71 要發了

要發了

周三下午，程蔓放學剛回到家，街道辦的劉幹事就找了過來，說合适的保姆人選找到了。

程蔓将人請進屋，給人倒了杯茶問：“不知道對方是什麽情況？”

“這人叫李小娥，家就住在你們這條巷子最裏面，男人以前是紙廠的，前兩年沒了，工作讓給了兒子。她那個兒子不太争氣，原本是有工作的，但早些年總喜歡跟那些紅袖章混一起，長期不去單位，七六年大運動結束，他也被單位給開掉了。不過可能是年紀大了，前年接了他爸工作後，人看着老實不少。”

劉幹事先介紹李小娥的家庭情況，然後道：“李嬸想找工作就是為了這個兒子，這小子早些年太荒唐，名聲都有點受影響，他們家條件又不好，親事就成了老大難。李嬸想趁還能動多攢點錢，好給兒子當彩禮，讨門媳婦。”

“這個李嬸，幹活怎麽樣？”

劉幹事笑道：“這你放心，她是巷子裏出了名的勤快人，家裏打掃得幹淨着呢，廚藝也不錯，燒菜味道很好，你要是願意，我現在去把她叫過來，你們見一面？”

“也不用這麽着急，我還得跟我丈夫商量一下，”程蔓猶豫着說，“劉幹事我不瞞您，您說李嬸幹活勤快，廚藝好，我都相信，只是她這個情況，我有點顧慮。”

劉幹事怔住：“她情況不挺好的嗎？紙廠也是大單位，她兒子工作很穩定的。”

“紙廠的工作是很穩定，但我覺得她兒子不是很穩定，而且我還想問一句，李嬸她丈夫是得病去世的嗎？”

劉幹事搖頭說：“那倒不是，他是跟工友喝酒，喝高了回來的路上踩坑碰到頭摔死的，人被發現的時候已經咽氣了。”

“我不知道李嬸丈夫去世前是什麽級別的工人，但他在紙廠幹了那麽多年，多的不說，一個月三十八、九總有吧？”

“那肯定有的，我記得他一個月好像有四十五六。”

“他們家除了個兒子，還有其他孩子嗎？”

“還有個閨女，早些年下鄉了，一直沒怎麽跟家裏來往。”

“那他們家開銷大嗎？夥食是不是特別好，又或者老兩口每季度都要買新衣服？”

劉幹事忙擺手說：“怎麽可能，老兩口細着呢！衣服都是好幾年前的，上面補丁打了好幾層。”

程蔓說道：“這就是了，我每個月吃食堂，肉票雞蛋票都會用光，一個月夥食費也就十五左右，你說李嬸夫妻節約，他們的夥食費肯定沒那麽高，一個月算二十五。兩人不怎麽做新衣服，一個月七七八八的開支算五塊，這樣算，他們一個月至少能攢十五六。可你剛才又說李嬸家裏沒錢，得出來做工幫兒子攢錢，那他們的存款花哪裏去了？”

“這……”劉幹事遲疑道，“應該是給她兒子了吧？她兒子早幾年是混賬了些。”

“恐怕不止早些年吧？”

“他進紙廠做工，一個月是多少錢？平時花錢大手大腳嗎？”

“他是接班進去的，直接就是正式工，一個月有三十出頭，大手大腳應該沒有，他這兩年挺節約的。”劉幹事想了想說，“李嬸為人勤快，經常從我們這接活，一個月也有十來塊。”

“不少了，按一個月四十來算，扣掉三十開銷，他們一個月至少能存十塊，一年一百二，她兒子接班兩年，存款應該能有兩百左右，彩禮錢應該夠了，可這種情況下，李嬸依然說他們沒錢。”

“你是覺得，她說謊了？”

“這是一種可能，還有一種可能是她兒子沒有改好，私底下把錢用了。”

劉幹事眉頭微微皺起：“就算李嬸兒子沒改好，這跟她應該沒關系吧？”

“當然有關系，你看，李嬸兒子這麽混賬，他們家下鄉的依然是女兒，她丈夫的工作也傳給了兒子，在明知道兒子沒改好的情況下，她還想盡辦法多賺錢，攢錢，想給兒子娶媳婦，這說明什麽？”

劉幹事有點懵：“說明什麽？”

“說明她把兒子放在了第一位。”程蔓笑了笑說，“其實把兒子放在第一位沒什麽，很多人都是這樣的，但她兒子太不穩定的，外人短時間內看他可能還算安分，可再過三年，五年呢？他還能繼續這麽安分嗎？”

其實程蔓還是覺得李嬸家缺錢這件事，太奇怪了。

兩個人，月收入四十，日子還很節約，怎麽可能沒有存款。如果李嬸沒有撒謊，程蔓只能想到一個可能，她兒子把錢拿去賭了。

程蔓請保姆，不只是為了現在做一天三頓飯，如果保姆幹得好，孩子出生後她會加錢讓人繼續帶孩子。

但她絕不可能将孩子交到一個家裏可能有賭徒的人手裏，哪怕孩子小的時候，她會請王秋梅來幫忙看着也不行。

而如果李嬸撒謊了，她家裏其實有錢，跟街道辦的人這麽說只是為了賣慘，程蔓會覺得這人沒有表現出來的那麽老實。

她想找個老實點的人。

因此，不管是什麽原因，程蔓都不會考慮請這位李嬸。

搞明白程蔓的想法後，劉幹事哎呦道：“這樣的話，你這個人很不好找呀。”

“您的意思我明白，只是我跟我丈夫平時都不在家，保姆人選上肯定得要求高點，不然……”

程蔓沒說，但劉幹事擡頭看了看屋內擺設，說道：“你說的也有道理。”如果是她住在這麽大的房子裏，肯定也要擔心保姆手腳不幹淨。

“那這件事，還是麻煩您多費費心。”程蔓說着，将談話期間劉幹事吃了好幾塊的餅幹塞進她手裏，“這個您拿回去吃，我們家還有盒其他口味的，您一起拿回去吧。”

劉幹事推拒道：“哎呦，我這事沒辦成，還又吃又拿的怎麽好意思啊。”

“沒成是因為我太挑剔，跟您費沒費心沒關系。”程蔓笑着說，“這個餅幹也不是什麽貴重東西，您就拿着吧。”

“你這麽說我可就不客氣了？”

“您千萬別客氣。”

劉幹事拿了餅幹，直到出門都很不好意思，一個勁地說：“你放心，後面的人選我肯定幫你好好把關，争取早點給你們介紹到合适的。”

“那就多謝了。”

前腳拒了街道辦介紹的人，後腳王秋梅那邊也有了眉目。

王秋梅介紹的人情況倒是還行，她丈夫、兒子都在國營廠上班，家裏有兒媳婦操持，就想出來找個事做。

據介紹的人說，他們一家都是老實人。

這話程蔓沒全信，不過看在其他條件挑不出毛病的份上，趁着周六下午有時間，把人約到家裏見了一面。

但剛打照面，程蔓就覺得這人不行，不太愛幹淨。

其實程蔓對幹淨的要求沒那麽高，服裝整潔，指甲幹淨就行，但這人指甲不長，裏面卻能看到一層髒污。

之後程蔓又見了兩個人，一個是廚藝不太行，水平比她好不了多少那種，一個也是不愛幹淨，她上完廁所居然不洗手！更關鍵的是她把手在衣擺擦了擦後，就準備去廚房做飯了！

為了不浪費米和菜，程蔓趕緊把人請出去了。

在掙錢和學習之餘，見縫插針地面試完四個保姆後，程蔓兄妹也迎來了期末考試。

程亮比程蔓早兩天放假，考完試回來後，他就開始兩頭跑，晚上在家睡覺，白天則到妹妹妹夫家裏修收音機、挂鐘、鬧鐘等。

過去一個月裏，他們共去了四趟舊貨市場，唔，加上程亮單獨去的那趟就是五趟，不考慮被拆掉用來當零件的，他們一共收獲了十三臺舊收音機，四個挂鐘，兩個鬧鐘，以及一塊手表。

其實他們後來還碰到過舊手表，但這玩意修起來太麻煩了，過去一個月裏程亮又忙，只學了個皮毛。

程蔓不知道他什麽時候能學會修手表，想想還是沒有下手。

除了第一批三臺，程亮一次性修完了，後面的他都修得有點拖拉，太忙了，他還得準備期末考試呢。

所以直到考試結束，他還有九臺收音機、四個挂鐘、兩個鬧鐘沒修，手表修了一半，被擱置了。

九臺收音機，按程亮的速度，一天從早修到晚其實也能搞定。但修到第五臺，他就覺得自己要不行了，真修收音機修到想吐。

但因為有考試回來的程蔓給她打氣，讓他看在錢的份上加把勁，所以他還是在兩天內把除手表外的其他東西給修完了。

于是程蔓考完試放假當天，回家第一件事，就是跟程亮商量去哪擺攤。

程亮思索着說：“這賣東西，肯定要找個人多的地方，機械廠，紡織廠門口應該都行，下班時間人挺多的。”

程蔓呵笑一聲：“是啊，人多，在機械廠上班的還全是熟人，到時候別人問你幫別人修電腦都不要錢，怎麽二手收音機賣那麽貴，你怎麽說？”

“咱們才賣二十多，哪貴了？成本都要十一塊好吧？”

“是啊，成本十一塊的東西，你怎麽賣二十多？大家都是鄰居，你這不是坑人嗎？看在街坊鄰居的份上，你便宜點呗，漲個兩三塊意思意思就行了。”

程亮聽出來了，問：“你的意思是，咱們不能去熟人多的地方擺攤？”

“對，熟人麻煩多。”

如果是幾十年後，很多行業時常趨于飽和狀态，開店肯定偏向于熟人多的地方，說不定能靠人情多拉點顧客。

可如今改開時間不長，市場缺口很大，他們實在沒必要把目光放在熟人身上。

去機械廠附近擺攤，不說崔麻子，程蔓都不太相信羅文欣見了不會眼紅。

他們生意剛開始，可經不起折騰。

“不僅熟人要少，人流量還要大，”程蔓想了想說，“咱們去第四百貨商場那裏？人流大，離我們這也近。”

程亮無所謂去哪，而且他相信程蔓的眼光，說道：“也行，明天咱們什麽時候過去？”

“明天下午吧，上午咱們先去踩踩點。”

“行。”

今天完工比較早，程亮沒留下過夜，五點多就回去了。

第二天早上九點剛過，他就坐車來了程蔓這，兩人一起去百貨商場附近踩點。

第四百貨商場算是商業中心，規模比不上後世的大商圈，但周圍電影院、書店、國營飯店，賣各種日常用品的經營部，一應俱全。

平時這裏人流量也大，今天周五，非節非假的，都能看到不少人來逛街。

程蔓下車後沒往百貨商店那邊走，而是在街對面的店鋪一家家逛着，不像是來踩點，倒像是來買東西的。

程亮看得疑惑，從一家店鋪出來後忍不住提醒問：“你還記得咱們是來踩點的嗎？”

“記得啊。”

“那你一家店鋪一家店鋪看那麽仔細是？”

程蔓卻沒回答，賣關子道：“等我找到你就知道了。”

“好吧。”

一排店鋪問完，直到走進拐角的一家五金配件經營部，程亮才聽見她妹問裏面的工作人員：“大哥，你們這是有插座嗎？”

裏面工作人員頭也不擡：“你不都看到了嗎？”

程蔓笑着說：“是看到了，我就想問問，你們這插座通電了嗎？”

“你這不廢話？不通電我們按這插座幹嘛？”工作人員擡起頭，神情不算愉快地問，“你們有事嗎？沒事就別杵在這。”

這家店鋪在街尾，平時來的人少，時間長了，工作人員也習慣了這樣清閑的日子，看到顧客來了不但不積極，還巴不得他們早點走，免得耽誤他打瞌睡。

反正生意好不好，這個經營部還是會開下去，他的工資也還是那麽多。

雖然工作人員态度一般，但程蔓沒有被他的冷臉吓走，繼續說道：“是這樣的，我們手上有一批二手的收音機想賣出去，想借你們店鋪門口的地擺兩天攤，期間需要用插座通電，不知道您這邊能不能做主？”

工作人員冷哼一聲：“你們誰啊，說來借地方就借地方，說借插座就給你們用插座，憑什麽啊？”

“大哥您放心，這兩天我們不白在你們店門口擺攤，插座我們也不白用，一天一塊錢，您看行嗎？”

“蔓……”

程亮剛準備開口，就看到程蔓轉過頭，給了他一個安撫的眼神，猶豫片刻便将話咽了回去。

五金經營部裏的工作人員則面露狐疑問：“一天一塊錢？”

“沒錯，但前提是您能做主借地方和插座給我們，否則我們在您店門口擺了沒兩個小時，就被人趕走，讓我掏這個錢，我肯定不樂意，您說是不是？”

聽程蔓這麽說，工作人員臉上表情迅速變得和氣起來：“同志你放心，我們這個經營部就我一個人，只要給錢，肯定沒人趕你們走。哦，你們也別誤會，這錢不是進我口袋，只是我們這除了冬天晚上開燈，不怎麽用電，你們用了電，上面問起來，我肯定要給個交代，這錢是填電費窟窿的。”

這話幾分真幾分假，程蔓心裏有數，卻沒興趣拆穿，笑着說道：“我也是考慮到這個才說給錢，對了，大哥您貴姓？”

“我叫周育東，妹子你姓什麽？”

“我叫程蔓，這是我二哥程亮。”程蔓做完介紹問，“我們下午想來擺攤，請問你們這方便嗎？”

“方便，方便，不過你們只擺一下午，這個錢怎麽算？”

“按時間吧，一天我們算八個小時，四到八個小時都按照一天算，費用一塊，四個小時以前按半天算，五毛錢，您看怎麽樣？”

周育東聽後在心裏盤算了下，他這工作雖然清閑，但收入确實不高，一個月滿打滿算也就三十出頭。就算他們只擺半個小時，也頂他半天工資了。

他搓了搓手問：“那這個錢，什麽時候給？”

“下午我們過來，先給你五毛，如果超時，再給五毛，您看行嗎？”

“行，你們什麽時候過來？”

“兩點左右吧。”

“好，我等着你們過來。”

商量好後，兄妹倆就離開了五金配件經營部。

出去沒走多遠，程亮便靠近程蔓問：“你不是說要找個人流量大的地方嗎？怎麽又突然要在這裏擺攤？”

“因為只有這家有插座。”

“有插座又怎麽樣？”

“你想想，咱們倆一不是百貨商場的工作人員，二賣的不是新收音機，就算顧客有意願購買，沒有插座不能試用，他們怎麽能确定自己買到的收音機是好的？”

程蔓怕程亮來句他們回家試一試就知道了，搶在他會打前說：“咱們擺的還是路邊攤，讓他們回家試用，又怎麽能讓他們相信，咱們不是他們一轉身就跑路的騙子？”

“誰會用收音機騙人？”

程蔓提醒道：“是舊收音機的。”

“雖然是舊收音機，但咱們收回來也是花了錢的，哪有騙子騙人會這麽費心費力？”程亮說道，“而且這種事，被抓到搞不好是要吃槍子的，為了幾十塊錢，我至于嗎？”

程蔓沉默片刻說道：“二哥，你這個思想，以後很容易被騙的。”

“嗯？”

“我們是好人，所以會考慮這些問題，但壞人不會這麽想，就像人販子，難道他們不知道幹了這事是要吃槍子的嗎？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方說，“壞人在做壞事前，想的是只要我小心點就不會被抓到，他們還會想這票幹完我就收手，以後好好過日子，所以做人還是警惕點好。”

程亮并不是真那麽單純，剛才說那些話是站在了自己的角度思考問題，這會聽程蔓一解釋，便明白過來說：“你的意思是，大多數人對陌生人都有戒備心，而我們想做成生意，就必須消除他們的戒備心？”

“沒錯，”程蔓伸手指向街道盡頭的店鋪，“那裏雖然偏，但他有一個好處，當場試用能消除大家的戒備心。”

程亮順着程蔓指的方向看去，沒一會又轉過身，看向百貨商場方向：“但這兩邊人流量差距也太大了，都沒人經過，能有人買嗎？要不咱們在這邊擺攤，顧客懷疑了，咱們就帶人去那裏試？”

“是個辦法，但這麽來回跑，收音機沒賣出去幾臺，咱們就先累趴下了。”

程亮幻想了一下，也覺得這樣挺累，問：“你覺得該怎麽辦？”

“你想想咱們賣的是什麽？”

“收音機啊。”

“收音機能幹什麽？”

“聽廣播？”

“還有呢？”

“聽音樂？聽戲曲？”程亮表情疑惑，“這跟吸引顧客過來有什麽關聯嗎？”

程蔓問：“你走在街上，突然聽到很大的戲曲聲，你會不會被吸引？戲曲不會，音樂廣播呢？”

程亮雙眼漸亮：“你想放收音機吸引人？”

“嗯。”

“這主意好！”程亮興奮起來，看着程蔓問，“咱倆一個爹媽生的，怎麽你腦子那麽靈光？”

程蔓倒沒覺得想出這主意的自己有多聰明，用聲音吸引顧客這主意，幾十年後都用爛了，去商業街上逛一逛，大把店鋪靠喊話引流。

只可惜收錄機問世時間不長，還沒量産，否則她肯定要買一臺，錄段江南皮革廠之類的喊話，那才吸睛呢。

回去後，兩人商量了一下定價。

程亮到底是沒做過生意，跟程蔓談合夥前信心滿滿覺得能掙錢，這會真要出攤了卻有點慫，問程蔓價格要不要調低一點。

程蔓想法卻不同：“我們定了高價，賣不出去可以打折，但價格定太低，後面想調高卻不容易。”

“那你覺得定價多少合适？”

程蔓看着樓下保姆房床上放着的十三臺收音機，挑出六臺牌子出名，且保存得比較好的說：“這四臺，定價三十。”

“三十！”程亮睜大眼睛，遲疑問，“這是不是有點太高了？”一臺新收音機便宜的也才五十出頭，定價三十，他懷疑不會有人買。

“我又沒說不能講價，買兩臺，每臺便宜三塊，三臺每臺便宜五塊。”

“收音機又不是大白菜，誰會一買兩三臺？”

“一個人買不了那麽多，他們可以回去拉人啊，甚至現場跟人湊單，規則是死的，人是活的，想便宜總會有辦法。”更何況他們這規則也不是定死的。

程亮聽完，低頭琢磨起來，越想越覺得拉程蔓入夥的自己太機智了，這些辦法，他想破腦袋都不一定能想出來。

剛才心裏還忐忑着，被程蔓這麽一說，程亮又有點克制不住激動了：“其他的呢？按什麽價格賣？”

“這四臺按二十八一臺吧，規則一樣，這三臺二十五一臺，底價二十。”

“那咱們把這些都帶去？”

“不用拿這麽多，今天帶八臺收音機過去看看情況，哦，那兩個鬧鐘帶上，看能不能賣出去，必要的時候也能當添頭。”

“行。”

吃過中午飯，程蔓去找鄰居借了輛三輪車，跟程亮一起出發前往上午踩點的五金配件經營部。

到時周育東正在打瞌睡，被吵醒後他有點煩躁，看清面前的人是程蔓後，臉上迅速擠出笑容：“妹子你們過來了？”

“還有三分鐘兩點，我們現在可以連插座嗎？”

“行，行，不過，”周育東搓了搓手，“那個錢……”

程蔓從口袋裏摸出準備好的五毛錢，遞給周育東說：“先給五毛，哦，對了，我們需要開收音機放音樂，可能有點吵……”

盯着程蔓手裏的錢，周育東毫不猶豫道：“沒問題，我正覺得無聊，能有音樂廳再好不過。”

“謝謝。”

程蔓将錢遞給周育東，轉身出去幫程亮将收音機從袋子裏拿出來。

周育東雖然好清閑，但也有好奇心，繞過櫃臺走到店鋪門口往外看，這一看，他就驚住了：“妹子，你們哪來這麽多收音機？”

“收來的。”程蔓道，“這些收音機都是二手的，翻修過。”

周育東走到三輪車旁，雙手背在身後看了會說：“看得出來，但這麽多收音機，應該花了不少錢吧？”

“還好。”

“你們這個收音機準備賣多少錢？”

“三十。”

“三十？這也不便宜啊。”

“全新的收音機得五六十呢。”

“那倒也是。”

兩人說話間，程亮已經将其中一臺收音機的線連上插座，開始調試頻道。

改開後廣播頻道多了不少，除了新聞播報、評書戲曲和音樂外，還能收聽動畫片和電影。周育東在旁邊出主意讓他們放電影，但程蔓覺得電影聲音太小，選了戲曲。

确定好頻道後，程亮将聲音調到最大，咿咿呀呀的戲曲很有穿透力，沒一會就吸引了旁邊店鋪的工作人員來圍觀。

看到他們自行車鬥上擺着的收音機，個個面露驚訝，等得知他們是來賣二手收音機的，很快就有人問價格。

程蔓指着其中看起來比較好的四臺收音機說：“這些三十一臺，這兩臺二十八一臺。”

圍觀人群中有個三十出頭的年輕女人，一聽這價格便嚷嚷起來：“二手的收音機還這麽貴？你這些收音機還翻修過，配件都不是原來的了。”

“這些收音機雖然翻修過，但配件我們都是買的最好的，不影響使用，新收音機能收聽的頻道，我們這個收音機都能聽。”程蔓說着，給程亮試了個眼色讓他調臺。

程亮見狀連忙擺弄起來，程蔓則繼續推銷說：“你們聽聽這音質，一點都不比新收音機差。”

年輕女人表情漸漸松動，嘴上卻說：“修過的收音機，不會用十天半個月就壞了吧？”

“這您放心，收音機裏面的零件我們都檢查過，只要是正常使用，用三五年不成問題。”

雖然這時候國內的科學技術很落後，但産品質量是真的好，一輛自行車用十來年是常有的事，收音機也差不多，只要保存的好，用十來年都不成問題。

所以程蔓這話，也不算誇下海口：“而且這生意我們是想長期做的，如果十天半個月壞了，您可以找我們退。”

年輕女人嘀咕道：“你們現在這麽說，誰知道你們到時候來不來？”

程蔓聽後卻不生氣，賣東西就是這樣，挑刺越狠的那個人，往往意向也最高，她拿出學生證說：“我是臨江大學的學生，如果您買了收音機真十天半個月就壞了，且找不到我們，開學後可以去臨江大學找我。”

年輕女人面露驚訝：“你是大學生？”伸手接過學生證細細查看着，“你是大學生，怎麽會來擺攤賣這個？”

程蔓笑着說：“我這不是為了響應改革開放的政策嗎？”

對方将學生證還給程蔓，低頭看了看又被調回戲曲頻道的收音機，嘀咕道：“就算你們可信，一個二手收音機，賣三十也太貴了。”

“您要是誠心想買，”程蔓假裝猶豫，停頓四五秒道，“這樣，看在您是第一個顧客的份上，我給您便宜三塊錢，如果您能拉到兩個人一起買，我再給您便宜兩塊。”

年輕女人眼珠子轉了轉問：“二十八的這兩臺也這樣？”

“一樣。”程蔓趁機對圍觀的其他人說，“大家都這樣，拉一個人一起，便宜三塊，拉兩個人一起，便宜五塊。”

“你不是我是第一個顧客嗎？怎麽拉兩個人我跟其他人便宜的錢一樣？”

程蔓笑着說：“可是三塊錢的優惠不管您能不能拉到人都有呀，而且認真說起來，大家是差不多時間圍過來的，您還沒下定決心，誰都有可能成為第一個顧客，您說是不是？”

圍觀的人一聽都反應過來，當即有人問：“如果她不買，我第一個買是不是也能便宜三塊？”

“是的。”程蔓點頭，看了眼面露着急的年輕女人，說道，“不過如果您想買的話，不如等這位女同志考慮好，反正你先買也是便宜三塊，跟她一起買也是便宜三塊，如果現場還有人想買，三個人湊單，每個人都可以便宜五塊錢，更劃得來。”

這話打開了大家的思路，對啊，他們可以一起買，這樣每個人都能便宜五塊錢呢！

一臺翻修過的二手收音機，賣三十确實有點貴，可如果只要二十五，好像能接受，畢竟新收音機價格不但翻倍，還需要票才能買。

而且還有兩臺舊收音機賣二十八，便宜五塊錢的話，只要二十三就能買到。

有人問道：“如果不買這臺收音機，要其他的，也能試用嗎？”

“都能。”

“那我要一臺，”文化的中年男人問，“你們要不要？要的話咱們一起湊單。”

先前跟年輕女人争第一的人連忙道：“我也要，我要這臺二十八的，便宜下來是不是二十三？”

“是二十三還是二十五，得看還有沒有人一起湊單。”程蔓毫不松口，看向年輕女人問，“三臺減五塊的最後一個機會，有沒有人要？”

聽到“最後一個機會”幾個字時，年輕女人再也忍不住，大聲說：“我要另外一臺二十八的。”

程蔓大聲說道：“好，三臺收音機，一臺優惠後二十五，兩臺優惠後二十三，請在我這裏付錢後，到那裏試機。”

三人到程蔓面前付錢，然後拿了各自的收音機去找程亮試用。

在他們讨價還價時，這裏的熱鬧已經吸引了不少人，等第一筆生意談成，兄妹倆身邊的人哪怕沒有裏三層外三層，二十來人也是有的。

剩下的人看到三人拿到屬于自己的收音機，并試用結果良好後，也紛紛被鼓動，開始詢問身邊的人要不要湊單。

沒一會，又有三人湊單成功，而在他們湊單成功後，剩下心動的人就急了，問：“老板，你們只剩下兩臺收音機了，現在買是不是最便宜只能二十七？”

程蔓說道：“如果你現在買，我可以算你跟他們三個湊單，也便宜五塊錢。”

“那我要一臺。”

程蔓提醒道：“只剩下三十一臺的收音機了哦。”

“就要三十的，按二十五賣是不是？”

“是的，優惠價二十五。”

“要一臺。”

旁邊一個中年女人見了，也忙問：“老板，我現在買能不能也按二十五賣給我？”

程蔓看向對方，佯裝思考後道：“看在今天剛開張的份上，按二十五賣給你。”

一手交錢，一手交貨，完成後程蔓便說：“好了，今天的收音機賣完了，大家可以散了。”

“咱們還有兩個鬧鐘沒賣。”程亮提醒說。

程蔓像是這才想起來，拿起兩個鬧鐘說：“二手鬧鐘有沒有人想要，便宜賣，兩塊錢一個。”

剩下的人不敢輕易下手買二十多塊錢的東西，但兩塊錢的鬧鐘他們還是舍得花錢的，迅速将鬧鐘拿下。

直到此時，那些原本心動，卻又因為舍不得錢而沒買到收音機的人開始後悔，問程蔓他們還有沒有二手收音機賣。

程蔓自然不會說沒有，笑眯眯道：“有，明天下午同一時間，我們還會來這裏，不過三十的收音機賣完了，剩下的收音機好點的是二十八的，還有幾臺小品牌，賣二十五。”

“明天還能跟今天一樣優惠嗎？”

程蔓沒賣關子，說道：“能。”

“如果有三個人一起，二十五的是不是能二十賣？”

“可以。”

應付完顧客，程蔓擡手看了下表，才發現沒到兩小時，他們就賣完了八臺收音機。擺攤時間沒超過四小時，他們自然不用補錢，于是跟周育東告別，騎上三輪車就走。

回去的路上，程亮騎着車身體微微後仰問：“咱們今天掙了多少錢？”

“二十五的賣了六臺，是一百五，二十三的兩臺是四十六，再加上兩個鬧鐘，”程蔓擡頭，“剛好兩百诶！算上成本、場地費，哦，還有這輛三輪車，也要給人兩毛錢，單臺成本差不多十一塊。”

“也就是說，咱們今天掙了一百一十二塊？”

“應該不到，鬧鐘成本不算。”

“鬧鐘就沒花幾個錢，差不多。”程亮激動地問，“咱們家裏還有幾臺收音機？”

“五臺，按照今天這樣，兩臺能賣二十三，三臺賣二十，加上挂鐘，能掙一百二左右，扣掉成本，利潤六十左右。”

程亮在心裏算了下，雖然從決定合夥做生意到現在，已經過去了将近一個月，但這段時間他和程蔓都要上學，所以實績倒騰這件事的時間，滿打滿算也只有六天。

哦，加上今天和明天，就是八天。

八天，兩個人，掙了一百七十多。

程亮光是想想就覺得整個人飄在了雲裏，他轉過頭，神情難掩激動道：“蔓蔓，我現在覺得，咱們要發了！”

程蔓不講形象地盤腿坐在車鬥，任由燥熱的風拂過臉頰，微眯起眼睛，唇角笑意淺淺：“嗯。”

三更合一，明天見~