18

第18章

老頭解釋：“這裏是農村，農村是下沉市場，這邊賣的東西大都比較便宜，畢竟農民收入有限，他們一般也不舍得花太多錢。所以，你這苗情雖然好，但相比九塊錢一棵的他們更願意去買兩塊的。在你這買苗，一兩百也不一定能把家裏小菜園種滿，但兩塊的就不一樣，一般家裏菜園地小的，幾十塊就能種滿了。”

林斐聽他剛開口說下沉市場，就知道這位不是一般的農民。認真聽了他的分析，林斐再次恭敬跟人家道謝。

老頭笑了：“不問問接下來去哪擺攤合适嗎？”

林斐也笑了：“可以先去市裏老城區的菜市場，那種小區跟小區之間的輔路上自發形成的菜市場。”

“是個高材生，一點就通。”老頭滿意的站起走了。

要不是車裏現在還要堆一大堆的盆，林斐還真想直接把老人送回家，也當是他多次提點的感謝。

林斐把苗都收回到車裏，随後一路開車往市裏去。

本來是貪輕松，就近在鎮上擺攤賣苗，結果沒想到最後還是得到市裏。

路上，林斐還給車加了二百塊錢的油錢。92的油都漲到九塊八，加油時林斐都是咧着嘴加的。

到市裏，林斐把車開到富康小區附近，找地方停下。

富康小區是楊關市比較早的商業小區，零幾年那會房價才五千塊錢一平米，林斐他們家差點就在這兒買。

而現在，十多年過去，富康小區房價翻了兩倍還不止。

這邊地理位置好，附近有公立的幼兒園、小學、中學，不遠處還有商貿大廈、城市濕地公園、公立醫院等，不論是商業還是公裏設施都非常齊全。

富康小區開發商財力還挺雄厚，當初拿了兩塊地，中間就隔着一條輔路。一期比較早，都是六層的步梯房，二期要晚上幾年，蓋的都是18層的小高層，一共12幢。再加上富康小區是商住一體的，小區外圍有一圈門店，經過這十多年的發展，周邊商業也非常繁華。

附近人流量大，自然就吸引來不少市郊農民帶着自家種的青菜過來擺攤，慢慢的，時間久後，輔路最裏側就形成了一個自發的菜市場。

林斐本以為這種菜市場在柏油路上，應該沒什麽攤位費才是，沒想到他的攤子剛支起來，就有富康小區的物業過來收攤位費。

“我們也就收個衛生費，五塊錢！”物業大爺倒是挺好說話的樣子，他瞧着林斐像是新來的，又是個年輕小夥，怕他不懂，又解釋：“收費五塊錢對你們擺攤的也不多，關鍵這菜市場完全就是方便我們業主生活，就沒想着從裏面賺錢……”

林斐剛給了衛生費，大爺人都還沒走呢，攤子前就來了兩個挎着菜籃子的大媽。

大媽還挺潮，穿着花襯衫花褲子，胳膊裏挽着的也是竹編菜籃，一個染着紅頭發，一個染着紫頭發。

紫頭發那位問：“你這是賣的菜苗不？”

看林斐點頭，紅頭發那位蹲下來看看一盆盆菜苗，問怎麽賣。

“九塊錢一株苗，不論什麽品種的都是九塊。”林斐答。

正說着呢，攤子前就圍了不少來買菜的阿姨大媽，她們對着林斐的菜苗指指點點，有些應該是相互認識，還互相說着話。

“這是黃瓜苗，這是茄子苗，那個是番茄苗……都多少年沒見着這麽大的菜苗啦，想想時間過得可真快！”

“這菜苗長得可真漂亮！之前回老家在鎮上的大集也見過有人在賣菜苗，又小又蔫，跟這個一比，那就是大母雞跟小雞仔。”

“多少年沒下地了，這是什麽苗都認不出咯！”

林斐忙解釋：“這個是秋葵苗，是這兩年才進入咱們楊關人餐盤的，我小時候也沒見過。”

“你小時候哪能跟我們小時候比啊。”阿姨大媽們笑起來。

笑過之後，就有人躍躍欲試了。

“七個品種的蔬菜各給我來三棵。”

“我也要每種都包三棵苗。”花襯衫花褲子的兩個大媽前後口說道，特別幹脆。

林斐麻利把菜苗脫盆轉移到大紙箱中，最後說道：“收您189元，掃碼還是現金？”

兩個大媽特別幹脆的掃碼付賬，打電話叫家人騎電動車過來拉菜苗。

“買這麽多苗啊？”

“還挺貴的。”

“還是你們能用大露臺的闊啊。”

紅頭發那大媽笑笑：“我記得胡翠家沒封陽臺就是為了種花種菜用的，你們在業主群看見她上次照片沒？啧，比我家的還精神呢！”

紫頭發：“想不想種是一碼事，能不能種好就是另外一碼事。我跟小鳳都是那種人菜瘾大還差生文具多的。”

“哈哈哈哈哈！”兩大媽這麽一唱一和的說完，旁邊買菜的大媽阿姨們就都笑起來。

兩個大媽還挺有意思，林斐收款時簡單給她們講把苗帶回去的處理工作：“你們到家先把菜苗放在陰涼通風的地方等斷根的傷口愈合了，再種下去，種的時候也要注意把根系包裹着的土團打散，這樣能更快服盆。”

“好嘞！”紫頭發沖林斐招招手，原來是她家人已經騎電動車來接。

見小區裏有人下這麽大兩單，圍着看熱鬧的也是越來越多，還剩下個紅頭發家人沒來，大媽大爺們便跟她聊起來。

“我聽說鄉下逢集菜苗就一兩塊，這個怎麽這麽貴啊？”

紅頭發顯然在露臺種菜這方面經驗更多，她耐心解釋：“鄉下那種一般都是農民自己育的苗，他們方法不科學，育出來的苗不壯實，而且還特別小，種下去得養兩仨月。你再瞧瞧這菜苗，都快二十公分高了，葉片也十多對，瓜苗都在爬架子，種下去估摸一個月就能開花結果。”

聽了這樣解釋，旁邊湊熱鬧的人們倒是理解了。

紅頭發還講起勁了，她道：“主要就是買個先。先長大先開花結果，我現在種下，五月中差不多就能吃到番茄黃瓜的，不跟在超市買大棚菜一樣嗎？而且我自己種着不打藥不用化肥，吃起來更健康！”

簡直都用不着林斐推銷，紅頭發大媽就自發幫林斐說話了，她這麽一鼓動啊，便有人開始買菜苗了。

這時，一對中年夫妻一起來買菜，丈夫見妻子對菜苗感興趣，一副想買的樣子，不屑道：“種這個幹嘛，一個菜苗九塊錢？怎麽不去搶啊，農村大集一棵苗也才塊把子。”

旁邊正在付款的一個大媽不滿了，說：“你去啊，你能在農村大集塊把錢買到這麽大的苗，明兒就能開車過來一樣擺攤了。”

那丈夫吃這麽大個癟，喪着臉不說話。

妻子也不理他，把手上塑料袋往丈夫身上一挂，就蹲下選菜苗。

大媽付款結束，看那閨女還挺眼熟，原是同一棟樓的，看她猶猶豫豫想買又怕買了照顧不好的，便提醒：“先買先挑，等會兒就全是別人挑剩下的。就九塊錢，在花店買盆綠蘿還要十塊哩，這不比綠蘿劃算？”

這麽一說，還有什麽不剁手的道理？

那妻子直接挑了四株苗，兩盆秋葵，兩盆茄子，買完了把四棵苗往丈夫懷裏一丢：“你說，我要是真種出來了，到時你吃不吃？”

丈夫吞氣，秋葵跟茄子都是他最愛吃的兩種夏季蔬菜……

跟在青山鎮大集上的銷售完全不同，林斐來這邊後菜苗賣得出奇順利，甚至到11點林斐準備收攤回家時，還有幾個阿姨急急慌慌跑過來，說是聽朋友的提醒，過來買菜苗的。

林斐一問，原來他們家也有露臺。