53 高招

深城這個地方一年只有冬夏兩季, 沒有秋天，春天也只是走走過場，冬天剛走, 回南天一來，轉眼天氣就悶熱起來了。

葉家窗戶關着不通風，葉定國去打開了窗戶。

葉定國剛創業之時，曾經跟白韻蓮求過婚, 那時白韻蓮并不看好葉定國，所以猶猶豫豫的就沒答應。

後來葉定國生意越做越大, 他沒再提起結婚的事，白韻蓮心底開始焦慮, 但她要面子，他不提, 她也不好自己提。

直到白露要考大學, 她才不得不拉下臉跟葉定國說結婚遷戶口的事。

葉定國當時是偏愛白露的，他天生偏愛強者, 所以當即就答應了, 只可惜最後事與願違。

現如今，葉定國整個心态都變了。

他有更強的女兒，有更漂亮賢惠年輕的女伴……

所以, 當他聽白韻蓮說要給白露改姓之後，只略一沉吟，道：“女孩子姓什麽都無所謂，改姓也沒意義……”

這是直接埋葬了白韻蓮想要結婚的心。

失望至極的白韻蓮趁機提出想回艾琳上班, 葉定國也不好接連拒絕她, 便答應去安排。

幾天之後, 白韻蓮去了艾琳分廠, 主管行政工作。

甘小鳳去宋榮記深城分公司開會，去年新來的蔡經理蔡志明現在已經成為老油條了，他還是堅持每斤小黃姜1塊2毛錢。

蔡經理喝着咖啡，道：“這也是總公司的意思，去年你們從我們這兒賺了大錢，不能每年都想着吃我們一筆吧？”

說着他回頭跟同事聊天：“這濃縮咖啡味道是真不行，什麽時候總部能配我們一臺咖啡機啊，交了兩三次流程單了，還不批！”

這是蔡經理當着甘小鳳的面第三次嫌棄濃縮咖啡不好喝，想要咖啡機了。甘小鳳回到公司馬上跟葉昭申請了一筆款項，然後托人從港城帶了一臺咖啡機回來。

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收到這臺價值近千元的咖啡機時，昭華全辦公室的人都圍着看，看着稀奇，但沒有人會用。

甘小鳳和阿琴把咖啡機送到宋榮記，蔡經理一面說他們公司已經在采購了，一面躍躍欲試要把咖啡機拿出來用。

他提醒暗示了那麽多次，昭華的小姑娘們終于上道了。

蔡明志知道甘小鳳就是想要加價，但他就是想要吊着對方，他不着急去開會，而是興致勃勃給大家展示怎麽現磨咖啡。

甘小鳳尴尬道：“我忘記讓他們從港城買咖啡豆回來，這周圍我們跑了一圈，沒找到哪裏有咖啡豆！”

“沒事，我有。你們買的我也未必喜歡。”蔡明志從自己辦公室的抽屜裏拿出一小罐咖啡豆，這狐貍，原來早準備好了。

蔡明智開始展示怎麽磨咖啡，滿臉洋洋得意：“直接磨出來的是濃縮咖啡，然後再根據個人口味加點直飲水，也可以加奶，加奶的話就是拿鐵，不加奶就是美式，這個天氣再加點冰，就是冰美式。”

甘小鳳聽得一頭霧水，她也不想搞懂，滿心只有一件事，這回價格總能好商量了吧？

“甘經理，來，第一杯給你先嘗。”

甘小鳳端着茶杯去接，“給我一點點就好，一點點，我聽說很苦。”

她也就啜了一小口，果然！比中藥還難喝！她被這苦味沖得腦袋疼！

看着甘小鳳那一言難盡的誇張表情，蔡明智和他港城來的同事們開心地哈哈大笑！

等蔡經理給自己和同事都磨好咖啡，終于可以開會了。

收了咖啡機的蔡經理，在甘小鳳和阿琴軟磨硬泡之下，松口道：“我跟領導磨了很久，他答應可以加1毛……”

甘小鳳失望道：“這恐怕不行，去年因為姜瘟，姜農虧了很多錢……”

“不是有人賠錢了嗎？”

阿琴：“賠的也只是部分損失，不是全款。我們老板說了，今年不能再虧待姜農，傷了姜農的利益，那是傷了根本，以後更沒人願意種西山小黃姜，這價格更高了。”

蔡明志不相信：“怎麽可能沒人願意種小黃姜，他們全縣最有錢的就是西山鎮，為什麽？因為西山小黃姜，他們不種，虧的不還是他們自己？”

甘小鳳：“西山小黃姜産量低，種植成本高，如果收購價太低，姜農也賺不到錢。就像這次的塑料薄膜費用，均攤下來，每斤小黃姜的成本起碼要高1毛錢。”

“你們還是堅持1塊5毛？”

“對，我們老板說這是最低價。”

蔡經理底下的一個人道：“按照合同，你們是要以市場價給我們供貨。”

阿琴：“現在市場上沒有小黃姜，我們定的價就是市場價。”

口氣不小！蔡明志喝了口咖啡，悠悠道：“1塊3毛錢是我能争取到的最高交易價格，要不，甘經理回去跟葉老板再商量商量。”

甘小鳳和阿琴對視一眼，甘小鳳道：“我們已經商量過了，這就是老板的底價。”

蔡明志：“如果我們不同意呢？”

甘小鳳：“那你們的工廠只有等到10月份那批小黃姜出來，才能開工了。”

這是要挾！蔡經理想着，他這次不會再被輕易拿捏！他道：“謝謝你們的咖啡機！如果你們堅持不降價，那你們的小黃姜就爛在地裏吧！”

甘小鳳心底很氣，但還是要裝作雲淡風輕的樣子，“你們不要，會有其他人要的。”

“開玩笑，15噸30萬斤的小黃姜，只有我們宋榮記能夠一口氣吞下。”

“我們可以投放到市場上賣，想要西山小黃姜的，不止你們一家。”

“那你們試試咯。”蔡經理看出了甘小鳳沒有多少底氣，如果讓姜農自由買賣，三十萬斤小黃姜投放到市場上，這個價格說不定會跌穿往年地盤，到時候昭華還是得來求着宋榮記買。

就像這臺咖啡機，釣着釣着就自己來了。

雙方再次不歡而散。

甘小鳳心底很焦慮，這是第一次葉昭完全撒手讓她去跟對方談判的貿易，結果價格硬是談不上去，她這才漲了工資，如果事情沒談好，說明老板白給她漲工資了！

她也沒心情回辦公室，直接去育新中學等葉昭放學。

別家員工等老板散會，昭華員工等老板放學，這是他們公司的一大特色。

葉昭帶着游戲機在課間的時候玩俄羅斯方塊，有的時候玩入迷了，上課也還在玩。

老師們對她也只能雙眼一閉，假裝看不見，偶爾有老師突擊，突然點葉昭名字回答問題，也不知道她腦子是怎麽構成的，她起立的時候可能還不知道問題，周圍同學會小聲提醒老師的提問，所以，當她站起來時，答案已經脫口而出。

對于這樣的小天才，老師能怎麽辦呢？只能寵着呗。

寵着寵着，他們發現寵壞了！葉昭可以自由可以散漫，但将來考取什麽學校不能亂選。

第一次志願摸底談話結束後，老師們輪流來做她的思想工作。

作為全校最有可能考入清華北大的學生，她的報考已經不是她個人的報考，那是關系着全校師生榮譽的大問題。

班主任周老師最先來做她的思想工作。

周老師語重心長地道：“你知道我們育新中學，建校這麽多年，還沒出過考上清華北大的學生，如果你考上了，你就是創造歷史的第一個，第一個！我們就是帶出第一個考上清北學生的老師！這份榮譽，對你，對老師，對學校都很重要。你明白嗎？”

葉昭點了點頭：“我明白。”

“你明白就好。”

“但是老師……”

周老師打斷她：“不要但是！沒有但是！你有這個能力考清華北大，你不考，你這就相當于浪費了你的天賦，浪費了國家、學校和老師們對你的栽培，還有父母對你的期望。我跟你父親溝通過，他跟我意見一致，都希望你能去國內最高的學府，繼續深造。你是文科轉理科的天才，或許你未來會在某個科學領域有很大的成就。”

葉昭尴尬笑了笑，将來可能會在某學科有很大成就那是擡舉她了，周老師也未必真的就如此看好她，他說這番話主要還是想畫個大餅，激勵葉昭一定要大膽往前沖，給學校老師争光。

“老師，我只是擅長考試，我沒你們想的那麽聰明，我也沒有很大的野心和能力非要在某一科學領域獲得怎樣的成就。我就是喜歡深城大學……”葉昭想了想，随便找了個好聽點的借口：“那邊的學術氛圍很好。”

周老師連連搖頭：“學術氛圍很好？你知不知道深城大學是一所怎樣的學校？一流的設備，二流的老師，三流的學生！我聽說，深城大學的學生，眼裏沒有學術，只有錢，滿腦子只想着賺錢……”

這不就是為葉昭量身定做的學校嗎？就是這樣的學校培養出了未來的首富，還有一群的能人異士！誰敢說，會賺錢的學生是三流學生？

她原來世界的研究生師姐畢業後的最佳選擇，也不過是到深城的高中，當一個年薪三十萬的老師。

首富還是老師沒有誰比誰高貴，關鍵是環境和個人選擇。

而且深城大學是完全學分制高等院校，她只要修完相應的學分，不用四年就可以提前畢業。她有太多事要做了，不想花那麽多寶貴的時間去讀她已經讀過的本科。

上一世，她一心只為讀書，在國內最頂尖的學府本碩連讀，做為一個清貧學生，就為了在京市能早點買個屬于自己的房子，有個屬于自己的家，大學期間省吃儉用，做各種兼職，最後把自己搞成了植物人，這一世，她絕不再走原來的路。

但這些都不是她能拿來拒絕老師的借口。

周老師見葉昭猶豫着不說話，以為她動搖了，繼續下猛藥：“葉昭，我看得出來，你是一個有夢想的人。你自己一個人從宛城來到我們這裏，如果你信念不夠堅強，如果你沒有夢想，你肯定早就放棄了，是不是？”

夢想？對！她當然有夢想了。

葉昭終于找了一個更冠冕堂皇的理由，“我來到這裏确實是為了夢想……”

終于說動了！周老師眼神充滿期待地等着她說完。

“中科院院士章為先老先生，是我最崇拜的人，他是我翺翔時給我指明方向的塔臺，是我遠航時給我指路的燈塔，在他創辦的大學深城大學讀書，是我畢生最大的夢想。”

葉昭說得神情激蕩，仿佛在背誦高考作文……

原本充滿期待的周老師頓時呆若木雞。

話題已經升華到這兒，周老師扯不回去了！

一個個老師和校領導找葉昭談話無果之後，最後，接力棒終于交到了賈校長的手上。

在賈校長的辦公室，老頭子在夾核桃，他瞥了葉昭一眼，“我沒看錯人！果然有個性！”

葉昭娴熟地拉凳子坐下，道：“那怎麽辦呢？校長你也要來說服我嗎？”

賈校長：“誰妨礙別人追逐夢想，誰王八蛋。”

葉昭被逗笑了，“那請問，賈校長叫來我，有何貴幹啊？”

賈校長放下夾核桃的鉗子，他把核桃仁挑出來，丢進保溫杯裏，“我是想提醒你，當初你和你爸爸打賭，請我做見證人的事，你沒忘吧？”

“當然沒忘記。”

老狐貍狡猾一笑，道：“那以後如果白露考上了華北大學，而你考的是深城大學，你說你們兩個誰輸誰贏？”

“當然是誰分數高誰贏。”這是她跟系統确認過的。

“你是這樣認為的，但你爸可能不會這樣認為吧？”

還真是，她爸還真可能把這個作為漏洞，來耍無賴。

葉昭反問：“你呢？校長，你不會跟我爸一樣想要耍無賴吧？”

“哎！什麽耍無賴！我們學校向來很公道，我們只認大學。每年考高公布榜單，都是按照錄取學校排名的。”

葉昭：“那我找錯見證人了。”

“你換一所學校報考，不就贏了嗎？”

葉昭“嘶”了一聲：“剛才誰說的，‘誰妨礙別人追逐夢想，誰王八蛋’！”

賈校長趕緊給自己找面子，嚴肅道：“說正經話！”

“正經話，為了贏我爸那個不知所謂的打賭，我就放棄自己的堅持，自己的夢想，那我還是您的學生嗎？”

賈校長：“！”

葉昭：“我不會為了我爸選擇學校，不會為了任何其他人，我只為我自己，我高興我樂意就行！”

賈校長舉起手抖了抖，“有意思！我教過這麽多學生，還是你最有意思！你最像我！”

“校長你不勸我了？”

“勸得動嗎？你要願意改，我就勸，你都不願意改，我勸了也沒有任何意義，白費我口舌。”

葉昭笑道：“還是校長您深明大義。”

賈校長笑起來：“嘿，拍我馬屁。我跟你說，去深大也好，如果你去了清華北大，能考上這兩所學府的，都是從全國選□□最聰明最優秀的學生，想要在這批人裏出挑很難。但是，你要是以最厲害的成績去了深城大學，那必定是深大的風雲人物，你想要什麽資源，學校肯定都配合你。就好像深大在深城一樣，全市就一根獨苗苗，學校要什麽政府給什麽，富的很！這深大還是全國大學的改革先鋒，你這個選擇，可能十多年後，再回過頭來看，必定是個極聰明的選擇。”

葉昭非常配合地小手拍着掌，繼續拍馬屁：“校長，還是您看問題看得透徹！我之前都沒想過這些。”

賈校長不信：“你就騙鬼吧！小滑頭！我還不知道你！”

“真的，真沒想那麽深，我就想着追逐夢想了。”

“吃核桃嗎？”

“吃。”

“還真不客氣。”

葉昭騎着自行車從學校門口出來，聽見有人叫她，扭頭一看，發現是甘小鳳站在小賣部門口。

她停下自行車，看着甘小鳳走過來，“怎麽了？又來接我放學。看着不像有什麽好事。咖啡機沒送出去？”

甘小鳳：“咖啡機收的可爽快了。”

“收了禮不辦事？”

“象征性漲了一毛錢，現在是1塊3毛錢，而且咬死了，不再加價。”甘小鳳說完，自己重重嘆了口氣。

兩人邊走邊聊，葉昭知道甘小鳳的壓力很大，她安慰道：“沒事，就算1塊3毛，我們也不虧，你已經很厲害了。”

甘小鳳見葉昭沒半點責怪，心裏更難受了，“我們不能就這個價格給他們。他們賣姜糖的簡直是暴利！我聽說，宋榮記姜糖，18塊一小盒，就算還有其他的原材料，他們這利潤也高破天了！結果還讓我們去壓姜農的價，這些沒良心的資本家！”

葉昭笑道：“鳳姐姐，我怎麽感覺你在罵我呢。”

甘小鳳忍不住笑了，“你跟他們不一樣，我說的是宋榮記。他們其他的糕點也是賣得死貴死貴的，比元華記和雲朗的都貴。”

“資本都是逐利的。他們能賣那麽貴銷量還高，說明他們的東西好吃，有市場，活該他們賺錢。”

“那現在怎麽辦？真一塊三毛給他們？我們忙活那麽久，還請了北方的專家來反季節種植，最後白辛苦一場，就替他們做嫁衣了！真不甘心！”

這個問題葉昭已經想了很久，她當然不能被個小小經理人拿捏了，“你把老錢叫來，我下午放學找他聊一聊。”

“老錢？找他幹什麽呀？”

“讓他幫忙賣小黃姜。”

啊？三十萬斤小黃姜，賣到何年何月啊？

甘小鳳看葉昭似乎并不放在心上，一時沒摸透她老板是了然一胸，還是不在乎賺小黃姜的這點錢？

但她還是趕忙打電話把老錢叫來了。

葉昭下午放了學就回辦公室，跟老錢聊賣小黃姜的事。

老錢已經聽甘小鳳說了，有三十萬小黃姜要賣，他有點頭大。

老錢吃着芭蕉，道：“你要是生姜，我還能想想辦法，生姜最近也漲價了，批發也要差不多2毛，但你這小黃姜，你要賣一塊多一斤啊，真沒辦法。西山小黃姜，港城人坐月子的吃得多，他們吃得起啊，我們這裏有幾個舍得花這個錢？”

葉昭放下書包，“你就挂牌出去賣就好了。”

“你想的簡單，三十萬斤啊，我建議你直接找那些做西山小黃姜生意的姜行談。現在市場上不是沒西山小黃姜嗎？他們肯定願意進貨，但最多1萬幾千斤的買，不可能一口氣要三十萬斤的。”

葉昭笑道：“誰跟你說要賣三十萬斤西山小黃姜的？”

“不是嗎？”老錢滿臉疑惑地看向甘小鳳。

甘小鳳也茫然，難道不是？

葉昭道：“我中午打電話讓黃棟梁現挖了1000斤的新鮮西山小黃姜，明天一早運到市場，老錢你幫忙找人挂出去賣，8毛一斤。來買小黃姜的人，每人最多可以買100斤。”

甘小鳳詫異道：“小昭，你瘋了？你這不是虧本賣嗎？”

葉昭雙手撐在桌面上，“我沒瘋。我也不可能做虧本的生意。我們跟宋榮記的合同約定是按照市場價交易，現在市場上沒有西山小黃姜，沒有市場價，我們兩邊只能這樣扯皮。那我幹脆一點，給他們造一個市場價。”

還是老錢這個老狐貍懂道，他說：“我明白了！明天挂8毛錢，肯定會被一搶而空，馬上這個消息會在做小黃姜的圈子裏傳開，然後做小黃姜生意的人，就會像蚊子一樣盯着我。後天再來貨，我就挂1塊錢……”

葉昭點頭笑道：“沒錯！”

甘小鳳也聽懂了，“也就是說，我們自己一步步把價格擡上去？”

葉昭：“控制住貨源，貨少，搶的人多，供不應求，遵循市場經濟，價格自然而然就上去了，然後形成一個對我們有利的市場價。”

“妙！高招！”老錢拍案叫絕，“你打算把價格擡到多少？”

“看你本事。”

老錢來了興趣：“好玩！那就看我的！”

第二天中午，甘小鳳接到蔡經理的電話。

電話那頭的蔡經理興沖沖地用不标準的普通話道：“我聽說市場上有西山小黃姜賣，才賣8毛錢。”

甘小鳳裝傻：“不可能。你直接去地裏拔，連泥帶土都沒這樣的價錢。”

“你們自己去打聽，就8毛一斤，估計明天《深城日報》的‘每日物價’上就會更新西山小黃姜的市場價。肯定是那些姜農自己收獲自己賣！我們得要嚴格按照合同執行，市場價成交。”

甘小鳳：“不可能的事。我們姜農的小黃姜還有一個星期才到最佳收獲時間，按照市場價可以，但也是一個星期後的市場價，不是現在的。”

“行，我等着。”蔡經理信心滿滿地挂斷電話。

不久，蔡經理下面做事的一個小職員阿良來給昭華送資料，阿良平時跟甘小鳳聊得來，他偷偷跟小鳳說他可以幫忙說服蔡經理還是按照1塊3毛的價錢收購。

不過事後要返2毛給蔡經理作為酬謝，不然蔡經理肯定不會願意幫這個忙。

甘小鳳馬上明白，這阿良是幫蔡經理隐晦地索賄啊。

每斤返2毛，胃口真不小，三十萬斤就是6萬元。

甘小鳳沒有直接拒絕，只說這事她做不了主，兩天後阿良再打電話來問，小鳳都找借口推托了。

阿良沒辦法，最後只好去回複蔡經理：“昭華的人不接招……”

蔡經理看着報紙上的每日物價表若有所思，上面有最新的西山小黃姜價格，阿良偷瞄了一眼，小黃姜市價漲到了1元2角每斤。

“她們在玩火自焚。”蔡經理如夢初醒，他明白了，這是昭華在造市場價。

阿良：“怎麽辦？市場部的訂單都在排隊等貨，我怕我們熬不過她們。她們大不了不賺錢，我們不行，訂單不能如期交貨，是要賠錢的。”

之前公司給了一個區間價，最高限價是1塊5角，本來蔡明志是想要壓到1塊3，自己可以在公司表功的！

結果……

蔡明志把報紙揉成一團，狠狠扔到了牆角！

“這個價格1塊2角打不住……”

事情的發展如蔡經理所料，再往後，他就看着小黃姜的價格，從8毛錢開始漲，一天漲2毛或3毛的節奏，一個星期後，價格漲到了2元3角……

他明明知道葉昭在造價，卻毫無反擊的能力，就這樣眼睜睜看着價格上去了。