41 馬屁精

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“大家可以翻翻VR游戲榜單，甚至翻翻手游端游、電影、電視劇榜單，常年霸榜的作品，除了優秀的共性外，一定有自己獨特而有趣的部分。”俞漢廣話筒握得很緊。

“莊總提到了理性，但這一部分是理性做不出來的，也正是這一部分，讓它們和那種空洞的優秀拉開了距離。”

數據問題，在游戲界被讨論了千兒八百回；但很多人就是揣着明白裝糊塗，不願意戳破這層窗戶紙。

他在做《你的99個故事》時，甚至早在做《孤膽裂冰》時就悟出了一個道理：

這個行業，有太多人在依靠那些冷冰冰的數字，認為只要割舍情緒、保持理性，就能夠讓游戲變得更強大，更受歡迎。

結果往往不盡如人意，甚至适得其反。

因為這根本就是個因果謬誤——是獨特和有趣，讓游戲變得強大而受歡迎。

俞漢廣的眼睛被臺下的閃光燈晃到了。

瞬間明滅中，只聽莊超飛冷冷道：“愛夢是知名企業，策略具體，觀點深刻。但北鲲各個方面都有局限，只能抓大放小；無論怎麽說，數據策略都實實在在地幫我們優化了商業化中最重要的廣告問題。比如我們針對不同用戶，進行千人千面的定制彈窗展示……”

莊超飛語氣不僅冷，而且帶着一股子酸味兒，像是在冰箱裏凍了好些日子的青梅。

不過這顆青梅，恰好給俞漢廣接下來要宣布的彩蛋提了味。

“不瞞各位，前幾天我受了點小傷，住了院。醫院的輸液室裏有個大屏，專門播放視頻，給病人們解悶。”

俞漢廣直接站了起來。

他摸了摸肩膀，拉家常一樣說道：“我發現，視頻中間插入的廣告多種多樣，但又一模一樣。多種多樣的是廣告數量和品類，一模一樣的是，都不招人待見。”

臺下記者和觀衆聽他突然把話題扯到廣告上，都有些一頭霧水，噼裏啪啦的打字聲也瞬間暫停。

“如果把廣告也看成和游戲類似的一種內容産品，技術手段的更新，傳播渠道的拓展，都只是錦上添花。歸根結底，質量才是王道。否則，無論用什麽招數，只要是廣告，就注定了被人嫌棄的結局。”

俞漢廣雙腿微分，一手拿着話筒，另一只手不自覺輕輕搭在腰際。

無心凹出的造型，反而讓他清瘦高挑的身姿顯出了許多俊朗的自信。

他環視臺下，目光聚在幾臺攝影機的鏡頭上：“針對這一問題，愛夢也在積極求變。其實我們一直想把看廣告的自主權完完全全交給玩家。”

“因此，新游戲會有一個小小的嘗試——所有的廣告都以‘自主觀看’形式呈現。”

彩蛋啪地一聲爆裂。

議論潮水般湧進耳朵。

一同襲來的，還有他身旁莊超飛意外的目光。

……

一小時的論壇很快結束，俞漢廣在後臺和嘉賓寒暄着道了別。

手握到莊超飛這裏時，被捏得格外的重。

“漢廣，你名不虛傳。”莊超飛意味深長道，“我們保持聯系。”

俞漢廣不曉得他口中這個“名不虛傳”是從哪裏聽來的，只當是句馬屁話，對着眼前這位人類高質量馬屁精回了個笑臉。

他撫着刺痛的手掌，心間忐忑。

自己在臺上大殺四方，下去了還是得收拾爛攤子。

爛攤子更棘手。

“盛哥，啥是‘自主觀看’？”柳楊小聲問周曉盛。

他和隔壁展臺的幾個工作人員玩熟了，其中一個姑娘剛去論壇旁聽回來，添油加醋地将這場火星四濺的論壇互怼，向柳楊和周曉盛描述了一番。

衛波就站在他們三人的背後，一邊給玩家講解游戲，一邊分心聽着俞漢廣的光榮事跡。

越聽，眉頭擰得越緊。

自主觀看廣告，十幾年前起源于國外一家知名的視頻平臺，當時還叫做trueview（1）廣告。

用戶可以在廣告播放後幾秒鐘就選擇關掉。也就是說，即使你不是付費VIP，也同樣擁有自由跳過廣告的權利，不會被強行按頭。廣告主也不必為那些幾秒鐘之後就切掉的用戶買單。

在醫院輸液室，他受到了視頻的啓發，就向俞漢廣提出了“自主觀看”這個多方共贏的功能。

廣告是游戲最重要的收入之一，VR游戲近兩年發展勢頭足，各個公司都正賣力地在廣告上一展身手。

畢竟，忽悠廣告主砸錢買廣告位，比培養用戶成為“充錢那個少年”，要容易得多。

問題也随之而來。

一種商業模式，只要可快速複制，就必定會被濫用。

沒有一家企業會放過這麽好的撈快錢機會，因而VR游戲中，廣告數量越來越多，蟲卵一樣黏在游戲的邊邊角角，引得怨聲載道。

他們現在提出的自主觀看廣告，其實在被折騰得烏煙瘴氣的VR游戲中，怎麽看，怎麽是一件多方共贏的事——

用戶用鼠标投票，這會倒逼廣告質量提升。自主關閉的觀看模式，讓投廣告的品牌省錢，同時也能更精準地找到目标用戶。平臺更可以拿“自主觀看”做噱頭進行宣傳，從而獲得用戶的好感。

然而，游戲人經常靠靈感發電，提出一個自己看來巨牛逼、但往往經不起推敲的想法。他和俞漢廣之後查了些資料，也問了關系不錯的同行和品牌方。

兩顆腦袋很快降溫。

“自主觀看”的廣告模式很早就從國外傳了進來，但目前只在幾個家大業大的視頻平臺和國民級手游上用過。在用戶人數相對不多的VR游戲中，聞所未聞。

原因很簡單——這種廣告對于內容質量的要求都太高，勸退了一大波實力不強的菜雞。反過來，越是下了血本的好看廣告，為了盡量擴大影響面，也越傾向于選擇流量大的平臺。

自主觀看廣告将互聯網的二八定律（2）展示得一覽無餘；在VR游戲上使用這種廣告，要承擔極大風險。

兩顆腦袋如堕冰窖。

“師父回來了！師父，yyds！”

衛波還在想着廣告問題，冷不防被向前跑的柳楊撞到了。他望到那個被團團圍住的熟悉身影，不知是否要上前，敗一敗興致。

正彳亍時，俞漢廣徑自走到了他面前，低聲苦笑：“衛老師，你知道了吧？怎麽辦，我感覺我就是個鉛筆盒，裝了一大堆筆，還都是2B……”

他本打算見機行事，在論壇上透個口風，把這個設想輕輕抛出，摸一摸業內人士以及玩家的想法，再做下一步打算。

怎料被莊超飛一怼一激，直接當大新聞甩了出來。

“自主觀看，技術上不難實現。”衛波見身邊《孤膽裂冰》的玩家正在興致上，便和俞漢廣來到展臺一側私聊。

“難的是找人。需要有人願意和我們的廣告合作。能把這個問題解決，《99》之後都會順利很多。”

俞漢廣點頭，目光卻愈發絕望。

愛夢在宜州本土是當之無愧的地頭蛇，拿出去也算業內知名公司。但若是真的放到整個游戲甚至互聯網行業，大概堪堪只夠能到獨角獸的腳踝。

現下展臺到訪的觀衆比上午多出不少，衛波根本沒時間多待，很快被拽了回去。

俞漢廣憋着一腔郁悶無處發洩，又感覺大腿處傳來陣陣微熱。他手揣進褲子口袋，這才發現之前被調成靜音的手機燙得吓人，未接來電、信息、彈窗推送幾乎要在眼前爆炸。

加的一堆行業群和媒體群裏，艾特他的信息刷了屏，全是讨論trueview的。

甚至有幾個私交甚好的同行也悄悄私戳他，詢問愛夢上自主觀看廣告的計劃。

小小的策略竟能激起千層浪。

——天下苦廣告久矣。

他把衛波那句“難的是找人”翻來覆去念着。

“找”這個動作，本質上是概率問題——吸引到越多的合作方，沙裏淘金的可能性越大。

俞漢廣又看了看好友清單。

雖然自己人脈挺廣闊，雖然互聯網消解了地域的限制，但商業合作涉及創意和金錢。

創意往往并不能來自屏幕裏冷冰冰的文字，有的好想法，不反複聊，根本出不來。而隔着網線電話線談錢，更是很多人的忌諱。

愛夢偏安宜州，因而他和很多在京州、崇州等大城市的大品牌方談起合作來，仍然有諸多不便。

倒不如趁此機會，玩場大的，提升新游戲乃至整個公司的關注度，讓金主盡可能看到自己。

他莊超飛不是要“順勢”嗎？

愛夢就降維打擊。

造勢。

俞漢廣刷着手機，倏地笑了。

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（1）trueview廣告：起初由Google提出，核心理念是讓觀衆自己選擇要不要關掉廣告，現在還一直在YouTube等網站上使用。之前，國內的農夫山泉和優酷曾經打造過這種“自主觀看”廣告的概念，做得也很好看，但沒有引起關注。可能是考慮到營收問題，自主觀看廣告後來就很少有産品再用了，畢竟還是“充錢去廣告”的會員費來得快啊……

（2）二八定律：帕累托法則，再通俗點就是“頭部效應”，二八定律認為事物的主要結果只取決于一小部分因素，分配是不均衡的。在互聯網行業應用廣泛——20%的應用占據了人們80%的時間，20%的品牌賺到了80%的消費者的錢等等……

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有讀者大可愛說喜歡看商業線，開