58 談判
陳平微微一笑道：“正是。”
說完，臉上又回歸了平靜，仍似水。
“三角眼”開門見山道：“今天我們來，是代表門外的十幾個弟兄，和你們談談。”
“談什麽？”陳伯心中的不滿，從話裏流了出來。
“麻坑”臉一聽，眉毛擰擰起來，用手在桌子上使勁一拍，震得水杯都跳了起來，茶杯裏的水灑了出來，他大聲嚷道：
“你說談什麽，在這地界上開店，就要交‘例錢’，今天第十天了，為什麽還沒交‘例錢’？”
這是“麻坑”臉一貫的做派，遇到這種時候，充楞動狠，在氣勢上壓制和恐吓住對手。
陳伯剛要跟着發作，陳平在桌子底下，用鞋底使勁地踩住了兄長的腳。
雍瓜一見，忙上前用抹布擦拭桌上的水，陳伯也只好忍住了。
陳平不去看其他人，只盯着“三角眼”，冷冷地笑着問道：
“噢，什麽叫‘例錢’？”
“麻坑”臉剛要繼續發作，“三角眼”伸手阻攔了下來，他轉回頭，看着櫃臺前向這裏張望的顧客，以及門口排成半圈的喽啰們，對“麻坑”臉，似乎很講道理地說道：
“不要這樣，一切都好商量，不要影響人家營業，做生意嘛，要和氣生財。”
這是“三角眼”和“麻坑”臉一貫的雙簧組合，出面談判、擺事，一個唱紅臉，一個唱白臉，有恐吓，有懷柔，一切看場面進行。
說完這句貌似為商家着想的話，“三角眼”轉回頭，語氣嚴肅地對陳平說道：
“這位兄弟，你不知道什麽是‘例錢’,那我現在可以告訴你，你要仔細聽好了。”
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說着，“三角眼”用手向身後一指：
“看見門口這些夥計們了麽，這些人每天在這條街上，替你們看家護院，防止盜匪，保護你們這些商家平安地做生意，可這些人也要吃飯啊，這‘例錢’就是這些夥計們吃飯的錢，怎麽，你有什麽想法嗎？”
聽到這，陳伯按耐不住了，扯開嗓子，目的也是讓店內外的人都聽到，同樣大聲說道：
“你們上次收了十天的‘例錢’，可你們不是照樣來門前鬧事，影響我們營業，還出人‘誣告’我們，你們這樣，還有什麽臉來收‘例錢’，這種壞規矩的事，你們都做得出來，你們還講道理嗎？”
“三角眼”尴尬地笑了笑，“這些都是誤會，其中可能哪裏出了問題，我們這次來，就是想徹底解決這個問題的。”
陳平笑了笑，“噢，原來是這樣？請繼續說。”
“三角眼”頓了頓，說道：“其實這例錢......”
“三角眼”剛說了半句，正巧，雍瓜拎着熱水壺過來，給幾個人續水。
“三角眼”上下打量了一下雍瓜，等他倒完，才繼續說道：
“其實這例錢，倒不是什麽大事，如果你們識相點，也不是不可以商量，做得好，甚至都可以免了。”
陳平貌似很感興趣，問：“噢，那怎麽才算識相呢？”
“三角眼”看了看門口，見王好已經回過頭去，繼續招呼顧客生意，店面似乎恢複了正常，才回過身來，略微壓低聲音說道：
“我們東家說了，只要你們肯合作，這乳脂作坊他願意入個份子，幫助作坊做大，同時，保證作坊從此以後，不會有人敢來鬧事搗亂。”
陳平眉毛一挑，問“三角眼”：“噢，你們東家這麽看得起我們？”
“那是，我們東家在陽武縣，可以說是一手遮天，只要他照顧的生意，沒有人敢說一個‘不’字，他看上的鋪面，也沒有一個跑得了的。”“三角眼”趁勢恩威并用，企圖一舉擊潰陳平的心裏防線。
陳平淡然一笑，“聽起來，這倒是個好買賣，主意看起來也不錯。”
“哦，這麽說你對合作感興趣喽？不愧是讀過書的人，就是明事理。”“三角眼”說着，看着陳伯，那意思你弟弟都表态了，該你了。
陳伯見弟弟這樣說，一時沒明白陳平葫蘆裏賣的什麽藥，用眼看着陳平，想探究個明白。
陳平微笑着，用眼神示意哥哥不用講話，而是接着對“三角眼”說道：
“不知道貴方東家，姓甚名誰，什麽身家，有沒有這個能力兌現你所說的呢？”
“三角眼”一聽來了精神，心中暗想：有門，如果今天能這樣拿下，回去以後，也可以在主子面前邀個功領個賞，這樣一來，後續的事情，就好辦多了。
想到此，‘三角眼’也顧不得矜持了，開口說道：
“我身後的東家，說起來那可是如雷貫耳，家大業大，勢力遍布陽武縣。”
“噢？”陳平很配合“三角眼”的演繹，故作姿态。
“我的東家就是陽武赫赫有名的石縣丞石大人家。想必你一定聽說過，也知道這陽武縣‘石家’的勢力，別說你這區區小小的作坊，就是天大的事，也照樣遮得住。”
“你這小作坊，如果要毀了它，也就是動一動小手指的事。之所以來和你談，是我們東家看你是個人物，出于尊重，就看你識不識擡舉了。”
陳平作出滿臉吃驚的樣子，“是石縣丞石家啊，我們這小小的作坊，怎麽能入他老人家的法眼，簡直是太擡舉我們了。”
“三角眼”心裏一舒服，得意的神情不覺溢于言表，“那是，多少人想和石家攀上關系，尋求保護，想求還求之不得呢，這可是你們哥倆的福分吶，怎麽樣，你們給個痛快話兒吧。”
陳平裝作很商務又很認真的樣子道：“可不是，我們也一直想找個有權有勢的靠山，沒想到有這麽個好機會。只是不知道，如果貴東家入夥，他想出多少銀子，占幾成份子呢？”
陳平故意裝作誠惶誠恐的樣子，想進一步摸清對方的底牌，這是他從對方一進門來，就想好的對策。
他一貫這樣，面對危機，盡量做到知己知彼，而在對手情況不明時，就要沉着冷靜，不動聲色，先摸清對方的底牌，再制定策略，後發制人。
