24 （捉蟲） (1)

送走常沢後,于冒財很快就等到了派出去的家丁。

“盯得怎麽樣了？”他摸着不比孕婦小的肚皮得意地問，成功的酒樓老板，向來都作兩手準備。

“回東家,他們每天忙活完，攤車都推回家,帳篷裏不留東西。”家丁趕緊回話。

“我偷偷趴張家牆上看了，他們晚上倒是挺忙活的,估計沒少掙錢，但他家養了只小狗，我怕打草驚蛇，沒敢爬進去。”

雖然小狗不能當幹糧,可狗鼻子和耳朵之靈敏,不分大小。

于老板冷哼，“那就弄兩桶糞水潑他們帳篷裏,我就看臭烘烘的，他們還怎麽賣麻辣串！”

“可是東家，那帳篷就是幾塊油布拼起來的,大不了拆了換個地兒，最多就是重新整幾塊油布，買賣就又能做起來了。”

負責行動的家丁感覺東家有點蠢,“這些日子老爺天賞臉,他們就算露天支攤子,保不準吸引來的客人更多。”

于老板氣得眼珠子都快瞪出來了,“這也不行，那也不行,我養你不如養飯桶！”

家丁趕忙獻計,“東家,我偷偷去瞧過他們的帳篷，那就是四根木頭卡着鐵釘固定在那兒的，咱要是把四根木頭偷偷鋸斷大半截，回頭他們招呼客人吃喝的時候，輕輕那麽一推……嘿嘿，您說這帳篷要是突然倒塌，往後誰還敢去他們家攤子吃東西？”

于冒財臉上露了笑，“這法子好，就這麽幹！今晚上你就去！”

就是那麻辣串香成神仙滋味兒，也頂不住人脖子上就一顆腦袋，誰還能為了口吃的冒死不成？

家丁趕忙道：“今晚怕是不趕趟了，張三壯給坊丁塞了不少錢，讓他們給看着帳篷，東家您看……”

于冒財從錢匣子裏掏出一貫錢來，大手一揮，“不夠使你再回來拿，只要快些讓那小王八羔子從我眼前消失就行！”

論砸錢，張家能有他于冒財有錢？笑話！

張家這頭還不知道因為張三壯天天上條街酒樓，有人已經被孝得受不了，打算讓孝子變哭子了。

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天已經黑透，張家院子裏難得奢侈地點上了燈籠和油燈，将院子和廚房照清楚，忙得熱火朝天。

張大壯和張二壯力氣大，将案板上的豬肉剁得砰砰響，只要想到這可是上千個銅板，倆人渾身的勁兒就使不完。

張娘子帶着于氏和楊氏在廚房門口洗菜，把地窖裏還比較新鮮的菘菜剝去外頭那層爛葉子，還有蘿蔔去掉櫻子，分開剁碎摻進肉裏，再和成肉餡兒漏丸子。

張屠夫則帶着幾個小點的孫子孫女在堂屋竈口旁剝蒜洗姜，整治下水。

大着肚子彎不下腰的孫氏在廚房看管竈臺，負責煮肉丸子，蒸蔬菜糕。

張三壯則帶着大點的侄子驢蛋和狗蛋，坐在堂屋正中，用于氏娘家送過來的木簽子把做好的丸子和素菜穿成串。

夠一百串就由識字兒的張三壯在一旁畫正字。

張娘子見家裏人都帶着笑忙忙活活，雖然天兒非常冷，可她心裏還熱乎乎的，賺錢誰不喜歡呢？

但她現在沖着孫子們的前程也不會再沉默了，不忘老生常談敲打兒媳，“甭管是誰娘家來問什麽，該說不該說的都給我心裏有點數，拿不準的來問我，誰要是再跟以前一樣，也別做張家媳婦了。”

孫氏她阿姆現在根本出不了門，估計也沒臉上門。

于氏阿達來送攤車和簽子的時候沒說啥，只偷偷交代，還需要簽子或者做什麽活計，家裏人都有空。

楊氏清楚，婆婆這話是敲打她的，她阿姆昨天剛來過，拉着楊氏念叨了好久，想讓楊氏拉娘家弟弟一把。

所以張娘子話音剛落，楊氏趕緊發誓般保證，“娘您放心，往後我娘家人再來，我就讓他們找您去。”

外嫁女只要幼時過的不太差，大都願意照拂娘家。

可除非是腦子進了水，也沒誰肯把娘家看得比自家兒子更重。

張娘子覺得自家兒媳婦不至于蠢成那種程度，她也不多說，只扭頭過去再叮囑下孫子孫女。

“你們幾個尕娃子和丫頭也給阿奶記牢了，甭管是誰問你們家裏都怎麽做買賣的，掙了多少銀錢，一律給我說不知道，誰要是多嘴多舌，到時候尕娃子進不了學堂，丫頭也法嫁好人家。”

張娘子怕小點的不懂這些，又道：“人家要聽你們說完搶了咱們的買賣，你們往後想吃好的，穿新衣裳，就都做夢去吧。”

孩子們：！！！

除了略懂點人事的驢蛋外，其他孩子确實對啥學堂和嫁人不感興趣，可要是以後再也沒有好吃的，阿奶許諾的新衣裳也沒了，他們覺得不用閉眼都是天黑，童生無望了就。

除了二房還只會倆字倆字往外蹦的毛蛋，其他孩子都猛點頭，神色比父母還認真。

“誰問我都不說！”

“我聽話，小夥伴也不給他們說！”

“我把秘密帶到棺材裏去！”狗蛋學着他外祖母于老太說話

家裏人哭笑不得，倒也不必這麽狠。

一家子說說笑笑忙活着的時候，苗婉想着充分将喬白勞給使喚明白了，拉着他去廚房。

耿氏帶着耿叔一家三口，也在廚房裏忙活呢。

雖說喬家買的這個宅子比較低矮破舊，但占地兒并不算小。

苗婉請耿叔帶着兒子長壽在廚房裏重新打了個大竈臺，與前面那個不大一樣，大竈臺左右和後頭分別搭了三個小竈臺，共用一個竈眼。

從張家拿來的豬肉熬成油，分別倒進兩個大竈臺上的鐵釜裏。

其中一個只加草木灰水過濾後得出來的植物堿做肥皂，另一個鐵釜還需要加入牛奶和精油，做成奶白色的精油香皂。

植物堿好在不傷皮膚，比添加熟石灰水得來的燒堿要柔和一些，但清潔能力沒燒堿強。

苗婉嘗試着多蒸餾了幾次，用蒸餾出的結晶化開往豬油裏放，效果好了很多。

大家都不肯讓苗婉大着肚子動手，除開前幾回她示範過幾次，如今耿嬸和耿叔兩口子已經能非常熟練的制作香胰子、肥皂和香皂。

至于非要幫忙的喬蕊和還需要不時照看喬盛文的長壽，也不許靠近豬油鐵釜，苗婉也給他們安排了活兒。

張家地窖裏的荊芥都被苗婉買回來了，那三個小竈就都煮着荊芥水。

喬蕊和長壽負責将冷凝後的棉帕子往粗瓷碗裏擰水，倆人忙得不亦樂乎。

尤其是看到擰出來的水很快就分成明顯的兩層，倆人見多少回都忍不住驚呼。

連喬瑞臣看着碗裏明顯質地不同的透明液體，聞着那極為提神醒腦的香氣，眼中也是異彩連連。

他忍不住看向苗婉，“這些都是你外家祖傳的方子？”

苗婉立刻答道：“這個不是，我娘親打小聰慧，也極愛美，她不喜歡薔薇水的味道，自己買了芍藥試着提取出來過芳香油和芍藥水，我也是誤打誤撞才發現的。”

雖然一孕傻三年，但基本的邏輯苗婉還是有的。

阮家主要經營食肆和商行，可以有食方，可阮家祖上沒有做女子生意的，不該知道芳香油和胭脂這些，她就都推到去世的母親身上。

畢竟阮氏确實愛美，也長得好看，看苗婉就知道了。

若非阮氏弱柳扶風，如芙蓉花開般的美貌，苗婉那渣爹也看不上她。

喬瑞臣若有所思看了眼媳婦，見她眨巴着眼睛撫着肚子，在燭光的映照下，滿是柔和的母性光輝，襯得她整個人溫婉又單純。

但他記得阮氏過世時，苗婉才四歲，那麽小的孩子就能記住那麽多，媳婦比他想的還要聰慧許多。

再看她如今張羅着叫兩家人都忙得不可開交，他總覺得他這小媳婦在京城時那怯懦的模樣，更像是扮豬吃老虎。

喬瑞臣暗忖，景陽伯捧陳國公府的臭腳不是一天兩天了，總有收拾他們的時候，媳婦再也不必委屈自己。

以前他只想着，既從父母之命娶了苗婉，就把她當成自己的責任，跟對父母和妹妹一樣護着就行。

現在他發現，他媳婦就跟剛出生的小螃蟹一樣，連殼兒都是半透明的可愛模樣，小心翼翼試探着伸出腳，只要确認外界沒有危險，就敢活蹦亂跳出來橫着走。

他不自覺帶上了一絲淺笑，這樣熱烈活潑得小太陽似的妻子，他确實很喜歡，也許他以後可以與妻子多交流交流……

“相公快來，我跟你說說香胰子，肥皂的區別。”

“相公你試試，到時候你可以這麽說……”

“相公相公，明天早上你卯時就得起來，咱家裏好些東西需要買吶，正好你去瓦市一趟，省得耿叔來回跑啦。”

喬瑞臣：“……”算了，交流什麽的應該沒必要，他就聽媳婦說就行了。

苗世仁不知道他的心路歷程有多曲折，只顧着拉喬瑞臣去堂屋噓寒問暖，順便考慮該怎麽最大限度的壓榨喬白勞。

“相公你坐在爹旁邊，炕頭暖和，我再跟你說說香皂哦，這個可是所有東西裏最貴的，爹也說要奇貨可居，相公你肯定比我聰明，我跟你說說促銷你肯定懂。”

“相公你渴不渴？喝糖水，你知道奶豆腐是怎麽做的嗎？哈哈哈，我跟你說，你可以吊吊北蒙人的胃口，光看方子沒用，奶還要提前煮熟了才能用，可以用來多換點東西呀。”

說起這個來，苗婉就有些囧。

她後世是買來鮮牛奶發酵，提前沒有煮這個過程，等發酵完才要煮。

但她忘了，後世送到客人手裏的鮮奶，那都是高溫消毒過的，跟現在完全是兩碼事。

她很懷疑自己第一次制作失敗，是因為她直接把半桶生奶用來發酵了。

第二次用的是于氏煮好了送來的奶，所以溫度合适，才會發酵成老酸奶。

喬瑞臣一直溫和聽着苗婉說話，在她揮手的時候，順其自然扶着她坐在炕上。

耿叔從瓦市調料鋪子裏淘換到了銀耳，堂屋小竈上一直溫着紅棗銀耳湯，等苗婉餓了随時都能喝一碗，整個炕都是暖和的。

等苗婉說的差不多時，連糖水都已經到了她手裏，被她喝下去大半杯。

在一旁安靜聽着的喬盛文瞧見這一幕，眼中的笑意幾乎要溢出來。

瑞臣這孩子早慧，從小就比旁人家的孩子沉默寡言，功夫也學得好。

被聖人放在禁衛裏，負責暗中保護聖人安危，所以他習慣了面無表情，但私下裏性子其實挺好，對家裏人也照顧。

以前兒媳婦怕兒子，動不動就紅了眼圈，如今瞧着，一個活潑一個沉默反倒剛剛好。

換個穩重賢淑持家的兒媳，說不準跟沉默寡言的夫君反倒沒話說。

喬盛文再次感嘆，這個兒媳婦是真娶着了。

喬瑞臣聽完後，大概明白了苗婉的意思，不過具體怎麽做，還有些細節需要跟父親商議，這些就沒必要讓苗婉操心了。

等苗婉開始打哈欠，他先将媳婦送回東屋，才又回去跟父親說話。

一夜好眠，等苗婉醒過來又是天光大亮了。

東屋的炕被能幹的耿叔修葺過，将通煙的磚道給換了新的，就算廚房燒着火，有耿嬸墊的厚褥子，她只覺得暖和，覺是越睡越香。

要不是肚子裏崽崽踢踢蹬蹬提醒她起床，她估計能起到半上午。

喬瑞臣和耿叔已經不在家裏了。

“娘，相公和耿叔走多久啦？”洗漱過後，苗婉喝着煨了一夜的銀耳羹泡奶豆腐，問耿氏。

耿氏看了眼天，“辰時中出的門，瑞臣說是早點過去，檢查下帳篷，三壯他們剛走，估摸着未時末（15點）就能回來。”

麻辣串生意已經漸漸穩定，雖然還沒上羊肉的鐵槽，可麻辣串也有素串，所以買賣比鹵肉真的好做許多。

每天一頭豬的肉和下水，連帶着五十斤左右的素串，早些過了午時就能賣完，大多時候未時中就能回來。

食材比原先加了一倍，每天的成本加上奶和炒大麥，控制在兩貫錢以內，少的時候能賺十五貫左右，多的時候加上打賞能有十八貫錢。

小半個月下來光張家就分了七十多貫錢，五十兩一個的大銀錠都換回來一個，給張娘子喜壞了。

要不她也不至于天天敲打兒媳婦。

張家人本來也都不算愛找事兒的，沖着銀子也全家上下齊心，一門心思就想着幹活兒，哪個都不嫌累。

喬瑞臣做帳篷跟急行軍是一個法子，就是去鐵匠鋪打了凹進去一個圓筒的鐵釘，底部做成上圓下尖樣式。

只要将鐵釘打進土裏，随便用結實些的木頭插進去，蓋上油布，就是結結實實的帳篷。

他檢查過鐵釘并無晃動，木頭是用的西北最常見的柏木，在寒冬也絲毫沒有變形的痕跡。

他一進帳篷，張三壯就熱情迎過來了。

“喬兄弟，你看咱們攤子還成吧？你在京城見過大世面，許是能看出哪兒不妥當，你只管說，我和二哥還有耿叔保證改過來。”

喬瑞臣遲疑了下，“我只去過酒樓，在宮中當值時候更多一些。”

張三壯：“……”那豈不是跟聖人老兒一個鍋吃飯？打擾了。

他大為震撼，并不知道聖人自個兒都不只用一個鍋吃飯，好一會兒才唏噓着回過神。

“那今天狗蛋就負責伺候客人們洗手，若是有客人問起，這邊就交給喬兄弟張羅，你看……”

喬瑞臣和氣點頭，“可以，阿婉都與我交代過了，她的法子很好，後頭怕是三哥你們又要辛苦許多。”

那什麽‘促銷’的詞兒，喬瑞臣也從未聽過。

但促銷具體要做的事情喬瑞臣是明白的，按照媳婦的法子來，客人不但會更想要香胰子和肥皂香皂，麻辣串估摸着也要比現在賣的好。

張三壯只有驚喜，沒有驚吓，他搓着手嘿嘿笑，“真的？不怕不怕，回頭我就叫阿姆他們按照現在兩倍的食材來準備，就是忙到晚飯時候咱也不怕。”

小老百姓賺錢不容易，想要賺出能供家中尕娃子去私塾讀書甚至參加科考的銀子來，更是難上加難。

殊不知多少百姓家裏的聰明娃子，都是因為沒錢所以沒法子掙前途。

張家人不怕苦和累，能多賺些錢，他們就是夢裏都會笑醒。

等帳篷裏頭打掃完，提前調好的麻辣湯料和關東煮骨湯咕嘟着開起來，好多客人聞到熟悉的麻辣香味兒，熟門熟路往帳篷這邊來了。

“今天有鹵貨串沒有？有的話先給我來十串，再加五串肉丸子和五串素串。”

因為食材并不貴，賺得又多，張家人高興之餘也保留了厚道的秉性，麻辣串用料還是很足的，一串三個大肉丸，鹵貨也切得厚厚的，素串是一串四個。

小孩子估計一樣一串就能吃飽。

後頭有客人附和，“就是，昨天沒吃夠就沒了，你家原先不是做鹵貨的嗎？怎的不多準備些。”

張三壯立刻開始自己的表演，“這不是條街酒樓學會了咱家的鹵方，我老丈人在酒樓做大師傅呢，我這當女婿的怎好跟長輩搶生意，也就是咱自家吃的時候多鹵點。”

能十幾二十串吃麻辣串的，好多也吃過條街酒樓的鹵貨，聞言立刻撇嘴，“那你岳父手藝不行啊，偶爾吃着還成，都是用大油爆炒，吃多了膩，也沒你家原來賣的香。”【看小說公衆號：玖橘推文】

張三壯聽得心裏爽，這偷學和正宗的能一個味兒嗎？也不看常沢有沒有那個本事。

面上他笑得特別憨厚，“那肯定不是我老丈人的手藝，是酒樓裏姓常的師傅學會的。”

客人眼神了然，不用再說更多。

過來快的當屬在瓦市附近住着的行商居多，都是商人，誰不知道裏頭那點子機鋒呢。

他們覺得這殺豬匠家性子也太軟了些，叫人欺負到頭上都還要愚孝，實在太過那就是傻。

但他們很快就不這麽覺得了。

有客人吃完要結賬，沾了滿手油，剛想拿帕子擦擦手再從荷包裏掏錢呢，狗蛋眼尖，立刻湊過來請客人用香胰子洗手。

“這是我家姑姑看我們小孩冬天洗手洗臉總是凍皴皮，特地想法子做出來的，洗了手不但香噴噴的，還特別滑溜，您看我的手。”狗蛋一邊請客人去洗手，一邊伸出自己吃出了肉窩窩的小爪子。

客人愣了下，來了興致。

狗蛋這肉爪兒雖然黑了點，可肉嘟嘟嫩呼呼的，一點都不像老百姓家裏的孩子。

小孩子們皮子嫩，又在屋裏待不住，總愛在外頭跑。

西北風大，所以入了深冬後，孩子皮膚大都跟起了皮一樣，摸起來發硬粗糙，再凍厲害點就要生凍瘡裂口子。

他接過狗蛋遞過來的黑乎乎圓球，沾了點水洗手，洗完後立馬感覺出明顯對比。

先前油乎乎的手現在完全沒了黏膩感，但還是滑，有點像他家婆娘的皮肉了，那可都是拿護膚膏子抹出來的！

“這香胰子可賣嗎？多少錢一塊？”客人立刻問道。

狗蛋笑着答：“咱不拿這個賺錢，成本太貴了，賣不出去，這一小個足足要五文錢呢，我姑姑說就留給自家人用。”

這客人是大岳內陸來的行商，往常是走江南那邊的。

江南富庶，他雖然辛苦，可賺錢不少，尋常吃東西也舍得花錢，聞言笑了出來。

他還以為多貴呢，結果才五文錢，放在江南他能賣十文不止。

見他問，同樣感興趣的都湊過來看，聽狗蛋這樣說，好些人都想笑。

要是真跟護膚膏子一樣好用，就算自家用也能省下不少銀錢，要知道護膚膏子大都按銀角子來賣的。

哪家沒有女眷啊，女眷們花錢……算了，提就是心窩子疼。

狗蛋看不懂大人們的心思，他只按照姑姑教的，瞅了眼洗完手的客人，“還有能洗帕子的肥皂吶，洗完了又香又幹淨，就是沒有香胰子滑溜，我姑姑做來洗衣裳的。”

不等那客人說話，另一個西域商人湊過來，“洗我的吧，我帕子剛才掉地上了，怪髒的。”

狗蛋接過來，拿出一塊半透明的暗黃色肥皂，沾了水擦在打濕的帕子上，使勁兒搓了幾下。

見白色泡沫變污後，他麻溜用清水投幹淨，擰幹水在一旁煮大麥茶的小爐子旁烘了烘遞給客人。

這下子稍微有點腦筋的，眼神都亮了。

帕子被洗的幹幹淨淨，不過男人沒女人講究，帕子估計有點歷史，還剩點陳年的污點，也很淡了。

整體看起來比剛才幹淨不知道多少，不用捧在鼻尖就能聞到淡淡的香味。

瓦市什麽人最多？不是偶爾家裏缺了東西才來買的老百姓，而是擺攤的和行商！

擺攤子的也是盼着行商能把東西全收了。

西北這邊因為地理位置優越，窮則窮矣，但甭管是西域貨物，還是北蒙的牛羊，亦或是河湟谷各類染料和礦物，要進出大岳，必然要通過西寧鎮。

要不這窮鄉僻壤的，光靠老百姓們買東西，也不能興起個極具規模的瓦市。

在場有些是行商，還有行商家裏的人，都不缺乏眼光。

好些顧不得吃串了，呼啦啦圍過來，這樣的好東西甭管是運送到大岳內陸還是其他幾個國家，肯定都受歡迎。

有着急的人立刻問，“肥皂成本多少錢啊？”

他一問完，立刻有人噓聲，真好意思，這不是欺負小孩子不懂事嘛。

難不成你還想讓人家按照成本賣給你？

可噓聲後，也沒人出來說啥公道話，咳咳……商人逐利，能多賺點，誰也不會對诓小孩子有什麽心理負擔。

狗蛋也老實，他擺擺手，只按姑姑教的說，“做肥皂用的東西不好得，天熱了才能買到，咱家也是阿奶阿爺寵着姑姑，費勁巴拉才做出來，好像花了十幾個銅板呢。”

大人們可不覺得貴，他們吃麻辣串都不止這個價兒好嗎？

有個穿蒙袍的漢子立刻接嘴問，“十幾個銅板是香胰子和這個……皂角一共花了這麽多錢，還是光皂角就花了這些？”

“是肥皂，小娃兒你跟叔叔說，做肥皂需要用啥，叔叔走南闖北知道的多，說不定能給你弄了來呢。”

“對對對，那香胰子怎麽做的？要不你告訴我，我多做些送給你家如何？”

一直假裝在攤子前頭忙活的張三壯在心裏呸了好幾聲，臭不要臉，當我們狗蛋家裏大人不存在是不是？

還在帳篷裏呢，就黑心肝兒哄我們家孩子。

不等張三壯看不過去往這邊走，喬瑞臣在瓦市裏轉過一圈回來了。

站在原地聽了會兒，見狗蛋被大人們吓得眼眶發紅，他立刻上前将狗蛋護在身後，淡淡笑着沖不知不覺已經圍了一圈的客人們拱手。

“孩子知道的不多，這東西是內子閑來無事偶然得之，若客人們想要，咱們也不是不能做，只是沒法子大量賣給客人，能做多少賣多少，只收個成本價意思意思就是。”

對上喬瑞臣這樣看起來氣質不斐的郎君，客人們稍微冷靜了些。

說成本他們是不信的，但是剛才孩子都透露出個差不離，他們若按差不多的價兒拿貨，賣到內陸、西域甚至是北蒙和西蕃，都有的賺。

現場安靜了片刻，有人道：“好說，既然這位小哥說了，那我要定五百塊香胰子，三百塊肥皂。”

“我要兩百塊香……”

喬瑞臣歉疚看着衆人，打斷他們的話，“實在是抱歉，內子有孕在身，很快就要生了，不能勞累，家裏最主要的還是麻辣串買賣，所以客人們要這麽多，咱們實在是做不出來。”

沒給客人火急火燎的機會，他又道：“客人們既然都是殺豬匠麻辣串的老主顧，也不是不能做，這樣吧，每天頭三位在殺豬匠麻辣串買夠一百文的客人，可定香胰子五十塊，肥皂五十塊。”

“那我已經吃夠了，我第一個結賬的！”最開始洗手的那個客人立刻道，但他很不滿，“這點都不夠我家裏女眷分的。”

誰還沒個七大姑八大姨呢。

喬瑞臣微笑，“客人可以早些來排隊，家裏每天最多也就做這麽多，不過累積十天，在殺豬匠麻辣串買夠一千文的客人，不但訂這兩樣數量能翻倍，還有比這兩樣更好用的香皂可以定，那個更難得些，雖然價格跟肥皂相差不多，實在是制作太困難，沒辦法定太多。”

嗯？客人們顧不得抱怨，眼神更亮了些。

有人下意識就開口問，“怎麽個更難得法兒？”

喬瑞臣為難了會兒，從懷中掏出一個昨晚苗婉給他塞荷包裏的香皂，狀似不自在地輕咳幾聲。

“這是內子送給我用來熏荷包的，香皂可以滋潤皮膚，又能清洗衣物，比香胰子和肥皂加起來都好用。”

不用他說更多，衆人看出來區別了，光憑顏值，香皂就贏了。

香胰子是黑乎乎的圓球，肥皂是暗黃色的透明狀，香皂呢？是漂亮的奶白色。

苗婉拿來給喬瑞臣做樣品的這塊，不光是奶白色，她還用耿叔雕刻的梅花模子定了型。

聞着有股子清涼薄透的薄荷香氣，形狀是漂亮的梅花，喬盛文還專門用竹簽雕了個臣字，漂亮得格外高雅。

若是擺在陶瓷盤子裏，估計就是貴人們都覺得賞心悅目。

好看又好用，這才是最賺錢的東西！

行商們比旁人都清楚，量大價低的東西雖然賣得快賣得好，可賺得也就是個辛苦錢。

若能有叫貴人們追捧的好東西，不用多了，光憑單價加上去，他們就能賺個盆滿缽滿。

這叫他們如何不心動？帳篷裏濃濃麻辣串香味兒就是他們的心聲，火辣辣的，又帶着賺錢的芬芳香氣！

“香皂能賣多少？我全要了！不用等十天，我直接花一兩銀子買這個資格！”

“當誰沒錢呢！我出三兩！買一個月的份額！香皂也要有我一份兒！”

“我出六兩！”

“嘿，那幹脆咱們價高者得，在座也沒幾個差錢兒的。”

默默坐在攤子前吃東西，得知成本後覺得太貴沒過來的客人感覺中了一箭。

張三壯想了想他們從早忙活到晚上一天賺多少，心裏也有點酸溜溜的，看來着不差錢和不差錢之間也有不小的鴻溝啊。

喬瑞臣比任何人都端得住，他從聖人還是皇子時就跟在聖人身邊，什麽大場面沒見過，這點熱鬧不算什麽。

他只淡定地搖搖頭，臉上愧疚得讓人覺得他特別真誠，也就在這種時候，他看起來才有點像喬盛文。

“各位客人家大業大自然不差這點銀錢，我們張家是做小本買賣的，家裏主要還是殺豬賣吃食，這些當做麻辣串的添頭還可以，若是單賣，只怕礙了誰的路，咱們可得罪不起貴人，望客人們見諒。”

他這話一出，有聰明的立刻就偷偷吸了口氣。

貴人？還能有哪個貴人？

西北最大的貴人不就是定北将軍？

生意做得大點的或者消息靈通的都知道，定北将軍看起來是個只管軍營的大老粗，實則瓦市和條街都在他的掌控之下。

他們在西寧跑生意，也都要給瓦市和條街的地頭蛇交錢買平安，這地頭蛇是誰的人還用猜？

不過是大家都知道，定北将軍出身京城陳國公府，他長姐乃是當今皇太後，侄女是聖人的嫔妃，雖說聖人并非太後親生，可他也算聖人的舅舅。

士農工商，商人位卑，誰都得罪不起這尊大佛。

至于西域商人和北蒙商人，他們在西寧做生意，當然也不願意得罪定北将軍。

聽聞西域貴族和北蒙貴族都與定北将軍交好，他們就是忿忿不平，雞蛋碰石頭還有個好？

喬瑞臣這話裏的意思他們也大概品出來了——

我們張家不準備憑這個賺錢，賣也是因為你們想要。

我們只想麻辣串攤子生意好點，要實在鬧騰太厲害被貴人們發現了，那方子我們只能拱手送上，以後也不敢再碰了。

竟然是北蒙商人先開口，人高馬大的漢子看了眼圍成一圈的人，低聲道：“那能做多少咱們就買多少就是，我們也不是圖這個，着實是喜歡吃麻辣串！”

立刻有人接話，“就是，既然是你們家中婦人折騰出來的玩意兒，我們吃飽喝足随手帶點回去給家裏女眷讨個新鮮，沒多少咱就意思意思呗。”

“是這麽個道理，那今天我是第一個結賬的，我就各要五十塊吧，誰家裏有孩子的，香胰子咱們分分，倒是有趣。”

實則都是聰明人，聽喬瑞臣說這麽明白，誰還能不懂。

家裏女眷做來玩兒的？沒多少？不能做太多？全特娘是套路。

剛才他們還覺得張家人憨傻，傻的分明是屁颠屁颠掏銀子的他們。

偷偷在一旁，想看看阿婉相公到底有沒有本事的張三壯目瞪口呆。

好家夥，喬兄弟前後總共說了幾句話？

沒人争着搶着不肯罷休，也沒人因搶東西罵罵咧咧打起來，明明看着都想要，竟勾肩搭背你好我好大家好，扭頭去搶着結賬了？

他忍不住偷偷跟耿叔感嘆，“我只當喬家就喬伯父厲害，沒想到喬兄弟口才半點不輸喬伯父。”

耿叔微笑不語，龍生龍，鳳生鳳，戶部侍郎的兒子會不會忽悠人？只看他願不願意開口罷了。

行商們在帳篷裏沒折騰的太厲害，就怕動靜大了引起旁人注意。

他們很知道今天拿出來的三樣東西多賺錢，誰也不肯把便宜叫地頭蛇給占了去。

平日裏搶貨源搶得烏眼兒雞似的幾個行商，傍晚時候偷偷坐到了一塊。

“既然每天只有前三個可以定，那等麻辣串攤子來了人，咱們派家仆排隊便是。”

“各憑本事，不許打起來啊，而且最好別當着人說要啥，那幾個狗腿子鼻子可靈。”

“對，最好是他們剛出攤兒，光麻辣串，回頭讓人送上門再定旁的，這樣更不引人注意。”

商量好了，大家笑呵呵散了場，扭頭就在私底下罵，一個個都是老狐貍。

“等攤子來了人？呵呵，老子要是信了他們的，屎都趕不上熱乎的。去，叫個抗凍的，帶着棉被守在帳篷旁邊，在離門最近的地方等。”

都是搶貨源搶慣了的，還因為是老饕彼此都熟悉，誰不知道誰啊？

所以等月上中天，夜深人靜之時，在西北風的呼號聲中，有好幾個披着棉被的身影，繞過在火堆前守夜的坊丁，弓着腰翻過了矮牆。

就在他們偷偷往帳篷旁邊躲的時候，毫無防備地碰上了面。

幾個人：“……”

“哈哈，這麽巧，我在附近喝酒，出來撒個尿。”

“呵呵，是挺巧，炕太熱了，我出來涼快涼快。”

……

彼此不尴不尬的硬着頭皮寒暄完，都是苦逼排隊人，大家裹緊了棉被，極為默契的挑着離攤子最近的地方貓下。

都暗暗鼓勁，等張家推着攤車進了帳篷，定要第一個站到門前頭。

西北的冬天格外冷，十一月數九寒冬，也就是沒下雪還稍微好受點，用棉被裹緊了起碼不潮。

可西北風西北風，不是說笑的。

幹燥凜冽的寒風幾乎能穿透棉被，往人骨頭縫兒裏鑽。

來排隊的家丁身子骨還算壯碩，懷裏也揣着熱水囊或者銅爐，開頭還算能頂得住，都昏昏欲睡。

可熱水囊總有涼的時候，銅爐裏的炭也