔在家就多留幾日。今兒先歇歇，明兒便去招兩個夥計來。”

蘇瑾點點頭，站起身子，将茶杯續滿，笑道，“不急呢，爹爹，你先歇着。我還有件小事兒要辦呢。”

蘇士貞本想坐着養會兒神，聽她這麽一說，半閉的眼睛立時睜開，“還有什麽事兒要辦？”

蘇瑾道，“咱們的鞋子是有标準碼子的。我前兩日叫梁直去一個篆刻店裏問了問，想将碼子刻成印章，待鞋底子做好，蘸了紅印泥将鞋碼子印上去，這樣配對子的時候不容易出錯。将來賣起來，店主也好與人挑選介紹不是？”

“好，好”蘇士貞連連點頭，擺手，“你梁二叔也回來了，叫他替你去辦吧。”

“嗯。”蘇瑾應了聲，看他是真有些累了，便輕手輕腳的打了簾子出來。

院中梁小青已自鋪子裏回來，在給常氏搭手揭剛剛曬幹的鞋底子，見她出來，一溜小跑的過來，将蘇瑾拉到西廂房牆蔭下，悄悄問道，“小姐，老爺有沒有訓斥你？”

蘇瑾将手中的小銀錠在她眼前晃了晃，得意一笑，“不但沒訓，還叫我全程操辦鞋子的事情。”

梁小青一怔，有些不大相信，“老爺當真沒訓斥你？”

蘇瑾沒好氣兒的點了下她的額頭，“你盼着我挨訓麽？”

梁小青連連搖頭，又解釋道，“還不是我娘這幾天因攔不住小姐做這些事兒，心頭不安，私下跟我唠叨兩句。我便猜老爺肯定也跟我娘一般的心思呢。”

蘇瑾也沒想到蘇士貞會這麽快主動叫她管家裏的事兒，心情大好，與梁小青說笑兩句，自去找梁富貴去說篆刻的事兒。

梁富貴道，“小姐這是要刻商號的徽記吧？我見那老字號的徽記不但好看，而且寓意好，用多少年都不變，咱們是不是要找個畫工好地人給畫一畫？”

當初，在想到這個鞋碼印章時，蘇瑾她曾早出過樣的念頭，是不是該找個會寫會畫的人，将鞋碼子與商號徽記糅合在一起，讓人一看這個标識便知是自家做的鞋子。後來因她急着辦這宗事兒，又兼一時想不到該找誰，便決定暫時不弄這些。雖然現在是做鞋營生，将來誰知道會做什麽。

此時梁富貴提了出來，蘇瑾又猶豫了，“梁二叔提醒的對。可是我并不認得什麽人，又不知該去哪裏找。”

梁富貴正要說話，突然撇見一人打自家鋪子門前經過，不及和蘇瑾說話，連忙自櫃臺後面轉出來，奔出鋪子。蘇瑾轉頭過去，只見大道邊兒上立着一人，正東鄰家的兒子林延壽。

蘇瑾不由笑了笑，梁富貴的心思也挺活泛看梁富貴想将人拉到進鋪子，她便起身轉到貨架後面，回了院子。

約三四刻鐘後，梁富貴匆匆進了院子，見蘇瑾正的修剪花壇裏的花草，走到她身後道，“小姐，方才我請林秀才幫忙做小姐想要商號徽記，他推了好半天，說自己的書畫一般，不敢示人。後來推不過我一直說，他才想起來說書院中有一位生童，書畫甚好，答應後日回書院幫着找找那人。小姐若有旁的要求，可寫下來給我，待會兒我給他送去。”

蘇瑾看着梁富貴憨厚的臉，心中極感動。不過是自已想辦的一件小事兒罷了，他硬是求人求得滿頭的汗。笑着點頭，“那謝謝梁二叔了。待會兒我回房畫出大致形狀，再将要求寫明，請梁二叔再跑一趟。”

梁富貴嘴裏說着，不礙的不礙的，便回鋪子裏去。

蘇瑾原先只有過弄個徽記标識之類的念頭，根本沒細想究竟做成什麽樣的好。一時間她還真的沒頭緒，只得将前世她記得的經典标志都想了一個遍兒，在紙上寫寫劃劃，廢了無數張紙，最終敲定了一個最沒有創意的商號标識，以蘭花為環形，內有“蘇”字與鞋碼字樣。拿到鋪子裏給梁富貴，順便叫他帶兩壇子金華酒答謝林延壽。

随後的兩天裏，蘇瑾一直極忙碌，蘇士貞象是要試試她的能力如何一般，除了挑夥計和打貨這兩件事兒，他親自去辦了辦，餘下的事兒畢不管不問，任憑蘇瑾在家中發號施令。

新挑的兩個小夥計是蘇士貞的一個老相識介紹的，這二人的原先做工的那間鋪子掌櫃外出販貨，因正趕上漕運，他一心想極早趕到，好将貨物發賣個好價錢，嫌船行太慢，便叫船工抄小水道走，結果在半道上遇了匪徒，販來的貨物和餘下的銀兩盡數被匪徒劫去。好在那一夥劫匪慣吃水路，不傷人性命，将銀貨搶了個幹淨，只放了人回來了。

這掌櫃一次行商失了近五千兩的本錢，家中鋪子撐不下去，只好關了一間。這兩個小夥計在這間鋪子裏也做了兩年學徒，甚是伶俐，蘇士貞半是滿意，半是同情，便将二人雇了下來。

蘇瑾聽得兩個小夥計的話，驚了好一會兒，才悄悄問蘇士貞，“爹爹，外面攔道的匪徒很多嗎？”

蘇士貞笑笑，“這也要看年景，年景好，自然就少些。年景不好，路上确實不太平。”

在蘇瑾兒的記憶中，蘇士貞似是也碰到過兩次攔道匪徒，只是那會兒她還小，具體的事情已記不太清楚。蘇瑾極想問問，又怕勾起他的傷心往事，将滿腹的感慨咽回到肚子裏，只是有空閑的時候，愈發加緊鍛煉她的身子骨。若有機會，她還想四處走走呢。

直到蘇士貞回來的第五日，家中自染房拉來的舊物才算是徹底糊完，蘇瑾又留這兩個婦人再做兩日工，與常氏一道剪鞋底和鞋面兒。

眼看剪好鞋底鞋面堆積的愈來愈多，東鄰那家兒子還沒動靜，蘇瑾不禁有些急了，這幾百雙鞋子一旦弄混了，再重新配對可是要費些工夫的，便催梁富貴去書院找他，走時明明說好的，三日內必使人送來，這都四天多了。

反正自雇了兩個小夥計後，梁富貴的事兒就少了許多，當下就趕了驢車，向清源山而去。

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041章 蘇小“管家”

梁富貴走後不久，被蘇瑾派出去買水浸布的兩個小夥計回來了。兩人早先做工的鋪子也是做布匹生意的，因而對歸寧府的布市極熟悉，熟門熟路的找到一個專門發售水浸布的小碼頭，在那裏候了三個多時辰，終于等到有一位自南邊往關外做生意的客商發賣水浸的貨物，一共十八匹。他們兩個認為再往前天氣愈來愈熱，販厚布的商人會更少，這種便宜貨更是難遇，便自做主張全給買了回來。

蘇瑾将那布驗看過，與上次常貴遠給找的幾匹品相差不多，價錢只略高了三分銀子，很是滿意，誇贊兩人幾句，進西廂倉房去找蘇士貞，半倚在門口笑着低聲道，“爹爹，你給雇的兩個夥計，還真是不錯，不一味的死聽話，關鍵時候知道站在東家的角度想事兒。”

蘇士貞正在盤查帳本和存貨，聽得她的話，擡頭道，“在鋪子裏歷練過地夥計個個都精明着呢。你呀，要想用好他們，得比他們更精明才是。”

蘇瑾一笑，說道，“不是還有爹爹呢。”又問，“鋪子裏的貨物都理完了嗎？這次爹爹打的貨少了些，是不是有旁的想法？”

蘇士貞端坐着，透過窗子看院中，似是沒聽清蘇瑾的話。但是蘇瑾知道，此刻他大概心裏在權衡，雜貨鋪子開在這舊城梁家巷子，即餓不死也撐不着。細水長流的過日子還行，如今她一下子搗鼓出這麽一大攤子生意，不光本錢上周轉有些問題，精力上也有些顧不過來。

但是若就此歇了，別說一手創辦起來的蘇士貞不舍，連蘇瑾也不舍，再不濟，一月總有二三十來兩的利錢，管一家人吃喝是夠了的。

思及此，又笑道，“爹爹，現在咱們家人手夠用了。等忙過這些時日，我們再将鋪子好好整一整。我自見了孫記商號，一直想着把咱們家的蘇記商號也做大呢。”

蘇士貞轉頭笑起來，“這幾天爹爹的安排極合你的心意吧？”

蘇瑾笑嘻嘻的點頭，為自己找了個合理的說辭，“早先我還小，不知道自己真正對什麽感興趣。自打在家幫着奶娘支應家事，才曉得原來做生意管鋪子，比詩詞到更有趣兒，更合我的心意。”

今她穿了件淡紫色短襦，下配月白長裙兒，眼眸含笑，唇角微揚，俏立在倉庫門口光亮處，逆着光線，蘇士貞因看得更加分明，在心下感嘆女兒變化大地同時，又想起另一宗事兒來，不覺神色又黯了下來。

蘇瑾這會兒可再猜不到蘇士貞真正的心事，只以為還是因鋪子心煩，便拿着閑話開解他。

梁富貴出門時剛過午時，蘇瑾原以為他很快能回來，今天得了圖樣，好立時讓人送到篆刻鋪子裏去，誰知一等竟到天将黑透時，他才急匆匆的回來。

半圓的月亮挂在正空，揮灑着淡淡的光輝，将蘇瑾窗前的花壇籠罩其中。有幾枝月季長得極旺，枝條高高地伸到窗臺之上，蘇瑾特意将燈放得遠遠的，自己坐在暗影之中，看那月光中，粉的紅的花在風中微微搖曳。聽見院門響，趕忙起身，梁小青晚飯後，坐在東廂房當門借着燈光繡荷包，見她出來，笑道，“小姐，等急了吧？”

蘇瑾搖頭，“沒有。只是擔心梁二叔。”

梁小青嘻嘻一笑，跟在她身後出了房門，沖着院門口處喊，“爹，你怎麽才回來？晚飯吃了沒有？”

“嘿，吃了，吃了。”梁富貴一邊笑應着，轉過影壁，将驢車趕到當院兒，向蘇瑾解釋道，“今兒因林秀才托的那個學子有事請假外出，我心想着小姐着急要用，便在那裏等他，誰知一等竟等到這會兒。”

梁小青不由埋怨道，“那林家兒子也是，早早就畫好了，不拿在自己手中，偏還放在旁人處。”

梁富貴一邊卸驢車，一邊道，“也不是早早畫好的。早先是畫了幾稿，聽林秀才說，那學子皆不滿意，最後這一稿卻是今天上午他出門前才畫好的。”

蘇士貞聞訊出來，“以我說這事沒甚麽要緊，瑾兒偏還這般鄭重，叫你梁二叔受累了。”

蘇瑾趕忙接過梁富貴帶回的東西，“是我的不是了。梁二叔，你累了大半天兒了，快去歇着罷。”

梁富貴這一趟，累倒不累，只是等得極心焦，便将牲口拴好，自回後面歇息。

蘇瑾和梁小青進了房間，将幾處的燈光合在一處，打開梁富貴帶回來的宣紙。蘇瑾對書法并沒什麽研究，将宣紙舉到燭光前，掃了兩眼，鞋碼、商號正是按自己的要求，用易辨認的正楷寫成，字跡圓潤工整。周邊蘭花環，枝葉疏落有致，其上的蘭花自含苞至盛放，漸次排開，纖細葉片環繞，蘇瑾數了數，正好八葉八花，暗合發發之意，心下滿意。

将宣紙細心卷起，笑道，“明兒一早就送去叫人刻，這個刻好最快也要兩日，可惜了，這樣精致的徽記，咱們現在沒有玉石，只好用普通的石頭刻制了。”

梁小青歪頭笑着，“那小姐就等咱們家掙了銀子，買最好的玉石，再找最好的工匠刻出一整套來，以補今日之憾。”

“那是自然地”蘇瑾拍拍她的肩頭，“早些睡吧，白天累了一整天，現在還做這些做什麽？”

梁小青點點頭，将燭火移到蘇瑾房間，自已也回房休息。

次日蘇瑾早早起床，将昨日得的宣紙拿紙蘇士貞看，蘇士貞也甚是滿意，正好今日他沒甚麽事，想去常貴遠那裏坐坐，刻字坊也不指派別人，自己順道拿過去便是。

蘇士貞走後，蘇家新雇的小夥計來上工。這二人早先在舊城西門處賃了兩間房合住，按說到鋪子裏做夥計，蘇家應該給安排吃住地，無奈，現下一切都未定下來，只能每月多把他們五錢銀子，叫他們自在外面吃住。

這兩個夥計，一叫王瑞，一個叫張荀，名字倒好記。蘇瑾聽說他們來了，就叫梁小青去将人叫來，“今兒你們兩個也不必在鋪子裏守着。我這裏有兩件事兒要你們辦。頭一件是到新城繁華處尋一間小鋪子，門臉不要太大，兩間即可，後面必須得有院子。最好是在運河兩岸尋，若能靠近碼頭更好。實在尋不着的，到熱鬧的次街尋也使得。第二件事兒，便是在新城各處逛逛，瞧瞧那些挑工船工車夫們慣常落腳的地點都有哪幾處，那些地方有什麽鋪面沒有。我給你們兩天時間，在新城中給我選出三十家船工車夫們喜聚喜去的鋪子”

“三，三十間？”蘇瑾話方落音，王瑞已驚訝出聲。

“對，三十間有問題麽？”

“沒，沒問題”張荀拉了王瑞一把，連連搖頭，又笑着問，“東家小姐叫小的們找鋪子，是為了發賣咱們的鞋子麽？”

蘇瑾點頭，“是。要你們辦的這兩宗事兒都是為了這鞋子。”

“好咧，東家小姐，您就放心吧，我們兩天內一準把事兒給您辦好。”張荀笑呵呵的應聲道。

蘇瑾交待清楚事情，也不多耽擱他們的時間，便叫二人早早出門去。栓子和全福這自蘇士貞回來，便一直閑着，有些不自在，見蘇瑾忙完，忙湊到跟前問道，“小姐，咱們家的舊衣裳都沒了，不要我和全福再找找新的染房麽？”

蘇瑾招手叫他走近，将手伸向他的左臂，輕輕捏了下，問道，“還疼麽？”這個栓子前兩日去一家染房問舊物，一個夥計以為他是哪家的孩子去玩鬧地，出來趕他，他執意不肯走，叫人推了一下子磕在門前臺階之上，回到家中他卻也沒說，還是昨天晚上他換衣衫時，梁直瞧見胳膊和肋下青了一大片，追問起來，他才說了。

“不疼，不疼”栓子嘿嘿笑着，有些不自在的搔搔微亂的頭發，“原來在開封府的時候，我和全福經常被人家打，不過，也經常有人被我們兩個打。這些傷不算啥”

蘇瑾放了手，道，“早先是家中沒人用，才叫你們去辦那些事兒的，現在家裏雇了人，你們兩個也別想着見天去外面跑，在家裏幫常媽媽打打下手和梁直看看鋪子吧。”

栓子和全福嘿嘿笑着應聲，向鋪子裏走去。

打發走栓子和全福，蘇瑾站起身子來，擡頭環視一圈兒，突的一笑，不知何時，這棵老棗樹下已變成她“辦公”的場所，現在這樹下擺着一張半舊的紅漆小方桌，兩把高背圈椅，茶壺杯子，甚至于紙筆都一應俱全。不但她喜歡在這坐坐，就連蘇士貞這次回來後，早晨傍晚的時候，也喜在這裏坐一會兒，父女兩人在一起商議合計。

“小姐，你越來越象管家奶奶了。”見周圍的人都走了，梁小青湊過來，小聲說道。

蘇瑾笑着斜了她一眼，沒說話。不可否認，她真的很享受這種，親手推動着自己的人生，往自己想去的方向，一步一步前行的感覺。

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042章 海防攤派

家中瑣事基本安定之後，梁富貴帶着王瑞出門去販賣舊貨，這次他們決定走遠些，到夏津、高塘等縣去販賣。這幾個縣的農戶專以種棉為生，比其它地方農戶富些。因要走遠路，再加上販賣的物品中妝奁、首飾匣子以及各樣首飾、絲綢衣衫之類都極占本錢，蘇士貞在原來本利合計近九十兩的基礎上，又自家裏存銀中拿出三十兩，給二人置辦了貨物，選在五月十六啓程。

送走梁富貴，蘇瑾跟在蘇士貞身後進了正房，問道，“爹爹，張荀已找好的兩間鋪子，你去瞧過了嗎？賃一年要多少銀子？”

蘇士貞笑眯眯的看着她，“你不消擔心租金，我早已備下了。張荀看的幾間鋪子裏，我最滿意的是二閘口不遠處的一間。那兒是船工們聚集地，四周的鋪子也都是賣便宜貨地，正适合我們賣這普通的鞋子。且二間門面的鋪子，大小正合适，後頭還有一個小院，正房加東西房各三間，一共是九間。雖沒我們家的這院子大，房子也破舊些，給夥計們住、做倉房還是夠的。只是……”

蘇士貞說到這兒，眉頭皺了皺，似有難言之隐。

蘇瑾随口接過話頭，“只是離那兒不遠處，有個暗娼一條街”

“咳”蘇士貞大力咳嗽一聲，低聲罵道，“是張荀那小子與你說的？看我不打斷他的腿”

“爹爹”蘇瑾抓着他的胳膊晃了兩下，“選鋪子可不是開玩笑地，周邊有什麽沒有什麽，自然得了解得清清楚楚，張荀雖知不該告訴我這些，不過，為了生意，他還是硬着頭皮說了。他做得對”

蘇士貞又咳了兩聲，蘇瑾繼續道，“那間鋪子正如爹爹說的，價錢合适，一年只要二十兩的租金。大小也合适，嗯，船工們在那邊兒住的也多，去買東西的也多，對咱們現下來說，倒也合适不過，我卻有旁的顧慮呢。”

蘇士貞一愣，“什麽顧慮？”

“咱們歸寧府裏的人都知道，好貨不到二閘口。咱們家做這種普通的鞋子只是暫時的，若這些鞋子賣得好，咱們定然要再做其它的鞋子。把鋪子開在二閘口，一是名聲上有些不好聽，二來也限制将來咱們賣其它鞋子不是？”

蘇士貞一愣，這點他倒是沒有想到。再看看蘇瑾雙眸閃着自信的光芒，笑了，“這麽說你是看中了永清橋頭的那家兒？”

蘇瑾點頭。那家鋪面也是個兩間開門，後面同樣是小院兒。只因位于永清橋西側三條水道環成的中州區域，是新城中一等一的繁華之地，因而租金比二閘口的翻了一翻，一年要四十兩。

但比起二閘口來，好處也不止一兩宗。人流客流自不必擔心，不但船工挑夫們每日必在此處活動，也有南來北往的客商、鄉下進城發賣貨物的農戶以及城中的各個富戶商賈的家奴仆從等，這些都是現在她的主要客戶群。再者一旦鞋店開張，能最快速的打出名氣來；三來，她主要想吸引外地客商，若能接得大宗訂單，将鞋子販賣到他地，自家的生意便不止在歸寧府了。

蘇士貞想了一會兒，點頭，“也好，即你看中的，必有它的道理。這就叫張荀去知會店家，約定時間，我去将合約寫了。”

“是謝謝爹爹”蘇瑾喜得連忙道謝，急匆匆出門去叫張荀知會店家。

剛到走院中，忽聽遠處隐隐有“锵锵”的鑼聲，夾着吆喝聲，愈來愈近。常氏直起身子，側耳聽了聽，疑惑道，“莫不是官府又有什麽新政？”

正說着張荀自鋪子裏匆匆進來，“小姐，外頭的官差在喊，說是是海防銀派到咱們歸寧府”

“海防銀？”蘇士貞聞訊自正房出來，側耳聽聽，那鑼聲已來到蘇家院外，官差的聲音聽得清楚，不由皺眉道，“好好的怎麽突然攤派起海防銀了？沒聽說……”突然他話頭打住，急匆匆的往外走，聲音中透着驚喜，“莫非貴遠老弟說的開海禁的事兒，成真了？”

蘇瑾連忙叫張荀跟過去，“去打聽打聽，海防銀子要交多少”自家的銀子她心中有數，早先統共有一百多兩能動的現銀，舊衣生意裏先投進三十兩，這次蘇士貞又拿三十兩出來。現在餘下的銀子付了那鋪子一年租金後，只餘下十來兩銀子周轉……

外面的官差，兩人擡着一面大銅鑼，一行走一行敲着吆喝，另外兩人不斷的在臨街牆壁上貼着告示。街道兩旁四五個鋪子裏的夥計掌櫃都湧了出來，與蘇士貞一道擠在告示前看。

官府貼的告示上并未明說是不是要開海禁，只說近期倭寇猖獗，屢侵海境擾民，故而向全國各商戶加征海防銀。每季定稅三百貫鈔者，納銀五十兩；定稅三百貫鈔以下者，納銀三十兩，自張榜之日起，一月內必将銀子繳納。

蘇士貞看完後，呵呵笑了兩聲，官府雖未明說開海禁，但他卻相信，此舉與海禁關系甚大，甚至可以說是朝廷為了開海禁而做的準備。

倒是那些之前沒聽到風聲的掌櫃們，登時便嚷嚷起來，“咱們歸寧府的門攤稅本就比其它地方的高出四五倍來，沿海打仗關我們何事？一張口要三十兩銀子，夠我們一家人一年的吃喝了。”

還有人嚷嚷道，“去年黃河發水，淹了各府州縣，這本不關我們地事兒，也派個什麽河防捐到我們頭上