57 找上門來

“三角眼”見問，煞有介事地說道：“我的辦法是釜底抽薪、一勞永逸地解決這乳脂的秘方問題。”

石辛眉毛上挑，問道：“噢，計将安出？”

“三角眼”見鋪墊的差不多了，就上前一步，低聲說道：“我們只需......，然後......”

"三角眼"貼在石辛的耳邊，如此這般，這般如此的說着。

石澗也将耳朵湊了上去。

耳語方罷，石辛禁不住叫起好來，伸手拍了拍“三角眼”的肩膀，

“好樣的，這個辦法太好了。”

随後，又看了看石澗道：“明天就安排人去辦。”

轉回頭來，看着衆人道：

“如此一來，他們就是再有本事，這‘陳氏乳脂’也早晚是咱石家的了。”

“哈哈哈哈哈。”

屋子裏又爆發出如前的笑聲。

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這一日，陳氏乳脂作坊門前。

買乳脂和喝豆漿的隊伍，依然排得好長。

陳平照例在角落裏飲着茶，時而翻一翻手裏的竹簡書。

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他對作坊目前的營業狀況，深感滿意。

出于後世的知識積累，他深谙經營之道。眼前營造的排隊景象，類似于後世的饑餓營銷。

由于乳脂從磨豆、篩粉、熬煮、點鹵、沉浸、壓制，直到出品，需要不同的工藝和時間，所以，每一板乳脂出來，都會有個時間間隔，使得乳脂的産量，一直在一種可控的狀态下，有序釋放。

這個間隔，就使得門前的隊伍時長時短，每當前面的人買到乳脂，心滿意足的看着後面的隊伍時，後面的人就更加渴望早點排到自己。

而他的贈飲豆漿措施，又使得隊伍無形中得到延長，包括一些只想沾沾便宜或者解決口渴的人，也不時加入到隊伍裏，增加着人氣。

就像後世的緊俏消費品要交定金排隊等候，或者什麽“限量版”、“秒殺”等現象一樣，作為全城唯一一家乳脂門店，由于物美價廉，普通人家吃乳脂，已經成為他們生活中的“剛性需求”。

贈飲豆漿，無形中就是全城的免費廣告，使“陳氏乳脂”作坊成為街頭巷尾的熱門話題，更激起了顧客的購買欲望。

而當顧客來到門前，看到長長的等候隊伍，就更加堅定自己的購買決定，迫切地想得到乳脂這一産品，甚至将之視為一種時尚和時髦，每個人，以得到它作為一種快樂。

于是，“陳氏乳脂”這一品牌，就在全城深入人心了。如果不是值此亂世，陳平真想依靠這一口碑，實施進一步的擴大經營。

其實，鑒于乳脂的壟斷事實，陳平完全可以拉高售價，獲取暴利。

之所以沒這樣做，陳平的策略是先充分擴大顧客群體，夯實市場基礎。等顧客基數足夠大了之後，再通過推出升級産品和延伸産品，将金字塔型市場中上層的顧客，納入囊中，再獲取超額的利潤。

依靠這一小小的乳脂，在現世界實現一下商業智慧，這本是一件信手拈來的事情。沒想到，這一壟斷性的産品，也引起了石家的眼紅，從戶牖鄉到城裏的作坊，石家是死死緊盯、步步緊逼。

兩天前，雖然當衆揭穿了他們的“誣告”陰謀，但陳平心裏明白，石家肯定不會善罷甘休，接下來的鬥争，必将會更加激烈。

只是，對方會出什麽牌呢？

陳平坐在那裏，一邊喝着茶，一邊信手翻着竹簡，思考着。

門外，走進來兩個人，一高一矮，一壯一瘦。

正是“三角眼”和“麻坑”臉。

兩人不排隊，也不買乳脂，而是進門直接奔着陳平就過來了。

王好見兩人進來，剛打了聲招呼，看兩人直奔陳平，見氣氛不對，怕陳平吃虧，連忙起身去叫陳伯。

陳平已經站起身來，對着二人拱手道：“兩位，有何見教？”

“三角眼”和“麻坑”臉，也不答話，走到陳平的桌前，各拉了一把椅子，坐了下來。

此時，陳伯聽到王好的聲音，也放下手裏的活計，趕緊趕了過來，警惕地審視着二人。

陳伯一眼就認出“麻坑”臉，沖他一拱手，“來了”，算是打過招呼。

陳平對來人的身份，已經猜到**不離十，見哥哥和對方打招呼，心裏就明白了，這是石家派來的。

明白了對方的身份，陳平倒是篤定下來，他坐回到椅子上，兩眼打量着二人，靜靜地等着對方開口。

“三角眼”和“麻坑”臉坐了下來，回頭看了看門口。

那裏已經聚集了五、六個混混，在門口圍成半圈，散漫而又嚣張地擺着肆無忌憚的姿勢，似在觀敵料陣般的助威。

陳平示意王好回到櫃臺前去招呼顧客，又讓陳伯吩咐雇工上了茶水，之後回過頭來，靜靜地看着兩人，一言不發。

陳伯見門口又來了混混，心裏即慌又恨。

但看見弟弟鎮靜自若的樣子，心裏稍稍穩了穩，趁着吩咐雍瓜上水的工夫，悄悄讓田由和雷被，各自準備了棍棒，放在一旁。

陳伯告訴雇工們，一旦見他動手，就抄起棍棒上來幫忙。

他是做了沖突的準備了，心想：前天石家吃了敗仗，果然不肯善罷幹休，看來，今天的一番厮打，是不可避免的了。

“麻坑”臉見陳伯和雇工們耳語，又見夥計們找來棍棒，神色緊張的樣子，撇了撇嘴，鼻孔裏“哼”了一聲，滿不在乎地端起茶杯，喝了一大口。

剛倒的水，有些燙，他不得不吐在地上，順嘴罵了一句：“媽的，這麽燙，要燙死老子啊。”

面對“麻坑”臉的無理，陳伯眼睛瞪了一下，剛要說話，見陳平用眼神制止，就忍了回去。就勢在“麻坑”臉和陳平之間坐了下來。

對于眼前的一切，陳平仿佛視而不見，就像入了定一樣，又像武功高手之間對決中的上手，只擺了一個門戶，靜靜地等着對方出手。

“三角眼”見排場擺的差不多了，才盯着陳伯問道：

“你是掌櫃的？”

陳伯點了點頭，又不自覺地看了弟弟一眼。

陳平臉上依舊沉靜似水。

“三角眼”又問陳平：“想必你就是陳平了。”