19 遇事不決，撒幣解決？

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“滿天都是小星星……”

項目組幾人正在會議室裏聽俞漢廣的數據分析，除了衛波，其餘人都冷不防被這魔性洗腦鈴聲吓了一跳。

俞漢廣尴尬地按掉腕上的智能手表。那是卧兒卧作妖時的專屬警報聲。

到底是掃地時碰到了咖啡杯？還是在冬天不小心打開了冷氣？

個破人工智障，不讓人省心。

他滿臉悲憤，沖衛波睨過去——

始作俑者似乎自帶一種“任你地裂山崩，我自秋月平湖”的天賦，面癱得極其徹底。

“師父，《孤膽裂冰》喜歡的很多，不滿的更多，活躍用戶都是老玩家，一聊起天來就是刷屏的節奏，我每天24小時在群裏盯着，人都麻了。我們下一步到底怎麽走？”

柳楊一番話說得不帶喘氣，把他腦袋裏的小星星盡數拂走。

俞漢廣把柳楊實習期的表現看在眼裏，這小子大學混得稀裏糊塗，當社畜倒是樂在其中，于是他提前向公司申請發了offer。柳楊也成了他們班第一個找到心儀工作的大佬，整個人狀态都牛逼了起來。

甚至池斓聽聞此事後，都忍不住感嘆“瞎混，才是人生幸福的真谛”。

人可以混，游戲不行。

俞漢廣的便簽條貼在電腦觸屏板旁邊，【拉新、促活、商業化】七個大字時時入眼。

拉新是第一步，也是最重要的一步，更是最燒錢的一步。

三天的冷啓動階段，俞漢廣把能用的手段挨個輪了一遍，各項數據沖得好看。

——因為只有拿出令人滿意的數據，才能申請到足夠的費用。

這道理他明白，能用錢幹成的事都簡單，因為只需要用錢。

遇事不決，撒幣解決。

但他總有一種預感，VR游戲似乎已經隐隐走到了某個“盛世隐憂”的臨界點：游戲千篇一律，手段如出一轍。一個發展沒幾年的行業，端的是百花齊放，但那花兒細看都是同一個形狀，澆花的肥料也是固定配方。

這道理他也明白，但他無力改變。

這樣胡思亂想着，他便随口一問，權當調節會議節奏：“衛老師，下一步怎麽走，展開講講？”

衛波負責技術，他并不指望衛波能給他什麽有建設性的回答。

“這是你的強項，我不夠專業。但我認為，種子用戶再挖一輪應該可以見底，下一步建議all-in用戶增長。”沒想到衛波的觀點和他不謀而合。

俞漢廣手指便輪流敲在桌面上：“唔……接下來一個月，運營活動暫時不變，但我們重點做拉新。曉盛，留意幾家關系好的渠道供應商，直接買量，首選CPA和CPD（1）。蕾蕾、柳楊，從社交媒體和用戶群的特點想想怎麽做口碑傳播，盡快拿出初步計劃。遲語、家豪，辛苦在後面支持相關産出。有困難随時溝通。”

他有心提點柳楊，又怕被誤當成領導說教，便換了一口溫和的語氣：“柳楊，你工作沒多久，多向前輩們攢攢經驗，別的項目組如果需要，你時間允許的話，兩頭跑也沒問題。”

柳楊不明覺厲，瘋狂點頭。

“小作文……以後就別寫了，稀裏嘩啦的，大禹看了會流淚，精衛看了會沉默。”

還沒說完，衛波就被他逗得在一旁暗笑。

分析會一結束，俞漢廣便拿着數據去找萬敏哲要錢。怎料萬敏哲一反“行行行，好好好”的常态，讓他先寫出翔實的用戶買量方案，再做預算申請。

同時委婉地表達出，此事跟自己無關，是孟總摳門兒：

遇事不決，要盡量撒最少的幣解決。

孟艾鮮少在花錢方面管天管地，公司目前流水正常，新一輪融資也即将到位，俞漢廣把各種可能性在腦子裏過了一圈，還是不明白公司此刻突然收緊市場費用的原因。他只得在群裏叮囑大家，近期所有涉及費用支出的工作，全部要列出詳細計劃。

一毛錢都不能多出。

項目組幾個人苦戰了三個月，再加上有個焦慮的急性子衛波坐鎮，饒是拖延症晚期都包治包好。俞漢廣很快收到了幾人相繼發來的計劃草案，此刻正對着表格絞盡腦汁地捯饬預算，試圖在畫好的大餅裏摳出點芝麻。

“老俞，天臺抽根煙？”

他猛然間被背後的聲音打斷，以為是大煙槍遲語，便不耐煩道：“沒這習慣，忙着呢。”

“手越是忙，心越要閑。”那人輕拍了他的後肩，“別萬死不辭了，走吧！”

背後身影高大，俞漢廣下意識轉身，繼而一怔。

——楊烨。

……

園區飄着濃郁的桂花味，像是秋天這位不甘心的遲暮美人賭氣噴下的香水；一時間太急太烈，又從頭到腳包圓了，香得揮不走抹不掉。

俞漢廣站在樓層間隔的天臺上，指尖夾着從犄角旮旯裏翻出的電子煙：“烨神，萬死不辭是什麽意思？”

他極少抽這玩意兒，但若是有人相邀，也不介意融入其中。

“嗐，每天被工作坑死一萬次，依然不敢辭職。”

楊烨無奈地笑：“老孟想法有變化，你也見識到了吧？”

俞漢廣聽懂了他的段子。可楊烨的幽默總讓他感到怪異，似乎帶着吃力的刻意，而非真正發自心底的有趣。

他只好去聞自己的煙彈——熟悉的咖啡味，與含着花香的微風交纏，寧靜怡神。

俞漢廣突然無端羨慕起秋風來，這風高興時就輕柔拂面，生氣時就發瘋怒號。

不像人類，喜歡藏藏掖掖。

一本正經的，全無真心話；插科打诨的，皆是肺腑言。

楊烨繼續笑道：“要不怎麽說老孟天賦異禀呢。到了這時候是要有動作，可別人求新求變都是加錢，他正好反過來，是省錢。”

很多問題如果能被笑着說出來，困難至少能緩解一半。

面對楊烨，俞漢廣深感自己修為不夠，實在咧不開嘴角。不過他似是想到了些事情：“孫晗放棄他們的Ice項目，也是因為這個？”

楊烨面色微斂：“是，你都知道了。兩款游戲太像，老孟一定只會留一個。說實話攀冰游戲更好，硬碰硬的話，他沒有把握，于是就先撤了。”

“孫晗這人，幹啥啥不行，往下出溜第一名。”楊烨開玩笑。

俞漢廣不解：“可我聽說，孫晗是忙于其他項目……”

“他忙是真的。”楊烨終于收了含笑的表情，正經道，“漢廣，說句不好聽的，你們的項目再出彩，也不會長久。這行什麽情況你知我知，再這樣下去，VR游戲就要完蛋了。”

“所以我們産品群這次想集中力量辦大事，搞點新東西。”

他吐出最後一口煙霧：“最快在年後，到時候你給游戲暫時收個尾，有意向，就來找我。産品群大門常打開，開放懷抱等你。”

抽完煙後，俞漢廣沒停留便回了辦公室。他本就是愛琢磨的敏銳性格，楊烨開的玩笑越有趣，他就越忍不住在腦子裏回想，原本安排的工作也被攪得稀碎。

他只得無奈地求助于衛波幫忙核對方案預算，一直核到晚上九點來鐘。

可剛準備關機走人，就又聽到平衡車“嗡嗡”地滑了過來。

柳楊從平衡車上下來，神色複雜：“師父，衛老師，有件事，我不知道當說不當說。”

衛波皺眉：“當說不當說的意思，就是說。”

俞漢廣也接道：“沒事，自己人，就當1v1了。”

包括愛夢在內，1v1聊天是很多創業公司的傳統。

直屬上下級專門抽出時間，抛卻職位面對面溝通。話題不限，敞開了聊。1v1，為的就是消解職場的權力階梯，增進上下級彼此之間的了解，更好地共事。

柳楊低聲道：“那個……是關于花錢的。我這不是還在另一個項目組打雜嘛，聽他們組裏說，最近的渠道運營，無論是買量還是聯運，有一家供應商給的價格都特別準，幾乎是貼着方案預算走。組裏開玩笑說，那家供應商要麽會讀心術，要麽在愛夢有眼線……”

俞漢廣向柳楊比了個大拇指：“上道了，你知道什麽叫買量，什麽叫聯運嗎？”

“買量就是購買流量，主要通過廣告投放的方式接入。用戶刷短視頻、玩其他游戲都能看到的廣告位，就是投放窗口。聯運就是自建或者購買分發平臺系統，和供應商聯合推廣，玩家購買的流水進入平臺後，和供應商進行結算。”

上午被俞漢廣提點以後，柳楊難得拿出了一幅背書的調調，一看就是精心查過資料的。

俞漢廣聽完，放心地對柳楊道：“問題不大。這家供應商跟我們也合作了三四年，銷售一開始找的是我，小嘴抹了蜜，又要來拜訪，又要一起出去喝咖啡，被我打着哈哈糊弄過去了，現在就三天兩頭和曉盛套近乎。了解我們的風格也很正常。”

他又想起楊烨白天說的“求變”二字，随即道：“不過你倒是提醒了我，我得跟萬老板提一下，正好下個月要簽明年年框了，得多引入幾家供應商來比價。”

俞漢廣覺得比價的建議，實在是很有先見之明。

誠然如柳楊所說，買量的供應商給出的報價幾乎和自己的預算100%重合。

錢是省下了，不過效果委實拉胯。

游戲的單日增量看上去形勢大好，但三日和七日的留存率成了金玉下的敗絮。也就是說，大多數燒錢買來的玩家，購買并下載游戲之後，簡單地溜達了一圈就走了。

遇事不決，撒幣就真的能解決嗎？

他哪怕歷經了再多風浪，也有點慌，于是趁着下午茶時間，把衛波單獨薅到會議室，二人對着數據齊齊嘆氣。

今天愛夢有生日會，下午茶準備得豐富，俞漢廣端了一托盤的點心進會議室。

他知道衛波不愛西點，便遞過一塊玉葉餅，不經意間還碰到了衛波的手：“我特麽真是萬死不辭——每天被數據氣死一萬次，卻依然不敢辭職。”

突然被觸到腕骨，衛波心中一顫：“……問題可能出在兩個方面。按出現概率大小排列，最有可能的情況是，我們投放的用戶群體選得不夠精準，沒能打到潛在玩家群體。”

“第二種可能，游戲本身質量不好。”他手掌托上下巴，似在掩飾什麽。

“換個角度看，游戲質量不行，也是相對的。衆口難調，恰恰有可能是因為沒有找到潛在玩家，才會給我們帶來這種負面反饋。”

俞漢廣抿了口提拉米蘇，蛋糕綿密卻不甜膩，用的朗姆酒應該是高級貨。

他點頭道：“投放日程太緊，是我考慮得不全面，只想着擴大基本盤，投那些大衆、用戶多的平臺。我會跟曉盛再篩一遍渠道和用戶标簽。但是垂直渠道獲客成本高，預算卡得太緊，錢也不夠用……”

衛波撇了撇嘴，眉峰皺得更深。他走到白板前拿起記號筆：“上次開會，我們說過all-in，還記得吧？”

俞漢廣道：“怎麽突然說這個？”

“我上學和工作時，經歷過幾次MVP。MVP有一個原則是‘快速驗證，窮追猛打’，和all-in一樣。”衛波在會議室的白板上邊畫邊說。

那時候他人手不夠，項目又趕，單打獨鬥是再熟悉不過的狀态。

衛波繼續道：“在時間、精力和資源都有限的情況下，東找西挖沒有任何意義，要迅速all-in到有效果的手段中。”

道理俞漢廣都懂，他暗暗嘆氣：“但是撒幣并沒有什麽效果。”

“與其把錢燒在撒……買量上，不如依循之前的有效路徑。”衛波道，“做demo時，你篩種子用戶的方法不錯，我建議按照這個邏輯，直接從玩家群和社交網絡入手，聚集所有能用的資源，只做口碑傳播。”

白板上的“all-in”一詞旁，被衛波重重地畫了顆五角星。

俞漢廣盯着那顆五角星，不小心把桌上的幾塊玉葉餅撞掉在了地上。

劍走偏鋒，孤注一擲。

這方法他不是沒想到過，只是招數太毒，出招須有十足的把握。

自己沒那個膽氣。

或許也沒那個實力。

俞漢廣看着地上碎掉的糕餅——玉葉餅掉下來，他不會心疼——因為便宜，而且數量足夠多。

可如果掉在地上的是提拉米蘇呢？

他語氣弱了下去：“單純做口碑傳播的話，對游戲的質量要求很高，只有游戲好玩，才會有自來水。但是我不确定游戲……”

衛波道：“這才剛開始。不要太在意輸贏，越是初期，越容易判斷，也就越方便重來。”

“我們的游戲很好，不需要……撒……撒幣。你要有信心，尊重玩家的眼光，就是尊重自己的實力。”

衛波眼中的琥珀無比清澈。

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（1）CPA和CPD都是廣告投放裏常見的競價方式。

CPA：“按行動付費”，Cost per Action。“行動”比如點擊、下載、填寫內容等等。我們平常在各種App、網站裏看到【點擊進入】、【完成調研問卷參加抽獎】等等，采用的大多是這種模式。

CPD：“按下載收費”，Cost per Download。是CPA裏的一個小項，比如微博下面經常有一些跳轉到應用商店的小廣告，但是只有用戶點擊應用商店的【下載】按鈕，并且成功下載，才算完成。

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開新章啦，小俞和小衛要踏上新征程了。我多寫點談戀愛戲份～