11 定價

定價

秦子楚和蘇小寒手牽着手往回走。

蘇仁和孫小山順道去田裏看看。

蘇小寒摸了摸自己的肚子，不好意思道：“相公，我有點餓。”

他剛才都沒吃什麽。

秦子楚也差不多。

兩人相視一笑，然後一邊走一邊商量一會兒回去要做什麽吃。

其實也沒什麽好商量的，冬日裏吃的東西少，不是紅薯就是摻雜着粟米的大米飯。

菜色上也沒什麽，蘿蔔燒個湯，或者自家院子一角種的綠葉菜薅一把，簡簡單單。

但小兩口聊得有滋有味。

沒多久蘇仁和孫小山也回來了，一家人圍坐在廚房裏熱氣騰騰地吃完這頓過了時辰的午飯。

趁着午後休息的時間，秦子楚和蘇仁說了定價格的事。

蘇仁對哥婿說的話幾乎不會反對，聞言立刻便道：“我這就去拿木板過來。”

“爹，不用木板。”

蘇仁疑惑，“不用木板，用紙嗎？”

小寒上回買的那堆紙本來是給哥婿讀書用的，可現在給他畫圖就去了不少，是不是太浪費了？

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“爹，我打算把之前畫過的圖紙編成一個冊子，價格和工期直接标在邊上，這樣翻看起來也方便。”

蘇仁眼睛一亮，“還是哥婿想的周到。”

“畫紙的挑選和順序還得爹親自定奪。”

蘇仁欣喜點頭，“欸。”

這段時間秦子楚搜腸刮肚地想了很多種樣式，為了防止日子久了記憶也淡忘，只要不是有技術難關的，他全部都畫了出來。

除了桌椅以外，還有床，櫃子，書架之類的一大堆。

現在用不上的，将來說不定能用上。

蘇小寒買的那些毛邊紙都快用完了。

厚厚一摞圖紙被搬過來，一家人直接就着廚房裏剩餘的熱氣開始挑選。

這種事蘇仁和孫小山最有經驗，所以秦子楚幾乎沒發表什麽意見。

蘇小寒偶爾會說兩句，但大部分時間也不插嘴。

等選好了适合村裏人的樣式，蘇仁開始排序，第一張不用說，自然是給蘇小興做的那套。

第二張是蘇河那套，不過秦子楚加上了成人版，和兒童版放在一起讓來的人挑選。

算是一個系列吧。

定下順序之後，秦子楚拿了筆過來，蘇仁定價格，他幫着寫。

直接寫在圖旁邊，一目了然。

秦子楚下筆之前頓了頓，蘇仁看了他一眼，“小秦怎麽了？”

“……沒事。”

他剛才差點寫了阿拉伯數字。

這東西傳過來還早得很，還是不找麻煩了。

蘇仁也沒往心裏去，他想了想，開口：“我當初做的時候買的是處理好的毛料，要是換成原條價還能低一些……做這一套桌椅我用了兩根方木，換成村裏頭常訂的木料，林林總總算下來約莫七錢銀子。”

亭山鎮林多，所以木材竹材都多，價格已經算是很便宜了。

畢竟是純手工打造，而且桌椅又不是什麽消耗品，多的是打一套用一輩子的人家。

蘇仁是良心木匠，平日裏他自己買原條，加工到方木這個過程他都不算在成本裏。

一番盤算下來，蘇仁價格已定，“一套九錢銀子。”

秦子楚搖頭，“爹，不行的，價錢定的太低了。”

做一套大概要半個月，還要包括把原條長途運送回來的人工成本，對于一樁買賣來說這基本就是倒貼。

蘇仁有點遲疑，“都是一個村的，多少沾親帶故，而且桌椅本身就貴，要價太高怕是大家都不肯來了。”

“沒事的爹，寧可不做，也不能吃力不讨好。”

其實在村裏人看來，一兩銀子和九錢幾乎是一個概念了，都是高價，那還不如直接定價一兩銀子。

“爹，您看這樣好不好，咱們分開定價，比如單做一把椅子一百八十文，單做一張桌子五百文，一套的話就一兩銀子，這樣大家選擇也多一些。”

蘇仁微微睜大了眼睛，倒不是他沒想到分開定價的方式，而是驚訝于哥婿的“大膽”。

要價還挺高。

不過他知道哥婿的意思，尤其是那句“吃力不太好”。

這方面他體會可太深了。

孫小山也同意秦子楚的說法，“我覺得小秦說的對，這桌椅本身就是貴價東西，是咱們以前太小心了，把值錢東西賣出了賤價。這些年村裏有誰念咱們好嗎？沒有，反而都想占更多便宜。”

秦子楚沖孫小山笑了一下，大力誇贊道：“阿爹一語中的，就是這個理兒。”

受到哥婿肯定，孫小山不好意思地笑了。

蘇仁深吸一口氣，然後下定了決心，“行，就按哥婿說的辦。”

之後定價就快了，一下午的時間基本搞定，秦子楚把厚厚一疊毛邊紙理好，然後交給蘇小寒。

蘇小寒再拿去縫制成一本冊子。

剛才三人商議的過程他一直看在眼裏，他覺得相公好厲害啊，三言兩語就讓爹和阿爹下定了決心。

他隐約産生了一個模糊的念頭——

只要有相公在，所有的事情都會越來越好的。

吃過晚飯蘇洪來了一趟，雙頰通紅，一看就知道喝了不少酒。

孫小山要掌燈他也沒讓，就在門外和他們說話。

“大哥，外頭冷，還是進來吧。”

蘇洪擺手，“不用，我現在熱着呢。”

“小興那邊怎麽樣了？”

蘇洪大笑三聲，“晚上有酒有肉，都快趕上小寒辦喜事那回了。”他拍拍胸口，“可真是解氣啊。”

蘇仁聽完也很高興，“那就好。”

“現在文家那邊鬧得一頭糟，聽蘭香說文家老大和媳婦兒氣壞了，吵鬧着要分家呢，現在整個村裏頭可沒比文家更熱鬧的了。”

說到這裏，蘇洪把腳邊的籃子提起來往蘇仁手裏塞，“這是給侄婿和小寒的，今兒多虧了他給出注意，不然就我和你大嫂那個氣懵的樣兒怕是只能被文家牽着鼻子走了。”

蘇仁推拒了一下，“不用，算不了什麽，小秦幾句話的事。”

嘴上說的謙虛，其實語氣裏滿是驕傲。

蘇洪不由分說直接把籃子放到了門裏，“是你大嫂交代的，特地讓我跑一趟，趕緊拿着啊。”

說完他就飛快地跑了。

蘇仁追都追不上。

他只能轉身回屋，把剛才的事情一五一十告訴了孫小山。

孫小山好笑道：“應該不是大嫂特地交代的吧。”

“肯定不是，但瞧大哥的模樣，大嫂這回應該也沒反對。”

兩人只是閑聊，朱蘭香什麽态度他們其實也不太在意。

孫小山把籃子上擱的布巾揭開，“這麽多。”

裏面有兩大塊肉，還有十幾個雞蛋，一袋子幹棗。

蘇仁探頭過來看了一眼，然後也被驚到了，這麽多年可從沒見大嫂這麽大方過。

要是放在以前，夫妻倆一定會覺得過意不去，好像占了人家多大的便宜似的，但現在他們的想法也變了。

“拿着吧，哥婿出了力的，沒什麽不好意思的。”

孫小山點頭，笑道：“不光哥婿，你也出了力的。”

蘇仁聽媳婦兒這麽說，眼尾的褶子都笑出來了。

“明兒給你們煮雞蛋，中午再炖點肉吃，放幹棗。”

正好上回小寒買回來的幹棗已經吃完了。

孫小山可不是那種把東西藏起來不讓吃的人。

蘇仁聽完渾身的幹勁兒都來了，“成。”

隔壁屋裏。

秦子楚沒看書了，畢竟沒有電燈，他怕把眼睛看壞，這個年代可沒有眼鏡。

這個點一向是他和小寒說睡前小話的時間，他每天都積極的很，到點就脫衣服上床，然後等小寒也上床來就把人攬入自己懷中，一邊摸摸小手一邊陶醉在媳婦兒軟糯的音調中。

說不準還能和小寒深入交流一番。

但今天……秦子楚嘆了口氣，幽幽怨怨地看着身邊的媳婦兒。

蘇小寒笑得溫柔，“相公你先睡吧，我還要一會兒。”

秦子楚搖頭，委屈巴巴，“小寒你不愛我了。”

蘇小寒瞪大了眼睛，本能地反駁，“沒有的，我愛相公的。”

說完他才意識到自己說了什麽，從耳根到臉都紅透了。

秦子楚套到了自己想聽的話，語氣也恢複了正常，“小寒別做了，這光太暗了，眼睛要看壞的。”

蘇小寒忍着害羞，小聲道：“我想早點把冊子做好，說不準明兒就有人來了。”

不能耽誤爹的事。

“沒關系的，反正價錢已經定好了。”

蘇小寒還想堅持，秦子楚便理直氣壯道：“既然小寒不想睡，那我們就做點羞羞的事吧。”

蘇小寒：“……”

羞，羞羞的事？

還沒等他反應過來，人已經被拉着躺倒了，同時燈也被吹滅。

“相公……”

“小寒乖乖的，相公可不是什麽好說話的人。”

蘇小寒忍不住笑了，他就沒見過比相公還好說話的人。

當然這也分人。

“好啊，小寒居然敢嘲笑相公，相公今天要振夫綱。”

蘇小寒又笑了。

兩刻鐘後，說着要振夫綱的人，突然開始撒嬌，“小寒，剛才沒有發揮好，再來一次好不好？”

蘇小寒心下無奈，相公哪裏是沒有發揮好，他分明比剛成親那會兒好多了。

現在做一回越來越久了。

雖然如此，他還是答應了，“好……”