35 學校放假

第35章 學校放假

“翟叔，多謝了！”劉西水發自肺腑的感激一句。

“你這孩子，客氣什麽？”翟叔問道：“這珠寶公司是你們家開的？”

“我大哥的，小公司。”劉西水道：“我偶爾幫忙拿個主意。”

白劍蘭撇嘴，補充道：“他占10%的幹股，一年分好幾百萬呢。看不出來吧。這家夥還是個小土豪。”

翟叔瞪了白劍蘭一眼，問道：“小西呀，我說你們到底是在賣茶葉還是在賣茶葉罐？”

“賣茶葉！”劉西水肯定回答，笑道：“主要利潤在茶葉罐。翟叔，你想想，買茶葉罐的人多，還是買茶的人多？許多人喜歡喝茶，但并沒有意識到，自己需要一套精美的茶葉罐裝茶。”

這又是一個店鋪引流手法。

某些有錢的人，在網上店鋪買茶，搜索茶葉時候，可能會使用“按價格排序”功能，專挑貴的買。這時候，價格動辄上萬，數萬的“宗師茶”就會跳到搜索頁的前排。

點進店鋪，沒準就相中了某個茶葉罐，然後買下了。

“網上的銷售手法！”翟叔明白一點，問道：“既然你們也在賣茶葉，有辦法弄到真正好茶對吧？幫我弄一些，價格別太離譜。”

“沒問題！”劉西水道：“我們店的茶葉罐，配的都是好茶。”

翟叔笑道：“幫我搞點那種市面上不容易買到的那種好茶，不用太多，獵奇，嘗個鮮。你別跟我動不動就一斤茶幾萬十幾萬啊！”

“那是有人惡意炒作的價格。翟叔你放心，好茶，不要錢。”劉西水爽快答應，晃了晃手機，道：“我這就打電話，讓東哥幫忙帶點，晚上時候，順路把三套茶葉罐送過來。”

……

翟叔回家忙。

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白阿姨和白劍蘭在客廳帶着小白看電視。

劉西水返回房間，将房門反鎖。

給劉東林打電話，說了茶葉和茶罐的事情。

坐在電腦前，繼續在天狗超市浏覽各種店鋪。

奢侈品行業對“宗師茶”發展沒有太大參考意義。

宗師茶發展，還是應該從“茶”這個領域某出路。

搜索茶葉罐。

目前市場上賣的茶葉罐，全是瓷器、紫砂或者錫罐，用金銀做茶葉罐的，僅宗師茶一家。

劉西水試着用“藝術”的眼光審視別家的茶葉罐。

不忍直視！

器型單調，圖案設計庸俗，毫無藝術性可言。

按銷量排名，排在第一位的竟然是一個通體刻滿大大小小“福”字的瓷罐，字還是倒着的，寓意“福到”。

俗氣！俗不可耐！

然而，就這樣的，也能賣出三百多件。

再看銷量排名第二位的一款白瓷茶館。

乍一看，雅氣，有文韻。

上面刻畫着一個身披蓑衣，頭戴鬥笠的人，駕着一葉扁舟，在江上釣魚。

有一種‘獨釣寒江雪’的孤高意境。

可是，仔細琢磨，這圖畫好熟悉，似曾相識。

沒錯，這分明是小學課本上某首詩下面配的插圖！

抄襲！

尼瑪！小學課本都能抄！無法無天了簡直！

然而，就這一款“抄襲”的罐子，還賣出了兩百多件。

往下看，茶葉罐款式數量不多，都不行，按照翟叔的說法，沒有藝術性可言，不能觸動“靈魂共鳴”。

回頭再看“宗師茶”店內的茶葉罐，就“藝術性”而論，做得不夠好，但相較市面上其它的茶葉罐，整體感官高了何止一個檔次。

公司內，産品總監姓馬，號稱“馬大師”，其實并非什麽大師，以前就是個手藝很好的珠寶工匠。

産品設計部主管姓朱，稱作“朱姐”，帶着兩個設計師，負責産品設計，這三個人以前都是做珠寶設計的。

一款新産品問世的流程就是朱姐設計出來，給馬大師過目，馬大師覺得可以，就做一個樣品出來，拍照，挂到網上，先以預訂的方式出售。

消費者訂購一件，就做一件。

銷量尚可就批量制作出售，銷量不行，就放棄。

劉西水一直感覺，他們設計出來的産品都不好，可又說不出哪裏不好。

對比來看，其實他們也沒那麽差，是以前做珠寶留下的職業習慣，導致做茶葉罐時候設計方向出了差錯。

“讓他們轉變一下觀念，應該不難。”

劉西水想着，繼續搜索“茶壺”，翻看浏覽。

……

東大陸茶文化傳承千年，十三億人口每年消耗逾百萬噸茶葉，市場規模超3千億，網上銷量約300億。

茶葉是消耗品，做茶葉生意的商家也是最多，大小茶葉公司七萬多家，價格從幾十塊錢到幾十萬，什麽檔次的茶都有人做。

典型螞蟻市場，不存在龍頭企業，行業競争慘烈。

此外，喝茶需要器皿，‘茶道’的配套裝備有茶盤、茶壺、茶杯、茶漏、茶海、茶罐等等。

做茶壺和茶杯的最多，競争也蠻激烈，相應的，産品款式衆多，整體而言，藝術性較高。

茶葉罐有些被忽視。

市場有需求，但不大，專門做這個的工匠和商家少之又少。

對“茶”入道越深的人越是講究，宗師茶恰巧能滿足這類人對茶葉罐的需求，所以，東西賣得雖貴，但依舊能賣出去。

……

時間到了正午。

白阿姨和白劍蘭做了午飯，劉西水跟着他們家的人，一起吃過，匆匆忙忙又鑽進卧室。

思考一陣，打開電腦，打下一排字《宗師茶未來發展方向調整及營銷規劃》。

眼角餘光瞟見，碼字頁面右下角一閃一閃的。

封神鍵盤還有這能力？

劉西水驚奇，試着點一下。

頓時，腦袋開光，靈感無數。

鍵盤敲得框框作響。

第一條，調整産品設計風格，提升設計藝術性

第二條，降低産品成本及價格

第三條，取消‘節日禮品’定義

第四條，主要客戶目标群體鎖定為‘中老年富裕階層’

第五條，設計發售限量産品，迎合“富豪階層”需求

……

逐條羅列，回頭再修改，增添詳細的規劃。

寫小說習慣了，洋洋灑灑一千多字的內容，僅花費了不到一個小時的時間便搞定。

查看電腦右下角，劉西水頓時肉疼。寫出來的東西基本都是自己的想法，而且一千字而已，竟然消耗了5條好評。

血虧啊！

先傳給劉東林，讓他看看，同時讓他想辦法找一些茶葉行業的更詳細統計資料。

整個工作不是一兩天能完成，需要花費時間精力，深入了解茶葉這個行業和現狀，進行删改填補。

公司變革也不能一蹴而就，需要先進行一些試探，逐步實施。

時間到了下午，該碼字了。

《帝國之矛》被删的只剩下3章存稿，今天更新一章，就剩2章存稿。

本就不多可用好評，還白白浪費了5條。

抓緊時間把好評數都用了，将存稿補起來。

正忙着，桌上手機震動了一下。

拿起翻看，是企鵝消息，周婧發過來：“西哥，帶小白出來玩，我在東門。”

劉西水眼睛一亮，跟着眉頭又皺了起來。

周婧這小姑涼，看着挺腼腆害羞的，臉皮也挺厚呀。昨晚都被家裏人批判哭了，這才過了一晚就緩過勁兒來了？

劉西水回道：“小白上學去了。”

周婧秒回，圖片，白眼。

劉西水回道：“我今天忙。”

周婧回道：“沒關系，你把小白送下來。”

小白正在客廳陪着白阿姨呢。

劉西水：“小白真在上學。”

周婧：“胡說！今天周末，學校放假。”

“……”劉西水：“小白受傷了。”

“啊？”

叮鈴鈴，手機鈴聲響起，周婧打過來的。