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◎生産鞋◎

“我自己找廠裏定做三百雙鞋子, 按照咱們廠裏的規定，銷售量達到百分之六十, 就算是合格的。百分之八十就是優秀的。我也想試試自己的能力。”

買了房子之後, 又裝修還要買家具，蘇楠手裏其實沒剩下多少錢了。哪怕這段時間食堂的收成挺多，但是也做不了多少鞋子。

她設計的這款鞋, 她自己感覺成本價至少得三塊錢。

蘇楠算了一下，自己這邊的錢得留下一些急用, 剩下的用來定做鞋子。

這數量也沒有太多, 頂多三百雙。蘇楠也不算把自己所有的資本都拿來賭, 她還是趨向于穩重前行。

冒險可以，但是不能賭上全部身家。沒這個必要。

緊緊扣扣的最多就只能生産四百雙鞋子了。這單對鞋廠來說不算大單, 但是也屬于日常的一種。很多單位給員工定制工作的鞋子，也就這個數量。

林主任只覺得這個年輕人瘋了。

要花這麽多錢證明自己的能耐。證明不證明有什麽區別嗎，這不是都能留下來嗎？

而且要是沒達到, 到時候留下來不尴尬？

林主任無法理解這個年輕人的心。他覺得蘇楠這是沒事找事, 亂折騰。

他自然不知道蘇楠的理想，是有一天能開自己的廠，自己的公司。創建自己的品牌，但是這種事情不是沒有經驗的人能做的。盲目的往上沖, 很容易撞的頭破血流。

蘇楠現在年輕不怕輸。怕的就是未來還舉步維艱。

她要成長, 要學習。就要在這個廠裏走上高一些的位置。

林主任道, “你折騰這麽多, 就為了當個設計助理？”值當嗎？

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蘇楠笑道，“等我折騰成功了, 您就知道了。我現在不好意思說, 怕您說我心大。”

林主任：“……你自己去找廠裏吧, 這事兒我不管。”說着自己拎着茶杯走了。

劉姐他們目瞪口呆的看着蘇楠。

劉姐道，“蘇楠，你真的要這麽辦啊，這要是不行，那得損失多少錢啊。”對于拿工資的人來說，蘇楠這筆錢那是一筆巨款。

江哥感慨，“哎，這就是年少輕狂啊，這是要付出代價的。”

甘樂道，“這是打腫臉充胖子。吃了教訓就知道厲害了。”只是說完這話之後，她心裏還是很不舒服。覺得蘇楠比她強一些。至少人家自負盈虧。這比她當初還要年少輕狂。

“我知道你們關心我，不過我有自己的打算。放心吧，真要是不行，我也不會虧的。大不了再站起來。”

幾人搖搖頭，都沒再說什麽。

這事兒蘇楠是直接去廠委說的。

找了管生産的錢副廠長說訂單的事兒。

廠裏接單位的訂單倒是挺多的，接私人的還是第一次。倒是有私人直接從他們廠裏拿貨出去賣。

錢副廠長找了許多條例，發現沒有這方面的限制條例。他就問，”你可想好了，這鞋子要是賣不出去，退回來我們也是不收的。畢竟這不是廠裏自己生産的，是你自己要的。”

蘇楠道，“我知道，要是賣不出去。我一雙也不送回廠裏來。”

“行，你自己考慮清楚就行。”

然後讓人把銷售部的胡主任喊來了，讓蘇楠直接和他對接。

胡主任也是第一次接這種單子，“那這是對外銷售？”

錢副廠長道，“對外。讓她自己負責這些事情。”

錢副廠長對蘇楠這個事兒也沒信心。覺得這就是年輕人年輕氣盛，不知道天高地厚。江老師都已經推薦了她了，廠裏也讓她去了設計部了，她還要折騰這些。

有訂單，胡主任當然願意。立馬引蘇楠去銷售部談具體的事宜。

雙方約定了款式，用料，還有數量、價格。

蘇楠還對胡主任提了一個請求，到時候代為引薦百貨商場的管理人員。想談談後期貨架銷售的事情。

胡主任道，“不是我說什麽，這個事兒還是挺不容易的。百貨商場也是要講究盈利的，人家那都是從大廠拿貨。就是我們也是每年占用的貨架慢慢減少。不過我們也不靠那個賺錢，主要是接其他廠裏的訂單。

作為一個管銷售的，胡主任很淡定。

他一向是等着其他人上門來找他拿貨。

蘇楠道，“我想試試，總不能把鞋子生産出來了，就放家裏擺着。我想自己争取。”

“那行，回頭我幫你約一下。”

到底是自己單位的人，而且還在單位拿這麽多鞋。胡主任又知道這蘇楠是在廠領導那邊挂了名的人。所以也願意幫這個順手的忙。

商量好了之後，蘇楠就決定待會兒去取錢，然後交定金。

離開銷售部，已經快下班了，蘇楠剛出來，廠委幹事朱麗雲就跑來找她了，“哎，你幹嘛啊？你那事情都傳開了。說是設計部的蘇楠不知道天高地厚，在設計部待了幾天就想當設計師了。廠裏不生産她畫的設計圖，她就要設計鞋子自己去賣。”

蘇楠笑道，“這麽快就傳開了？還傳的像模像樣的。”

朱麗雲道，“你還笑呢，我都替你着急了。廠長剛剛還給江老師打電話了，我去倒茶的時候，就聽他抱怨這事兒。說你要是自己打了自己的臉，他可兜不住，不能讓你留在設計部了。”

蘇楠道，“那就不留了。”如果只是在設計部當個默默無聞的助理，在那樣的環境注定是出不了頭的。

所以這一次，她要是不能出頭。也幹脆不在那邊混了。

路是人走出來的，這條路走不通，換一條路繼續。

蘇楠現在做每件事兒都是為了未來鋪墊，不想耽誤時間。

朱麗雲道，“多可惜啊，設計部多舒服……”

“麗雲，我要是舒服，我就不會在鞋廠待着了。”

聽到蘇楠這話，朱麗雲也想起來了，這位可有錢呢。而且每天還特別拼命。

蘇楠感慨道，“總要為自己的理想拼一拼，年輕的時候不輕狂一點，到了中年的時候怕自己狂不起來了。”

朱麗雲笑了，“你這道理多，我也說不過你。那你有信心嗎，這事兒我可真幫不上什麽忙了。到時候只能讓我的小姐妹們買一雙，但是大家工資不高，也不知道願不願意。”

“謝謝你，你和秋燕一直對我幫助挺多的。這次讓我自己來。回頭我設計的鞋子，你和秋燕先穿。”

朱麗雲道，“行啊。”

蘇楠這事兒在林主任到處抱怨下，還真就傳開了。

林主任年紀大了，遇到不高興的事兒就喜歡和自己的老朋友到處說。這事兒挺新鮮的，在一汪死水一般的鞋廠瞬間激起了浪花。

蘇楠本身在鞋廠也算個名人。從進廠到後來一系列的事情，反正說起蘇楠，都知道這麽個人。

現在這個人折騰這麽大的事兒，大家都等着看笑話。

連溫師傅都覺得蘇楠沖動了。

她覺得蘇楠完全可以在設計部待個幾年到十年，三十多的時候就沉澱好了，然後開始當設計師。這輩子就不愁了。

她不知道，這鞋廠一共也撐不到十年。

大家議論蘇楠的時候，蘇楠已經取了錢了，正在紡織廠食堂吃飯。

江玉蘭聽她說起了鞋廠的事兒，也是一臉吃驚，“你這麽幹，不怕虧啊。”

蘇楠：“……”

孫武剛哈哈笑，“我這妹子有想法，她這樣做肯定有把握的。”

“我沒有把握。”蘇楠道，“我就是真想試試自己幾斤幾兩。要是真的不行，我就回車間去繼續沉澱。”總比在設計部端茶倒水的好。車間裏還能學真東西呢。

孫武剛咳了咳，“行吧，你自己看着辦。對了，我先給文靜也定一雙，還有我姐。”

江玉蘭道，“我也定，有江鈴穿的嗎？我給她也定一雙。”

蘇楠：“……”大家這是要籌款給她湊銷量嗎？

這場面确實挺感人的，但是蘇楠又覺得想笑。感覺大家都比她要着急。

“行吧，等我賣不完了，再考慮你們。回頭我這都不夠賣的，你們就別搶了。”

江玉蘭和孫武剛：“……”

雖然蘇楠說不要人幫忙，但是身邊的人已經想好了，等蘇楠開始銷售那天，都去弄一雙。身邊要是有人能穿的，也幫着推銷。

一人帶個幾雙出去，總比壓在手裏強。

蘇楠這邊去給胡主任交了定金，車間當天那就開始開工了。

蘇楠親自去倉庫看的新進的料子。堅決不讓他們給自己用積壓的庫存料。經過輪崗實習的好處就是，她對每個部門的彎彎道道的都了解了。知道了很多內部的門道。為什麽鞋廠訂單越來越少？就是因為質量把關上面一年不如一年，不說單位大領導，下面每個部門都有自己的小心思。慢慢的損失了口碑。

胡主任道，“誰還欺負你這個內部人啊。”

蘇楠笑道，“學經驗呢，以後萬一要找別人給我做鞋呢？”

胡主任道，“找別人幹什麽，就找咱們廠。肥水不流外人田。”

蘇楠立馬認真的點頭，“這話有道理。”

鞋子的生産任務上了車間，蘇楠在設計部的輪崗實習也結束了，既然她自己折騰這個事情了，林主任也不管她了，讓她自己就盯着這個事兒。

是走是留，就看這次結果了。

蘇楠自己也樂得輕松，開始往車間跑。每個工序都去盯着。自己上手檢查質量。首先生産的是每個碼字的樣鞋。第一雙是蘇楠的碼數。出來之後，她就自己上腳，在車間裏走路，蹦蹦跳跳的。試探上腳舒适度，再檢查開裂情況，磨損狀況。

有同車工的女工打趣，“蘇老板，還不信我們的手藝啊。”

蘇楠笑道，“老虎都有打盹兒的時候呢。我這是查缺補漏。”

她穿一雙鞋，另外又用手去捏別的鞋子。細節方面一一把控。

她幹活的時候，別的女工就指着她的鞋子私下裏議論，“人長得好看，怎麽感覺腳也好看，随便穿什麽鞋子都好看。”

“我怎麽覺得那鞋是挺好看的。顯得腳秀氣。她那鞋帶看着怪洋氣的。還能那麽綁着呢。”

蘇南設計的兩款鞋，一款是小白鞋，一款是黑皮鞋。

都是女士鞋。

黑皮鞋就是時下流行高跟，用了特殊的線條弧度，讓這鞋顯得腳小，但是穿在腳上舒服。廠裏技術有限，加上配飾不全，所以能選擇的花樣也不多。

她知道新的潮流不是目前的自己能帶動的，所以設計的鞋子首先就是要符合大的潮流元素，在這元素上面再添加一些自己的風格。蘇楠的風格主要是鞋帶配色上面。她一雙鞋搭配了兩條鞋帶。每條鞋帶綁上鞋子，就形成了一種風格。沉穩的，洋氣的。還可以兩雙鞋帶綁在一起。這樣進可攻，退可守。

穿了之後，在單位裏走了一天，蘇楠覺得腳不怎麽累。她也喜歡穿高跟鞋，但是也只是在嫁城裏來之後才有機會穿，所以蘇楠這雙腳算是沒有徹底鍛煉出來的。

但是她現在穿上，就覺得只有一點累。如果是經常穿的人，大概可以忽略這種感覺。

于是直接讓車間那邊開始生産。

她自己拿着做好的樣鞋，給朱麗雲、林秋燕，還有江玉蘭一人一雙。給孫武剛對象文靜也送了一雙。

大家紛紛要給錢。

蘇楠沒要，“答應了送就是送了。你們穿腳上，還能幫我打打廣告呢。”

孫武剛道，“哎，你這鞋真不要我們幫忙啊，要不要我找我姐……”

蘇楠擺擺手，“可別，這次我就想靠我自己。這次我也不圖賺錢。就想試試水。”

孫武剛就沒說什麽了。晚上和自己對象約會的時候，就把鞋子給自己對象了。

文靜收到禮物，高興極了。

孫武剛讓她試試，她就不好意思的打開鞋盒，“我在商場沒看到過啊，新款式啊，還挺好看的。”

孫武剛高興道，“你覺得好看。”他覺得他這對象眼光挺高的。平時特別講究。

文靜道，“是啊，怎麽有兩雙鞋帶？”

“哦，說是不同的鞋帶不同的風格。”孫武剛把蘇楠教的又告訴文靜。

文靜把鞋帶放在上面搭配了一下。然後轉身背對着孫武剛換了鞋。“真舒服。”

孫武剛認可的點頭，“是的，顯得你腳小了。”

文靜：“……我本來腳就不大。”

“我是說顯得更小了。”孫武剛立馬道。然後問道，“好看嗎？”

文靜被他破壞氣氛，但是還是點頭，"挺好的，比較簡單大方，不過我最喜歡的是這個鞋帶，以後配什麽風格的衣服都行。“

她們這樣講究的人，穿衣服就是什麽風格配什麽鞋子。這些帶把款式簡單的鞋子搭配成兩種風格，以後穿的機會就比較多了。

”哪買的？”

孫武剛笑着道，“蘇楠做的，準備拿去賣的。給你送了一雙。我開始還不看好。見你這麽誇，那應該沒問題了。”

文靜：“……”竟然不是他送的。

作者有話說：

麽麽噠。

我一直覺得做生意不是說做就做，一定要熟悉這個行業。比如我一直夢想是開一家奶茶店。首先我沒這個錢……然後就是我仔細一琢磨，我都覺得無從下手。

我身邊做生意的人都是在行業內工作了很多年，積攢了經驗了，才做成功的。