54 對手

清晨的曾屋圍小廣場, 除了早餐店和公交站，其他地方人并不多，大家都行色匆匆, 上班的上班，賺錢的賺錢。

順風樓入駐的公司漸漸多起來了，當然也都不是什麽大公司，大部分都是創業型的小微企業。

蔡明志第一次到昭華公司來, 甘小鳳把他客客氣氣地禮讓到會議室：“蔡經理，我們這兒沒咖啡, 您是喝綠茶還是紅茶？”

蔡經理即使已經放下甲方的架子，親自登門拜訪, 依然還保持着該有的驕傲，“白開水, 謝謝。”

聽着這微微揚起的傲嬌語調, 甘小鳳和阿琴互相看了一眼，阿琴笑問：“冷白開還是熱白開？”

蔡明志耐着性子：“冰水, 謝謝。”

“我們公司沒有冰箱, 只能委屈蔡經理喝冷白開了。”

蔡明志揮揮手表示知道了。

剛停好車上來的阿良笑道：“琴姐，我也要一杯冷水。”

過了一會兒，阿琴端來兩杯冷白開, 順便把會議室門給關上了。

會議室白牆上挂着一塊小黑板，上面用粉筆寫了每日小黃姜最新報價，蔡明志盯着看了又看：“你們這麽做，擾亂市場正常價格, 我們公司不會認的。”

甘小鳳裝傻：“我不明白蔡經理, 您這話是什麽意思。西山小黃姜半年沒有貨上市, 新姜上架供不應求這再正常不過。”

“這市場上的小黃姜從哪裏來的？除了你們還有誰有？”

甘小鳳：“對啊, 除了我們還有誰有？市面上的西山小黃姜肯定是我們那些姜農的呀，這不是蔡經理您說的，讓我們拿出去賣看看能賣多少錢，結果你也看到了，價格一天比一天高，這兩天才穩定下來，最新報價2元3角。”

蔡明志輕輕敲着桌面，道：“那你試試把三十萬斤西山小黃姜全部投入市場看看這價格能跌到幾毛錢！你們這樣一點點投放，就是吊高來買，有意操縱市價。”

“蔡經理，操縱市價，這話您可說得太重了。我們老板說了，如果你們不要，那我們就留着慢慢賣，反正我們不急錢用，沒必要一口氣全部投入市場。一口氣全部投入市場，那才叫擾亂市價……”

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蔡明志急了，昭華不着急，他着急啊，“你說了不算是吧？我要見你們老板。”

阿琴：“我們老板在上學沒空。”

蔡明志：“！”

他這是在跟一個中學生鬥呢？竟然還鬥輸了？！

上個星期焦慮地不成樣子的甘小鳳，此時非常淡定，她語氣和緩地笑道：“非常感謝蔡經理之前對我們工作的支持，您上次給我們讓了一毛錢，這次我們老板說，也該禮尚往來，給你們讓回一毛錢，比市價2塊3毛的價錢低一毛，也就是2塊2毛。”

2塊2毛錢，這比之前他們談的價格整整多了9毛！

蔡明志敲桌子：“你們是在打劫！你知道嗎？”

阿良幫腔道：“你們要價要的太狠了，這個價錢公司不會批的。”

甘小鳳無奈張張手：“蔡經理，別激動，我們沒有打劫，我們是在合法做生意，根據合同我司已經讓了一毛，要不您先跟公司彙報？姜農今天開始采收了，這批貨你們要還是不要，得給我們一個準信。如果你們不要，我們會先出一批貨給別人……”

說着甘小鳳舉起手上的筆記本，翻開其中一頁，上面寫滿了人名，電話和數量，“您看，這麽多客人想要求購預訂，我們并不缺客人的。距離10月底的小黃姜上市還有差不多半年，足夠時間讓我們慢慢高價賣掉這批姜。”

事情到了這一步，很明顯昭華是要吃定他們了，蔡明志沒辦法跟公司交待，他還想做最後的争取。

“我要見你們老板。她中午放學會過來吧？”

“不一定。她來還是不來，不會提前跟我們說。”

“她家住哪裏？”

“這個……不方便透露。”

“行！你不透露，我也可以查到。”

蔡經理站起身想走，又坐下，現在時間還早，他想再等等。

中午放學騎着自行車回到家，還沒進院門，聽見後面有人喊她，葉昭單腳撐住自行車，回頭看了一眼。

蔡明志不知道從哪個角落冒出來的，葉昭之前沒留意。

“蔡經理，你怎麽跑到我家來了？”葉昭從自行車上下來，

蔡明志：“在你們公司等不到你，只好上門來等了。”

葉昭知道他是為了什麽而來的，故意氣他：“業務上的事，您只要一個電話，我們甘經理就屁颠屁颠過去跟你們談了呀，怎麽還勞您親自跑一趟？”

蔡明志雙手叉腰：“這次小黃姜的價錢不好辦啊，總部批不下來。去年那批小黃姜成本太高，導致今年生産費用嚴重壓縮，我們本來就是節衣素食過日子，結果……你看！你總不能每年敲我們一筆吧？這不是長久生意之道啊。葉老板！”

葉昭啞然一笑：“你們宋榮記家大業大，這點小錢算什麽？這批小黃姜總價加起來，還不如宋太一條項鏈值錢呢，您啊，就不必替老板叫窮了。”

蔡明志剛要說話，又被葉昭給打斷：“再說了，去年的小黃姜很貴嗎？我本來可以賣更貴的！去年那批小黃姜，挽救了你們宋榮記啊。我原本可以高價賣個鐘氏，但我沒有。哪怕你們不能懷着感恩的心來繼續以後的交易，但也別絞殺我們呀，是不是？1塊2成本的小黃姜，你要1塊3毛錢收？除去人工和運輸成本，你們真是打算一分錢都不給我們賺啊，難道這就是你們的長久合作之道？我看蔡經理的意思，我是不是還得對您感恩戴德，謝謝您沒讓我們虧本啊？”

蔡明志知道自己理虧，但還是企圖解釋：“我原本以為你們可以把收購價壓到1元以內，誰知道……你們幫姜農找技術搭建大棚，你們應該早就跟姜農談好了最佳的收購價，你們7毛、8毛錢去收，姜農沒有其他選擇，肯定也會答應的，這一點，不是我說你，葉老板，你實在不會做生意。”

“那說明什麽？說明我們昭華比宋榮記厚道。我們知道姜農的不容易，知道他們去年損失很大，所以我們今年提高收購價，給了他們一定的利潤空間。我們是這麽替姜農着想的，我原以為，宋榮記經過去年一役，也能有将心比心，也能這樣替我們着想，誰能想到，你們是一分錢都不想給別人賺！你知道，這樣會反噬的嗎？價格談到這一步，我不知道這究竟是你個人的意思，還是你們總部的意思，總而言之，我對你們宋榮記非常的失望。”

葉昭說完，做了個無奈的手勢來表達自己的無語和失望！

被乙方教訓，還不得不聽着的蔡明志，小聲道：“葉老板，這個我們就不談了吧。之前價格低了，那現在這個價格肯定是高了。”

葉昭：“現在這個是市場價。”

“這個市場價是你們造出來的。”

葉昭：“你要搞清楚，這個市場價是根據市場規律自己走出來的，市場上有足夠多想要購買小黃姜的客商……”

蔡明志咬了咬後槽牙，最後垂死掙紮，企圖能吓唬住葉昭，“這個市場根本消化不了你們的三十萬斤小黃姜。”

“你知道都是誰在買西山小黃姜嗎？姜行是一個，但最主要的客商，是你們的競争對手，元華記和雲朗，他們不想你們複産，他們想吞掉宋榮記的市場。所以只要我們不一口氣把貨吐出來，有多少，他們掃多少。”

“一塊五吧！行嗎？這是我能争取到的最高價了。”

葉昭盯着蔡明志：“這不會是你們總部一開始定的最高價吧？蔡經理，你可真是個好員工。”

“我是想要替公司省錢！”

誰信呢？

葉昭拍了拍自行車坐墊，道：“現在市場行情變了，怎麽可能一塊五呢？我們就按照合同，根據市價交易吧。”

事情到了這一步，葉昭怎麽可能讓步？她又不是菩薩，對窮人善心還能落個積德行善的好名聲。對有錢人善心？那不是善良，而是愚蠢。

蔡明志重重嘆了口氣：“真沒得商量了？”

“我想甘經理應該跟你說了，我們能接受的最低價是2.2元。蔡經理，你還是趕緊跟總部彙報吧。姜農今天開始收獲，如果你晚上不給答複，明天我們就會把今天收獲的這三萬斤小黃姜，按照市價，賣給你們的同行。你們越晚定下來，剩下的小黃姜就會越少。我也不知道這小半年你們積了多少訂單，萬一交不了貨，這個損失……”

蔡明志氣得腦袋疼，商量不成，他開始要挾：“葉老板，希望你把格局放大一點，為了賺這點錢得罪宋榮記，對你們一點好處都沒有。”

葉昭怼他：“我怎麽得罪宋榮記了？不按照你們的價格來，按照市場價交易就得罪宋榮記了？你們宋榮記這麽霸道，能橫着走了嗎？”

“這個市價本來就是你們人為造出來的！”

葉昭啞然冷笑：“那不得謝謝您？沒有蔡經理給的這個機會，這次的小黃姜交易，我還真賺不到幾個辛苦錢。這個結果，不都是您逼出來的嗎？我謝謝你。奉告你一句，想要拿捏別人之前，得要掂量掂量自己手裏有什麽！我虧得起！但你們輸不起！”

蔡明志舉着雙手無奈捋了捋頭發，他滑跪：“我的錯，對不起葉老板，這次價格你看能不能商量商量，讓一步，10月份的交易我肯定給你們補回來。”

既然是這樣，當初何必惹她呢？

“晚了。”葉昭說完，推着自行車進了院子。

看着葉昭的背影，蔡明志氣得狠狠踢了牆根一腳！

結果踢太狠，痛得他整個臉都變形了。

葉昭回到家，巧姨正站在客廳的窗戶邊擦窗子，她問：“剛才跟你說話的是誰啊？”

“一個傻子。你怎麽這個點擦窗戶啊？”

“我搞衛生搞了一上午，馬上擦完了。現在周圍到處開工，灰塵越來越大，以前半年擦一次都不髒，現在每個月都得擦。小昭，你把菜端出來，可以吃飯了。”

“哦。”

葉昭放了書包，去洗手端菜，今天巧姨做了釀豆腐和鹵豬腳，剛把菜端出來，盛好飯，聽見巧姨驚喜道：“那是不是送祥崽的車？真的是祥崽回來了？”

葉昭走到窗邊，只見曾祥從車上下來，手裏拎着背包，動作潇灑地甩在身後。

巧姨推開窗戶，喊道：“祥崽！今天怎麽那麽早！”

曾祥擡頭看見她們，只笑了笑沒回話。

葉昭知道他的課程安排，她道：“他今天上午考試，估計下午不用上課。”

只要不上學，曾祥一般都要回來，在他心裏，家永遠都是在曾屋圍的小西樓。

聽見開門聲，葉昭趕緊躲在牆後面。

巧姨無奈笑了笑，裝作沒看見，幫她打掩護，“祥崽你吃飯了嗎？”

“沒有。我快餓瘋了，你們……”

“嘣！”葉昭突然跳了出來，吓得她祥哥差點天靈蓋都頂開了！

巧姨在一旁缺德地哈哈大笑，“我都給你遞眼神了，你硬是看不出來，傻呀！”

Bking什麽時候被人吓到過？他把背包放沙發上：“媽你什麽時候遞眼神了，你明明在幫她打掩護！葉小昭你記着，下次別怪我以牙還牙！”

葉昭并不相信他會報複，嘴上也不逞強，她示弱：“祥哥我不敢了。”

她一示弱，他就拿她一點辦法也沒有。

只是下次，她還敢。

兩個小時後的港城宋榮記總部總經理辦公室。

宋太和宋孝平因公司發展理念不合，吵了一架，宋孝平摔門出去之後，宋太單手撐着額頭努力平複情緒。

梁欣敲門進來，看着宋太的樣子，想說話又猶豫了。

“什麽事。”

梁欣關上門走進來道：“宋太，徐總想要見你。”

“他又有什麽事？”

“最新一批的小黃姜供應商那邊漲價了……”

“漲到多少？”

“市場價每斤2元2角，成本比預期要貴7角。”

宋太昨天就已經聽說小黃姜價格浮動的事，并且也已經摸排清楚了事情緣由，她今天沒心情管這個事，“這些小事，你讓徐總自己處理，不要耽誤姜糖廠完成訂單。”

“好。”梁欣正要出去，宋太又把她叫住。

宋太吩咐：“你跟徐總說，把深城分公司的負責人撤了，不要因為是我任命的人，他就不敢撤，當時情況不一樣，急需換上我們自己人，現在穩定了，一定要能者居上。”

“好的，我跟徐總說。要把蔡經理調回來嗎？”

“調回來做什麽？這次要追責，然後降職降薪，讓他在深城繼續呆着！你跟徐總說，不止是貨源的問題，未來內地市場對我們很重要，要派個靠譜的人去。”

就這樣，原本只想賺點辛苦錢的昭華同仁們，在第二次與宋榮記交易的小黃姜裏賺到了27萬。

賺了錢的葉昭，周日請巧姨和曾祥去鳳凰居飲早茶。

鳳凰居周末客人多，他們去得晚了，沒有位置，剛好看見嬌嬸、村長老婆和泥猛老婆占了一個大桌，巧姨便帶着他們過去拼桌。

嬌嬸早就聽說，曾二巧看上租客，把人女孩當兒媳寵着，她笑着調侃：“巧姐，葉昭還是我介紹給你們的，當初你還不樂意，現在你看……哎喲……”

兩個孩子還小呢，巧姨可不想別人亂說話，影響到他們，她岔開話題：“你們打麻将贏錢了？誰請客？”

嬌嬸：“什麽贏錢了，我們就是湊份子，每個星期來一次。”

“哎喲，還是你們懂得享受。”

曾二巧招呼餐車過來拿了一籠排骨，一籠鳳爪，一籠蝦餃，一籠燒麥，葉昭和曾祥去點菜區點其他吃的。

嬌嬸看着他們走開，忙小聲問巧姨：“哎，聽說葉昭幫別人買了紫竹林那塊地皮？她怎麽想的？那地方能要嗎？什麽朋友這麽信得過她？她不是還在讀書嗎？”

曾二巧拿起開水涮碗筷，她道：“你這一連五問六問的，我該回答你哪個啊？”

“你想回答哪個就回答哪個。”

“我不知道她幫哪個朋友買的，她朋友有錢，無所謂，信得過她。”

“她這不是坑人嗎？”

“你這說的什麽話？”

嬌嬸湊過來，其他兩個女的也湊前聽着，嬌嬸道：“紫竹林現在租給肥婆英收廢品，能租多少錢？這買賣做得！太小了，還是個孩子，我是想不明白……”

村長老婆艾嫂插嘴道：“人家不一樣，不是說艾琳玩具廠老板的獨生女嗎？有錢人的女兒早當家，你以為啊！”

“再怎麽早當家，也不是這樣亂投資的吧？老開在紫竹林被困三年，她這是活菩薩，幫老開脫困了。”嬌嬸說着試探道：“哪天也請她來幫幫忙，我也想脫困。”

曾二巧沒聽懂：“你那旅館開得好好的，有什麽好脫困的。”

艾嫂：“她說她那塊地皮，垃圾場過去那一塊，不也一直荒着嗎？”

“你可拉倒吧！”巧姨一聽有點來火了，“你怎麽不讓她把垃圾場也買下來呢？”

嬌嬸道：“垃圾場那塊地，她想要還不簡單？那塊地是村集體的，她要想買，村委肯定半賣半送求之不得呢。”

泥猛老婆旺嬸搖手道：“買了沒用，垃圾場又不可能搬走。”

嬌嬸：“這事也怪王書記，當初怎麽能答應政府在那兒建垃圾處理場呢。”

艾嫂是村長老婆，她知道的多，“王書記說了也不算。上面壓下來的。”

嬌嬸：“都是老開這老東西的錯，當初要不是他說那一片能發展起來，我們也不至于跟風在那邊買地。”

艾嫂問嬌嬸：“你那塊地皮就一點點吧？”

嬌嬸：“也有七八百平方呢。把我們的錢都壓死在那兒了，想再建一棟樓出租，都沒錢。”

巧姨問：“你哪裏還有地建樓？”

嬌嬸：“我們那老房子啊，瓦房、雞舍和院子加起來有兩百平呢，我們想拆了重建，跟泥猛他們家那樣，建個六七層出租，旺嫂，你們樓房建了多少錢？”

旺嬸道：“具體我也不清楚，現在鋼筋水泥都在漲價，十萬打不住。”

艾嫂：“這幾年物價飛漲，你要建就早點建。”

“沒錢啊。”

“裝什麽窮。”

嬌嬸訴苦：“真沒錢，旅館就賺口飯吃，除非我們那塊地能脫手。”

巧姨知道嬌嬸說這一籮筐話的目的，她壓着聲音道：“我警告你，你別打我們小昭主意，她沒錢。”

嬌嬸：“她不是幫朋友買的嗎？”

巧姨也不能跟外人說實話，這是葉昭自己買的，她只好道：“她朋友也沒錢。”

“哎喲，巧姐，真把她當你自己人了。”

……

葉昭點了一份菜幹瘦肉粥，曾祥則點了一份濑粉，兩人站在邊上等着，幼稚地伸出手來比大小。

葉昭：“你的手怎麽比我的手大那麽多。”

“因為我練拳。”

葉昭好奇：“你手上有繭子嗎？我有一點。”

葉昭搓着手上的小繭子，原身因為長年幹活，手比較糙，養了大半年時間，終于養得滑滑嫩嫩的，最近騎自行車騎多了，手上又長了點小繭。

“你摸一下。”他伸過手來，葉昭用手指頭碰了碰，他的手指挺修長的，很好看，只有上手摸了，才知道，真的有一層薄薄的繭子。

打拳的手，不止手掌，就連手背都比別人粗糙。

本來曾祥伸手讓她摸，他是沒有任何壞心思的，只是真的被摸了，他陡然一緊，心跳驟然加速……

幸好是在大庭廣衆之下，旁邊人來人往的，噪音不小，不然他的任何反應，都可能被她察覺，那就尴尬了。

他正要收回手，只聽旁邊有人叫了一聲——

“小昭！”

葉昭回過頭，發現竟然是白韻蓮。

白韻蓮走前來，笑道：“這麽巧，你們也來吃早茶？”

葉昭反問：“你跟我爸來的？”

白韻蓮道：“你爸在包廂，一起吧？”

“不用了。我們有位。”

白韻蓮被拒絕，也沒有馬上要走的意思，葉昭問：“還有事？”

“那個，小昭，你爸爸過兩天生日，你回來一起吃個飯吧？我想他應該會很高興。”

“我為什麽要給他過生日？”葉昭回答的很冷淡。

白韻蓮知道葉定國最近為葉昭的事很上心，她以為他們父女倆的關系修複了呢，看來并沒有。

白韻蓮：“你爸那麽疼你，他也只有你一個女兒，他肯定希望今年的生日，你能跟他一起過。”

“我的生日他從來沒給我過過，所以他的生日我也不會他給過。你就不用在我面前做老好人了，別人可能不知道你是什麽人，我還能不知道？”葉昭說着，揣度笑道：“你不會是在跟高月月争搶我爸生日在哪兒過吧？”

還真是。白韻蓮到現在都不知道葉定國生日是在她這邊過，還是在高月月那裏過。如果她能邀請到葉昭來她這兒，那葉定國肯定會回來。

在白韻蓮愣住的那瞬間，葉昭看懂了。她微微點頭，“你還是留着你的心思跟高月月鬥吧，她絕對是個合格的對手，你們兩個好好玩。”

她的菜幹瘦肉粥好了，曾祥已經放進了托盤裏，并給她加了蔥花。

兩個人一前一後離開了點餐區。

白韻蓮把點好的菜單交給服務員，然後進了裏面的包廂。

包廂裏白露和白韻萍的孩子在說話，葉定國剛從洗手間回來，白韻蓮問他：“你看見小昭了嗎？”

葉定國詫異：“葉昭也在？她跟誰？”

“在外面大堂，和那個老是跟她在一起的男孩，跟她組樂隊那個。”白韻蓮也不好形容曾祥就是那個提着錄音機來揭發她“惡行”的男孩，怕引起葉定國對她不好的回憶。

葉定國：“就他們兩個？”

“我就看到他們兩個，手牽着手，很親密。”

葉定國皺着眉頭，想要出去看個究竟，被白韻蓮拉住：“老葉，你要幹什麽？別沖動。”