40 戲精杠精

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俞漢廣靠在活動廳後側，低頭看了看表，離論壇開始還有十五分鐘。

他在公司講過很多次方案，立項會也基本沒怵過，但還是頭一回要在這種大型場合面對陌生觀衆；好似第一次準備滿漢全席的新東方應屆畢業廚子，很怕一不留神就炸了廚房。

滿是字跡的發言稿有些燙手，像廚房裏那罐随時可能爆裂的液化氣瓶。

他更加焦灼不安，整個人也不自覺地隔着巨大的背景板向外偷瞄。

“VR游戲市場前瞻”論壇是這次游戲節“系列圓桌論壇”的開幕場，舉辦地點就在展館最大的一號活動廳。此時廳內燈光閃爍、人聲喧雜，臺下坐了不少記者，長槍短炮早已就位。

他眼神一掃，只覺鏡頭齊齊對準了他。

冰冷，黑洞洞，莫得感情。

記者們三三兩兩地調試設備、問候寒暄；他一時又覺得好笑，認為自己是個緊張過頭的戲精，便連續做了幾下深呼吸。

幸而開幕論壇的C位并不屬于自己。在主持人客套的開場白之後，幾位行業協會的領導相繼發表了一堆官樣講話。

拉拉雜雜的“文化橋梁”、“尊重市場規律”、“服務企業和玩家”等說辭催眠效果極強。臺下聽衆昏昏欲睡，可俞漢廣卻攥緊了掌心裏那顆膠囊。

“感謝各位領導的精彩發言。下面我們進入主題圓桌對話環節，讓我們以熱烈的掌聲歡迎到場的嘉賓們！”

俞漢廣中午特地換了套行頭，淺藍色襯衫配米色工裝褲和麂皮船鞋，試圖在商務、率性和科技範之間找到了一個完美的平衡點。

随着主持人的介紹，他剛來到舞臺落座，這種得意洋洋的平衡便遇到了對手。

鄰座的莊超飛穿着洗掉色了的牛仔褲、灰色慢跑鞋以及印有自己公司logo的純黑T恤，黑框眼鏡架在炯炯有神的雙眼前方，很難不讓人覺得，是在模仿國外某位人盡皆知的互聯網大佬。

俞漢廣一時語塞，竟不知道自己這幅刻意凹出來的“漫不經心”，和莊超飛那幅随便透出來的“用力過猛”，哪個更引人注目一些。

“此前，我們已經收集了部分媒體和觀衆的問題，接下來就這些問題，我們想聽聽各位嘉賓的看法。”

主持人掃了一眼題詞板，用甜美的語氣問道：

“第一個問題——VR游戲經歷了十數年的發展，到如今能夠占據游戲市場的一席之地，過程可以說是一波三折，充滿了辛酸和喜悅。各位怎麽看VR游戲市場的走向呢？”

席間的其餘幾位嘉賓或來自大型游戲企業，或來自渠道方和平臺方，VR游戲只是他們公司的一部分業務，因而揀着一些無關痛癢的漂亮話閑扯。

俞漢廣雖然提前拿到過問題，還是被眼下的場面尴尬得腳趾摳出四室一廳。

原本準備好的發言，也猶豫着是否要說出口。

“我的看法可能不太一樣。毫不誇張地說，VR游戲現在到了一個生死轉折點。”莊超飛突然舉手示意，接過話筒道。

他聲音洪亮，字字句句飛針一般紮在場間。

原本三心二意的記者和意興闌珊的觀衆來了精神，場下竟是難得的安靜。

“幾位同侪也說了，VR游戲發展勢頭正旺，目前也在被越來越多的玩家所接納；和端游、手游比起來，是數字文化産業中一顆冉冉升起的明星。但這顆明星還沒升到最高空，就要墜落了。”

論壇的特邀主持人是一家知名券商的美女分析師，專攻互聯網行業，聞言便饒有興趣問莊超飛：“墜落是什麽意思，莊總可以詳細說說嗎？”

“游戲類型疲軟，同質化問題極其嚴重。如此一來，雖然能靠堆量以及一定的商業化模式吸引越來越多的玩家，但這種吸引，只是表現在玩家的絕對數量上，我們的圈層其實是在逐漸固化的，現在急需一個引領風氣的産品。”

俞漢廣心裏暗暗贊同：行業封閉，難以找到新的道路——VR游戲目前确實缺乏一個能徹底出圈的爆款。

主持人問：“衆所周知，互聯網的頭部效應十分明顯。您提到了‘引領風氣’，想必北鲲已經有所準備了是嗎？”

俞漢廣當下便聽出了個所以然來。

莊超飛的觀點乍一聽痛心疾首，調子起得很高；可仔細咂摸兩下，會發現早就是老生常談。

他和主持人一來一回，想必是提前串好了詞，藉此引出北鲲即将上線的《滄海靈境》，誇誇自家産品。

嘴上主義，心裏生意。

“……面對圈層固化的現狀，我們北鲲保持開放的心态，讓VR游戲像水一樣，能夠在游戲市場，甚至在整個文化産業中流動起來。常言道‘流水不腐戶樞不蠹’，所以我們選擇和文娛行業經典的漫畫IP進行合作，打造一款新的産品……”

果不其然，全場風頭很快被北鲲游戲搶了過去。

俞漢廣摸摸口袋，那裏有原本針對問題準備的文字講稿——就安靜地待在星星膠囊的旁邊。

他松開手，決定把腦子裏翻來覆去默背了八百遍的說辭，統統扔進回收站。

“主持人——”俞漢廣舉起了手。

他眼角微垂，此刻眸子又被舞臺前的燈光映得透亮，透出自然又真誠的面色。

接過話筒的右手有點抖，他便雙手握住，道：“針對北鲲的觀點，我也想說幾句。”

“保持開放心态，我贊同；VR游戲也确實到了該破圈流動的時機，可業界不止有‘流水不腐’，更應該有‘活水源頭’。”

俞漢廣之前也和主持人略微打過招呼——

按照他原本的計劃，會在常規問答的最後，把《你的99個故事》抛出來宣傳一波。

如果時間允許，還可以聊聊新游戲的一個小彩蛋。

計劃趕不上變化，主持人被他插進來的幾句話說懵了，只得接道：“活水源頭？”

俞漢廣颔首：“漫畫從長遠來看，其實只是在為他人做嫁衣裳。我們愛夢更看好原創精品，也就是我提的‘活水源頭’。”

之前在立項會上，衛波就和楊烨針對IP改編和原創游戲各自的優劣勢對過線；俞漢廣記憶猶新，便有理有據地分析了一通。

“沒有水吃，外出去找是一種活命的方法；而自己挖渠更是一種活命的方法。”

說完這段長篇大論，臺下已有記者開始點頭。

“我相信，雖然後者比前者要付出更高的成本，但因為水源，也就是主動權掌握在自己手上，長期收益會更可觀。對于VR游戲行業以及文化傳播領域都更有意義。”

俞漢廣趁熱打鐵，笑道：“其實愛夢今年也有一個重量級原創産品，預計将于夏天和大家見面。”

這招，這招叫做後發制人。

兩家宜州本土明星公司同期發新游——他此言一出，臺下立刻傳來此起彼伏的議論聲，甚至有記者想要舉手提問。

臺上的燈光仍亮得刺眼。

但在俞漢廣心中，它們似乎已經熄了大半，只留下他和莊超飛頭頂的兩盞。

論壇也徹底變成了二人對弈。

主持人不愧是券商分析師，眼看話題逐漸跑偏，仍在辛苦控場：“北鲲和愛夢很快都會拿出令人矚目的新游戲。那麽想請問二位，VR游戲如今面臨着關鍵的轉折路口，兩款産品推出後，在這種環境下如何保持獨特的競争力呢？”

莊超飛似乎看出了俞漢廣的套路，沒有做聲，讓出了先手。

俞漢廣套話說得一出接一出：“其實不只是新游戲，愛夢在每款游戲的立項初期，就會對産品進行全方位的推演，包括選定潛在用戶、想清楚核心玩法與上線後的市場策略等等。之後就是堅守這個立項之本，通過玩家內測、适銷測試、調研訪談等不同方式，優化游戲內容，提高玩家體驗，吸引更多潛在用戶……”

這招，這招叫做還施彼身。

“可以看出，愛夢的方式比較全面，聚焦于游戲內容。那麽北鲲對新游戲有什麽想法呢？”臺上暗流洶湧，主持人已經完全變成了提問工具人。

“北鲲的方法和愛夢很相似。但我們還在發展初期，因為人力、經費等各種限制，我們只主攻一個點，”莊超飛開了口，“就是數據。”

“讓調研數據反哺游戲，尤其是反哺游戲的商業化模式。”

游戲要賺錢，公司才能發得起工資，員工才能用心幹活；因此商業化是每一款游戲發展壯大後都必須面對的問題。

《滄海靈境》是北鲲從外面買的孩子，因而他故意避過俞漢廣引出的“游戲內容”，把話題帶到了“商業化”上。

俞漢廣保持着得體的笑容。

這笑容的意思是，你展開細講，我洗耳恭聽。

莊超飛語調忽擡，跟俞漢廣杠上了：“北鲲還處在發展前期，市場驗證和用戶增長更重要。數據可以幫我們了解目标市場，明白用戶在關心什麽，繼而優化我們游戲的商業化模式——尤其是優化來自B端廣告主的廣告——我們的原則是‘順勢而為’，想讓數據發揮最大的作用，讓理性起到最大的力量。”

話說得滴水不漏，看得出打了好幾遍腹稿；臺下的一些記者聞言已經敲起了鍵盤，以便第一時間出稿子。

“數據不一定意味着理性，理性也不一定能發揮力量。”俞漢廣的話筒壓根就沒還，還攥在手裏。

“搞數據，當心反過來被數據搞。”

他這話犀利又暗含諷刺，記者們聞言停下了打字的手，齊齊擡頭。

俞漢廣瞥了眼臺下：“數據依靠解釋，但凡解釋，想做到完全不帶立場？不可能。同樣的數據，在兩個持不同觀點的人眼中，得出的結論往往相反。”

棋局已進中盤。

唯有正面開杠。

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游戲跟風同質化真是行業內的大問題，短期內好像無解。

嘆氣.jpg

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謝謝追文的大可愛們，比心