36 上交

瑾瑜花了數天時間，将梅蘭竹菊四幅繡品點完，共八面，每個花色兩面，繡完重疊就是雙面繡。

晾幹後整齊卷了起來，與翠枝冬青二人一同去了鎮上。

劉大娘開門很早，倒是讓瑾瑜省去了等候的時間。

直接拿出長長的布卷，打開鋪在劉大娘面前，回頭看了看與翠枝擺攤的冬青。

“冬青，東西擺好了麽？擺好的話你先過來，給大娘示範怎麽繡。”

“唉，這就來。”

冬青就包點心的紗布擦了擦手，走進燒餅鋪裏，拿起寒梅一卷，将圖案放在繡撐裏，仔細給劉大娘說瑾瑜教了她的刺繡方法。

“這個‘梅’字是用黑色點的，看這個紙板上，黑色對應了黑線，就用黑線繡制。”

說着，冬青從自己的針線包裏取了黑色繡線，兩根合并，交叉繡着斜的“十”字。

不過片刻的功夫，梅字的黑點已被十字蓋了一半。

“大娘，您看懂了嗎？”

劉大娘喜笑顏開，一個勁猛點頭，“懂了懂了，這個簡單，比我做燒餅還簡單。”

因着看過冬青繡的那幅畫像，雖然看上去比憑空刺繡簡單，但也要十分技巧，劉大娘還擔心麻煩瑾瑜畫了她也繡不成可就麻煩了！

“這四幅屏風要多少錢？”劉大娘有些忐忑，不知道會不會要價很高。

“一共四兩。”瑾瑜叫價五錢一幅，如果劉大娘還價的話，就可以适當便宜一點。

“四兩？！”

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這價格比劉大娘預計的低上很多，沒有還價就把錢給了瑾瑜。

瑾瑜對此喜聞樂見，笑道：“大娘，您介不介意我用你的這幾幅畫做個宣傳？”

“宣傳？”大娘一愣，“怎麽個宣傳法兒？”

“是這樣，大娘您把刺繡要用的絲線買回來，坐在門口去繡，我招呼別人過來跟您學習如何？”

“行啊！”劉大娘幾乎想也不想，她這一輩子是個就知道做燒餅的粗人，能讓這十裏八鄉的人跟自個兒學習新穎的刺繡，是多長臉的事兒？

劉大娘當即請冬青去買了絲線，叫兒媳孫子看着燒餅鋪，搬個小凳坐到門口。

冬青在一旁看着，糾正劉大娘錯誤的繡法。

繡線不能拉太緊，否則會顯的線與布是分離的，讓線蓬松一些，縮小孔的距離，就會感到圖案成為一個整體。

瑾瑜站在大街上吆喝開了，“各位父老鄉親，看一看瞧一瞧，走過路過不要錯過！鄙人推廣刺繡新法，這挑花刺繡容易上手方法簡單，只要你有一雙手，都能繡出精美繡品，買包教會，看一看你不吃虧，瞧一瞧你不上當……”

“……”一邊守攤的翠枝忍不住掩嘴大笑，看不見笑開的口，卻看見眯成縫的眼睛。

她這個小叔太滑稽，這都是從哪兒學來的吆喝？真是獨樹一幟，讓人聽了特別想笑。

瑾瑜看到翠枝和冬青笑話自己，心裏不由得一囧，有什麽不對？他原來聽的吆喝都差不多是這個樣子。

這新奇的吆喝，倒還真就十分見效，不一會兒劉大娘身側就圍了一圈人。

附近一些與劉大娘熟悉的人，知道劉大娘根本不可能會刺繡，用這個法子，卻不一會兒繡成了一個飄逸美觀的“梅”字。

眼看一朵朵大小不一的紅梅，經由劉大娘那雙稍顯笨拙的手綻開布上，一衆人啧啧稱奇。

一些女子止不住的手癢，恨不得自己上手去繡制一番。

瑾瑜見火候差不多，又大聲道：“此物名為挑花刺繡，價格實惠，一幅繡品按大小和花色一錢起價，上不封頂，支持預定，花色多樣，如有親自刺繡的想法，便可到旁邊由我的妻子登記，少則十天，多則一月，來此付款領取。”

許多人持觀望态度，不過陸續有一些人走到冬青身前，仔細詢問有關事宜。

冬青手拿一本裝訂本，确認大小與風格要求，問了名字登記在上，再往書頁下方寫了客人的名字，撕下來交給客人。

仔細交代過，拿着寫了名字的紙條過來，交了銀子，就能拿到自己預定的花色。

旁人一看，原來預定是不用交錢的，是看到了成品再給錢。

如此便不擔心這些人是騙子，又多了幾人上前預定。

登記了十來個，瑾瑜大手一揮，“今天預定名額到此為止，因為只有我一人純手工點畫，預定太多畫不過來，待我做完這些再做預定。”

每幅畫難度不一，僅憑他一人之力很難做太多，順便試試饑餓營銷。

越聚越多的圍觀人群發出一陣噓聲，卻沒有散去，照樣看着劉大娘刺繡。

劉大娘嘴一直沒合上過，活了一把年紀，還沒像這樣出過風頭。

而且一些圍觀的人順便就買了她家的燒餅，一舉兩得。

翠枝忙着賣點心，抽空看了看劉大娘的刺繡，覺得自己也能繡。

頓時心下豁然，怪不得她這小叔要讓劉大娘坐在街邊繡制。

看過劉大娘刺繡，許多人與她一個心思，覺得一個大娘如此簡單就能繡出花樣，自己為何不能？

今日點心賣完得更早，瑾瑜跟劉大娘打過招呼，收起東西回去了。

讓劉大娘不用客氣，不會的地方等下次他們來出攤可以詢問，他會一一解答。

劉大娘連聲應着，心裏覺得應該沒什麽地方不會。

她只要謹記冬青說的，壓線往一個方向，繡線不要拉得松緊不一，一個格子有二色點的各色占一半，繡出來就沒什麽太大的問題。

回程路上，翠枝忍不住問瑾瑜，“二狗，你這東西一天可以做幾幅？能賺多少錢？”

瑾瑜盤算了一下，道：“這個我也說不準，看花色複不複雜，花色簡單半天能出一幅，複雜的幾個月也不一定。”

曾經他花六個月畫過一幅巨大的點畫，不過時間與金錢成正比，花色越繁複用時越久，價格就越高。

翠枝仔細看了瑾瑜幾眼，能花幾個月的時間用小點湊成一幅畫，這個耐心讓人敬佩。

回到家瑾瑜拿出冬青登記的本本，逐一看了要求。

還好都是些不算很大的東西，最大不過六尺見方，而且花色也不複雜。

大部分要求都很簡單，要吉祥如意寓意好，喜慶的。

瑾瑜按照要求裁剪布料大小，讓冬青把布料做個初步處理。

每隔十個小格，用黑色繡線橫豎穿一根暗線，一眼就能知道那是幾個格子，不用慢慢細數耽誤時間。

黑色暗線很明顯，沒有打結，針腳很大，只為定位一用，待繡品完成，捏住一端就能抽走。

瑾瑜畫了牡丹，梅花，錦鯉，鴛鴦戲水為底，字樣有阖家幸福，家和萬事興，年年有餘，百年好合。

稍微變換位置，就能得到新的花色。

平時下地鋤草，加上念書做功課的時間，前前後後竟真用了一月左右的時間，才陸續讓冬青把這十來幅挑花刺繡送去鎮上。

很多買挑花刺繡拿回去繡了出岔子的，來找冬青，冬青都能幫忙補救回來。

瑾瑜稱之為售後服務，一傳十，十傳百，信譽上去了，這次預定的人就多了起來。

不過瑾瑜依然登記十餘個就截止預定，一個月也只能點畫這麽多，平均每單八錢上下的淨收益。

上個月把兩匹布料用完，繡線還有剩餘，成本加起來在八錢左右，毛收九兩又五錢。

淨利潤就是八兩零七錢。

冬青看着銀子越來越多，打心裏為瑾瑜高興，這賺錢的新法子，三個月能抵全家種地一年。

李老漢看瑾瑜在布上點些點點就能掙這麽多錢，索性讓瑾瑜別下地了，就安心留在家裏念書作畫。

瑾瑜喜不自禁，如此，他便能全天與冬青相處。

冬青沒有再去金線坊接活，因為許多要擺件的人家為了省錢，都準備買挑花刺繡回去自己繡，比繡娘價便宜得多，也勉強看得過去。

金線坊接的活相對就少了很多，只接到一些挑花刺繡沒法兒涉及和要求高的活，原有的三個繡娘綽綽有餘，便沒了冬青什麽事。

再者，自家丈夫搶了月娘那麽多生意，冬青也不好意思經常湊過去。

月娘面上不說，心裏終究會生些芥蒂。

與翠枝的點心生意倒沒有耽擱，除了下雨的時日，依然按時去街上出攤。

順便将瑾瑜做好的挑花刺繡帶到鎮上，等客人上門來取。

也有一些預定過卻不要了的，冬青一轉眼就能賣給另外一人。

瑾瑜又去趙記布莊訂了幾匹網格布料，讓趙德跟加工布料的人說一下，如果可以染色，網格布料的其他底色也需要一些。

瑾瑜賣挑花刺繡的事，半個月的時間已經在鎮子上傳開了，瑾瑜來訂布匹，趙德都砸吧着嘴，他怎麽就沒這麽好的點子和手藝？

八文錢一尺的布料，這李瑾瑜拿去點上花色，就能賣一錢銀子一尺。

瑾瑜用一月有餘的時間，把挑花刺繡在明山鎮推廣，手裏有了十兩銀子，算是這輩子真正意義上的第一桶金。

卧房裏，瑾瑜将十兩銀子包起來，交到冬青手上，冬青有些錯愕，“這……是何意？”

“你是我的妻子，我的錢當然交給你收着。”

冬青看着手裏不算多的銀錢，心裏熱熱的。

握着銀子的手緊了緊，顧慮道：“可如今你我都不下地，飯卻照吃，這錢，我盡數收着只怕有些不合适。”

“嗯……”瑾瑜想了想，“不如這樣，我每個月上交二兩，你我油鹽口糧綽綽有餘，多的就當孝敬父母。”