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第33章

一行人浩浩蕩蕩的好不壯觀，走到哪都引人注目。

時不時有人攔住為首的少年問：“你說的可是西街巷子裏的春花粥鋪？”

少年應道：“自然是的，客官若是心動便去嘗嘗，頭三天空前優惠，若是渴了還能順便喝完粥，何樂而不為呢？”

駐足的路人越聚越多，三三兩兩朝着春花粥鋪的方向去了。

狗毛見狀唱的更加起勁。

甄春花和崔不翠守着鋪子，剛出籠的糕點被放在身後的臺子上，還在冒着熱氣。

崔不翠托着下巴，望着外面憂心忡忡：“大當家，這能行嗎？”

一群半大孩子走街串巷唱歌謠是甄春花提的主意，報酬是每人三串糖葫蘆外加一屜糕點，口味任選。

她不是擔心成本，主要是平日裏小孩子玩耍嬉戲唱歌是常事，基本沒人在意歌謠內容是什麽，總擔心效果不好。

甄春花安撫道：“不用擔心，應該是可行的。”

做生意就是要宣傳，雖說酒香不怕巷子深，但是巷子太深了，酒香也無人知曉。

等着百姓慧眼識珠，慢慢口耳相傳太慢了，她要主動出擊。

沒多大會兒，巷子口便出現了稀稀散散的人影，邊走邊議論着，看樣子是朝春花粥鋪來的。

崔不翠眼尖，餘光瞥見後笑意都收不住，晃着甄春花說大當家果然料事如神。

直到人走近了才收斂一些。

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“姑娘，聽說你們這兒推出新品了，可否嘗嘗？”其中一名壯漢率先開口。

崔不翠應得爽朗：“當然可以。”

她指指放在粥鋪臺子上的三個籠屜，裏面是切成小丁的糕點，分別是桂花糕、芙蓉糕和雞蛋糕。

“各位客官，可以先試吃，不好吃不買就是了。”

端的一手好自信。

圍觀的人半信半疑的撚起一塊往嘴裏送，只覺細膩松軟，回味無窮，甜而不膩，比市面上的糕點普遍多了絲清香。

甄春花見此情形，趁熱打鐵道：“客官，味道如何？眼下買一送一，原價三文錢一枚糕點，現在再送您一枚。”

崔不翠在一旁幫腔：“是啊，客官，機不可失時不再來。”

市面上其他商鋪的糕點普遍是兩文錢一枚，逢年過年送人需要精美包裝的另外價錢。

春花粥鋪的糕點看似就貴了一文錢，實際上是多了一半，糕點不過是飯後甜點，調劑用的，這個價格還是有些令人肉疼的。

有人指出來，說道：“姑娘，你家糕點好吃是好吃，但也貴了太多了。”

任誰也不會只買一塊糕點，基本都是三五塊起買，這樣算下來，比其他家貴上三五文，長此以往的話并不是小數目。

甄春花耐心解釋：“客官，咱家的粥想必您就是沒嘗過也聽聞過，糕點也是同樣，您剛也嘗了，和別家的區別不用我說您也能感覺到，一分價錢一分貨，是這個理不是？”

人群開始小聲議論。

“确實，她家的粥是比別家的好喝些。”

“用料也足，要不是有些貴我每日下工後都想來一碗。”

“你別說，還真有段時日沒喝了，擇日不如撞日，等會買一碗……”

甄春花見火候差不多，又添了把柴：“更何況，今日推新大酬賓，買一送一，折合下來三文錢兩枚糕點，算下來比別人還便宜些呢。”

“還真是這樣。”本在猶豫的壯漢聞言心動，直接道，“姑娘，我要五枚桂花糕，外加兩枚芙蓉糕和三枚雞蛋糕。”

“好嘞！”崔不翠立刻接茬，手腳麻利的從身後的屜籠裏撿出客人需要的糕點，放在油紙上，疊的方方正正，繼而用麻繩纏了兩圈，系好結扣。

萬事開頭難。

有了第一個客人，後面圍觀的群衆也陸陸續續的争相購買。

銅板落在錢筐裏砸出悶響。

“姑娘，我要五枚桂花糕和五枚芙蓉糕，外加一碗銀耳蓮子粥。”

“每種糕點各來二十枚。”

後面站着的不願意了，嚷嚷道：“嘗個鮮罷了，前面的不要買這麽多，糕點能當飯吃嗎？”

前面的人也不甘示弱，梗着脖子說：“家裏人多，自然吃得完。”

不出半日，三大籠糕點便售賣一空，粥也連帶着見了底。

春花粥鋪又在善陽縣小火了一把。

狗毛按照約定的報酬一一分發下去後，興沖沖的回了店鋪，自告奮勇的承擔起算賬的重任。

甄春花巴不得脫離苦海，算盤往狗毛面前一推，找孫巧香商量明日的樣式和數量。

今日做得不少，雖知曉不會有剩餘，但售空速度如此之快，還是有些出乎意料。

她剛才粗略計算過，不算粥品，光是糕點便賣了小一兩銀子，扣除成本後，餘盈三錢，這還是在打折的情況下，待到恢複正常，銷量可能會低一些，盈利應該也少不到哪裏去。

按着這個發展趨勢，不出半年，置辦宅院、開設酒樓的啓動資金就都到位了。

第二日，春花粥鋪前來了位稀客。

鵝黃色的輕衫，身影袅袅，正是盛意歡。

在消息閉塞的時代，口耳相傳是最快的途徑。

昨日不過半晌功夫，深居閨中的盛意歡便對春花粥鋪的盛況有所耳聞，上次粥鋪開業礙于錢府沒能到場，已是非常遺憾，所以今日一大早便帶上丫鬟來捧場。

狗毛正忙着收拾鋪面，發現後連忙請盛意歡和綠柳到院內小坐片刻。

甄春花在廚房忙着，糕點備貨差最後的收尾工作，她知曉盛意歡到訪，将圍裙摘下，端了份剛出籠的糕點出來。

“盛小姐近日得了閑？”甄春花在盛意歡身旁坐下，“你們嘗嘗。”

米白色的糕點上點綴着淡黃色的桂花碎，小小的做成花瓣形狀，精致非常，盛意歡輕輕點了點頭。

見狀，綠柳方從盤子裏拿起一塊遞給她。

盛意歡掩袖輕咬一口，吃相優雅，慢條斯理，看的甄春花自慚形穢。

“确實美味。”盛意歡肯定道，輕聲細語的解釋，“聽聞錢小公子卧病在床，這才敢出門。”

綠柳私底下打聽過，錢府又人人自危，加上在盛家門口盯梢的都撤了，可信程度很高，不像謠言。

“他那是咎由自取，話說回來，天氣有些涼了，我想去做兩身新衣裳，但也不過來了兩三個月，對縣城人生地不熟，不知盛小姐有何推薦？”

甄春花知道盛家上下對錢府恨之入骨，卻又無可奈何，而她一介平民，更無法反抗強權，故轉移話題，不再提這傷心事。

盛意歡不是鋪張浪費的性格，雖然盛家富甲一方，但盛父從小教導她，一粥一飯，當思來處不易；半絲半縷，恒念物力維艱。

她着的衣裳，大多都出自師記布莊。

裏面既有華美精致的雲繡錦織，也有适合耕作的粗衣羅布。

思襯片刻後，她說道：“師記布莊，掌櫃的人很不錯，價格也合理。”

“好，得閑便去看看。”

甄春花在心底記下，尋思改天讓甄二帶着狗蛋去看看，給山上的弟兄們做身新衣服。

兩人又閑聊了一會兒。

盛意歡擔心影響甄春花做生意，起身準備離開。

甄春花喊住主仆二人，将打包好的糕點遞給綠柳，讓她們帶回去。

綠柳常年跟在盛意歡左右，知道她的脾性，接過後便從懷裏掏出銀錢放在石桌上。

甄春花說什麽也不要，硬是塞了回去。

“我這可不是白送的，你先拿回去免費試吃，若是老爺覺得不錯，日後生意往來人情份子需要送點心糕點的，可上我處來定做，保證色香味俱全，天底下獨一份！”

盛意歡應下：“好，那是一定的。”

量産的糕點都如此精致美味，定制應是有過之而無不及。

接連三日的買一送一活動，徹底打響了春花粥鋪的糕點生意。

甄春花為了打造品牌效應，特意讓崔不翠帶着點心去找程先生求了字，準備拓在木匾上，挂在院門梁上。

程先生早就嘗過，盛意歡差夥計送了些過去，油紙包裝底部還藏着一封信，她在信中對這些糕點贊不絕口，他自然樂意效勞。

提筆寫下“巧香糕點”四個大字，清麗隽永，和糕點的清新怡人相得益彰。

這名字是甄春花力排衆議定下的，狗毛和崔不翠反抗道，說一點也不大氣，別家都是采芝齋、冠春園，怎麽到大當家這裏全是套用人名，懶得很。

甄春花專制獨裁，不願承認自己的起名水平比甄二高不了多少，拍板定下。

崔不翠去的路上還在腹诽，被程先生如沐春風的氣質一熏陶，道完謝後不知道天南地北，一路上犯着花癡，抱着墨寶頭重腳輕的回來了。

日子一天一天的過。

春花粥鋪的生意又紅火了起來，巧香糕點的牌子也逐步響亮。

為了回饋老主顧，原先充值“惠民服務”的客人可以按照比例轉換糕點數量，這樣一來，充值的錢數能夠更快的消耗，以此來加快充值速度。

同時，由于時代限制，走親訪友能送的禮品少之又少，糕點便是其中一樣。

一開始粥品只是挨到了餐飲業的門檻，等到糕點就又多了樣銷路，接下來的秋冬季節，節日衆多，天氣寒冷也易于糕點貯藏，于是甄春花在“巧香糕點”火遍善陽縣後，及時推出定制服務。

時不時的，不乏大戶人家來定做糕點。

臨近月底，甄春花抱着開業以來的賬本仔細盤算，将目前手頭的錢扣掉兩個月的營運成本後，發現不僅能置辦宅院，開辦酒樓都綽綽有餘。

不由得喜上心頭，每日下午粥鋪打烊後，都領着崔不翠和狗毛尋摸合适的地點。

酒樓不同于鋪面，投資大，風險高，定不能設在偏僻處，但客流量大的地界都是開了多年的老店，根基穩固，難以動搖。

苦尋半月未果，甄春花坐在院子裏犯難，鬧着要吃糖葫蘆的狗毛突然從街上興沖沖的跑回來，差點被門檻絆倒。

同時，帶回來一個天大的好消息——

“大當家，李神醫被抓了！”

“如假包換，我親眼看見的，官府的衙役架着胳膊硬生生拖走的！”