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◎賣鞋◎

鞋子還在生産, 蘇楠就在胡主任的牽線下，和百貨公司的鞋服專區經理見了個面。

蘇楠請人在飯店吃的飯。

胡主任提前就和人家說明了蘇楠的情況, 所以雙方客套一番之後, 蘇楠就直奔主題了，“陶經理，我也不需要占用專門的貨架, 要是能在一樓給我一個空地就成，我自己弄個小攤位。也就賣十天。”

“十天, 你就能賣三百雙鞋？”陶經理吃了口紅燒肉。

他本人有點胖, 就喜歡吃這種大肉。

蘇楠道, “這本來就是趕着季節結束之前賣完的。現在都沒趕上新品售賣的時期，所以十天差不多了, 再過了就屬于過季商品了。”

陶經理道，“說實在的，這事情我也不好辦。”他今天來吃這個飯, 就是為了應付一下老胡。畢竟認識多年。

但是這事兒他還真不想管。

就算他要好處, 人家這三百雙鞋子能給他什麽好處？反而還要費力不讨好。反正就是，蘇楠這小生意，他瞅不上。

蘇楠直接道，“我每天給場地費。算是租金。貨架我自己來看着。”

陶經理吃着肉沒應聲。

胡主任為難的看了眼陶經理, “老陶, 你這有什麽想法你直接說啊。一個飯桌上沒什麽不方便說的。”

意思是你要啥條件, 你自己說。

陶經理直接道, “我專門為她這事情去找商場領導，我怕領導把我批一頓。我上面可還有總經理呢。”

蘇楠笑了一下, 拿出自己做好的資料。

“陶經理, 整個安陽百貨一共有五家, 最大的安陽解放路百貨廣場是最大的。其餘幾家勢均力敵。但是據我所知，這幾年百貨商場的人流量是越來越少了，因為街面上開的鞋服點越來越多了。”

“陶經理是負責鞋服專區的，肯定也考慮過如何增加人流量吧。我倒是有些想法。”

陶經理道，“你能有什麽想法？

“還是銷售模式沒有改變，在衆人眼裏，百貨商場的東西就是貴，就是比外面小店貴。而且商品種類也比較固定。逛多了也沒什麽新意。客源就會流失到別的商場去。那陶經理有沒有想過，接收一些私人商販入駐呢？一方面也是增加場地費這筆收入，另外一方面，也能帶動更多的人流量。陶經理想想，是一條街一家服裝店生意好，還是一條街全都是服裝店的生意好呢？”

陶經理：“……”

蘇楠道，“我這生意雖然小，但是也可以作為陶經理的一次嘗試。如果我的鞋子在這裏賣的比較好，那我肯定就願意在商場長期租一個櫃臺賣貨。哪怕比外面租金貴，我也是願意的。我能這麽做，其他聰明的商戶自然也會考慮到這個問題。現在下海做生意的人越來越多了，陶經理要是能先做出一些新意來，對商場也是有幫助吧。我相信有眼光的領導都會願意嘗試新的模式。就算我失敗了，對商場也沒什麽影響，是不是？”

聽到蘇楠說的這些話，陶經理考慮起來了。

如果百貨商場能吸引更多的客人，那還真能試試看。做領導的最知道如今商場的情況了。用每況愈下來形容，非常貼切。

客流量還是那麽多，老百姓自己沒感覺，但是他們每天看收益情況就知道具體變化了。

陶經理這麽一想，就不打算拒絕了。 “我也不能馬上同意，得回去找領導提一提。”

蘇楠笑道，“這不着急，我這鞋子還在生産呢。”她又開玩笑道，“不過也請盡快回複，要是您這邊不同意，我還要去路邊擺個攤兒賣鞋。”

陶經理笑了笑，”不至于，不至于。”

吃完飯之後，胡主任就和蘇南一起送陶經理離開，兩人回去的時候，還是坐的程剛那三輪車。

胡主任就說蘇楠會享受，還包了一輛三輪車。

蘇楠倒是沒說車是自己買的，司機也是自己請的。

胡主任又道，”你啊，剛剛應該聰明點的，直接給錢多方便。“

意思就是給陶經理塞紅包。

蘇楠笑道，“胡主任，我哪裏還有錢啊，我要是有錢，我能不多做幾雙鞋？”

胡主任：“……”

別說沒錢，有錢，蘇楠也不幹這種事兒。

這是犯錯的事兒！第一次這麽做了，以後只會越來越喜歡走這種捷徑，最後墜入深淵。

胡主任道，“你剛和老陶說的那話是真的？賣得好就去租攤位？”

蘇楠點頭，“我這要是賣得好，林主任那邊也不會真的讓我立馬就給廠裏設計鞋吧，我不得多驗證一下自己的能力，證明自己？”

“你要真有這個能耐，你還當啥設計師啊？”胡主任就想不通了。他要是有這個能耐，就自己設計鞋子，就專門做生意算了。

蘇楠心道，我要說我以後想當主任，再以後還想當廠長，你更想不通呢。

……

蘇楠這邊等陶經理的通知，一邊還是看自己那鞋子。

三百雙鞋雖然數量不多，但是每個工序做下來也是要花時間的。

而且因為廠裏有別的單子，這三百多雙鞋也是分給一個小組來生産。速度上面就沒那麽快。蘇楠每天泡車間裏面。

大家都知道她靠這鞋翻身，都等着看她熱鬧。

有些工人吃飯的時候還打聽，“蘇楠那鞋做出來了嗎？”

“快了。”

“要是賣不出去咋辦喲，可損失大了。”

“人家自己穿呗。實在不行給親戚朋友送。”

“反正還是虧。”

工人們無法理解蘇楠的想法。就覺得她瞎折騰什麽呢。

蘇楠可不知道這些閑話，她下班就往外跑，去找銷售場地了。

畢竟不能把一個雞蛋放一個籃子裏面，萬一陶經理那邊不同意，她就被動了。

她找了幾家專門賣衣服服裝店的，讓人家幫忙賣鞋子。賣出一雙，就給提成。賣不出去就原樣退回。

這種能賺錢的事兒，誰都願意。只是蘇楠也說了，要先看貨夠不夠。也不是一定就放他們店裏賣。結果人家還和蘇楠說了，要真要賣鞋子，就優先考慮他們的店子。穩賺不賠的買賣呢。

下午上班，她剛趕回廠裏，胡主任就通知她了，“老陶那邊定了，願意在一樓給你一個小攤子。”

蘇楠一聽，喜形于色。

如果能夠在百貨商場，她還是更願意在商場賣。

能進駐商場的貨，那都是得到客戶認可的。在鞋子的定位和客源流量來說，就具備先天優勢。

畢竟瘦死的駱駝比馬大。

國營百貨真正的沒落是在外面的私人大商場進駐之後。

蘇楠下午就去了百貨商店看場地。地方就是靠着門口的一個小攤位。

這地方原本是用來賣圍巾和手套之類的。現在因為是春天，生意沒之前好。陶經理也不想大動幹戈，真的去為了這點生意就去收拾其他空位置。所以就幹脆把這位置給蘇楠用。

蘇楠對這位置很滿意。

看來這陶經理倒是真心想試試她這生意能不能成，沒給安排到一個角落裏去。

她倒是不知道，陶經理那是真心懶得收拾地方了。商場空的貨位都堆積着東西呢。

位置既然給了，陶經理也沒小氣，反正商場多的是貨架，也給蘇楠他們弄兩個。用來展示鞋子。也就給這麽多幫助了，安排好之後，就直接走了。

蘇楠自己也不含糊，挽起袖子就開始收拾貨架，然後看如何擺放引人注目。

又去買了紅紙，在上面畫了鞋子，上面寫着，“商場新款鞋展示區”。

下面寫着，“限量版新品展示，一雙皮鞋兩種風格，一雙白鞋陪伴你春夏秋冬。”

然後又标注了價格。

她找了個紙板做成了一個移動式的宣傳欄。

有百貨商場的售貨員看熱鬧，只看這小姑娘搞得熱火朝天的。那熱乎勁兒可真是沒見過的。

還真有人來看蘇楠的樣鞋。

一問價格，和商場的普通價位差不多。白鞋的成本低一些，所以售價是兩塊。皮鞋成本高，售價高，賣八塊。

就這還是因為沒有什麽中間商，所以價格低一些。但是對于普通人來說，也算是難得的消費。這也是蘇楠最終選在百貨商場售賣的原因。

能來逛百貨的，一般也不會覺得這個價錢貴了。

當蘇楠拿出鞋子的時候，這些售貨員還過來看了看。

“這鞋還挺不錯的。還送鞋帶呢，這白鞋咋還配一雙彩色的鞋帶。”

蘇楠給她們解釋了這個鞋子的穿法，鞋帶搭配。還教她們配什麽衣服。

售貨員們過來試了試，上了腳就覺得特別合适。

特別是蘇楠的這種新穎的設計，真的讓她們有種這鞋特別實惠的感覺。也不知道是不是商場的鞋子看多了，覺得沒新意了，蘇楠這鞋子就讓她們覺得挺新鮮。常年賣鞋的也知道這鞋的質量好。

年輕的就和蘇楠定了白鞋，上了年紀的手裏不差錢的就定了皮鞋。

蘇楠笑道，“我這還沒開張，你們就先給我一個開門紅了。你們今天定的，統一八折優惠。明天恢複原價。”

這一說，又有人幾個原本猶豫的也過來定了。八折折扣可不小啊，特別是皮鞋，算下來便宜一塊多呢。

蘇楠也會處關系，收拾完了之後又去外面買了一些水果請大家吃。讓大家明天捧場。

第二天，程剛就用三輪車往商場拉貨了。

三百雙鞋跑兩遍也就跑完了。他也擔心自己這長相影響人家生意，就在外面車上坐着。聽着蘇楠在裏面用擴音器喊話，他覺得自己這個雇主挺能折騰的。是個幹大事的人。

每天上午九點多，百貨商場就開始有人往裏面走了。十點多的時候就是最熱鬧的時候。

蘇楠選的這天又是個周末。人最多的時候。

以前大家進門就直接去自己要去的專櫃看東西。

現在剛進門，就看到了碩大的紅色宣傳牌了，又聽到蘇楠在邊上用清脆喜悅的聲音在做宣傳。

一看是新品，就有客戶有好奇心了。

蘇楠做的展示鞋子，鞋帶都紮出一朵花了。

擺放在貨架上面看着就像是藝術品一樣的。

蘇楠還準備了椅子，以及一個低矮的鏡子，專門給人試鞋照鏡子。

這可是在商場鞋櫃沒有的待遇。

“這是今年春天限量版，只有這麽多，賣完就沒有了。後期再賣就要去上百貨商場的正式鞋櫃了，價格就不是這個價格了。全市商場，絕對找不到這個同款。”

價格是真的便宜，上腳穿着又舒服。

對于女性顧客來說，蘇楠很好的抓住了她們的電。限量版，又好搭配衣服。又是在百貨商場裏。

“白鞋和皮鞋我都要了。”

有人不信，還去樓上鞋櫃看了一圈。發現果然沒有這款鞋。而且對比之後，覺得蘇楠這鞋比好多大廠來的鞋子都好穿。也下樓來買了，怕買遲了斷碼。

新進百貨商場的客人們一看這邊有人圍着，也跟着過來湊熱鬧。

蘇楠這小攤位一時間人擠人。

劉姐和甘樂進來商場的時候，就看到這個情況。

劉姐是準備來捧場的，甘樂則是來看熱鬧的。

作者有話說：

麽麽噠。