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第17章

購買茶枯、枯草芽孢杆菌、育苗盤等材料，以及孝敬外婆那五百塊錢，林斐手裏還剩下差不多五千塊。

林斐想想，又入手一批蛭石，以及3000個18公分直徑的育苗盆，汽車油箱剩餘的汽油也不多了，再刨除200油錢，手裏的錢就只剩下差不多四千五。

“還挺多的呀！”林媽想想，兒子回來創業滿打滿算還不到一個月。

楊關作為一個地級市，市裏普通才畢業的大學生一個月月薪大都拿不到四千塊呢。

“已經很厲害了！”林媽由衷的說。

外婆也咧嘴笑着說：“可不是嘛！就這，家裏的菜苗還都沒全部賣出去呢，我估摸算算，要是全賣出去，至少得兩三萬！”

外公也把臉伸到手機前面，糾正：“肯定超過三萬了，我感覺能賣上四萬去！”

但實際銷售金額完全出乎他們所有人的預料。

黃三娘果然叫她弟來林斐這邊買菜苗，大概還真是市場不常見的品種，黃河出手相對來說也比較克制，只是把露臺上最大的一千株買走。

不過他們到底也是沒種過這品種的菜，心底也終究帶着點兒提防，沒把林斐手裏所有在售的菜苗全都攬去。

林斐又成功回本9000元，但還剩下四千多株苗，差不多都陸續到了需要出手的時候。

又過了兩天，清明節剛過去，各個集市便出現各種各樣的菜苗。

瓜果苗稍微貴點兒，要兩塊錢，菜苗就比較便宜，均價一塊，有的着急收攤還賣八毛。

林斐也把他手中長勢相對比較慢的苗帶到集市上銷售。

頭一次在老家擺攤，林斐也沒跑太遠，就在家門口的青山鎮大集上。

小轎車後備箱空間不太大，後排座椅也不能放倒，再加上林斐的苗又大，都是10雙色盆，想盡辦法塞滿滿一車，最後其實也就只帶了350株苗。

農村這種大集市中不論什麽時候，菜苗都是四片真葉的小齡苗，還有相當一部分是農民老伯學育苗公司用育苗盤自己育的。但他們不舍得花太多錢去買專門育苗土，自己也不清楚用怎樣的土育苗合适，再加上苗期管理不當，很容易造成徒長，菜苗細細弱弱，根系也少得可憐。

林斐在市場上逛一圈，發現大半還都是這種情況。相比之下，他的菜苗簡直就是鶴立雞群。

如此一來，林斐就很有定價的底氣了。

他把後備箱打開，七種菜苗也逐一排列整齊。

一排排油綠油綠的菜苗在盆裏昂首挺胸，那精氣神很快就吸引來一大批農民伯伯。

“小夥，你這菜苗怎麽賣？”

“這是絲瓜苗吧？長得可真不賴！”

林斐笑着回應他們：“是絲瓜苗。每株苗9塊，不論品種。”

話音剛落，圍着的人便嚷嚷起來：“怎麽貴？”“比種苗公司的都貴哦！”

随即，流失一小部分人。

也有沒走的，他們擺着手直說：“九塊錢一棵苗，你怎麽不去搶啊！”

林斐也沒脾氣似的，耐心解釋：“我這苗好，你們去市場上盡管瞧，誰家的苗能比我這好？你買別家的菜苗回去還得辛苦照料兩三個月才結果，我這苗你們估摸估摸，帶回去種上幾天就能結果？”

說着，林斐随便撿起面前一盆黃瓜苗，手托住根系位置将整個育苗盤翻轉過來，輕輕一扣，整個植株就脫盆了，他把這株苗的根系往衆人面前送去：“你們可瞧仔細了，我這根系都長滿了，市場上誰家苗根系能比我這好？”

圍觀的農民伯伯們沉默一會兒，随即還是有人硬着脖子：“就是太貴！我們可買不起。”

說完，那抽着旱煙的老漢就雙手背後，晃晃悠悠走了。

剩餘一些農民也只是站着看，原地嚷嚷，他們也嫌貴，但這麽壯的苗還真是在集上頭一次見。

“不光集上沒有，種苗公司的大苗估計也就這樣吧？”

“感覺比種苗公司的大苗還要再大些。不過價錢也比他們的貴，我外甥去年在種苗公司買的大苗，每株也才七塊。”

“太貴了，上哪兒有人舍得買這麽貴的苗啊？”

嫌貴的聲音一直就沒停，偶爾也有幾個老漢讨價還價，說是五塊錢他們就買幾棵苗回去試試。

林斐失笑，他把黃瓜苗還塞回育苗盆裏，搖頭：“您要是買的多了，我給你抹個五塊錢的零頭還差不多。九塊錢的苗您還價到五塊，直接打骨折啊！”

老漢耳背，聽成了打五折：“五折是四塊五，甭想着我沒上過學啊。”

見跟這老漢講不通，林斐幹脆去解釋其他問題。

一個模樣精神，衣着幹淨的老太問林斐年紀，問他是不是種苗公司的。

林斐道：“我是農學院大四學生，下班學期是我們大學實習的時間，我自己創業用學過的專業知識育這些菜苗。”

老太點點頭：“瞧着也不像普通小夥，這樣，你每種菜苗給我拿兩株，我在院裏種個試試。”

“好嘞！”這是今天出攤的第一單，林斐也不管耳旁仍在嫌他這苗太貴的聲音，麻利揀最壯的菜苗脫盆給老太裝好。

看到這，在一旁看熱鬧的老漢又不滿了：“盆不賣嗎？這麽貴的苗也不送個盆？”

林斐根本就沒管他，把菜苗裝到提前準備的瓦楞紙箱中整齊碼好，然後沖老太太交代：“苗很結實，您放電動車上随便颠都不用怕，掉地上滾兩圈也沒礙。一共126元。”

老太太很幹脆，從錢包裏摸出126元給林斐遞過去，她笑笑：“要是後面結果好吃，就還找你買苗。”

“好嘞！”林斐笑呵呵應下。

還不等老太走呢，旁邊看熱鬧的一些老漢又嚷嚷起來：“盆也不送，零也不抹，你這小夥做生意可不地道啊！”

林斐這次才耐不住脾氣，口氣帶了些火：“育苗盆帶回去你們不還是丢掉，我回收再利用相應國家環保宣傳怎麽了？總嫌我這菜苗貴，你還老貼在這幹嘛？育苗土不要錢嗎，盆不要錢嗎，我去學專業知識不要錢嗎，我勞動辛苦育這麽大的苗不要錢嗎？”

一連串問題，直接把這群老漢們炮轟得啞口無言。

這時，一個年紀約五十上下的老頭笑呵呵沖林斐道：“他們嫌貴，要真是不想買直接就走了，老在這耽擱時間幹嘛。”就是點林斐，告訴他，這些老漢其實是很想買林斐菜苗的。

“就是就是，也沒說不買啊。”

“做生意嘛，你漫天要價，我坐地還錢，你這小孩就是脾氣爆，我們随便說你兩句就生氣。”

“……”

一群老漢七嘴八舌圍着林斐絮叨不停。

他們有的批評林斐經不得說，有的附和剛那老頭表示他們想買就是嫌貴希望林斐能便宜點，還有的已經絮叨完了，原地吧嗒吧嗒抽着旱煙。

自打林斐的菜苗擺出來，這附近就立馬被好事者團團圍觀，本來人多空氣就容易不流通，還有人抽煙，空氣質量就更差了。

林斐沖剛那老頭道謝：“多謝您提點我，不過我說的也都是實話。育苗土、學習、工作都是您們平常可能注意不到的成本，但這些成本确确實實又都存在，我覺得這九塊錢的價錢不貴。”

接着，林斐又平複下心情，沖其餘老漢說：“買賣心不同，你們要是嫌貴大可以走開不買，但剛才你們在我開張做生意時指指點點影響我做生意，難道就很有道理嗎？還是說壓價不成，就給我扣個脾氣爆的帽子很有道理？”

林斐對上二三十個身體結實的農民伯伯絲毫不怯場，還有理有據逐一反駁，關鍵是該說的說他們，該謝的也謝過了，要是再有人抓着林斐說他脾氣爆，那就顯得他自己小家子氣。

“上過學的就是不一樣。”剛才說林斐脾氣爆的那個老漢，吧嗒着旱煙，從人群裏走出去了。

這一下，原本圍着的二三十人也一下走開大半。

林斐瞧剛提點他的那老頭還在，便沖他笑笑：“您瞧着像是也想買的模樣，要是哪裏不明白我再跟您仔細講講，但價錢不能動。我之前賣給胡大海胡老板的苗，也是這個價。”

一聽鎮上最大種植戶胡大海也在林斐這買苗，便有人好奇問：“真的，胡大海跟你是親戚？”

林斐：“一表三千裏的親戚，太遠，過年都不走動。他買我這的苗也是看苗情好，就你們現在所見這樣。”

搬出胡大海的名號，當中就有兩老漢瞧着像是動搖了。

“都賣給胡大海了啊，他眼光毒，要真是成了，說明你菜苗确實不錯。”老頭倒是很理智，并沒完全相信林斐的話，他指着其中兩株菜苗，道：“把這兩棵番茄苗給我裝起來，等回頭種出來好到時候再多買。”

林斐飛快把兩株番茄苗裝到牛皮紙袋裏：“收您18元。”

老頭摸出手機，掃地上二維碼付賬。

見一連兩個人都買了，剛才一直嚷嚷嫌貴的剩餘幾個農民老漢也忍痛下手，他們各自買的都不多。

多了五六株，少的就只有一兩株罷了，都是回去種着試試看。

林斐也沒嫌他們買的少，一株兩株的也剩下當中挑最漂亮的裝給他們。雖說收錢時林斐仍舊堅決，一毛都不少，但這個舉動還是贏得幾個老漢的贊美。

不過，生意也就這麽幾個，後面仍有人瞧苗情好過來問的，但一聽要九塊錢一株，立馬就走人。

林斐又等了一會兒，還是沒生意。

就在林斐琢磨呢，剛才買兩株番茄苗的那老頭又買菜出來了，他見林斐這邊攤子冷清，笑呵呵道：“沒賣出去多少吧？”

林斐沒吭聲，但點頭了。

老頭把手裏一兜兜菜放地上，随後走到林斐攤子前面蹲下仔細扒拉瞧了幾眼，道：“你苗情好，九塊錢是貴但也不算離譜，但就是賣錯地方了。”

嗯？賣錯地方了？

林斐恭恭敬敬的跟老頭請教：“請問，為什麽說我這是賣錯地方了？”