100 談生意

蘇南今日特意穿了一件黑色的錦袍， 披了一件灰色毛裘。錦袍縫制精致，用金線銀線縫制蝠紋紋飾，外面的毛裘随寒風飄動， 根根分明的柔軟毛發随風飄蕩。頭頂的發冠用白玉制成。

眉眼柔和， 一身黑灰衣飾顯得他面容清冽， 線條分明， 眼神清澈，瞳孔黑白分明，眼角微翹，似天生帶着一份笑意。

蘇南緩緩走進了二樓茶樓，趙管事和松竹跟在後面，不言一語， 面色嚴肅， 行走之間， 氣勢極足。坐在周圍的人紛紛暗自猜測，不知是哪家貴族公子， 才能得此種風姿。

他心中卻在哀嚎不已。這天還沒下雪呢， 為了裝逼他特意披了一件兔毛披風，看上去确實挺氣派的， 可是，他熱啊！！

到了二樓， 徑直走向了目的地，在房間外面，有四人站姿端正， 背手而立，見着蘇南一行人過來，裏面出來一人，朝着蘇南行了一禮：“蘇先生，我們家老爺已經恭候多時了。”無論是行禮還是說話，這人皆挑不出來任何毛病，面容俊秀。

蘇南板着一張臉，微微點頭，趙管事趕忙從旁邊出來，笑着和氣的說道：“有勞小哥了。”說是等候多時，他還提前來了呢。他心中翻了白眼，推開門，熱浪從裏面向外撲來，他有些絕望。

果然不該穿這麽多過來，熱死了！！

他面上不顯，可是心中哀嚎，嘆息一聲，跟着進去了。

這座茶樓地處在京城繁華城區，占地不小，環境清幽，格調高雅，很适合談生意，聽說城中商賈都希望在這裏商議事情。蘇南這是第一次見這幾位商人，之前都是趙管事負責接觸。

在房間中一共有三人，其中兩人的身材圓潤，見蘇南進來，俱是熱情的起身過來迎接：“這就是世外閣的蘇老板吧，果然是英雄出少年啊。”其中身體較胖的一人姓王，大約四十多歲，頭發零星摻雜白絲，是三人之中年紀最小，笑容堆疊，對蘇南非常熱情。

蘇南臉上扯開了一個笑容，嘴唇微動：“王老爺客氣了。”眼睛瞟向了旁邊的兩位客人，不吭不卑的向幾位背手行禮。

“蘇老板，坐，坐。”另外身材高瘦的易老爺稍顯冷淡，應該是本性如此，臉上強扯了一個笑容，大約五十多歲。另外一個身材豐滿，小肚子凸顯，五十多歲雙鬓斑白的商人姓謝，四人坐下，随意寒暄了幾下。

蘇南早就做過了功課，其中這位易老板是專做這一行生意，在淮南一代活動，做脂粉生意有幾十年了，開設的店鋪有幾百家，在當地是有名的大戶。另外的幾位老板主要的生意範圍也不盡相同，利用水運和陸地，将貨品從京城賣到各州。

他感受到好幾股眼神在自己身上轉來轉去，上下打探自己，他若無其事，繼續和幾位閑聊。過了好一會，才将話題扯到今天的主題上來。

“蘇老板的眉黛，我們幾人都很感興趣，這次前來，也是為了和蘇老板商量此事。”王老爺笑容滿面，給蘇南倒了一杯水。

“自然，不知幾位要多少的貨量呢？”蘇南微微颔首感謝，笑着問道。讓趙管事将手上拿着的盒子放下，打開後，裏面是放置整齊的小眉黛。

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這些都是樣品，顏色齊全，總共有七種顏色。三人對視，眼神交流了一順，幾人看着面前的眉黛，眼神俱是火熱。其中易老爺試探性的問道：“不知道蘇老板這邊可以提供多少呢？”

聽見問題，蘇南面上做出為難的神色，說道：“不瞞三位，這眉黛在我店中本來就賣的很好，每天幾乎是供不應求，這多的，我倒是真的拿不出來。”蘇南這說的是實話，雖然後面的産量有所增加，但随着知道的人越來越多，買的人也漸漸增多，每天的貨量都很緊張。

聽見蘇南說的話，三人心中皆是一跳，王老爺暗自審視了一番蘇南面上的神色，不知道他說的是真是假。挂着笑容，笑呵呵的說道：“蘇老板的世外閣，乃是享譽京城啊，東西賣的火熱也是自然，唔.....不如我們一家拿上一萬件如何？”

“不可能。”蘇南斷然拒絕了。每人一萬件，也就說三人就要有三萬件，他哪裏做的出來。他眨了眨眼睛，眼神射出柔和卻又不是嚴厲的光芒，笑意妍妍道：“幾位老板怕是誤會了，我只不過是做點小本生意，哪裏拿得出來這麽多貨量呢？”

他笑了笑，繼續說道：“而且這眉黛和尋常的石黛，青黛不同，制造精細複雜，一天也做不了多少件，幾位老板又是第一次接觸這東西，還是謹慎些好。”

他的妝品又不是大白菜，怎麽可能一下子就拿出幾萬件呢。聽到蘇南說的話，易老爺眉頭一皺：“看蘇先生的的眉黛，造型小巧，難道制造得頗為費勁？”

其實這東西倒不費勁，蘇南設計這東西的時候，本來就是打的快消品的注意，若是每日用，大概可以用上十五日，更重要的是制作技術。就算他能有這麽多貨，他也不會賣。

雖然他的小眉黛比不上螺黛那麽珍貴，可也不能一下拿出太多，物以稀為貴，難免顯得他的東西太掉價了。

蘇南笑眯眯的看着在場上的幾人，繼續說道：“這東西也算是比較費勁，不過幸好我這幾天有些存貨，我可以給你們每人一家一千五的貨量。另外，拿價我可以讓利一成半，不過，各位需要交錢拿貨，不接受賒賬。”

蘇南接連抛出了兩個信息，讓利兩成，相當于打了八點五折，針對這種大批量的購貨，本身就會有優惠，至于商賈賣到各地，還會增價兩成到三成。所以說，這種妝品的利潤空間是很大的。

前面讓利的倒是還好談，只是後面蘇南提出來的“不接受賒賬”就顯得有些為難了。不接受賒賬，也就是說在場的幾位，要用真金白銀從蘇南手中買貨品，後面不管賣不賣得出，都和蘇南沒有關系了。

而在周朝，最常見的做生意方式其實是預交一部分定金，再将貨品賣出去，根據每月的銷量，再慢慢給剩餘的錢。這種方式，對商人的壓力不大，一些大宗生意，都是動辄涉及好幾萬兩數額，就算是再有實力的商人，一下子拿出這麽多錢，也不免心疼幾分。

至于不接受賒賬這種方式也有，多是一些背包客商人，單打獨鬥，經濟實力不強，就說不上什麽話。往往有這種商人遠赴千裏到外地去淘一些值錢而且體積小的珍寶，回到京城再賣出去。

聽到蘇南的要求，三人都面面相觑，王老爺怔愣了片刻，突然發覺連臉上的笑容都維持不下去了，嘴角強扯一個笑容，臉上的笑容有些冷淡：“蘇老板，您這價格也太貴了，而且不賒賬，我們一下子哪裏拿得出來這麽多錢啊？”

蘇南淡笑不語，趙管事擡頭看了蘇南，見他神情自得，還能應付下來，于是站在蘇南背後，臉上挂着禮貌的笑容，看蘇南怎麽回擊。

心中嗤笑一聲，蘇南對王老板說的話不以為然。趙管事告訴過他，這幾位老板財力頗豐，光是做蘇南這一單生意，就是幾萬兩的額度，一萬兩對于他們來說，或許會肉痛，但絕不會傷筋動骨。

而且蘇南現在說，只能拿出一千五的貨量，再打個折扣，就是一千多兩的價格。就連公孫十娘這種開歌舞坊的都拿得出來，他們這些大老爺家財萬貫，怎麽可能拿不出來。

無奸不商，大家只不過想要選擇對自己最有利益的做法了。

不接受賒賬，會對他的發財計劃有所影響，肯定有不少商賈都不接受這樣的方式，不過也算也有考慮，也有很多商人，如若生意不好，東西賣不出去，他收不到錢，自然也要受到影響。

像這種“不賒賬”的要求，在京城倒是很少看見，有的都是實力雄厚的店鋪，比如說如“九天閣”這種店鋪，也是向來不接受賒賬，一個方面，也是因為他們有這種自信，九天閣的香，無論在哪裏都不會停滞不動，每樣東西都十分受歡迎，賣的脫銷。

而蘇南的小眉黛，或是是新穎了些，不過世外閣成立不過一年時間，縱然發展很快，可是再怎麽說，也沒九天閣的深厚底蘊和霸氣，蘇南憑什麽保證，他店中的東西拿到手後，能很快的賣出去呢？

目光含着笑意，聽完了王老爺的不滿，蘇南靠在椅子上，神色坦然中帶着自信：“不如我來給諸位算一筆賬吧。”