44 談判（二更合一）

溫蕭奔上前, 停在時途跟前踮起腳，雙手一伸挂上他脖子：“你怎麽來了？”難掩欣喜。

時途收起書，看了一眼不遠處的楊致知, 笑着把她從身上摘下來：“今天本來就休息，想給你個驚喜。”

然後小聲說, “也怕你自說自話走丢了, 我來看着我媳婦兒。”

他這麽出現, 溫蕭自然高興，可時博士每個周一都很忙, 他這麽跑過來，當晚就要回嗎？

再怎麽說, 還沒有高鐵的年代, 從S市到D市, 即使快速火車也要三個小時。

溫蕭看着他眼睛，問：“你今晚回？這多累啊。”

時途笑着搖搖頭, 也不答話, 拉着她走到楊致知面前：“哥, 住的地方定了嗎？我有個師弟是本地人，可以安排吃住的地方。”

楊致知見時途來了，有些不好意思, 心想小夫妻蜜裏調油的, 自己倒成了電燈泡，便笑着說：“要不讓蕭蕭跟你換過去吧, 我就不換了，萬一明天這老吳真過來跟我們談呢？”他嘿嘿一笑。

溫蕭搖了搖時途的手臂：“我們跟哥住一起, 聊起來方便。”

時途便說：“那行, 我去給鮑叔打給電話, 讓他別張羅了。”說着，便往門衛那去借電話。

溫蕭見他老練地掏出香煙遞給門衛，彎了彎眼，嘟哝道：“沒想到還挺會來事兒的。”

她沒見過他和別人打交道，還以為時博士陽春白雪，不知人間人情往來。

楊致知喟然點頭：“我爸說你眼光好，時途是個可靠又上進的，你的好日子啊，還在後頭呢，就不知道格物什麽時候也能遇到靠譜的人，這丫頭比你還大點，也該談個戀愛了。”

路上，溫蕭問了才知道，原來鮑博也是D市人，家裏在這裏做生意，時途這麽說了一句，鮑博就給他從車到住都安排了個遍。

有了車，楊致知提議帶溫蕭去D市出名的面料市場走走，這些年旗袍店的面料都是他在張羅進貨，也是在這個面料市場，遇見了懷才不遇又壞脾氣的吳方，才動了想盤下來的念頭。

時途見溫蕭一臉好奇，便二話不說，翻了地圖研究了路線，把車開到遠離市區的面料城。

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這個面料城現在看着規模不大，但在二十年後，會成為國內最大的面料交易市場，更有國外的奢侈品品牌過來定做面料。

上次楊致知提起那兩家自己感興趣的工廠時，她憑第一感覺認為真絲面料廠更有前途，後來仔細想想，完全可以學習一下奢侈品的上下游模式，通過定制面料把旗袍的檔次進一步提高嘛！

前世，一件手工旗袍幾千塊，如果上了蘇繡，常常能賣過一萬塊，這是面料和工藝帶來的加成。

雖然市場上超過一萬的旗袍已經讓人覺得貴，其實跟真正的高定服裝比起來，花的功夫可能差不多，但價格可完全比不上。

旗袍，明明也是高級定制啊。

看看奢侈品幾萬甚至幾十萬的成衣，從面料到輔料都是品牌定制，每一個環節精益求精，而秀場高定更是一衣一價，每件衣服的價格看起來令人咋舌，其實包含了品牌的價值，設計費，材料費，工費。

她已經從給胡甄設計并定做旗袍上，看到了旗袍的“高定”可能性。

如果往上游面料上下點功夫呢？

光這麽一想，就讓她激動。

站在入口處，溫蕭拉住時途：“我和哥逛面料，你要不要先去招待所休息等我？”

他搖頭：“來的路上已經完成了今天的計劃，接下來的時間可以都陪着你。”

溫蕭：“那你要覺得無聊了，随時回車裏。”

她不确定自己要逛多久，也不需要他犧牲自己的寶貴時間陪她。

進了面料城，溫蕭直奔真絲面料區。

成卷的面料不方便直觀感受光澤和肌理，這個年代經營面料生意的老板便會把自家主打的産品，各用硬紙板作為底襯，表面蒙上布料，在門口這樣組成一排排的陳列樣品。

面料城裏的采光是冷白光白熾燈，每層都不怕費電一樣亮如白晝。

溫蕭很快發現，每家店擺出來陳列的布料，都是深色系。

楊致知是這裏的熟客，他一進去就有檔口的老板招呼他。

“楊老板，新到的重磅喬其紗，來看看呀！”

“雙绉來了新顏色哦，不同克重都有，做旗袍最嗲了！”

“上次進的織錦緞怎麽樣？銷路好伐？我這邊搞到雲錦和蜀錦了，看看嗎？”

楊致知不停地笑着擺手點頭，紛紛打招呼今天有別的事。

溫蕭掃了一遍，發現店員比客人多，便問：“這麽大的面料城，怎麽客人這麽少，生意不好嗎？”

楊致知指了指手表：“批發客早走了，趕開門生意，中午過後一般都是散客。我要是過來進料子也是一大早才談好價格，這個時間的生意就能宰一個是一個。”

什麽生意都有門道，溫蕭點點頭，随手記下來。

三人轉了半小時，真絲區就逛了個七七八八，她疑惑道：“天堂真絲廠沒在這裏開店嗎？”本地的廠商沒道理會放棄這麽好的渠道。

楊致知嘿了聲：“上個月被賣場經理趕出去了，我也是那時候聽他們員工說廠子開不下去了要轉讓，這才上門聯系的。聽說他們欠了三個月租金，剩下來的布料被扣着抵了賬，就這樣，老吳還罵人家，說他們趁火打劫。”

溫蕭：“……哥，我想看看他們的貨，有沒有辦法找賣場經理拿來看看？東西好的話，咱們買點。”

楊致知之前告訴過她，旗袍店有沒有用過天堂的産品，因為他家的真絲料以印花見長，花色繁複，而旗袍最好賣的還得是純色布料，所以他沒買過。

來都來了，而且此行就是為了這個廠，他想了會兒，說：“那你們在這兒等等，我去想辦法問一下。”

他來過這麽多次，還沒跟賣場打過交道，得去找常進貨的店打聽。

溫蕭低頭寫寫畫畫打着小算盤，時途擰開保溫壺的蓋子，遞給她。

她接過來喝了個痛快，眼睛一眯說：“還好你帶了水，我都快渴死了。”

時途掏出口袋裏的手帕，擦了擦她嘴角：“就是給你帶的，喝慢點小心嗆。”

旁邊路過的女人，指着時途嘀嘀咕咕對身旁的男人撒嬌：“你瞧瞧人家怎麽對老婆的！”

沒多久，楊致知還真帶着賣場經理急匆匆而來。

賣場經理是個幹練的中年女性，及肩卷發，說話幹脆：“天堂真絲的抵債料，在我們倉庫，要看沒問題，你們有車嗎？”

溫蕭看了一眼時途，點頭說有。

賣場經理點點頭：“那好，我給倉庫打個電話，地址我告訴你們。”

看到她的胸牌上的名字，溫蕭靈機一動，掏出一張旗袍店的名片遞給她：“王經理，我們是S市做手工旗袍生意的，能不能給我一張你的名片？”

既然有做面料生意的計劃，先跟賣場打好交道，到時候就不是生客，而是熟人了。

□□意外地接過名片看了看，遺憾地攤手：“我名片在辦公室，要不……下回給你？”

旗袍店不是客戶，她也懶得跑一趟了。

溫蕭指着她胸口透明卡包裏的名片，笑眯眯說：“這張可以給我嗎？”

□□笑着敲了一下自己腦袋：“瞧我，真笨。”

說着，她掏出夾層裏的名片，抽出胸口袋裏的圓珠筆把倉庫地址寫在背面，遞給溫蕭。

“你們這就過去吧，我跟打個電話倉庫說過一下，要是想買，就……按分量給你們算價錢。”那批貨要不是他們問起，過年前她就打算分了給員工和客戶當福利。

她還有一堆債要追，哪裏有空把貨分三六九等？能賣一些是一些吧。

車上，楊致知有些摸不着頭腦：“蕭蕭，他們家的印花做旗袍不合适的。”而且正常在賣的時候，生意也很普通。

溫蕭笑着說：“哥，既然想做面料生意，咱們不能光盯着旗袍嘛，再說耳聽為虛眼見為實，這吳方這麽恃才傲物，我們總要看過東西再下定論。”

楊致知做的“市場調研”裏，産品這一塊的情況，缺了很重要的實樣。

時途點頭，說：“蕭蕭說的對，收購是個複雜的項目，光看過實地，和實控人聊過還遠遠不夠，更重要的是結合市場和産品的判斷，節省的不光是後續産品研發的周期，還有現成的市場期待。”

楊致知啧聲稀奇道：“我說時途，你不是物理博士嗎？怎麽對做生意也這麽熟？”

溫蕭看了開車的人一眼，與有榮焉：“他啊，學了所有商學院的課呢，懂得不少，我們回頭跟吳方的談判，可以參考參考他的建議。”

博士老公，還是很好用的！

半小時後，車停在一個前不着村後不着店的廠區入口前，時途給門衛扔了包煙，便有人騎着自行車把他們一路帶到犄角旮旯的面料城倉庫門前。

楊致知：“嘿，真有你的！”倒是比他這個天天混市場的人還會來事兒。

時途淡笑着說：“特地問了一下家裏經商的師弟，怎麽說，怎麽做，都是他們告訴我的。”

溫蕭挑眉看着他，大家都一天都是二十四小時，時博士到底是什麽時候做的這些準備？

庫房裏散發着不太好聞的味道。

庫管問清來意後，便把他們帶到大門左手盡頭的角落前，指着一堆散落開來沒卷好的布料說：“這一堆，都是天堂的抵債真絲料，你們看吧，我們經理說了按分量給你們算錢，我剛算了一下每一斤十五塊，随便挑随便選，過年送人都劃算。”

這人做庫管真的屈才了。

溫蕭上前，小心翼翼地打開面料查看。

庫房的窗又小又高，光線欠佳，可手上這塊料子大膽鮮明的色澤，精細靈動的線條，讓她仿佛看到了三十年以後的高檔絲巾。

她翻了翻其他花色，大體能猜到這些料子銷路不好的原因：抽象的圖案，色彩又飽滿，沒有整體化妝和造型的加持，很容易顯得奇怪，甚至被認為土氣。

而這個時代的審美，洋氣是至高贊美，服裝款式相對單一，能做文章的還得是面料品種和花色。

楊致知在一旁說：“這花色你嫂子都不會拿去做衣服，也不知道吳方是怎麽想的。”

溫蕭笑了笑：“等我改造完，嫂子肯定追着我要！”她挑出來十匹，對庫管說，“麻煩你每種給我剪五尺。”

還好她帶夠了錢，這些料子，她有辦法變廢為寶。

稱完布料，時途又适時地遞過去一包煙，庫管一高興，指着本來就最小的一卷布料說：“這個剩的不多了，你們一起帶走吧！”

楊致知看得心服口服，決定以後出來跑市場，也要多帶幾包煙。

回到招待所，時途特地拿出結婚證到前臺登記了住宿信息，又借電話聯系鮑博家人還車。

聽到這厮小聲跟前臺确認，房間沒跟楊致知那一間挨着，溫蕭臉一紅。

——這人又在想什麽不健康的東西了！

拿了鑰匙回到房間坐定下來，溫蕭才覺得累。

但她補充完水後，又馬不停蹄地打開自己帶過來的工具包，拿出裏面的針線和剪刀——快速火車三個多小時車程期間，除了和楊致知讨論廠子的情況，她就用來做绲條和盤扣。

經過這段時間手不釋針的訓練，她自己都能感覺到手工的水平進步之大，輕易不會停下基本功訓練。

招待所裏配套的桌子不大，她從十個花色裏挑了一塊存量最多，看起來賣得最差的紅色系料子，剪了一塊60厘米見方的正方形出來。

時途辦完事敲門進來時，見溫蕭站在半身鏡前，正在擺弄脖間的絲巾。

一路上聽楊致知和溫蕭聊的，他大體弄清楚他們這個項目的目前進度和主要問題，便問：“你怎麽确定那個老吳明天一定會來找你們聊？”

溫蕭停下手，坐下來把針線收好：“我看到他桌上擺着的紙上，寫寫畫畫的都是廠面臨的問題，和他自己的解決方案，我當時抛出去的點就是和他一起把這個快死了的廠子重新做起來——他至少會好奇吧？”

時途搖頭：“不一定。”說着一邊靠近她，“男人的自尊心很奇怪，旁人口中越是打壓，越不認慫。”

他腦子裏已經開始盤D市的人脈和關系，篩選有沒有能幫上忙的。

溫蕭還是篤定：“他會來的。”

她相信自己的判斷，吳方如果想待價而沽，早就在價格合适的時候出手了。

據楊致知所說，預算比她們寬裕的人也不是沒有。

現在看過了他的産品，溫蕭更有理由相信，吳方是個空有技術沉迷于産品表現，卻缺乏市場判斷的人。

和她們的合作，優勢互補。

時途摸摸她的頭：“那好，那在談判之前，先想好後面一步吧，跟哥商量一下明天的談判策略？”

溫蕭點頭，下樓去前臺問房號，時途卻拉住她，指了指斜對面的房間，意思是，他知道楊致知的房號。

她要笑不笑地看了他一眼，不戳穿他的小九九，舉手敲門。

楊致知在房間裏抽煙看電視，見小夫妻倆過來，便把電視關了，掐了煙打開窗。

溫蕭不見外地拉着時途坐在沙發上，對楊致知說：“哥，我們聊聊天堂這個項目如果拿下來，我們下一步的策略。”

這還沒影的事呢，楊致知差點脫口而出，但想想時途之前說的話，有幾把刷子，還是點了點頭。

時途從外套兜裏掏出一個本子，在上面寫上運營模式，股權分配和SWOT。

楊致知不懂，擡頭疑惑地看着他。

時途：“根據現在我們手頭有的材料，這個天堂真絲廠，有兩條産品線。一條是真絲紡織，一條是真絲印染，紡織的業務正常開展，也是支持印染業務的主要利潤來源，但印染業務從實地考察和渠道反饋來看，屬于技術先進但不符合市場期待的，那兩相結合來看，總體天堂真絲廠的經營情況不善。”

楊致知看了兩人一眼，點點頭。

時途：“我們的優勢是比廠房略懂營銷和渠道，但完全不懂生産和技術，這個大家應該有共識。而且有一個較大的不利因素是，D市離S市距離超過兩百公裏，增加管理難度。如果全資收購天堂真絲廠，從管理角度來說，需要抓生産到營銷的全量工作，極有可能出現的情況是，這個廠會在比較長一段時間裏，沒有起色。”

“所以，比較兩全其美的方法就是，和技術方共同運營真絲廠，收購廠方51%的股份，既可以持有經營決策權，又可以分擔管理壓力。”

楊致知老婆孩子在S市，定期過來出個差還行，整個廠讓他管，怎麽管得過來？

楊致知拍大腿：“嗨，我先前完全沒想過這種問題，還想着買下來以後把吳方請過來當技術負責人就完了。這個辦法好！是不是這麽談，出的錢也沒那麽多了？”

吳方工廠裏的人對外說過，有人上門出30萬收購，吳方沒松口。

時途點頭：“一般情況下是這樣的，但具體情況具體分析，如果天堂真絲廠真的完全沒有賬面資金了，也需要大股東出資運營的。這樣，如果明天談判順利的話，我們到時候請一家有經驗的律所來辦合同和主體變更的事，這樣也能降低大家的風險。哥，你看如何？”

專業的人辦專業的事，溫蕭點頭同意。

見她贊同，楊致知也不出聲了，他本想省點事，找人拟個合同就行。

溫蕭拉了拉時途的手，眼角笑意盈盈，對楊致知說：“哥，明天我們還是你扮紅臉，我來扮白臉。”

她今天就拿了白臉劇本，況且日後廠子畢竟是楊致知自己管，得讓他在吳老頭那裏落個好。

楊致知聽到這裏還有什麽不明白的，小夫妻倆把問題前前後後都想明白了，好處都讓他占，還讓他做好人。

聊完事，天光還亮。

若放在往常，溫蕭會拉着時途逛逛陌生城市的街景，可她今天勞頓一天，只想躺平當會兒鹹魚。

回了房，她心情輕松下來，一邊哼小曲一邊把大衣脫下挂起來。

白天辦事時，她穿着黑色長大衣，顯得幹練。

現在脫下後，露出了裏面的藏藍色雞心領緊身毛衣，站在窗簾前，線條凹凸有致。

時途轉身關門的動作頓了一下。

溫蕭在半身鏡面前把領子拉低，露出更多肌膚，左右打量新做的紅色絲巾，那一片雪白的肌膚更顯得冰肌玉骨般白嫩。

他喉結一動，順手按下了反鎖的按鈕，緩步上前擁住她，低頭親了上去。

溫蕭正在擺弄造型，看也不看他便一把推開，抱怨道：“別弄亂我好不容易紮好的絲巾，我問你，好不好看？剛剛哥說沒人要的那個花色，做成絲巾怎麽樣？”

時途忍耐着退後一步，眯起眼上上下下看遍，佯裝認真點評：“不戴絲巾時身上的顏色比較沉悶，戴了之後有點睛的效果，皮膚也顯得更白了。”

溫蕭滿意地點頭：“跟我想的一樣，我覺得他這個花色……”

他欺身上前，把她的話打斷在親吻裏，擁着她往床邊去。

她看了一眼合上的窗簾，低聲急着說：“這大白天的！”

時途緩聲說：“乖，明天鮑博的堂哥還要過來請我們吃飯，趁今天有空……再說，你就不該獎勵我一下嗎？為了跟過來，我還絞盡腦汁把明天的課調到了其他時間。”

讨福利的話術，又豐富了一個場景。

溫蕭想到他一大早跟上火車，又陪着她跑前跑後，張羅吃住行一條龍。

便放棄了掙紮，只是紅着臉小聲妥協：“那你……小點聲。”

他低低一笑：“這招待所家具都不太結實，隔音也不太好，不過，我上樓前都問過，隔壁兩間暫時還沒人入住。你看，對面還有鏡子……”

聲音什麽的，沒在怕的！

你永遠可以信任時博士辦事，滴水不漏。

或許是因為在陌生的環境裏，時博士興致大好，足足用了三個小雨傘，才放開話都說不利索了的溫蕭。

“下次我們找個好酒店。”他餍足地說。

作者有話說：

溫蕭：不公平，你腦子裏廢料這麽多，還能學好！