48 開價（二更合一）

宋巍今天送家人去喝喜酒, 想起安然告訴他的店址就在附近。

他對那個天才設計師的作品驚為天人，有心結交一番，便把家人送到酒店後, 特地過來約個見面。

讓他意外的是，“蕭格”的主理人溫蕭如此年輕, 更有讓人過目不忘的明豔笑容, 她客氣地推拒“主理人”這個稱號, 笑着說：“‘蕭格’的主要設計師是楊格物，我的主要精力還是在旗袍上, 宋總的家人要是想做旗袍，可以放心交給我。”

宋巍：“……好, 一定。”

他是個生意人, 自問拉生意不如溫蕭來得如此自然而理所當然, 還偏偏不招人厭煩。

想起安然斬釘截鐵說，這個品牌的靈魂就是溫蕭本人, 他還是堅持約她見面談合作：“那不談設計, 就談談我們的合作吧, 我聽安然說你在找上游供應商，我們老城廂不怕單小，怎麽樣？”

他約她在老城廂樓下的咖啡廳見, 給自己留了點餘地。咖啡廳環境更寬松, 談得順利可以直接上樓簽合同，談得不好也沒什麽損失, 就當只是認識個新朋友。

溫蕭準時到達咖啡廳時，宋巍已經在臨街的雅座坐着, 一見她便伸手示意。

這棟樓挨着S市的地标江灘, 彼時江對岸還沒開發, 二十年後的核心CBD區現在還是農田，江對岸這邊，現下是S市最繁華的商業區。

這面玻璃的對面，便是S市最老牌的酒店，也是時途給她備選的婚禮場地之一。

溫蕭在楊格物鼓動之下，又穿了那件帶夾的旗袍。

楊格物是這麽說的：“既然是代表品牌去談合作，你自己不也是品牌的一部分？”

這話說得有道理，她就穿上了。

宋巍毫不吝惜贊美，但言語之間十分紳士克制，點到即止：“溫小姐本人就是楊瑞成旗袍店的代言人。”

這恭維話說得，既不輕浮又讓人浮想聯翩，溫蕭默默在心裏記下了話術要點，為她日漸豐盈的商務話術彙編儲備素材。

商業互吹完畢，溫蕭打開了“瑰寶”那套設計稿：“想必，這套飾品實樣宋總已經見過了？”

宋巍點點頭。

溫蕭：“我希望我們的飾品都打上品牌logo，但是我現在還不好預估量産以後的訂單量，可能很少，也可能……突然變多。”

宋巍點點頭：“哪怕我們已經做了幾十年，其實在預估需求這個問題上，也有很大的困難，我可以給溫小姐一個小小建議，這些底托，鏈牌，耳釘耳鈎，盡量做統一尺寸……如果對最終效果影響不大的話。不如這樣，我們先根據這套設計，把配件免費打一批樣給你，溫小姐可以看看我們的工藝水準和響應速度。”

溫蕭自然再好不過。

宋巍：“另外，溫小姐有沒有純黃金飾品的作品？我有興趣想買你們的設計……我會出很有誠意的價格。”

這是他約溫蕭出來談的主要目的。

從安然這裏看到的實物，沒有通體只用黃金的飾品，想來“蕭格”的風格比較先鋒，而黃金天生帶着傳統的色彩，她們并沒這麽想過。

溫蕭垂下眼睫對着窗外靜靜思考，視線落在對面的婚禮現場上。

“宋總，你對婚禮上穿旗袍有什麽想法？”她突然提了個毫不相幹的問題。

宋巍愣了愣：“這個，取決于新娘的想法和流行風潮吧。比如二三十年代，S市的上層名媛，永安百貨的郭四小姐，結婚穿了婚紗，也穿了旗袍。”

溫蕭點點頭：“那我提個設想，宋總你聽聽看如何？”

“我們做的是‘蕭格’，而不是産品，老城廂也是品牌，那不如我們做個聯名系列？設計由‘蕭格’來做，但是融合老城廂的品味，通體黃金，銷售渠道借助老城廂現有的店面，只不過需要在專櫃裏，單獨辟出一塊區域，做品牌視覺陳列。”

“我們出設計，把關陳列櫃，老城廂借用電影宣傳的媒體資源，承擔制作成本。利潤的話，我們要占四成，宋總不妨考慮一下。”

宋巍沒想到自己只是想起個話題，溫蕭卻短短時間內，想出了整個方案。

只是，四成的利潤？

溫蕭笑着說：“我本想借着電影上映造我們自己的勢，但如果我們之間做聯名品牌的話，就相當于我們出宣傳費吧。”

宋巍的提議讓她很難拒絕。

天堂真絲廠的股權收購，會用去師父畢生積蓄的一大半，“蕭格”的起步處處都要錢，如果能有老城廂這樣財大氣粗的金主，那就不一樣了。

好半天，宋巍一笑：“溫小姐讓我算一下成本，三天之內給你答複如何？”

果然是“蕭格”的靈魂人物，算起帳來穩準狠。

溫蕭又回到旗袍的話題：“宋總對過去的人和事，知道的可真多，最近來我們店裏做旗袍的新娘，好像普遍都只把旗袍作為敬酒禮服。”

激烈的交鋒已經過去，宋巍整個人都松弛下來，接着她的話題繼續：“郭四小姐那種金枝玉葉，從小接受中西兩種文化，在婚禮上中西合璧很正常，我家還有當年的報紙。”

溫蕭眼神一亮：“如果不冒昧的話，報紙能借給我看看嗎？”

“小事一樁，我找到後送到你店裏。”

分別時，溫蕭遞上一個厚緞做成的小抽袋：“這是我閑暇做的絲巾，料子印花很特別，宋總家人可以戴着玩玩，如果要做旗袍，歡迎随時找我呀。”

她解決了一個大問題，又拿到免費打樣的承諾，好心情都擺在臉上。

宋巍一直回到自己的辦公室，才慢慢打開袋子。

裏面是一塊中等尺寸的絲巾，染着深深淺淺，濃濃淡淡的藍綠色，讓人像跌進一片海島和湖光交織的夢境裏。

絲巾的角落，縫着一小片唛，上面繡着“楊瑞成旗袍”。

這位溫小姐，真是把生意做得見縫插針，又別出心裁。

讓人……讨厭不起來。

S大。

溫蕭帶着從朱上心那裏順來的相機，進到了柳賽飛借用S大建築系空置教室改成的畫室。

說是空置教室，明明有大幅落地窗和正南朝向，是不可多得的好位置。

可見萬骞也是費勁刷了臉，甚至撒了潑才從著名摳搜的建築系那裏，弄到這麽一間周正的教室。

柳賽飛今天穿一件帶兜帽的淡金色夾棉鬥篷，帽子上縫了一圈蓬蓬的白色狐貍毛，把她有着細長的眉眼的鵝蛋臉，襯托得好像清冷又高傲的嫦娥。

她坐在了畫室正中間的軟椅上，手一揮：“都在這裏了，你看看哪些适合做成絲巾的，都行。”

牆上挂了五六幅之外，其餘畫框被她層層疊放在角落，只在上面蓋了白色棉布防塵。

溫蕭逐一翻開看，發現她早期的作品明顯用色明快線條簡約，越接近當下的作品，色調和意向越平淡且沉郁。

相機的快門聲咔嚓咔嚓響起。

溫蕭問道：“師母，你十年前的作品，看起來好有活力啊，這幾年的倒是越來越‘成熟’了。”

她在十年前這堆作品中找到了時途提過的獲獎作品，柳賽飛沒有給這些被蓋過戳的作品什麽特殊待遇，和其他練筆作品一視同仁塞在一處。

柳賽飛：“叫什麽師母，你喊我姐姐吧！十年前啊，那時候年輕，覺得什麽都可能，當然有活力了，等到年紀上去，看透人生，也就沒那麽明快了。”

溫蕭停下了按快門的動作：“叫姐姐 ，這壞輩分吧？”某人一定會咬牙切齒地問她是幾個意思。

她想到什麽，伸出了八卦的試探小手：“師母，你比萬教授年輕不少吧，怎麽跟他在一起的？”

柳賽飛了然似的瞥了她一眼，笑着說：“以為我是繼室？哈哈哈，告訴你吧，有的人他天生笨嘴拙舌不善交際，加上做的研究陽春白雪的沒幾個人懂，連吹牛都沒素材，就活生生耽誤到三十多歲，他要不是因為項目到歐洲交換幾年，認識了窮畫畫的我，估計得打一輩子光棍。”

“說來也奇怪，時途本來也一樣笨嘴拙舌的，好像是有一天突然開竅了一樣，還懂了策略，什麽先聲奪人咯，什麽直搗黃龍咯，沒想到還真有人跟我當年一樣傻，把這活寶男人給收服了。”

溫蕭：“……”

柳賽飛走到畫作堆前，翻出一張很早期的畫：“這幅畫還是我認識他那年畫的，你看，我用的顏色多麽跳脫年輕！哎，懷念我當年擺攤畫畫賺錢的貧窮日子，現在不窮了，嗬，連錢都不用賺了，大概當年許願太虔誠，還真實現了……”

溫蕭想起時途也曾認認真真說他的錢給自己花，不需要為錢操心，這大概是從老師那裏得到的追妻箴言，不禁笑得溫柔：“不過我還是喜歡自己賺錢，他再成功再能賺錢，也比不上我自己成功來得痛快。”

柳賽飛低頭撫摸外套的面料，讓人看不清她臉上的神色：“可不是？所以我現在重新開始也不遲。你說給我的那個工位，別食言。”

溫蕭笑：“嗯！”

她滿意地抱着相機和兩卷膠卷。

其實拍的過程中，她已經選了三個畫面出來，但為了客觀公平，還是得等洗出來之後進行內部投票選舉。

溫蕭很有技巧地說自己會讓朋友幫忙在他私人暗房洗，不會拿到外面去，那些沒有展出過的畫作，不用擔心曝光。

柳賽飛無所謂地攤了攤手。

兩公裏不遠處，正抱着相機幹活的朱上心突然打了個寒戰，喃喃道：“誰在念叨我。”

嗯，念叨你的可能是在另一個世界的父母，也可能是短暫喊了幾天師父，卻活像債主一樣的徒弟。

柳賽飛要送她出校門，溫蕭想了想說自己得去一趟時途他們實驗室，柳賽飛把她送到門口就走了，扔下一句讓她哭笑不得的話：“我得離這些怪胎遠一點。”

物理實驗室有好幾個，時途用的這個在物院頂樓的最裏側，一扇木門只在頂部留了一小面玻璃。

她踮起腳尖，張望了一下。

還沒等她敲門，門就開了，鮑博的大嗓門驚動了一整層實驗室，引起騷動：“嫂子你怎麽來了？師兄在裏面看報告呢。師兄，師兄！嫂子來了！”

他話音剛落，響起一陣急促的腳步聲，時途穿着一件深藍色大褂子，看到她馬上挂起笑容：“你怎麽來了？”

溫蕭看了一眼實驗室後面不時張望又躲起來的幾個腦袋，和時途身後像霜打了一樣垂頭喪氣的魯信達，抿嘴一笑，從包裏掏出一盒蝴蝶酥，心裏默默跟投喂的楊格物道了個歉，說：“給你送點蝴蝶酥過來，請大家都嘗嘗吧，另外，我找魯師弟商量點事。”

魯信達擡起頭，看着溫蕭的眼裏滿是感激，又小心翼翼看了一眼時途，不敢輕舉妄動。

時途接過點心盒，伸手過來牽着溫蕭往裏去，把她安頓在裏面自己的辦公桌。

然後，清了清嗓子對尾巴一樣跟在身後的魯信達說：“剛剛的數據，問題出在哪都給你說了，自己好好改。你嫂子找你有事，你先聽你嫂子說。”

接着，在一衆眼巴巴的眼神中，把點心盒塞進了抽屜，轉身出去，絲毫沒有想要給他們吃的意思。

溫蕭等他出去了，笑着小聲問：“被你師兄訓啦？”

魯信達搔搔頭：“怪我自己笨，嫂子找我什麽事？”

溫蕭遞過去一個抽袋：“上回你幫我準備的合作協議和保密協議，幫了我大忙，我想付律師費，你跟你爸又不收，我做了根絲巾，送你媽媽戴，回頭要是她想做旗袍，你讓她來找我，一定給她安排的妥妥當當的。”

律師太太，應該也有需要社交的場合，目标客戶啊。

魯信達連連擺手，斬釘截鐵地搖頭：“嫂子，你特意跑一趟就為了說這？你可折煞我了，師兄幫我的那些都不知道該怎麽用錢算，我都不好意思算吶我！絲巾我就替我媽收下，您要再說錢，就太見外了！”

這話聽起來有點耳熟。

溫蕭：“那好。還有個事，我想把我們旗袍給注冊了，這兒有個點我不太明白，比如說楊瑞成旗袍，楊氏旗袍，我都想注冊，是需要每個品牌都申請一次嗎？”

魯信達想了會兒，說：“原則上是這樣的，而且商标注冊法馬上要實施了，可能辦理和流程都會有調整，嫂子你要等新法明确了再辦，還是……”

溫蕭打斷他：“不等，馬上申請，你幫我瞧瞧怎麽方便點？還有我們馬上收購一個工廠，後續我想把品牌也注冊下來，你幫我把把關，行嗎？”

新法落實到流程跑通還不知道得多久，她才不要等。

魯信達點頭：“好，那我待會兒給我爸律所打個電話，讓他們再送套材料過來，拿到以後我給師兄。”

辦完事，她一身輕松，騎着自行車去照相館把膠卷交給譚雪。

譚雪把書一放，急道：“溫姐姐，他……朱老板他在給客人拍照，你要不要等他好了跟他當面說說？”

溫蕭也不知道為什麽總覺得哪裏不太對勁，但她顧不上思考，搖頭說：“我還有事要忙，你幫忙轉交，就是讓他洗完注意保密，不要跟別人的照片放一起被人看到，這些都是商業機密！”

譚雪點點頭：“姐你放心，我會洗，我來洗。”

和溫小弟比起來，譚雪真是太乖太軟了，溫蕭沒忍住捏了捏她臉頰：“乖啊，好好複習，等你高考完我帶你玩。”

想到時途問倒她的問題，她問，“元旦你都沒回老家，過年呢？回不回？”

譚雪的笑容凝固在臉上：“不回了，我要複習，再說回去做什麽呢？也沒人歡迎我回去。”

溫蕭點點頭，拍了拍她的肩膀不再多問。

**

楊瑞成旗袍店。

生意好了的苦惱，就是幾乎沒有空閑時間。

楊瑞成已經把工作量拉滿，但多出來的量，幾乎和他能吃下的量持平，無奈之下溫蕭只好廢寝忘食地幹。

她正在縫一件旗袍的盤扣，那花扣十分繁複，她耐心地在每一個彎曲的扣條底部下針，手縫到旗袍領口去，容不得一絲差錯。

“喂，許文強又來了哎。”楊格物湊近了小聲說。

溫蕭頭都沒有擡，冷言冷語說：“穿上我做的旗袍，你就是馮程程。”

楊格物搖頭：“瘋子吧你。”

楊致知在另一頭看了自家閨女一眼，越過老花鏡的眼神裏滿含警告。

宋巍輕輕推門，見溫蕭全神貫注在做事，斂了聲息靜靜等在門口，直到她終于放下手上的針線擡起頭來，才走上前。

他笑容得體又紳士，從包裏掏出一個文件夾，遞上前：“溫小姐，宋某人幸不辱命，找到了這份報紙，你看看？”

打開文件夾，裏面有一份帶着樟腦香的泛黃報紙，一半的篇幅被一張黑白婚照占據，趙四小姐穿一身月白色連袖旗袍，站在衣冠楚楚的新郎身旁，像一枝纖弱的柳條。

“背面是她穿婚紗的照片。”宋巍指着報紙，示意她反過來看。

背面應該是她在照相館拍的，珍珠皇冠，笑容明媚，燈光從背後過來，把她襯托得豔光四射，當得起當年第一名媛的稱號。

“你看，中西合璧，雅俗共賞。”宋巍手指輕彈桌面，笑起來眼尾微彎，帶一絲違和的天真，和他優秀企業家的人設有些參差的反差。

溫蕭沒看他，贊嘆道：“真美，不知道其他名媛有沒有這樣的婚照。”

收集金枝玉葉的旗袍婚照大全，這裏放一套，給朱上心也放一套，渠道營銷工作緊抓不放松！

宋巍：“有啊，我可以幫溫小姐再找找。”

溫蕭兩眼一亮：“真的嗎？那太好了！如果不是太麻煩，我想借來用相機拍下洗出來。”

宋巍又笑起來：“這有什麽難的？放心，我家長輩幾十年前是老記者，家裏別的不多，就屬舊報紙多得是。”他頓了頓，“那……溫小姐可以把‘蕭格’那套需要打樣的稿子給我了嗎？我們之前說好的。”

楊格物偷偷附耳：“什麽情況？你答應他什麽了？”

她不擔心溫蕭對業務的安排，怎麽安排自然有她的道理，她只是怕這丫頭碰到什麽難事又不說。

溫蕭這兩天一忙，還沒來得及跟她說，便歉意地朝宋巍笑了笑，把楊格物拉到試衣間，簡明扼要地把怎麽跟宋巍聊的說給她聽。

楊格物感嘆：“你可真會算計，怎麽弄得你占了便宜還得謝你似的！行啦，趕緊給人吧。”

這腦袋是怎麽長得！幸好不是對手，楊格物這麽感嘆。

溫蕭從抽屜中拿出一份《保密協議》遞給宋巍。

她笑過的臉頰帶了點紅暈，在燈下像是羞紅的海棠，笑着說：“那，宋總對我們聯合品牌的提議，怎麽看呢？如果您這邊算下來……可以接受的話，我這邊就開始準備合作的協議了。”

她當然知道，只出套設計，光憑電影片頭片尾的品牌名曝光，想要從出了真金白銀的老城廂身上，拿走四成利潤，是有些大膽的。

但安然力排衆議的買單，和她剛剛從胡甄身上嘗到設計帶來的紅利，讓她覺得，這四成沒有亂開價。

宋巍的視線從她臉上移到落在《協議》上，收斂起剛才游移的注意力。本來勢在必得的自信此刻微微有些動搖，這姑娘看着比自己小不少，可生意經……厲害！

他自認商場上很少有人讓他心服口服，眼前的姑娘算一個，他低頭哂笑，擡頭後，認真說：“好吧，四成利潤……就四成利潤，溫小姐這個朋友，我交定了。”

然後，他掏出西裝內袋的簽字筆，在《保密協議》上刷刷簽上自己的名字。

時途推門進來時，和戴上帽子離開的宋巍擦身而過。

玻璃門晃了晃之後關上，他偏了偏頭，問：“剛才那個人是誰？”

向來只看到女客來來回回，還沒見過這樣衣冠楚楚的男人。

溫蕭拿着《保密協議》正低頭傻笑，楊格物接嘴說：“他啊，被你老婆宰了一刀，還傻乎乎以為沒虧的冤大頭，散財童子！”

時途看着還沒傻笑完的老婆，又看到她桌上攤開的舊報紙，眯了眯眼睛，心裏頓時警鈴大作。

他把自己從工商局取回來的商标注冊申請材料伸到她眼前，穩穩壓住《保密協議》，忍着陰陽怪氣說：“不是很着急要把品牌名稱定下來嗎？我特意找了他們局長，一份申請可以帶品牌群附件，索性把想好了的品牌都注冊下來，要不趁現在有空，和師父一起定一下？”

作者有話說：

想挖勞資牆腳？！