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◎有錢任性◎

兩人雖然目的不一致, 但是想法都是差不多的，都覺得蘇楠這個生意不可能做成功。

你一個剛入門的, 連設計師助理都不是的人, 你設計一雙鞋就能賣出去了？

以為自己是天才呢？

劉姐心裏不認同，哪怕她也挑不出蘇楠設計的這個鞋子沒有什麽不好的地方，但是就是心裏覺得她不行。

覺得蘇楠設計的鞋子不可能賣出去。所以就過來捧個場, 好歹的也算是辦公室一點情分。

可這場景和她想的相反啊。

這哪裏是無人問津，這人擠人啊。

劉姐湊了過去, 都沒法接近蘇楠那小攤位。因為大家都在試鞋子。凳子都不夠, 有些客人只能蹲下來試試。

也難怪大家如此熱情, 原來這裏可以試穿啊。

因為在百貨商場裏面，售貨員可不會拿鞋子給你試穿, 最多是報上自己穿多大的碼數，然後比劃一下。

衣服也是的，除非是要買了, 才會試穿一下。想一件件試穿再買？那是不可能的, 耽誤事兒，萬一衣服弄壞了不買怎麽辦？

哪裏像蘇楠這邊，每個碼拿了樣鞋給人試。還有鏡子照腳

新鞋穿在腳上，就沒有不好看的。

所以願意掏錢的人就多了。哪怕之前沒有買鞋子意願的人都擠過來試試鞋, 試穿之後覺得喜歡, 也拿走一雙。

蘇楠忙的不可開交。擡頭一看, 劉姐站在一邊呢。她笑道, “劉姐，你也來啦。”

“哦, 我來看看你, 你這邊……挺忙的。”

蘇楠擦了擦額頭上的汗水, 開張就沒有停過。這商場人流量真的挺大的。“

劉姐沒說話，其他櫃臺也沒見這麽火爆啊。

蘇楠可沒時間和她聊天，就繼續幹活。

劉姐見狀，走也不是，不走也不是，于是道，“要不我給你幫忙？”

“這咋好意思呢？”蘇楠想了想，“那行，劉姐，你幫我找鞋子行嗎？”

她也沒想到會賣的這麽快。要不然今天江玉蘭說要跟過來的時候，她也不會拒絕了。還是低估了這個時代的購買力。

還有好的服務給這些人帶來的滿足。

肯定不是每個人都願意買走，但是試鞋的人多，就給人一種這邊很火爆的感覺，然後良性循環，過來的人也就越發的多了。

不過蘇楠對自己也有信心，主要還是産品過硬，否則也留不住這些經常購物的女顧客們。

那邊一個女顧客試完了鞋子喊道，“給我來一雙37碼的兩穿皮鞋。”

劉姐見蘇楠又去忙了，就過來幫着找鞋子。

然後發現，很多鞋子竟然找不到，“蘇楠，找不到啊，這邊沒有37的了。”

蘇楠一聽，看了看記錄表，“斷碼了，這個斷碼了。”

劉姐：“……”

蘇楠趕緊和客戶道，“斷碼了，不好意思啊。”

那女顧客頓時着急了，她就猶豫了一下，怎麽就沒有了。“還有嗎，庫存有沒有？”

蘇楠也不好意思了，她37碼的數量還挺多的，但是這是大衆腳型，買的人多。“沒有了，這個是限量版的。也不可能再加了。”

蘇楠還是挺有原則的，哪怕知道這鞋能賣的好，既然說了限量，那就是限量。不會再加單。否則那是壞了自己的名聲。她又不是只賣這一次鞋。

聽到蘇楠這話，女顧客頓時失望不已。

其他人一聽，也加快了試鞋子的速度。

真限量啊。

女顧客還不死心，她猶豫的看了眼37碼的樣鞋，最終還是想買新鞋，于是直接道，“那38碼的鞋子給我拿一雙。我墊雙鞋墊也可以穿。”

蘇楠是個厚道的商人，勸道，“同志，理性消費，實在需要再購買。你這買回去要是穿着不合适，回頭還要不高興的。”

她只想留下一個滿意的老顧客，不想留下一個充滿怨言的顧客。

這女顧客還不高興了，“是我穿，你給我包起來就成了嘛。”

蘇楠：“……劉姐幫我給她拿一雙38的試試。”

劉姐無語的将38碼的樣鞋遞了過去。

那女顧客立馬把自己鞋子裏鞋墊拿出來，往裏面塞進去，然後試了試。覺得還挺合适，稍微寬松一點點，穿着腳也輕松。鞋帶的設計，只要系上鞋帶，鞋子也不會顯得松。最重要的是這鞋子本身秀氣顯腳小，所以哪怕大一個碼，穿着也沒有顯得腳比平時大。

于是直接拿着走人。

蘇楠想着，真的是什麽時候都有有錢任性的人啊。

她當初也幹過這種事兒。不過那時候她買的是小一碼的鞋子，非得穿，結果把自己的鞋都擠得腫了。

甘樂看着這一幕，簡直要破碎自己的三觀了。

蘇楠設計的鞋子，竟然這麽受歡迎？

有那麽好嗎？！

她走過去拿起一雙鞋，仔細看了看，想挑毛病。結果愣是挑不出來。

不管是做工還是設計……作為女性的角度來看，如果不是告訴她這是蘇楠設計的，其實這鞋還真不錯。

只是因為知道是蘇楠設計的，她總覺得有些不行。

看着兩人忙碌的樣子，甘樂也不想留下，她知道，等蘇楠忙完了肯定要奚落她，于是直接走人。

忙了一上午，到了中午，蘇楠才能歇口氣。售貨員那邊都開始吃飯了，他們有食堂。

蘇楠這邊則是程剛去食堂拿的飯。蘇楠提前給她交代了，多拿了一些。劉姐要走的時候，她就硬是把劉姐留下來吃飯。“今天實在太忙了，要不然我肯定要和劉姐你去外面吃。”

劉姐道，“你這生意也走不開，客氣什麽。就是沒想到你這設計的鞋子賣的這麽好啊。”

劉姐邊吃飯，邊感慨道，“我就沒想過能這麽好。”

哪個賣鞋子的地方能這麽人擠人的？”

蘇楠想着，那是因為人家沒試穿，買了就走了。她這地方主要還是試穿的時候耽誤了許多功夫。顯得人特別多。

“大家就圖個新鮮而已。而且我這鞋子設計也取巧了，用的是時下最流行的元素。相當于是趕上熱乎的飯了。大家就很容易接受。”

劉姐聞言，嘆了口氣，也不知道自己在嘆什麽氣。反正心裏就有點兒堵得慌。

她吃着飯，也沒啥胃口了。

等吃完飯之後，她也買了一雙鞋走了。蘇楠感謝她的幫忙，只要了成本價。

下午，江玉蘭也過來了。她聽程剛說百貨商場生意特別好，蘇楠忙不過來。所以下午在食堂交代了一下，自己也來了。

見她來了，蘇楠也松了口氣。

江玉蘭高興道，“生意好？”

蘇楠笑道，“是啊，我也沒想到能有這樣的生意。大家的接受度挺高的。”

這情況，蘇楠自己真是沒有預料到的。她以為這鞋子肯定是能賣出去的，但是也是要慢慢賣，賣個十來天差不多了。

這還是她對商場專櫃客流量的分析算出來的。

現在只能說明，她對市場的了解還是不夠深刻。

雖然鞋子賣得很驚喜，但是蘇楠也認識到了自己的一些短板。除了擁有一些超前的想法和眼界之外，她對現在的這個市場，包括顧客的需求，了解的不夠深刻。如果自己下一次判斷失誤，可能就要虧。所以除了設計之外，她平時一定要多了解市場變化，要學會觀察市場。

下午，慕名而來的人還挺多。這種買了新鞋，又是個新款式的，自然要穿出去給身邊的人顯擺一下。

這一打聽，知道是限量的，好多斷碼了。自然也就來了。

所以蘇楠這邊下午好些是老顧客帶新顧客過來的。

江玉蘭沒當過商場服務員，所以就學蘇楠那樣，對客人們很客氣，服務周到。甚至還蹲下來幫一位孕婦穿鞋。把人孕婦感動得當場就買了一雙小白鞋。

其他商場售貨員看着這邊，只覺得一天的瓜子都不夠磕了。

就沒見過這樣賣東西的。

她們慶幸自己是國營單位服務員，不用幹這些活。別說他們了，就連商場鞋服專區的陶經理過來考察情況，看到這個場景，也是目瞪口呆。

他是真沒辦法拉下這個臉面對顧客這樣。更沒有辦法讓自己手下的售貨員這麽幹。

以前買東西，都是人家找上門，求着來買的。還要提前打招呼，甚至還要找關系，才能留下一些稀罕貨。

就連現在也是一樣的，是有一些滞銷品，但是如果是大城市來的好貨，那也是要提前打招呼的。

陶經理真的難以想象還有這樣給人當售貨員的。

但是看到那些顧客們熱情付錢的樣子，他心裏有一些觸動。

當然，只是一點點。

忙了一下午，蘇楠他們腰酸背痛。

收場子，清點貨物的時候，這一天，竟然賣出了将近一百雙鞋子。

主要是小白鞋，這個鞋子真是好賣。價錢相對便宜，受衆更廣。蘇楠設計的鞋底還特別柔軟。基本上試穿就拿走了。

江玉蘭道，”江鈴穿上這小白鞋去學校走了一圈，人家羨慕壞了。她別提多嘚瑟了。”

想起女兒驕傲的笑容，江玉蘭心裏說不出的心酸。

作為母親，她從來沒有讓孩子驕傲過。

蘇楠笑道，“我想，我也算找到一些方向了。”

江玉蘭道，“什麽方向？”

“鞋服設計，我以後還是要以休閑鞋為主。這種鞋子受衆面廣，另外就是成本相對低。對于我們這種剛創業的人來說，這種比較合适。”至于真皮皮鞋，蘇楠以後會減少這方面的設計。成本太高了。而且随着以後的需求大，真皮會越來越貴。她也想先專門做一個品牌，一種鞋子做到極致。

以後有了錢，再開展其他鞋類品種品牌。

第二天，劉姐就在辦公室裏感慨蘇楠那鞋子的生意多火爆。

林主任喝着茶，道，“真的好？”

“真好，我昨天幫了半天忙，累壞了。”

甘樂道，“都蹲在地上給人穿鞋了，當然生意好。”

劉姐：“……”

昨天蘇楠是給人蹲下穿鞋來着，她做不出來，就只幫忙遞鞋子。

甘樂道，“所以這鞋子賣的好不好，還要看後期人家回去穿了，會不會找商場那邊反饋情況。”

當初她那鞋子就是的，買了鞋子的客戶回家之後沒兩天就來找商場反饋情況了。

所以百貨商場退了那批鞋子。

林主任道，“那就先看看吧，這不是才第一天嗎？投機取巧是不可行的。年輕人心思是多，但是最後還是要看手裏的真本事。”

作者有話說：

麽麽噠