103 章

第 103 章

何玉燕自己不嫌棄回收站這個行業。但是, 她承包回收站這個消息出來的時候。可是受到了不少非議的。

大家都說她好手好腳的，怎麽就幹這一行？女孩子家家的，就得做幹淨體面的工作。回收站那是流浪漢、街溜子才會去的地方。一個前途光明的大學生, 進入這麽一個行業，簡直是“自甘堕落”。

這些個評論都是對她不了解的路人說的。何玉燕聽到後，也就是一笑而過。

但不可否認, 在世人的眼中。當幹部總比當回收站老板要體面。就是到了經濟發達的後世, 這種觀念依然深入人心。

在這樣的背景下，市場剛開放就有人跟自己競争這一個行當, 着實讓何玉燕驚訝了一把。

當然, 接下來康大爺的話, 讓何玉燕确定對方是沖着自家來的。

“那家回收站剛開的第一天，我還跟着過去看了看熱鬧。當時沒覺得有啥。畢竟咱北城回收站也有不少。雖然這家距離比較近, 但回收站又不是什麽大生意。”

說到這個，康大爺就後悔自己當時輕敵。

“只是沒想到這家回收站做事情太過了。他們回收的東西, 無論是廢紙、廢鐵還是廢玻璃瓶子, 價格都比我們這要高上一些。”

這個時候的廢品回收，跟後世一樣, 都有一個類似于市場價的價格。基本上同樣的廢品, 整個城市都差不多。上下浮動不會超過兩分錢。

何玉燕自家的回收站，價格本來就訂得比同行高一點點。不多，但賣得多廢品時, 價格确實會提高一分錢。

現在聽康大爺的意思, 莫不是對方直接超過了兩分錢這個界限？

果然，只聽得康大爺憤憤道：“那家回收站跟瘋了一樣, 所有廢品的價格都比咱這高上兩三分錢。”

兩三分錢聽着不多，但這年頭, 一盒火柴兩分錢就能買到。

而且會來賣廢品的都不是什麽有錢人家。他們是最會計算這中間的差價。

所以，何玉燕馬上就明白了康大爺的意思。

——

果然，接下來何玉燕翻看了一下上周的賬目。确實收到的廢品數量少了很多。

這是意料之中的事情。何玉燕看完後，沒有特別生氣。反而有點哭笑不得。

誰能想到她居然在七十年代回收站行業，遭遇到了“價格”商戰。

何玉燕還以為自家男人那一攤子買賣會先遇到商戰。畢竟零售業的利潤大，競争當然激烈。結果對方那邊的商家處于和諧發展中。倒是自己這個收廢品的遇上了商戰。

可真是讓人難評。

“康大爺，你這邊能托人查查他們的底細嗎？”

康大爺點頭：“早托人去問了。估計這幾天就有消息。那咱回收站要跟着漲價不？”

北城其他回收站目前依然是國營。這些回收站不會特別關注效益這一塊。所以，這家回收站的出現，并不會影響國營回收站的穩定。

但是，何玉燕的回收站是私人承包的。現在三天還好，等時間長了，大夥兒都因為那邊的價格高，跑到那邊去賣廢品。那他們這個回收站不得要黃呢？

何玉燕搖頭：“不漲。這價格漲上去，再往下跌就難了。”

廢品回收終究跟零售賣貨不一樣。相當于他們是花錢從人的手裏買廢品。哪有這樣漲價買東西的。而且，他們收來的廢品還要經過整理打包。庫存到了一定量，才有工廠過來回收。

這些工廠回收到的廢品，将會重新作為生産原材料，生産出新的商品。

回收廢品的時候漲價，那賣出去給工廠的時候還要不要漲？不漲，虧錢。漲，工廠那邊可以直接不要他們的廢品。反正整個北城的廢品站那麽多。總能供應得上工廠的生産經營。

到頭來，吃虧的還是自己。

——

“先打聽對方的底細。其他的到時候再說。這幾天要是過來賣廢品的人少。你跟盧大爺幹脆就趁着這個機會，輪流休息。”

何玉燕十分看得開。跟康大爺商量完這個事情後。把賬本對完就起身朝家裏走去。

六月份天黑得晚，她從自家回收站出來後。先是繞道去那家回收站看了看。

那是一家普普通通的平房，院子挺寬闊的。現在院門敞開着，偶爾會有胡子拉碴的漢子，扛着大麻袋走進去。

像這樣的，就跟盧家兄弟一樣，是專職撿破爛的。

除了這樣專職撿破爛的，偶爾還會有小孩子抱着個玻璃瓶過來換錢。

何玉燕沒有走進去，但隔着堵院牆，也能聽到裏面的說話聲跟笑聲。

顯然這個買賣對于賣破爛的人來說，就跟天上掉餡餅差不多了。

就在這個時候，何玉燕看到前頭主幹道上，有人推着板車朝這裏走了過來。

還沒靠近，何玉燕就認出這是盧家兄弟。兄弟兩邊上還有個推板車的年輕人。

“去實惠回收站呗。聽人說這家回收站收廢品的價格高着呢！”

實惠回收站，就是這幾天新開的那家回收站。

而年輕人是盧家兄弟收廢品的時候認識的。大家湊一塊兒去收廢品，算是有點交情。聽到對方的話，盧老大搖頭：“那不成。咱家跟荷花回收站那邊關系好。人家厚道，咱也不能說變就變。”

年輕人聽到後，聳聳肩也不多勸。等走到實惠回收站，直接就推着板車走了進去。

何玉燕看到這裏，覺得這家實惠回收站還是有幾把刷子的。開門才三天，就能吸引那麽多人過去賣廢品。

——

“何同志，你咋在這兒？”

盧家兄弟推着板車拐了個彎兒，就看到何玉燕站在那不知道看着什麽。

“過來對對賬。對了，最近收廢品有沒有遇到什麽難處？”

何玉燕跟在板車邊上，邊走邊跟盧家兄弟聊了起來。

“沒，還是老樣子。就剛剛那開了家叫實惠回收站的。這兩天我們認識的，好多都跑那邊賣廢品了。”

這個情況何玉燕已經預想到了。她不可能阻止人家多賺錢。畢竟那實惠回收站确實價格比較高。

“沒事。你們先去送廢品。我就回家去了。”

跟盧家兄弟道別後，何玉燕直接回到了大雜院。

大雜院這會兒正是家家戶戶忙碌做飯、吃飯的點。何玉燕一回去就看到林荷香正撐着腰坐在門口。看着鄭大媽做飯的同時，跟鄰居們聊天。

真的是一副融入的樣子，偏董建設的人影都沒見到。

家裏，顧立冬已經去幼兒園接了孩子回來。這會兒正在廚房做完飯。

“回來啦！！”

顧立冬見到媳婦兒的表情，就知道應該是發生了什麽。

“出什麽事情了嗎？”

何玉燕沒有隐瞞的意思，把今天看到聽到的大概說了出來。

顧立冬震驚：“實惠回收站？這名字可真直白。”

可不是直白嗎？何玉燕第一次聽到的時候，就想到後世的實惠大百貨、家惠大百貨這樣的店名。

“這店鋪搞價格戰，有點惡心人。偏其他回收站都是國營的。不會在乎效益問題。現在才三天，影響比較小。時間久了，就怕出更多問題。”

顧立冬怕媳婦兒憂心，忍不住說道：“實在不行，咱這回收站也不指望賺大錢。慢慢來就是了。”

回收站不像他們賣貨的，不怎麽壓錢壓貨。算下來其實壓力并不大。

何玉燕準備按兵不動。等把對方的底細打聽清楚。再想想接下來的應對措施。

其實，她心裏有個比較損的主意。但這主意不到萬不得已，其實何玉燕還真不想幹。

再有一個，下周就是期末考試了。她得先把期末考考完，再來考慮回收站的發展問題。

——

6月26日，期末考試終于考完。

何玉燕收拾完東西，就跟同學們道別。

暑假是有兩個月的。同學們很多都會回老家。畢竟學校不留人。逗留在北城花銷會特別大。

“暑假可有兩個月呢！你們兩個誰要是來廣市玩，記得給我打電話。”

同學一年半，大家的感情都很不錯。這冷不丁又要分開兩個月，心裏難免有些感慨。

何玉燕想了想自己的時間安排。如果回收站的問題順利解決的話，去一趟廣市走走她是很樂意的。就是不知道回收站那邊的情況現在如何。所以，她暫時給不了許玲準确的答案。

“到時候看看，能安排得過來的話。我鐵定要去廣市走走的。聽說那邊的衣服鞋子款式新穎，價格也不貴。”

“那可不！東西還特別好吃呢！”

說說笑笑間，何玉燕就跟同學們道別，直接朝公交站走去。

剛出校門，就看到盧家兄弟都在門口等着。

兩人看到何玉燕，沒有像往常一樣笑出一口大白牙。反而神色間有些為難。

“你們這是在等大妞嗎？”

何玉燕主動打破沉默。盧家兄弟這才把話說完。

“這幾天又有好些熟悉的人，都把破爛送到實惠回收站了。”

盧家兄弟是專門撿破爛的。在外頭走多了，認識的專門撿破爛的人就不少。他們都把破爛往那家回收站送。何玉燕家的荷花回收站，自然收不到什麽廢品。

對于這個結果，何玉燕并不十分意外。

她點點頭表示知道。跟盧家兄弟道別後直接坐上回家的公交車。

——

車上有不少乘客。不是聊着這裏的東西實惠，就是哪裏又賣什麽好東西。反正大家都很樂呵。偶爾間，何玉燕能聽到有人在聊實惠回收站。說這個回收站收廢品的價格高。

這些個聊天讓何玉燕明白，這家實惠回收站在下一盤很大的棋。

等他們的名聲打出去後，說不定就會在整個北城開設回收站。大夥兒巴不得這種能占到便宜的回收站，離自家越近越方便。

心裏想了一會兒。何玉燕又想起了那個損主意。

要不是供銷公司那邊，要求他們回收站，每個月必須備上一定數量的各類廢品。何玉燕真的想把回收站庫存的多有廢品，轉手就賣給實惠回收站。

這樣倒騰一手，她還能賺上不少錢。也不用等工廠來拉廢品那麽麻煩。

但是，這樣的損主意目前是做不得的。他們單位還挂靠在國營的供銷公司。這樣大宗貨物倒騰，分分鐘夠得上投機倒把的罪名。

所以，這倒騰一手賺差價的想法。也只能停留在想一想而已。

她要做的，還是得想個辦法，把人重新吸引回來。

跟着漲價？那還是最低級別的做法。一旦開啓了價格戰，很可能是被拖垮的開端。

沒等何玉燕想到一個比較好的法子。康大爺那又帶來了不好的消息。

——

“什麽？給工廠低價回收？”

康大爺很少會來大雜院這邊。不過今天聽到的消息特別讓人震驚。所以他特意跑了這麽一趟。

這個時候天已經黑了下來。顧立冬也已經下班。夫妻兩坐在堂屋，聽康大爺提起這個事情。

“沒錯。這不是月底到了嗎？論理，到了工廠上門拉廢品回去的時候。結果，我就聽來拉廢品的人說。這個月他們暫時用不了那麽多廢品。先讓咱家的廢品積壓在倉庫。等下個月再說。”

回收廢品的廠子會固定一段時間上門拉一次廢品。任務是供銷公司定下的。但具體的數量、時間這些，自然是廠子自己決定。

人家說暫時用不了那麽多原材料。他們也只能繼續等。

“我給拉貨的司機送了包大前門。人家這才松口。說那個實惠回收站，這一次直接把他們庫存的廢品，用跟回收過來的價格直接賣給了回收廠子。那個價格，可比咱們回收站要低一些。”

高買低賣，這已經不符合正常的商業活動。果然，人家是有備而來的。自家則是第一個受到沖擊的。

而且，康大爺雖然沒有明說。但是裏頭的貓膩，何玉燕一眼就瞧了出來。

回收站盈利的關鍵，是在把廢品賣給工廠的時候。

撿破爛的把廢品賣給回收站，假設五分錢一斤。他們回收回收後，會以五分五、六分五這樣的價格賣給工廠。中間的差價就是回收站的盈利。

這種差價其實不高。而且賣給工廠的價格是有一個價格指導空間的。不是他們回收站說漲價就漲價的。

何玉燕他們的經營，一直是根據供銷公司的規定來執行。

現在，實惠回收站貿然降低了賣給工廠的價格。那就意味着，這個價格跟供銷公司定的價格之間，就存在一個差價。

這個差價，不用說。直接就會進入到負責回收廢品的工廠收購員袋子裏。

體現在工廠賬目上的價格，還是以前的那個價格。

這種肥了辦事人員的做法，在後世會經常出現。類似于回扣一樣的收入。

這種收入嚴格來說就是違法的。

——

“這家回收站不老實。”

顧立冬自己就是做買賣的，裏面的貓膩同樣看得清清楚楚。像他們這種需要大批采購的攤子。已經遇上好幾次，工廠的銷售人員要他們給好處了。要是不給好處，這些銷售人員就會以各種方法，不把廠子的東西賣給他們。

反正，東西賣不賣，他們的工資也是一樣的發。

這種事情遇到過不少次，饒是顧立冬經驗豐富。也覺得十分惱火。

沒想到這種事情那麽快就蔓延到廢品回收這個行業。

說實在話，顧立冬不想媳婦兒面對這樣的糟心事。但是，他尊重媳婦兒的任何決定。

“這種事情咱沒有實質性的證據。暫時也沒能拿他們怎樣。不過，庫存積壓了那麽多廢品。我這裏會想個辦法解決。對了，有查到他們的底細嗎？”

這個問題一出，康大爺的表情更加難看。

“沒有。這個事情有點奇怪。就是問道了承包人的名字。但這人并不在北城。早就被單位外派到其他城市援建。”

這就意味着，實惠回收站背後的老板，是借了人家的名義來辦這個回收站的。

這個年代的人大多辦事比較光明磊落。遇上這種套馬甲的，往往意味着背後的人估計還有更多麻煩事兒。

想到這裏，何玉燕先是嘆了口氣。

接着打起了精神：“算了，就是知道實惠回收站背後的人，也對目前的情況沒多大的影響。康大爺，這個事情你不用擔心。我已經考完試了。有時間好好想個辦法，解決這個問題。”

見何玉燕那麽自信，康大爺也就不啰嗦了。

——

夫妻兩把康大爺送到胡同口。回來時見鄰居們一如既往樂呵呵地看着電視，時不時發出歡樂的笑聲。就覺得自家這個事情，也不是什麽大麻煩。最差的結果，不過是把回收站關門。

反正，這年頭做啥生意都能賺錢。回收站要是不行，換一個就是了。

心态的轉變，顯然讓何玉燕的心情更加輕松。

她甚至在吃完晚飯後，跟大雜院的大媽們坐在一起看電視。邊看電視邊跟大媽們聊天。

大媽們也知道何玉燕今天考完了期末考。紛紛問她假期有什麽打算。

何玉燕樂呵呵地回答了大媽們的問題。偶爾間擡頭能感受到林荷香帶着點怪異的目光。

這個時候何玉燕不清楚林荷香目光中的含義。只回了對方幾眼，就把注意力繼續放在電視劇上。

看完電視劇散場。她聽到了鄭大媽跟邊上的人唠叨。說大學都放假了，自家兒子不知道什麽時候才肯回家。

旁人都知道董家那點糾紛。不就是董建設不樂意跟林荷香複婚。而鄭大媽想要孫子，愣是想讓兩人複婚。

這種事情，他們可不會多嘴，免得得罪人。

——

董建設這會兒也考完了期末考試，正在跟林東坐在一個私人飯館吃飯。

“回收站這一個星期收到的廢品數量，已經比得上普通回收站一個月收到的廢品量。這些都是靠着那多一兩分的價格吸引過來的。”

林東口中說着回收站的一些經營情況，心裏其實也很吃驚。這樣一個行業，是他以前所不屑的。但是，短短一周的時間，這個回收站就給自己帶來了一百塊的盈利。

是的，雖然只有一百塊。但是這是因為他們收廢品時，故意提高了價格。然後在賣廢品的時候，又故意壓低了價格。

中間這一來一回，直接把利潤占去了幾成。剩下的還有人工支出，水電支出要計算進去。

但是按照林東的計算，如果他們回收站的價格跟其他家一樣的話。那麽，他這一周的收入，恐怕得三百往上。

這樣高的利潤，是沒有入行的人無法想象的。

難怪那個賣貨的顧立冬，居然會讓他的媳婦兒幹這一行。

當然，更加讓林東感慨的還是眼前的董建設。

這小子真看不出有多少優點。但是随口提出的行業，居然真能賺到錢。

這不由得讓林東不相信。這董建設果然就跟女兒的夢裏一樣，命好。這樣的人以後成為大富豪，不是沒有道理的。

“等把荷花回收站擠兌倒了後。咱這廢品站就可以開始恢複原來的價格水平。到那個時候，賺到的錢就更多了。”

董建設聽完了林東的話，不由地開始展望起美好的未來。

雖說這樣的手段不是很光彩，但是能賺到錢。大丈夫能屈能伸，沒啥好說的。

等他靠着林東賺到第一桶金，到時候就能想辦法把這個人給踢走了。

——

“燕子，你們回收站？”

江嬸子作為同行，是大雜院第一個聽說了情況的人。她在晚上睡覺前，特意過來關心地問了幾句。

“沒事，不着急。”

見何玉燕那麽淡定，江嬸子也松了口氣。

“那就好那就好。我們那個回收站，最近也沒啥事兒幹。能白拿工資不幹活，那些職工一個個高興得喲！”

不幹活就能拿起，高興是人之常情。但是江嬸子那樸實的心裏，總覺得這樣做事不地道。好像白白薅了國家的羊毛。沒工作幹的話，就不該領那麽多工資。

偏他們站長也不管這個。她一個普通職工更加沒有資格管了。

何玉燕不知道江嬸子的覺悟居然這樣高。詫異了一瞬，岔開話題聊了幾句。這才把人送出了門。

回到床上躺下，何玉燕不由感慨起這個事情。雖然還沒得到解決，但是也能從這個事情，看出了不少人和事。

說是要解決問題，但是何玉燕并不着急。

辛苦了一個學期，自然要好好休息。

接下來幾天的時間裏，何玉燕不是帶着孩子去胡同口湊熱鬧。就是帶孩子出去買東西。不知情的人只覺得她這日子過得不錯。擱在林荷香的眼中，則是充滿了疑惑。

她知道最近何玉燕的回收站應該會不好過。但是為啥這人一點都不着急？

她爸可是交代了，讓她盯着點何玉燕。如果對方有什麽動作，就馬上說一聲。

但是，何玉燕還真的沒啥動作。這讓林荷香覺得很奇怪。

——

時間又過了一周，到了七月上旬。天氣越發熱了起來。胡同口的小攤兒，開始擺上了各種雪糕、汽水、綠豆水這些消暑食品。

路邊擺攤兒的人也越發多了起來。而且，大多都是年輕人。

不止是丁香胡同。很多胡同都陸陸續續出現了不少賣雪糕的攤子。

也就是在這個時候，往日裏安靜的荷花胡同，忽然出現一道重來沒聽到過的嗓音。

“收廢品啦，收廢品啦！走過路過不要錯過。十個玻璃瓶換一瓶汽水，兩斤廢紙換一盒火柴，更有廣省來的不鏽鋼盆可以兌換……”

“換不了吃虧，換不了上當。走過路過，不要錯過。過來瞧瞧，過來瞅瞅。多多好東西，總有你需要的……”

帶着點洗腦的聲音，讓重來沒聽過營銷神曲的人們一個個瞪大了雙眼。

他們順着這些聲音，一直來到了荷花回收站。

荷花回收站他們是知道的。

作為這條胡同的老居民，這個回收站的前身，主要回收紅小兵那邊送過來的廢品。後來紅小兵沒了，這個回收站就冷清了不少。再後來，就聽說這個回收站被一個女大學生承包了。

大夥兒可是覺得很新奇。

新奇之後，也就恢複了往日賣點家裏廢品的事兒。

直到前段時間，胡同前頭的主幹道上開了一家實惠回收站。

那個回收站回收廢品的價格更高。他們知道後就跑過去那邊賣廢品。

然後，大家就看到荷花回收站再次冷清了起來。

這一次，大夥兒都以為這個回收站會慢慢倒閉。沒想到這會兒居然搞了這麽一出。

可真是讓人新奇啊！

只見往日普通的荷花回收站，這會兒門口擺上了一個長條桌。桌上擺放了不少東西。有水果硬糖、汽水、放在泡沫箱保溫的雪糕、火柴、肥皂、針線包、各種鍋碗瓢盆等等人們平時生活中都會用到的東西。

這些東西整整齊齊擺放在桌上。如同跟他們吶喊着：帶我回去吧！

耳邊，還回蕩着那幾句“換不了吃虧，換不了上當”的話語。

何玉燕站在長條桌前，看着大家臉上的表情。嘴角忍不住露出一絲笑容。

看來，這一次的計劃應該能夠成功。