4 狹路相逢

第4章 第四章狹路相逢

南方的冬季，時常陰雨連綿。然而今日，陽光穿透雲層，透過梧桐樹灑下金光，照在臉上卻不炙熱，像是長輩的撫慰，溫暖而親切。

梁欣雙手插在兜裏，穿梭在市中心的老城小道裏，七拐八拐後，遠遠就瞧見了一個巨大的粉紅蝴蝶結從櫥窗裏伸出來，是大都市裏最愛的創意打卡風。

好家夥，這就是向大小姐說的随便翻新下？真豪氣。

“你好，歡迎光臨。”

梁欣推開玻璃門，一道不符合時宜的機械電子音響起，她微微皺了下眉頭。

店內變化挺大，裝修換成了輕法式風格，莫蘭迪粉色牆漆，搭配全套奶油白的沙發卡座，懸挂的燈具全是造型各異的雲朵狀，設計花了不少心思，就連用料也很講究，一看就花了不少錢。

梁欣點了一杯冰美式和一塊低糖拿破侖蛋糕，便在靠窗的位置坐下，從包裏掏出平板電腦刷簡歷。甜點剛上桌，她就察覺到二樓好像有人在議論自己，她疑惑地望去。

“梁，梁欣？！”一個白衣女孩猶豫着開口。

梁欣愣住，忍不住在心裏暗罵：真倒黴，才剛回來就能遇上，這世界也太小了。

“我就說是你，他們還不相信。”

“我的天，你這變化也太大了吧！”

“是我，大家好久不見啊。”梁欣表面大大方方地與衆人打招呼，實則指甲掐進了掌心。眼前這些露出驚豔神情的人，都曾是她的噩夢。

衆人紛紛起身，隔着樓層與她揮手說話，熱情地就像是在與多年未見的好友重逢，實則她們只是曾冷漠相處三年的高中同學。

“呵”刺耳的冷笑從二樓響起，一位面容姣好的長卷發女人站起來，探出半個身子看了梁欣一眼，神情輕蔑極了。

“我當是誰呢？原來是以前班上的四眼小胖子啊。梁欣，你該不會是去整形了吧？”說完，她又像一只飛不高的禽類似的，咯咯咯地笑了起來。

氣氛驟然就變得尴尬，過去的事情大家心知肚明，只是誰也沒有料到，劉璐竟然還挂在心上，剛一重逢就針鋒相對。

梁欣眸光漸冷，冷笑一聲，大聲道，“劉璐，幾年不見你還是老樣子，依舊不太會說話，還是那麽愛诽謗人。”

“你這什麽意思？”劉璐記憶翻湧，就像是踩到了痛腳，聲音乍然提高了八度。

這時裏側的瘦高個男子陰郁地起身，拍了拍身邊兄弟的肩膀使了個眼神，率先下樓道，“梁欣好久不見，今天我們的電影快開場了，就先走了。”

其他人見狀，紛紛附和，一邊打着圓場，一邊拉劉璐下樓。

梁欣冷着臉，微一點頭，沒有說話。

忽然之間，劉璐像是受了巨大刺激似的，起身從沖下來挽住了瘦高個男人，将人拽到了梁欣面前，故作驕傲道，

“梁欣，明天我和餘亮結婚，既然你回來了，不如來喝杯喜酒吧。”

梁欣眉梢一挑，這關她什麽事，“我跟你們沒……”

話還沒說完，向依依的聲音就從門口處傳來，“請帖都不送一份，你還想請欣欣喝喜酒？不過我們願意賞臉，明天一定到。”

等人走了，梁欣氣鼓鼓地看着問向依依，為什麽要跟這種人争一時之勇？是錢多得沒地方花了嗎，非要上趕着去給他們送份子。

向依依擡頭氣胸道，“錢算什麽，咱要的是臉面，我的姐妹怎麽能輸陣。”

梁欣深吸一口氣，“你別把我跟他們相提并論啊，他們不配。而且錢跟臉面比起來，顯然現在是錢重要。”

向依依急了，卷起袖子，雙手一插，“臉面不重要？你沒看到剛剛劉璐那張整容臉都快氣變形了！呸，活該。”

“你跟她置什麽氣，不值當。”

“我就看不得她那副趾高氣揚的樣子，有事沒事就跑我這來嘚瑟，要不是我開門做生意沒辦法趕客，我早把她扔出去了。”

“她還經常來你這兒？”

“以前是買房買車才會來找找存在感，自從這兩人在一起後，她是三天兩頭就跑來秀恩愛，我看她是故意來惡心我的。”

“丫得有病吧，跟你有什麽關系啊。”梁欣很生氣。

“欣欣，你明天好好打扮，讓那些老同學們看看，你現在有多優秀漂亮。少一天到晚地在背後議論你。”

“璐居然來給你添堵？走，明天一起去！”

梁欣早就學會了放平心态和不自證，但是她卻很讨厭議論的聲音影響她愛的人，平白無故讓她們跟着受委屈。

向依依點頭時，被梁欣瞧見了脖子上的片片吻痕，她啧啧一聲，“這麽激烈？你小心縱欲傷身啊！”

“人生在世，就要及時行樂。”向依依挑了挑眉，湊過來嘿嘿一笑，“我這00後的新男友，身邊全是帥氣的狼狗弟弟，不如我組個局給你介紹介紹？”

“謝絕不敏，當我沒說。”梁欣身子往後靠，瘋狂搖頭，

“你這人是搞事業樣樣行，怎麽一到談戀愛就跟個白兔小傻子似的，出去別說是我最好的姐妹兒啊，丢人。”

梁欣“哼”了一聲，傲嬌地扭過頭不看她。

閑事扯完，向依依開始苦逼兮兮地撒嬌，“欣欣，我最近生意好差啊，昨天就來了兩桌客，這樣下去我連店鋪房租都快交不起了。”

“向大小姐，就你這種情況，剛剛還敢說臉面比錢重要？！而且你爸媽怎麽還找你要房租？”梁欣汗顏。

“我爸媽不僅收我房租，他們還說了要是我今年這店繼續虧錢的話，就停了我的卡，直接斷糧。讓我去他們廠裏打工吃食堂。”

“真的假的？”梁欣倒吸一口涼氣，作為向家三代唯一的女孩，向依依一直花錢如流水長大的。

“你快救救我吧，我不想去皮革廠裏當廠花啊，我舍不得我的狼狗弟弟。”

“你先去把那玩意兒給拆掉，我就救你。”梁欣心一軟，指着門口的歡迎光臨感應器說道。

“不能拆呀，拆了它，服務員還怎麽知道進客了？”

“你這櫃臺正對着大門，為什麽看不見進客？”

“這萬一忙起來，看不見很正常啊。”

“向大小姐，你門口挂着一個巨大的粉色蝴蝶結，它傳遞出來的是甜蜜感。可那破玩意兒聲音冰冷又尖銳，你說這種反差會不會影響消費體驗的？”

向依依愣了一下，忽然開竅，這才立馬叫服務員拆掉了裝置。

梁欣見她态度端正，一點就透，這才願意繼續說，“能給我看看報表嗎？”

“當然行。”向依依二話沒說帶梁欣去收銀臺，從系統裏調出數據。

梁欣一邊看，一邊用手指在計算器上飛快地敲擊，臉色是越來越沉。

這家店鋪從去年十月起就開始生意下滑，直到聖誕節才開始慢慢回暖，過了春節高峰期後，就開始直線暴跌，一蹶不振。

梁欣想不明白，就這樣的經營情況，向依依是怎麽敢砸錢進來重新裝修的？開店就跟練武一樣，基本功不紮實，再好的裝備都白搭。

向依依見她沉默不語，急得不急，“有什麽問題？你快說啊。”

“依依啊，你是不是只顧着談戀愛，壓根兒沒管店啊。”

“哪有！我沒出去玩的日子，每天都來店裏了。”向依依縮了縮腦袋，有些心虛。

梁欣知道她是貪玩，人還是聰明的，就一點點地分析給她聽，“春節期間的生意，很大程度是被外地客戶返鄉以及市場接待能力有限影響，所以才有所回升。真實情況是有人通過吸引和維護，成功分走了你大量的本地客戶，從而導致你在春節假期後，生意暴跌。”

“原來是這樣！”向依依恍然大悟。

“五一生意那麽差，有補救嗎？”

“我做個了充值活動，預存500送50，預存1000送120的活動。還上了兩個9.9的團購套餐。”向依依在朋友圈裏翻出活動圖。

梁欣看了一眼，接着問，“那618呢？”

“照舊，充618送118。”

“所以你今年充卡人數掉了很多，對吧。”梁欣都沒看充卡數據，直接就出了結論。

“對，兩個活動加一起不足十人。我以為是大家都不敢消費了。”向依依覺得梁欣簡直神了。

“這只是小部分原因。在四線城市，新增的外來年輕人是非常少的，所以甜品店主要做的是老客戶生意，可你這個方案是既傷了五月充卡用戶的心，又沒有提前刺激到原本就計劃六月充卡的人，所以才會是這個結果。”

“可是我看美容院都是這麽做的啊。當月活動算當月嘛。”

“美容院在充卡外，還會打着免費體驗的旗號贈送項目或者吸引新的消費者，活動空間有彈性。但甜品店主打的是社交需求，那就需要吸引多人次消費者，頻繁光顧。”

梁欣一邊說，一邊翻着菜單，她把破損的地方全指了個遍，而向依依的臉在微微發紅。

“首先，你要維護好願意充卡的核心客戶，盡可能的轉化她帶來的朋友，産生裂變。其次，是要定期推陳出新，制造新鮮感。”

向依依沉思片刻，猶豫道，“那我現在去找地方培訓，學新品？”

“對，而且要新瓶裝舊酒，菜單升級。升級後，再把這三年的充卡用戶都盤出來，有針對性地做回饋活動，激活到店。”

“好，我等會兒就去找廣告店翻新菜單，等新品确定下來，再進行升級。”

“菜單是暫時的，你不用太多精力，你當務之急是去探店。”梁欣點點頭，把寫滿待辦事項的草稿紙推到向依依面前。

向依依看着紙張，仔細想了想，“所以我要去把主要對手找出來，知己知彼？”

梁欣拍着她的肩膀，認真鼓勵道，“我們向大小姐說得對，你是心思沒用在生意上，現在背水一戰，一定能扭虧為盈。”

向依依用力地點點頭，一副躊躇滿志的模樣。

“欣欣啊，我真的覺得你別去打工了，就憑你的能力，留下來創業一定能成功的。”

“再說吧，我存點錢不容易，萬一賠了，我都沒地兒哭。”

其實梁欣一直以來都有創業的想法，就是始終下不了決心。

她作為在普通家庭中長大的孩子，往往會更容易害怕風險和失去。好不容易才掙到一些機會和底牌後，只想緊緊地攥着手心裏，不敢輕易去賭。

梁欣心裏被向依依的話，弄的有些心煩意亂，她回家後，就一直窩在沙發上瘋狂浏覽招聘網站，結果越看越煩。想在附近找個職位待遇同等的工作，簡直難如登天。

直到快十二點，她才突然想起第二天要去參加那勞什子的婚宴，只好服下一顆褪黑素，強迫自己入睡。