101 絕妙的主意

而他說的只是一個保守的估計， 他們完全有可能繼續提價售賣，一只眉筆，從京城運出去， 很容易賣到三兩或者是四兩每只， 價格幾乎是成倍的增長。刨開了人力費用和運輸的費用， 淨賺也在一倍以上。而且像蘇州揚州雖然更遠， 但是交通更為便利，水運、陸運等方式都可以，他的眉黛不重，就算是一萬份，都輕的很，一艘船絕對沒問題。

蘇南有些感慨， 古代的貿易就是賺錢啊， 因為交通信息的不發達， 商人往往在周轉之間，就可以賺到好幾倍的利潤。可惜這工作苦的很， 在外奔波， 要不然蘇南早就去做了。

“而小眉黛在世外閣剛剛售賣時，每個月的售額就在上百兩， 這還是每人限量的緣故。”即使是在後面放開，每月的銷售量更不低了。光是這一樣東西， 每個月帶給他的純利潤就在兩千兩左右，讓蘇南幾乎賺的飛起。

如果這些人賣得好，一千多只的眉黛應該一個月不成問題， 畢竟他們并不是自己賣，還要供貨給其他的店鋪，每人每店分個幾只，相信很快就分完了。

蘇南狀似無意的拿起了其中一只眉筆，然後開始在手上描痕，輕輕松松，就可以在手上畫着，比之前的青黛不知道方便了多少。“幾位都是見過世面的，不知道用過西域的螺黛嗎？”聽到蘇南問話，其中王老板微微皺眉，在旁邊強撐道：“用過是用過，可是蘇老板，螺黛的顏色獨特，濃青帶墨綠.....”言語之間，似乎對蘇南的所說并不認同。

眼中擒着一抹笑意，蘇南靜靜的看着他，突然開口：“螺黛一只多少錢？”王老爺住口了，臉上劃過尴尬。蘇南佯裝沒有看見，手邊的一抹熱茶熱氣氤氲，将蘇南的一張臉印的模糊，只聽見清亮的音色香氣，蘇南款款而談：“西域的螺黛，賣到京城最低是八十兩一只，最高的則是上百兩一只，而我的眉黛，世外閣只賣一兩銀子一只。”

雖然螺黛更加經用，一只可以用上兩三個月，蘇南的眉黛只能用上二十天近一個月左右。不過......

一兩銀子的東西，你要多經用，他還賺不賺錢了啊？

王老爺很快了解到了蘇南的潛臺詞，畢竟是老油條了，臉色不紅心不跳，臉上笑容不變，可卻不說話了。

“如果諸位朋友不相信蘇某的東西，倒是可以少買一點，買個幾百只，也不過是一個古玩的價格，拿出來試試水，如果賣得好諸位再來我這裏買就是了，價格不變。”蘇南笑意滿滿，卻突然話鋒一轉：“不過，蘇某的産量也實在有限，這幾天也有好幾個商人在蘇某這兒訂貨。”

他一臉誠懇的看着幾人，說道：“您也知道商行的規矩，先來後到，如果貨定完了，那蘇某就沒法了。”

幾位老爺臉上的笑容尴尬，相互對視了一番，目光交彙，不知道在讨論些什麽，蘇南也不急，倒了一杯新鮮的鮮茶，“呼呼”的吹了兩下，小口啜着。

過了一會，幾人似乎有了決斷，對蘇南說到：“既然這樣，那我們每人就先拿一千，蘇老板，您看怎麽樣？”

“好，自然好。”蘇南笑吟吟的說道：“之後拿貨和簽合同，諸位都可以找趙管事。”

大家面上還是一副其樂融融的模樣，謝絕了幾位留他吃飯的想法，趙管事和蘇南先行告退，出了門，便是一陣淩冽的寒風，蘇南打了個哆嗦，急忙披上了自己的披風，坐上了馬車。

只有兩個人，趙管事想說什麽話就直說了：“東家，那前幾日工人們加工趕制出來的東西，豈不是沒有用了？”因為想到今天要談生意，所以讓工人趕點，才做出來這一萬多只，可蘇南的一席話，倒讓幾人退縮了不少。

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原本一萬的貨量，也皺縮成了一千，差點讓趙管事以為今天的這攤生意糊了。

蘇南卻顯得很輕松，顯得無所謂，笑了笑：“怎麽會吹糊了呢？之前王老爺不是說過嗎？一個人就要定一萬只的貨，三個人就是三萬啊，遠遠不夠。”

“可最後不是沒同意嗎？”趙管事說道。

“他們只定了一千只，是因為我提出來要一手交錢，一手交貨，不接受賒賬。萬一我他們買了，卻賣不出去該怎麽辦，先試試水也是正常的。”蘇南倒是顯得很理解，比較都是老江湖了，警惕些也是好事情。

“一旦他們嘗到甜頭了，變回加大購量，你要對我們的東西有信心啊。”蘇南看了他一眼，笑盈盈的說道。

“東家，我倒是有信心，不過.....”趙管事有些猶豫，蘇南知道他在想什麽，循循誘導道：“我知道你可能不太習慣，”蘇南話鋒一轉，接着說道：“我們的東西賣出去了，可是卻收不到銀子，對世外閣的銷量也有很大的影響。”

“可是東家，這樣世外閣眼下根基不穩，正是急需要擴張，這些商人在行內頗具有地位，由他們将我們的東西賣出去，那是再好不過了。等将來世外閣的生意做大了，再轉變也不遲。”趙管事說道。

蘇南搖了搖頭，說道：“人都是有習慣的，等你将來再來轉變方式，他們肯定更加不樂意，還不如事先就說好，等他慢慢來适應，只要立下了一個規矩，将來就好說了。”

趙管事依然苦笑道：“那東家，我們存的那些貨該怎麽辦呢？”

蘇南早就有安排，從口袋中拿出一袋松子，慢慢剝着，閑适的說道：“恩，之前店中的眉黛不是一直都有限量嗎？賣了這麽段時間了，應該不限量了。如果等那幾位來補貨時，如果有多的，就賣給他們吧。”沒有就算了，誰叫他們不好好珍惜這個機會呢，總共才三千兩不到的銀子，他還賺的辛苦呢。

趙管事的笑容有些無奈，攤上了這麽一個任性的東家，真是......在他看來，如果能将貨品賣出去，雖然暫時收不到銀子，但是定了合同，在之後他們将錢轉過來也是一樣的。

就是不知道那三人到底還來不來了。

蘇南沒有理會自家管事滿腹擔心的心事，讓馬車夫送自己到了夏府，誰知道剛剛一進去，就聽見府中雪瑤的聲音，吵吵鬧鬧，不知道說些什麽。

直到走近了一些，才聽見雪瑤似乎滿是憤怒的在和林俊說些什麽：“不去，我憑什麽要去，皇宮有什麽好去的？”

“去皇宮，去什麽皇宮？”蘇南有些疑惑的從門外跨進，看見了林俊，夏雪瑤非常激動，臉上重新染上了笑容，興致勃勃，嘟起檀口，臉上全部都是不滿，拉住他的袖口，左右不停搖晃：

“蘇南，你和我哥哥說一下，我不想去皇宮嘛。”小女孩嬌嗔道，一雙杏眸中滿是祈求，在向蘇南撒嬌道。

楚七旬居然也在旁邊，狠狠的瞪了他一眼，搞得蘇南莫名其妙，林俊站在旁邊，也瞪了他一眼，蘇南沒搞清楚狀況，懵懵懂懂，周圍搖晃了一番，問道：“額，什麽皇宮，你們怎麽要去皇宮。”

林俊一張臉全部都是黑的，咳嗽一聲，聲音不失嚴厲的說道：“拉拉扯扯的成何體統，松手。”聞言，雪瑤心不甘的放手了，可眼睛中水潤晶瑩，繼續向他看着。

原來，周朝皇家都有這麽一個習俗，當公主等女子及蒂之後，需要專門請人教授相關的知識和禮儀，包括一些特殊的課程，可更多的是訓練公主等皇家女子，如何行走更有風範，如何打理自身，還包括了禮儀訓練和琴棋書畫等等技能。換句話說，和算了之前做過的差不多，可人家畢竟是做了幾十年了，更加專業也說的過去。

而對一些有功之臣或者身份顯赫之臣子，聖上也會特意下降恩賜，讓大臣之女能夠入宮學習，這算是莫大的榮耀了。

夏雪瑤在前段時間已經及蒂，可是卻沒人教她，這次，不知道聖上哪根筋不對勁了，非要讓雪瑤去陪受寵的周貴妃的女兒，也是剛剛及蒂的公主——端蓉公主，一起參加這趟禮儀課。

雪瑤的反抗情緒非常大，她對此非常抵觸，總覺得那不過是騙人的，根本什麽用都沒有，還要到皇宮中陪讀，這下只有兩個月的時間了。

蘇南卻眼睛一亮，試探性的低頭問雪瑤道：“你是說，你要去皇宮中？”

有一絕妙的想法在蘇南心中誕生了。