72 不能摸？

不能摸？

隔天兄妹倆到百貨商場附近時，已經有人在五金配件經營部門口等着了，一看到他們便圍過來，七嘴八舌地問：“你們今天還賣收音機嗎？”

“還是跟昨天一樣的價格？”

感受到大家的熱情，程蔓安撫道：“大家不用着急，我們今天還賣收音機，價格也有兩種，一種跟昨天二十八的一樣，都是大品牌，但外表看起來比較舊，還有一種是二十五的，小品牌。”

說話間，兄妹倆從三輪車上下來，合力打開蛇皮袋，一臺臺拿出裏面的收音機。

圍觀的人中有兩個是昨天就在的，只是當時他們有點猶豫，錯過了機會。回去後跟家裏人一說，越想越後悔。

收音機雖然是二手的，但它便宜啊，還不影響使用，信號一點都不卡，放出來的聲音也跟新收音機沒兩樣。

對他們這種想買收音機，但又不舍得花錢弄票買新收音機的人來說，買舊收音機确實是最好的選擇。

所以今天吃過飯，他們就過來了，其中有個中年女人還帶來了自己丈夫。

一看兩人才帶來五臺收音機，中年女人忍不住問：“怎麽才這麽幾臺收音機？”

程蔓解釋道：“姐，舊收音機不是那麽容易弄到的，這些都是我們攢了好久的，而且收音機到手後我們得清理維修，也很費時間，能有十幾臺就不錯了。”

中年女人問道：“你們昨天不是說會一直在這擺攤嗎？都沒收音機賣了，你們還擺什麽？”

她是聽了程蔓說如果收音機十天半個月就壞了，可以過來找他們的話，才覺得他們靠譜，決定買收音機的。

如果他們擺完今天就不來了，她就拿不定主意要不要買了。

程蔓說道：“今天賣完後，我們會去收舊收音機，攢夠幾臺就會來擺攤。”

中年女人皺眉道：“攢了那麽久，你們才攢夠十幾臺收音機，下來擺攤得什麽時候？”

“您既然昨天在這，應該聽我說過，我本人是臨江大學的學生，我哥也在讀書，所以之前攢那麽久才十幾臺收音機，跟我們在上學也有關系。”程蔓解釋完原因說道，“現在不是暑假了嗎？我們也能全心全意做這件事，未來兩個月裏，我們每個星期至少會來擺一次攤。”

中年女人的丈夫聞言問：“照你這麽說，就算我們今天沒買到收音機，下次來也有可能買到？”

程蔓沉吟道：“您這麽想也沒錯，不過我們收舊收音機，修理好再拿來賣，成本基本是固定的，你們早買晚買，價格都不會有太大區別，俗話說早買早享受，你們現在買了收音機，拿回家也可以多聽幾天不是？”

這話說服了不少圍觀的人：“沒錯，是這個道理。”

“而且不是我吹牛，我昨天來擺了一次攤，今天一過來就被你們圍住了，下次來可能是一星期後的事，經過這麽長時間的發酵，到時候等着買收音機的人可能會更多。”程蔓伸手在自己和程亮之間劃拉了一下，“我們就兩個人，能收到、修理的收音機有限，現在知道的人少，你們還有機會買到，以後顧客多了，你們搶都不一定能搶到。”

有人不相信，嗤笑道：“你這又不是新機子，一臺舊機器賣二十多，怎麽可能搶不到？”

“您如果不相信，可以問一問身邊人，有多少是聽親戚朋友，街坊鄰居說我們在這擺攤，特意找過來的？”

在他們說話時，圍過來的人已經增加到雙位數，聽到程蔓的話後，互相問起身邊人為什麽會過來。

不問不知道，這一問，十來人中至少有一半，是看到親戚朋友買收音機後，經介紹找過來的。

問出結果後，程蔓擡手用掌聲吸引大家的目光說道：“跟昨天一樣，兩人湊單每人便宜三塊，三人以上湊單，每人便宜五塊，一共就五臺收音機，先買先得了！”

因為不少人是被介紹來的，昨天晚上已經在親戚朋友那擺弄過收音機，所以意向很足。再加上有兩個人昨天就有意向，只是因為心存懷疑慢了一拍，雖然到今天，這懷疑也沒完全消失，但見周圍人蠢蠢欲動，也都顧不上那麽多了。

中年女人從口袋裏掏出早就準備好的錢說：“我要那臺二十八的，能試用是吧？”

“可以。”程蔓接過錢，卻沒立刻給收音機，而是揮舞着錢問，“有人湊單嗎？兩臺便宜三塊，三臺以上便宜五塊！”

“我要這臺二十五！”

“我也要二十五的，三個人便宜五塊，我這臺二十是不是？”

“沒錯，二十，”程蔓點頭，繼續嚷嚷，“剩下兩臺有沒有人要，現在不買，過後只能便宜三塊了！”

“我要二十五的！”

“我、我買二十八的也行！”

有昨天的基礎在，這天不到半小時，兄妹倆就把收音機給賣光了，挂鐘有賣三塊的，也有賣四塊的，出得很迅速。

等兩人帶來的東西再次清空，那些因為猶豫和來遲沒買到收音機的人都反應過來，後悔不疊地問兩人下次什麽時候過來。

程蔓不确定去居民區收舊收音機的事會不會順利，想了想說道：“早的話周三周四，最晚下星期的今天吧，我們肯定會過來一趟。”

聽她這麽說，大家放心了，陸續散去，程蔓兄妹也準備離開。

只是兩人剛上三輪車，周育東走出來了，搓着手問：“妹子，你們這兩天，掙了不少吧？”

程蔓不确定他要幹嘛，笑着說道：“周哥您說笑了，我們這都是小買賣，要說不掙錢那肯定是忽悠您的，可要說很掙錢，也真沒有。”

“你們這還算小買賣？”周育東忍不住道，“這兩天你們賣了十幾臺收音機，一臺二十多，掙的有三百了吧？”

“賣的錢肯定有三百，但您想啊，如果您花兩個月工資買回來的收音機，用幾年就壞了，您舍得幾塊錢賣掉嗎？”問完不等他回答，程蔓便說，“您肯定不舍得，賣我們舊收音機的人也是，一臺舊收音機，收回來都要十五六塊，我們還要花錢買配件，真整不了多少錢。”

周育東表情懷疑：“再少，這兩天你們也掙了五六十吧？”

“六十肯定沒有，五十多吧，但您也要想想，我們兩個人，攤下來一個人才二十多，而為了準備這些收音機，我們忙活了快一個月。”

“你們不是學生嗎？沒多少時間吧。”

“我們是學生沒錯，可大學又不像初高中，課程從早到晚，我們一有空就在忙這件事，一天工作七八個小時不敢說，五六個小時總有。”

這話周育東倒是信，要是真能幾天倒騰這麽多收音機，掙這麽多錢，不可能只有他們兩個做這個事。

周育東歇了心思，拖長聲音道：“小程是這樣的啊，雖然你一開始就說了要用電，但我沒想到你們聲勢能搞得這麽大，長期這麽下去，我瞞不住上面領導啊。”

程蔓若有所思：“唔，這确實是我們的錯。”

“所以，這個租地方和用電的錢，能不能往上漲一漲？”周育東搓着手說完，連忙解釋說，“你們別誤會，這個錢不是我要，主要是你們鬧這麽大，我估計這事瞞不了多久，你們錢給的多，領導問起來我也好交代，你們說是不是？”

程蔓微笑着問：“嗯，周哥你想漲到多少？”

“你們來這擺一次攤，兩塊錢。”周育東說完怕他們覺得貴，連忙道，“不過以後不限時，只要我店鋪開着，你們就一直擺攤，怎麽樣？”

程蔓還沒說話，程亮先忍不住了：“我看不怎麽樣！周同志，我說句不客氣的話，這條街上不是只有你們經營部有插座，而且你們店鋪還偏，不跟你合作，說不定我們還能找到個地段更好的店鋪合作。”

“二哥，大家相識一場，何必鬧得這麽難堪，”程蔓唱白臉說道，“周哥，我二哥性子急，不會說話，您別怪他。”

程亮那些話說的确實不太中聽，讓周育東臉色變得有點難看，但同時也讓他有了顧忌，程蔓兄妹想換地方做生意簡單，可他們要是走了，他就連一天五毛的外快都掙不到了。

所以心裏雖然氣憤，但周育東忍住了沒有發火，只冷着臉說：“但你們鬧得這麽大，上面領導知道了，我會很為難。”

“您的難處，我都明白，但一次兩塊真的太貴了，我們一個月要是多來幾次，都能趕上半個月收入了。”程蔓假裝為難道，“這個錢，能不能再便宜點？”

周育東聽出程蔓還想繼續合作，自己也怕他們跑了，便試探着說：“那就一次一塊？時間還跟剛才說的那樣，随便你們擺攤多久，怎麽樣？”

“這個……”程蔓思考片刻，咬牙道，“行，一次一塊，那這次咱們？”

周育東怕他們走了就不來了，忍住了沒有坐地要價：“這次還是按照五毛算。”

程蔓長出一口氣，笑道：“還是周哥大氣，那就這樣，下周我們再來，咱們按照單次一塊來算？”

周育東表情也松快下來：“行，我等你們過來。”

剛騎着三輪車離開五金配件經營部範圍，程亮就忍不住問：“蔓蔓，咱們真的還要繼續跟他合作嗎？咱們來一次，擺攤不到兩個小時，給一塊錢也太多了吧？”

“咱們剛才都跟人說好了，下次肯定要來。”

程亮明白過來程蔓的話，急忙轉頭問：“你的意思是下次來了，以後咱們不跟他合作了？”

程蔓沒回答，只坐直身體看向街道兩邊的店鋪：“先看看這條街上有沒有其他按了插座的吧。”

“行！”程亮高興起來，将三輪車踩得飛起，直到被程蔓喊騎過了才停下來。

第四百貨商場所在的這條街店鋪不少，但店裏按了插座的真沒有幾個，一來安裝這個得多走根線，不便宜，二來一般店鋪也用不上。

兩人一直逛到另一頭，才在一家賣糕點的店鋪裏發現插座。

糕點店生意不錯，連售貨員帶做糕點的廚師共有三個人，程蔓一看店裏人數，就覺得這事不太好談。

他們找街道兩邊店鋪借用插座這件事，其實算不上合規，雖然他們給了錢，但街面上這些都是國營單位，領導自己都未必在乎能不能盈利，哪看得上他們這一次幾毛錢的電費。他們給的那些錢，與其說是填電費窟窿，不如說是進了周育東個人的口袋。

但并不是每個人都像周育東這樣見錢眼開，如果他們碰上的人比較正直，這合作就沒辦法進行。

而他們能跟周育東談成合作，除了他見錢眼開外，還因為店裏就他一個人。如果店裏員工多幾個，其中有一個人不願意，這合作就談不成。

雖然覺得希望不大，但程蔓還是跟店鋪負責人聊了聊這件事。

負責人是的三十出頭的年輕女人，叫林玉紅，得知兩人的來意後，便笑了聲道：“我知道你們，昨天來賣收音機的，是不是？”

程蔓驚訝問：“才一天時間，我們名氣這麽大了？”

林玉紅笑着說道：“那當然，我被調來這邊做了一個多月，也沒見誰做生意有你們動靜大。”

程蔓撓撓頭，不好意思道：“這不是那邊太偏了嗎？我們把聲音放那麽大，也是為了吸引人。”

“你們這辦法确實不錯，如果我跟你們合作，你們也會用這辦法吸引人嗎？”林玉紅說着伸手劃拉了一下，“畢竟我們店鋪也不在街中間。”

程蔓老實說道：“應該需要。”

這話說出口，程蔓就覺得這合作估計懸了，而這家談不成，他們估計只能換一條街，因為這條街上他們沒看過的店鋪已經不剩幾家。

但出乎她意料的是，沉思過後林玉紅沒有拒絕她，而是說道：“可以。”

“嗯？”程蔓愣住，“您答應了？”

林玉紅問：“對，我答應了，但我不要錢。”

都說免費的是最貴的，一聽林玉紅這話，程蔓的心就提了起來：“您想要什麽？”

林玉紅說道：“我想要你告訴那些來看收音機的人，選購收音機時，他們可以免費進我們店鋪，品嘗糕點一小塊。”

程蔓聽明白了，她這是看到了他們吸引到的人流量，想免費蹭gg。如果他們是同行，她肯定不會答應這給條件，可他們不是。

而且幫林玉紅的店鋪打gg，對他們也有好處，這世上總有些人喜歡占便宜，聽說這件事後，為了吃口糕點，說不定都會特意來看她賣收音機。

簡而言之，這是一件能互惠互利的事。

想到這，程蔓說道：“可以。”

林玉紅問：“行，你們下次什麽時候過來？”

程蔓解釋道：“今天我跟很多顧客說了，最遲下周六會到同一地點擺攤，所以下周我們還是會去五金配件經營部那邊，如果要擺幾天攤，後面就來你這裏，如果只擺一次，可能下下周才會來你這邊。”

林玉紅想了想說：“可以，下次你們要過來，提前告訴我，我這邊好早做準備。”

“好。”

雖然周育東坐地起價搞得兄妹倆心情很不好，但後來他們幸運地跟林玉紅談成了合作，所以回去的路上，兩人心情都很不錯。

到家第一件事是算賬，跟昨天預估的差不多，成本除掉收入，兩人共掙了一百七十五塊二。

按照原先定好的分成，程亮能分到一百二十二塊六毛四，她則能分到無十二塊五毛六。

但考慮到兩人接下來還要大幹一場，所以算清楚後兩人不但沒分成，還各自往裏面又投了九十。

因為第一次兩人沒有固定投入，錢是每次花了多少，兩人碰頭後對完賬再五五分。所以他們手頭的錢只有這兩天賣東西掙的，一共收入是三百二，兩人再往裏投一百八，加在一起就是五百。

程蔓說道：“這五百算是初始資金，後面咱們按月結錢，可以吧？”

程亮毫不猶豫：“我沒問題。”

七八天就掙到上百塊，他現在一點都不着急分錢，只想着大幹一場，問：“咱們什麽時候去收舊收音機？”

程蔓說道：“明天吧，周日各大院裏人肯定多。”

“行，咱們先去哪裏？”

“先去遠地方。”程蔓起身，上樓找到之前買的地圖，拿下來打開放在茶幾上說道，“咱們先去臨江區，那邊機關單位多，家庭條件相對好一點。”

別看程亮是土生土長的臨江人，但臨江區他是真沒怎麽去過，一看距離忍不住問：“會不會太遠了？咱們有必要跑這麽遠嗎？”

“這麽說吧，如果你是附近的住戶，今天看到我到你住的地方附近收舊收音機，隔幾天逛街又看到我在賣翻修過的二手收音機，是不是能很快猜到我收音機的來源？”

“是。”

“我收舊收音機的價格，你是不是很容易打聽到？再去修理鋪一問，成本多少，是不是一算就知道了？”程蔓說道，“算出成本，利潤更瞞不住，你說其他人看到其中利潤，會不會心動？”

程亮毫不猶豫：“當然會。”

會不會看周育東就知道了，他一看他們兩天買了三百多，就開始旁敲側擊問他們賺了多少。後面打消心思，完全是因為不知道成本被程蔓忽悠了過去，但就算那樣，他也沒克制住坐地起價的心思。

程蔓繼續說：“咱們現在能賺錢，是因為其他人不知道這生意這麽賺，等這件事不再是秘密，風口也就過去了。”

程亮問：“所以咱們得拉開距離，這樣附近買收音機的人不知道咱們從哪弄來的收音機，而賣收音機的人不知道咱們收舊收音機要幹什麽，形成信息差，拖延時間？”

“沒錯。”

“可麻子叔那邊……”

程亮不提，程蔓都快忘了崔麻子這個人，問：“他這段時間有找過你嗎？”

“找過，估計是找不到人幫他修收音機，主動跟我提利潤五五分，但當時咱們已經合作，我就把他給拒了，他說了些難聽話，就沒動靜了，我現在也不知道他有沒有繼續做這生意，”程亮猶豫着說，“要是他又找了人合作，也想到了去各大院收舊收音機，咱們怎麽辦？”

“涼拌呗。”程蔓攤手說，“這生意最開始是他做起來的，咱們不可能讓他暫停，所以咱們現在只能祈禱他動靜別搞那麽大，讓咱們能趁着風口多賺點錢。”

程亮想想也是，跟着祈禱道：“希望他知道悶聲發大財吧。”

“但再悶聲發大財，咱們這生意估計也就做一個暑假，最遲九月份，肯定有人明白過來跟着幹。”

“那咱們九月份怎麽辦？”

程蔓看向他說道：“這得問你啊。”

程亮指着自己，一臉疑惑問：“問我？”

“修手表，琢磨透了嗎？”

程亮猜測問：“你的意思是，九月份後咱們賣舊手表？”

“我是這麽想的，但能不能成，要看你能不能學會修手表。”

程亮心裏也有點打鼓，但為了錢，他可以拼，說道：“你放心，這段時間我肯定一有時間就搗鼓手表。”

“嗯。”

“不過收音機的生意，到時候咱們不能做嗎？”

“做是能做，只是人一多，價格肯定會降下來，估計也就掙個修理費。”程蔓思考着道，“手表相對精細，修起來也比較複雜，如果你能學會，估計能撐一年半載。”

程亮立刻站起來：“我現在就回去研究。”

“等等，”程蔓趕忙把人叫住，“明天收舊收音機的事咱還沒讨論好呢。”

“時間，地點不是定好了嗎？”

“價格呢？”

程亮重新坐下來，程蔓則拿出紙筆說：“我是這麽想的……”

陸平洲到家時，程蔓正往外端菜，聽到動靜朝門口看過來，招呼道：“正好，快過來吃飯。”

陸平洲摘下軍帽，放在客廳茶幾上，走到飯桌前問：“你今天去買菜了？”

“我們下午才去擺攤，上午沒事，就去菜市場逛了一圈。”程蔓說着轉身回廚房，邊盛飯邊打預防針，“但那個黃豆焖豬蹄我第一次做，味道可能一般。”

其實出門前程蔓沒想過買豬蹄，一個貴，二是她不太會做，怕搞砸，她很清楚自己的斤兩，從不輕易嘗試自己不會的菜，尤其是要用到票的大菜。

出門前她只打算買一塊瘦肉回來，切成肉絲跟青椒一起炒。

但她早上起得晚，到肉站時好肉都沒了，只剩下一個大豬頭，和一根豬手，前者她看着就怵，後者相對好點。

當然，她并沒有因為這個，而沖動買下豬蹄，是肉站的工作人員，不知道是着急下班還是怎麽回事，見她面露猶豫便大力推銷起來，先是說豬蹄炖黃豆，簡直人間美味，等知道她不會做，還特意找人借紙筆，給她寫了個菜譜。

盛情難卻，程蔓就稀裏糊塗地把豬蹄買回來了。

豬蹄重在焖，很費時間，陸平洲到家都七點了，她不可能把豬蹄留着他回來做。留到明天更不用想，天氣炎熱，他們家又沒有冰箱，豬蹄放到明天都臭了。

程蔓沒辦法，只好照着菜譜，硬着頭皮上了。

陸平洲看着飯桌中間的焖豬蹄，說道：“看起來不錯。”

這話可不是在哄人，他媳婦今天做的這焖豬蹄，味道好不好暫且不論，至少賣相不錯，沒糊鍋。

“我也覺得看起來還行，就是味道有點怪。”程蔓端着飯出來，遞了一碗給陸平洲，坐下說道，“你幫我看看哪裏出了問題。”

陸平洲嗯了聲，坐下挾起一塊豬蹄，唔，毛沒燒幹淨，有點紮人，避開毛咬一口，再看一眼砂鍋：“應該是八角放多了，或者放的順序不對。”

“不應該啊，八角我是按照肉站老板給的菜譜放的，順序也是。”

陸平洲問：“菜譜在哪？”

程蔓起身去廚房拿寫了菜譜的紙，遞給陸平洲，他看了會問：“豬蹄份量對不上，這個菜譜是兩斤豬蹄，你這個應該只有一斤多，而且只是調味，放兩個八角就行，不用這麽多。”

程蔓是會抓重點的，忽略陸平洲前半句問：“你是說菜譜不行？”

陸平洲猶豫了下說：“也不能這麽說，每個人都有各自的做菜習慣，像我拿到一份菜譜，會按照我的習慣去增減調料，做出合适的味道，你的話……廚藝還處于照本宣科階段，所以這份菜譜對你來說不算好。”

程蔓聽明白了，她焖的豬蹄不好吃，鍋不在菜站工作人員身上，是她廚藝太菜了。

唉。

見媳婦嘆氣，陸平洲忙找補說：“但這不影響這道菜的整體味道，你覺得怪可能是你不喜歡吃八角，我就覺得味道不錯，而且這個豬蹄炖得很爛，黃豆也焖的好，就着這道菜，我今晚都能多吃兩碗飯。”

程蔓看着陸平洲的，眨巴着眼睛說：“你說的哦。”

“嗯？”

程蔓掰着手指道：“你平時呢，一頓能吃兩碗飯，今晚能多吃兩碗，也就是四碗飯。”

陸平洲僵住：“……你煮了這麽多飯？”

“嗯。”

陸平洲嘆氣：“看來吃完飯我只能出去多跑兩圈了。”說完這話，他便做出視死如歸的表情，大口扒飯吃菜。

程蔓被他的表情逗得咯咯直笑，承認道：“好了，我逗你的，總共就煮了三碗飯，多一點也沒有。”

陸平洲松了口氣，吃飯速度慢下來。

但下一秒，他又聽到程蔓說：“但你晚上想出去多跑兩圈，我是很支持的，都說中年發福，以前我不信這話，但前幾天看到老謝，他的臉明顯圓了一圈，你們年齡沒差幾歲……”

陸平洲不愛聽這話，說道：“什麽叫沒差幾歲？他比我整整大了三歲！”

程蔓表情疑惑：“三歲不是沒幾歲嗎？”

陸平洲噎住，說道：“先不說他比我大三歲，就說他長胖這事，他會長胖是因為不自律，但我跟他不一樣，我在部隊每天都鍛煉，肌肉結實的很。”

“是嗎？”

陸平洲磨牙：“我肌肉結不結實，你不知道？”

程蔓坦坦蕩蕩搖頭：“我确實不知道啊。”

自從檢查出懷孕，兩人就沒親熱過，而且為了避免擦槍走火，兩人睡覺裹得可嚴實了，所以程蔓這話，他還真沒辦法反駁只能說道：“晚上給你看。”

“只能看，不能摸？”

陸平洲呼吸一頓，側過頭看向笑眯眯看着他的程蔓，喉嚨微微滾動：“都行。”

低情商：你廚藝差。

高情商：你廚藝處于照本宣科階段。

二更合一，明天見~