38 鋪路

陳君然也确實從幾位嫂子那裏，切身感受到了很大的壓力。

除了這清水溝唯一的秀才這個名頭，他對這個家沒有實質貢獻，時不時還要往家裏要錢。

幾個嫂子明裏暗裏的跟他訴苦，在家裏是如何困苦，如今連想買幅挑花刺繡都不行。

陳君然的三個嫂子，每一個都不是省油的燈，這三個疊加，實在讓人難以應付。

就算陳君然不說，冬青也知道其中緣由，“你聽說過自然最好，這挑花刺繡全靠手工點畫，靠一人之力賺不了什麽錢，若你願意，瑾郎會教你點畫，本錢我們出，你點一副按市價利潤對半分成如何？”

陳君然聽說過挑花刺繡，瑾瑜并不意外。

冬青長袖善舞，故意讓人四處宣揚，以達到衆人皆知的目的。

不得不說冬青做得很成功，所有跟她探讨過刺繡的人，都覺得她十分順眼，不介意為挑花刺繡做推廣。

瑾瑜不禁将視線黏住冬青，嘴角不自覺的往上揚，他就喜歡冬青八面玲珑拉攏人心的小模樣。

陳君然聽了冬青的提議，心裏暗自做了計較，“清水溝這麽多人，為何嫂子平白無故要找上我？讓二狗哥教家裏人，肥水不流外人田不是更好？”

冬青唇角一彎，“清水溝有幾個能提筆作畫的人？不是誰人都能學好點畫，而且你對瑾郎念書一事伸出過援助之手，又怎麽能說平白無故？”

“挑花刺繡每筆淨利潤在七至八錢，五五分成你到手有四錢，往少了說你一月只點十套，也有四兩銀收入，你一月一兩銀換口糧綽綽有餘，剩下的就是存餘。”

冬青逐一給陳君然分析利弊，“待日後你能獨當一面，在縣學閑暇之餘便能制作，将生意延伸到縣城，到時更是供不應求，財源滾滾而來，這……是雙贏的局面。”

陳君然啞口無言，冬青将方方面面都給他考慮周到了。

而且不用出本錢，每月四兩的收入，實在誘人得緊。

瑾瑜心裏微訝，冬青說的這話，與他當初猜想的有些出入。

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不提李員外，而是讓陳君然直接将市場打入縣城。

冬青讀到瑾瑜的眼神，身後偷偷捏了捏瑾瑜的手指，待過後再與他解釋。

陳君然沉吟半晌，擡眼道：“嫂子和二狗哥如此待我，我自當全力以赴！”

如今郁郁不得志，在家裏被幾個嫂子數落得擡不起頭來，卻又苦思不得解決之法，嘗試一番有何不可？

若真能賺得銀錢，自給自足還有剩餘，處境定會好上許多。

冬青贊賞看了陳君然一眼，陳君然神色堅定，不說怕學不會，而是說全力以赴，這就足夠了。

以陳君然的繪畫功底，全力以赴的結果，不會太差。

“既然如此，就趁熱打鐵，今日你便跟着我去點制挑花刺繡。”瑾瑜拍板定論，火候已經足了。

陳君然沒有含糊，跟着瑾瑜二人回了家。

瑾瑜将冬青穿好暗線的布料拿出來，放到院裏的桌子上，端出裝有染料的盅子。

足足有七八個茶盅，整齊擺在木制托盤裏，是瑾瑜專門買回來裝染料的。

花色繁複的作品着色也多，染料不能混裝，用碗太大太笨拙，染料用得又不多，每次調的染料都只能蓋住碗底，瑾瑜索性買了一打小茶盅。

冬青搭手調制染料，只要保證每個顏色不一樣，容易分辨就行，不一定要切合繡品真實的色彩。

因為這只是為了讓繡制的人知道，什麽地方用什麽顏色的繡線，最後繡線的配色都是瑾瑜配的。

以瑾瑜專業的眼光，配色出來少不了能讓人覺得美不勝收。

調制好了的染料，每個茶盅裏都放有一根細長的竹簽，方便瑾瑜随時用上那個顏色，拿起就能蘸染料。

冬青還照着瑾瑜的法子，用土豆把草紙折疊粘成紙板，剪出圓洞，等點畫完成後，由瑾瑜配色挂上繡線。

陳君然一直站在旁邊，看着兩人默契配合，做着他從未見過的事。

瑾瑜一邊畫，一邊給陳君然解說，說點畫的技巧。

對瑾瑜來說，點畫唯一的難點，在于你的腦洞要夠大。

如果能夠在腦內描繪整幅畫的樣子與細節，再加上多年的繪畫功底，一般就能上手作畫了。

瑾瑜随手遞給陳君然一張紙，“你先随便畫一個簡單的事物，記得每個點間距一致，畫得多了，自然就順手。”

雖然傳統點畫不要求點的間距一致，點的大小也沒有限制，但陳君然學點畫是為了點挑花刺繡。

挑花刺繡要正點在格子中間，每個點的間距是一致的，如果陳君然能做到不在格子布上點畫都間距一致作成完整畫作，上手挑花刺繡時更加輕松。

陳君然接過紙張平鋪，看了瑾瑜正在點的畫半晌，閉眼片刻，便伸手拿起墨色的竹簽，往紙上開始作畫。

三人靜對，除去夏日蟬鳴，就只剩下風吹門前樹葉的沙沙聲。

陳君然的畫沒有花太久時間，不過兩刻功夫，就放下了手裏的竹簽。

冬青仔細一看，陳君然獨用了黑色的墨，畫的事物确實很簡單，只是一只黑貓。

一只貓靜坐的背影，由間距一致的小點組成。

瑾瑜不禁挑眉一笑，連聲稱贊，“好！君然你十分有悟性，你試試把這只貓放大數倍，再縮小數倍，點的間距不變，貓的形态也不變。”

因為繡品的用途不同，會導致底布大小不一，相同的圖案要學會縮放，靈活操作。

陳君然得了誇獎，心裏松一口氣，按照瑾瑜的要求，開始對貓的大小進行縮放。

中間出了幾處岔子，試了數次，終于找到縮放的訣竅，成功畫出一排從小到大的貓背影，形态一致。

直至日暮偏西，外出拔草的王氏和李老漢回轉，瑾瑜就收拾了桌上的東西。

李老漢眼睛眯成一條縫，“君然啊，來找二狗探讨學問的麽？”

家裏人都知道最初陳君然借了書給瑾瑜，如今瑾瑜也成了清水溝的名人，雖然此名人與彼名人有些差別，但名人自然跟名人有共同話題。

李老漢和王氏最近春風得意，走在路上遇到鄉裏鄉親的，別人都會提一嘴自家二狗，話裏話外透着豔羨。

在這清水溝過了大半輩子，從前都因為二狗心智不全遭人诟病，現在因為二狗而面上有光。

陳君然沒有隐瞞，如實道：“二狗哥教我點畫，讓我學習制作挑花刺繡。”

李老漢和王氏笑容僵了僵，“這樣啊，那學的怎麽樣？學會了嗎？”

陳君然笑着搖了搖頭，“差得遠，我還有很多欠缺，一時半會兒恐怕只能給二狗哥拖後腿。”

王氏撩起毛巾擦了一把臉，“慢慢來，不急，要不留下吃了飯再接着學？”

“不了，我來學藝哪還有讓師父倒貼夥食的道理？”陳君然不顧衆人挽留，執意離了去，準備回家接着練點畫。

目送陳君然走出很遠，王氏把院門關上，看了看瑾瑜和冬青，躊躇道：“二狗啊，不是娘說你，老天爺賞你飯吃，這好不容易想出一門安身立命的手藝，怎麽能叫別人學了去？”

李老漢沒有說話，默認了王氏的看法。

他們還沒光鮮幾天，陳君然本來就是清水溝唯一的秀才，再把這新奇的特技學了，豈不是要把自家兒子的風頭都壓下去？

而且，陳君然學會了這手藝，不是就要跟瑾瑜搶生意？平白少了一半的錢，想想就覺得好像硬生生剜了身上一塊肉。

瑾瑜知道自己的父母顧慮什麽，無奈道：“最近訂單猛增，我一個人畫不了那麽多，要趁熱賺錢，陳君然值得結交，教會他制作也無妨。”

冬青在一旁接過話頭，“瑾郎教陳君然制作挑花刺繡，陳君然學會後，點一套成品要給我們分一半利潤，趁着現在這股勁頭，自然畫得越多越好，他出力我們白白收一半的錢，沒有壞處。”

瑾瑜的話沒有說到重點，深山裏被生計磋磨的農家人，想打消他們的顧慮，只要讓他們知道此舉有利可圖，能賺很多錢就是。

“一半？”王氏和李老漢對視一眼，“你怎麽不早說？我和你爹還以為因為陳君然幫過你，你就白白把手藝教給他了，可不能做那種傻蛋。”

如此的話倒是可以接受。

“我這不還來不及說嘛，冬青替我說了。”瑾瑜望着冬青笑了笑，是他考慮事情太主觀。

為人處世這方面，他還遠及不上冬青，畢竟上輩子他沒怎麽跟人交際。

用過晚飯，衆人相繼回屋歇息，冬青與瑾瑜坐在院子裏，誰也沒有說話，靜靜感受夜裏微涼的風拂過面頰，帶走夏日的燥熱。

近日天氣晴朗，頂蓋沒有半朵雲彩，漆黑如墨的夜空裏，密密匝匝布滿星宿，織成一幅美麗的星空圖。

“冬青。”

“嗯？”冬青轉臉看着瑾瑜，黑夜裏只能看見深邃的輪廓。

“你當初讓我邀陳君然入夥，是出自什麽考量？”

“這個嘛……”冬青杵着下巴，慢悠悠道：“瑾郎不是已經猜到了？”

瑾瑜啞然，無奈的搖頭，“我自以為我猜到了，實際上，我覺得你的考量與我的猜測有些出入。”

這回冬青倒是沒賣關子，仔細與瑾瑜說了利弊。

陳君然為人正直，除去與家裏幾個看他不過眼的嫂子不對付，在外風評優良。

拉攏陳君然，能與明山鎮最大的士紳李員外交好是一方面。

另一方面，陳君然能對瑾瑜将來科考提供不少先機，可以省去很多彎路。

這一點，瑾瑜有所認同，他本就打算跟陳君然讨教考試經驗，相當于劃重點，考試必不可少。

但關于生意方面，瑾瑜還有些疑惑，“你說讓陳君然先行在縣城推廣這挑花刺繡，為何我們不自己前去？或是讓陳君然牽線李員外，找了門路，批量發售，豈不是更加省力？”

冬青笑道：“李員外是什麽人？經他的手牽線找門路，他會不分一杯羹？我們這是小本生意，經過層層中間人抽成，我們還能剩下幾個利潤？”

“而且，你這法子很新奇，憑我們幾人也做不出批量銷售的數，沒有看到足夠大的甜頭，根本不會有商人願意為我們試水。”

瑾瑜嘆氣一口，“那我們自己去縣城推廣？”

“我們确實要親自上手，陳君然在縣城呆了兩年有餘，多少有自己的人際，比我們熟悉縣城，不至于像無頭蒼蠅。”

最重要的，是自己累積人脈。

這清水溝用得着上心拉攏的人，是村長和陳君然，交好陳君然，就能與明山鎮的李員外扯上關系。

交好李員外，便能接觸更廣的面。

強龍不壓地頭蛇，與當地士紳強商打好關系，生意也就能做得長久。

就像一顆種子，想要發芽成長，需要先生出根須。