32

——我願意做你的投資人, 給你兜底。

蕭绮喝酒的動作停下來了。

她一眨不眨地看着程堯東。

聽聽，多麽動聽的一句話，如果她恰好喜歡這個男人, 又恰好沒那麽清醒的話, 八成這會兒已經腦子一熱, 滿口答應了，甚至滿心歡喜了吧？興許還會相信愛情是魔法，可以打敗一切？

“程堯東, 我不是小女孩，你這套不要用在我身上。”蕭绮放下酒杯, 如此說道：“你要想施展美男計, 我可以給你舞臺, 待會兒咱們就上床。可你要公私分明，專心跟我搞事業，就別發感情牌。”

程堯東輕嘆道：“我發什麽感情牌了，我這話沒有半點煽情，句句肺腑。”

蕭绮諷刺地勾起唇角：“若非如此, 你不會出現在這裏, 不會選擇這樣的場合，趁我參加家庭聚會, 在我喝了幾杯，精神徹底放松之後再提。你選的時機就意味着你背後的動機，你就是怕我太過清醒。你敢說，你沒有故意讓我誤會的意思？”

幾秒的沉默，程堯東慢悠悠笑了：“真是可怕, 我算是長見識了。好吧, 反正意思我已經表達完了, 你也沒有被我的迷魂藥迷倒，咱們現在依然可以公對公了。”

蕭绮白了他一眼。

其實這一手如果換個時機，換個情景，她或許不會這麽清醒，或許也不會介意先把這個男人睡了，但不答應他任何事，等到醒過來冷靜下來再考慮後果，如果到時候她不願意，大不了翻臉不認人，他還能哭鼻子不成？

可今天真是算程堯東不走運，她這禮拜忙得焦頭爛額，心裏還有一口氣，是被姜禹挑起來的，正愁沒地方發洩——雖然她不知道自己在氣什麽。

蕭绮撐着頭，仿佛閑聊一般說道：“我有三個問題，你的答案讓我滿意，咱們就合作。”

程堯東一頓，露出一絲喜色：“好，一言為定。”

蕭绮：“你不要高興得這麽早，我說了，要讓我滿意。”

程堯東微笑點頭。

或許他也看出來一點端倪，如果蕭绮對他有意見，如果蕭绮根本不打算選他，那麽也就不會有所謂的三個問題，能進入“面試”，這就已經是一種認可了。

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蕭绮很快問道：“我相信邵曉菲和許焉的風波你表弟都跟你說了。我的問題是，如果你是姜禹，如果類似的事将來發生在你的公司裏，你怎麽處理？”

程堯東毫不猶豫道：“說穿了，這次的事就是許焉這邊棋差一着，如果我是姜禹，我也不會針對邵曉菲，只要她不影響公司的利益，就當正常合作夥伴來對待。”

蕭绮存心刁難：“這麽有雅量啊。可邵曉菲背後的人是姜朔，把她放進公司，不怕是定時炸彈麽？”

“怕是沒有用的，拆除一個，對方還會設置下一個。”程堯東說：“而下一個可能直到引爆那天才知道是誰。與其那樣，倒不如留着這顆。”

蕭绮沒接話。

程堯東看了她一眼，又道：“其實姜朔的行為，站在他的立場沒有錯。姜禹的才能，就是對幾個弟弟、妹妹的‘打壓’，就算他只是一心奔事業，對弟弟、妹妹什麽都不做，他的存在也是威脅。資源是有限的，有人要做老大，就得防着老二取而代之，反過來，做老二的一定要拼命往上爬，要麽變成老大，要麽死。我想姜禹一定早料到這些事了，他應該會有全盤的布局。”

姜禹當然有，這一點蕭绮毫不懷疑，她也明白人的行為是由經濟來決定的道理，百分之二十的人争奪百分之八十的資源，不管是憑真本事，還是憑關系，走捷徑，找靠山，最終目的都是一樣，沒有人想成為餘下的百分之八十，分攤那可憐的百分之二十的資源。

程堯東繼續道：“至于我麽，我在家裏的位置比較尴尬，暫時還不會有人給我設置這樣的定時炸彈。可如果有朝一日，我也混到讓別人忌憚的地步，我會提早做預案的。”

蕭绮沒接這茬兒，而是問：“下一個問題，如果有一天，我的品牌餘下很多庫存，消耗不掉，你會不會要求打折促銷？”

程堯東想了想：“在回答問題之前，我想先知道你對這個品牌的定位。”

蕭绮笑道：“要麽做下沉底層市場，一二百那種，要麽就做高端市場，中部我是不會做的，競争太激烈，做的不是文化，而是生死。定位麽，就高端市場好了，四位數起。”

高端市場就意味着放長線釣大魚，前期投資是很難聽見響的，要有足夠的耐心，要有決斷力，在看到其他品牌因為搞促銷活動而門庭若市時，還要忍得住不去分一杯羹。

但反過來說，高端市場雖然是小衆的，看似被擠壓的沒有生存空間，看似高銷量與它無關，可一旦做起來，用戶的黏性會非常大，而且只要特色足，就不怕有替代品。

程堯東搖頭：“如果是這樣，我絕對不會要求你打折促銷。”

蕭绮：“哦，那賣不掉怎麽辦，庫存怎麽辦？”

程堯東說：“定價是一門學問，一旦定了就不能輕易更改，定了高價又搞促銷，這是一種後悔、不自信的表現。服裝産業本來就是暴利行業，成本很低，庫存可以用其他方式處理，哪怕是拆吊牌，哪怕是捐了，也不一定要打折清倉。之所以有那麽多品牌要這麽做，他們不是舍不得那點成本，他們根本虧不了錢，就是不甘心，還想再用自己的吊牌賺上一筆。”

這層答案蕭绮再滿意不過了，這才是她欣賞的商業思路。

而她沒有露出來，只是垂下眼，繼續刁難：“可是當財務報表送到你手裏，當你看到逐漸下滑的銷售數字，你就半點不慌麽？”

程堯東說：“做生意一定是有賠錢率的，而且還是大概率，首先我會先做好最壞的打算，給自己一個預估。至于你說的銷售數字，下滑了就下滑了，這時候我非但不會降價，還會小幅度漲價。”

“哦，為什麽？”蕭绮看向他。

程堯東：“在不虧本的情況下，後面就要看賺多少了。這個數字沒必要追高，錢是賺不完的，能在市場上長期站穩腳跟，就已經是贏家了。品牌的忠實用戶，哪怕是漲價了也依然會買，既然會花幾千塊錢買一件衣服，就不會在乎漲的那幾百塊。反過來，不會買的人依然不會買，就算減價，那也超出了他們的心理預期和承受能力。所以我的結論就是，我不會因為這部分非目标用戶，而改變自己的經營策略。”

這就跟明星的粉絲和黑粉是一樣的道理，喜歡你的人，會跟你一起成長，會和你互相勉勵，會共同進退，而不喜歡你的人，就算你低聲下氣的讨好，也不會喜歡你，他們甚至還會更鄙視你。

蕭绮笑了：“最後一個問題，你投資我，你是投資人，我是創始人，咱們對公司進行股權分配，将來還發展了董事會。我想知道，有一天，你會不會動用董事會的力量将我踢出局。”

這個問題比前面兩個問題更加犀利，甚至見血封喉。

而且不論說“會”還是“不會”，都會引起懷疑。

程堯東花了半分鐘的時間思考，蕭绮沒有催促，只是玩着手機。

直到程堯東這樣回答說：“可能會，但一定是有前提。”

蕭绮轉過頭：“哦，是什麽？”

程堯東說：“我投資你，是因為我看重你的能力和實力，我認為你可以幫我把錢成倍賺回來。這跟你我兩家有多少交情沒有關系。或者換個角度說，就算待會兒我跟你上樓了，咱們發生投資之外的關系，到了談判桌上，我和你依然不會談感情，只談錢。”

蕭绮笑了：“也就是說，如果有一天我作為決策者，給公司帶來的是弊大于利，我傷了你的錢，你就會踢我出局。”

公司的決策者就是掌舵人，下面誰都可以犯錯，唯獨這個人不能犯錯。他錯了，就等于直接開着船去撞礁石。電影裏的泰坦尼克號是怎麽沉的？冰山只是意外，從根上去，還是因為投資公司的人和船長最先做了一個魯莽、錯誤的決定。

程堯東點頭道：“這是事實。而且我認為醜話還是要說在前頭，所以我不會騙你。”

“很公平。”蕭绮應道。

半晌過去，蕭绮拿起酒杯，笑着碰了一下他的。

只這一下，程堯東就明白了。

“我通過面試了？”

“是啊，而且很優秀。”

兩人将酒一飲而盡。

蕭绮呼了口氣，又忽然來了句：“你确定不跟我上樓麽？”

當然，她是開玩笑的，不僅語氣戲谑，眼神裏還帶着點揶揄。

事實上，話都說得這麽白了，她對這個男人真是一點胃口都沒有了。

可即便如此，程堯東仍是差點被這口酒嗆着，忙說：“還是不了。”

蕭绮：“都不考慮一下再拒絕，做做戲也好啊，你這麽快回答，挺傷人的。”

她哪有半點受傷的樣子。

程堯東也笑了，還非常無奈地嘆氣說：“我得承認，我心髒的承受能力沒有姜禹那麽強大，既能和你談事業，又能和你談感情。我這個人只能顧一頭。”

話落，他還露出一副害怕的表情，逗笑了蕭绮。

蕭绮揮揮手：“那你就別在我這兒待着了，正事談完了就去找節目吧，省得被人誤會。”

程堯東很快起身，走向蕭家的其他人。

……

蕭绮沒有在樓下多待，坐了幾分鐘便上樓。

她是有點認床的，但因為有酒精的幫助，這天晚上睡得很好。

夢境有些亂七八糟，醒來時全都忘了。

蕭绮到樓下吃早餐時，大部分人都還沒起來。

餐廳裏就程堯東一個人。

蕭绮拿了一份早餐，端了一杯咖啡，就在他對面坐下。

“起這麽早，你作息倒是很健康。”蕭绮說。

程堯東已經快吃完了：“中午還有事，待會兒就走。”

蕭绮“哦”了聲，就低頭吃飯。

直到程堯東的空盤子被阿姨收走，他忽然問：“你應該沒有斷片的毛病吧？”

蕭绮眼皮子都沒擡：“你是想問我，昨晚的話算不算數麽——算。”

程堯東這才放心：“那好，具體的咱們稍後再談。”

蕭绮卻說：“前面兩三年我不會離開之昀，要兼顧。”

程堯東：“明白。身兼之昀的設計總監，其實這對成立自己的品牌也有幫助。”

蕭绮：“我倒不是為了沾光。其實我想利用這幾年，将任熙熙培養起來。看在姜禹的面子上，我不可能甩臉就走。”

說到任熙熙，程堯東安靜了。

蕭绮看向他，也注意到他的眼神，琢磨了幾秒鐘，忽然就懂了：“你可不要告訴我，你還打算挖她哦，這件事沒得商量。”

程堯東輕咳一聲，第一次臉上浮現出不自在：“如果我說，我想的是另外一種‘挖角’呢？”

另外一種？

蕭绮品了品，先是驚訝，随即不可思議道：“你不是吧……什麽時候發生的？”

程堯東：“還沒發生，只是我單方面有這個意思。”

蕭绮徹底停了筷子，看他的眼神都變了。

程堯東：“你這是什麽眼神？”

蕭绮不禁搖頭笑道：“我勸你還是想清楚吧。如果只是随便玩玩，最好換個人，如果是認真的，就要做好心理準備。你這前腳才挖了姜禹的現任設計總監，他的前妻——我，後腳就又開始惦記接班人了，還是那種別有用心的惦記。程堯東，你是不是瘋了，其實你愛的是姜禹吧？”

“……”

好一會兒，程堯東才嘀咕道：“我也沒想到這麽巧啊。”

話落，他也笑了，又問蕭绮：“以你對他的了解，他會不會一邊繼續跟我合作，一邊暗搓搓的記仇？”

蕭绮：“如果我說會，你怕麽？”

程堯東做了個發抖的表情，逗笑了蕭绮。

就在這時，阿姨從大門口迎進來一人。

正在說笑的兩人同時看去，蕭绮臉上的笑容頓時收了一半。

真是說曹操曹操到。

作者有話說：

開文之後老有人問為什麽在幻想頻道，今天和編輯溝通了下，還是回都市頻道。

要回去的話，要榜單輪空，現在頻道已經改了，特此告知~