104 章

第 104 章

“真的可以用廢品換？”

長條桌前已經來了十幾個附近的居民。他們把桌上的東西一一看完後。終于有個眼熟的大媽開口問道。

何玉燕立刻就認出了對方。就是那位拿着古董跑去他們回收站要估價的老大媽。

“當然可以。大媽, 咱也算是鄰居了。這種事情鐵定不會騙你們的。你們誰家有廢紙什麽的。現在就可以拿過來。當場稱好斤兩就可以換。”

大夥兒都認識何玉燕，那個承包回收站的女大學生。聽說她是北城大學的學生。想着大學生不會騙人，大媽立刻轉身就朝家裏小碎步跑去。

其他人見到這樣, 一個個也都學着大媽的樣子。回家拿廢品去。反正他們也不多換。先拿點東西過來試試。

很快，長條桌前重新排好了隊伍。何玉燕親自動手，把排在第一位的大媽遞過來的廢報紙捆好上稱。稱好重量好, 立刻問大媽：“要換哪個？”

大媽站在桌前想了想, 指着一個肥皂問：“能換到肥皂嗎？”

何玉燕搖頭：“大媽，你拿過來的廢紙只有兩斤半, 可以給你換一盒火柴跟一顆硬糖。”

大媽一聽也沒有很失望。點頭讓何玉燕把東西給她拿過來。

有了第一個示範, 接下來大夥兒的熱情明顯高漲了不少。

這個時候, 邊上站着的盧大妞也過來幫忙。

盧大爺則是接過了整理稱重的活計。

冷清了許久的荷花回收站，漸漸又熱鬧了起來。

——

“收廢品啦, 收廢品啦！走過路過不要錯過……”

“換不了吃虧，換不了上當……”

洗腦一般的聲音再次響起。第一輪看熱鬧的人已經換好了東西。但他們也沒直接就走。而是站在邊上, 瞧着崗亭那擱着的錄音機, 以及錄音機邊上的大喇叭。一個個眼神中都透着新奇。

“哎，閨女。你這個東西咋想出來的？”

大媽再次跟何玉燕搭起話來。看向錄音機的眼神充滿了興趣。

“怎樣？是不是一聽就很清楚。”

何玉燕沒有直接回答大媽的問題。她總不能說是後世路邊聽來的。

大媽點頭, 倒是沒有繼續追問。而是看向胡同拐角處。那邊拐個彎兒就是實惠回收站。

“那家回收站可不得了。你弄的這個主意确實不錯。省得咱買東西的票據跟功夫。”

這個時候, 票據還沒有全面取消。大部分國營單位買東西，都是需要使用到票據的。

何玉燕這裏直接用廢品換東西，不用花錢花票。而且價格算下來是真的不貴。比如這兩斤廢紙換一盒火柴。如果單單賣兩斤廢紙出去, 就是實惠回收站, 也給不到兩分錢。而一盒火柴可是要兩分錢的。

何玉燕笑着點頭。這樣用東西換廢品，她這裏并沒有增加多少成本。

東西是從自家攤子那拿貨的。本來就是成本價。直接用來兌換廢品, 她并不虧本。某些小東西，甚至還能賺到一點點盈利。不多, 但确實是有的。

這樣一來，算是形成一個雙贏的局面。

畢竟，賣廢品的人，大多也需要這些小商品。

當然，這樣一條兌換東西的策略。僅僅針對于普通家庭。像那種專職撿破爛、賣破爛的人群，則需要采取其他措施。

很快又有人聽到大喇叭的廣告語，一個個好奇地走了過來。

自然，當他們看到可以直接用廢品換東西後。一個個都往家裏跑。反正，廢品又不值幾個錢。能換到些不要錢票的物資，就是賺大發。

于是，很快這裏再次熱鬧了起來。

——

另一頭，荷花回收站這樣大的動靜，直線距離不超過一千米的實惠回收站同樣聽到。

因為各種原因，林東、董建設都不會過來這個回收站。平時負責的是個平平無奇的壯漢。

壯漢聽了一個上午大喇叭傳出來的那些廣告詞。又悄咪咪探頭探腦看了好幾次荷花回收站的動靜。

當他看到那一波又一波人潮的時候。心裏一個咯噔，想着這家回收站可真是卑鄙。居然用這種手段吸引人。

雖然現在賣廢品的人，不止普通居民，還有專職收破爛的。但是，那些普通居民都被吸引過去。長遠來看問題很大。

壯漢自己就不是個能拿主意的。想到這裏，麻溜兒就跑去給林東打電話了。

林東正在家裏吹着電風扇。之前他被廠裏降職，成了車間的小組長。之後就沒再幹這個工作了。直接把工作找人頂了。平時不是在家裏休閑，就是出外面談生意。

最近這天氣熱起來了，他就琢磨着找人賣冰棍雪糕。這個主意就連董建設也覺得可行。

就是在他計算着賣冷飲的投入時，接到了壯漢的電話。

“什麽？荷花回收站？那活動是他們的老板何玉燕親自弄的？換東西？”

壯漢說了一通，林東聽完後忽然覺得腦殼疼。

實惠回收站眼瞅着開業就要滿一個月了。這一個月，何玉燕那邊沒有任何動靜。他女兒林荷香在董家住着，天天盯着何玉燕，也沒發現任何問題。沒想到這家人那麽能藏着。

現在才把殺招亮了出來。

是的，殺招。

雖然做生意黃了一個又一個。但是林東還是能看出這個點子很不錯。抓住了那些小市民愛貪便宜的性格。

林東剛剛算了算那個兌換的價格。綜合計算下來，用于兌換的東西成本很大。荷花回收站能夠做到，是因為他們的供貨商就是顧立冬。

這兩家就是一家人，供貨肯定是出廠價供貨的。

而已經遠離零售業的林東，确定自己做不到這個價格。

但是，林東笑着看向外面的藍天白雲。

散客就算讓給荷花回收站也沒啥。那些個婦女孩子，能拿去換的廢品數量肯定不多。

賣廢品給回收站的大頭，來自于那些撿破爛的街溜子、流浪漢。

這樣想着，林東就朝那頭的壯漢吩咐了幾句。

——

何玉燕并不知道這些事情的發生。但是，她早已經有了應對的辦法。

在荷花回收站忙活了一個上午，何玉燕就帶着回收站的職工康大爺、盧大爺，以及放假過來友情幫忙的盧大妞。四個人一起去到附近的小飯館吃飯。

開這個小飯館的人估計有點能耐。正好就開在國營飯店對面。兩家這樣門對門打擂臺，瞧着對比十分強烈。

小飯館人來人往，大堂熱熱鬧鬧。

而對面的國營飯店門可羅雀。服務員單手撐着臉，另外一只手拿着拍子在打蒼蠅。時不時還能聽到對方打哈欠的聲音。

這樣畫面會從79年開始，一直持續到九十年代。未來的十年，将會是各種觀念的碰撞，社會財富的膨脹，以及社會財富的再分配。

小飯館的服務很到位。他們四個人一坐下就有服務員過來問他們吃什麽。點餐、上菜速度很快。

東西都吃上後，何玉燕簡單地說了幾句今天上午的成功。

“下午應該還有一波遠一點的人過來。這種熱鬧，估計幾天之後就會進入一個平穩期。到時候長條桌也不用特意擺在外頭了。”

一開始想到這個主意的時候，何玉燕就準備跟後世那種街頭宣傳那樣，擺個幾天攤兒，把宣傳工作做到位。

等到大家都知道這個回收站可以賣廢品換東西後。這一次的策略就成功了一半。還有一半，得看實惠回收站什麽時候接招兒。

——

下午，果然如同何玉燕預料的那樣。回收站來了好多人。這些人大部分都是扛着麻包過來的。顯然是聽說了他們這裏的事情。特意過來換東西的。

有了上午的演練，下午幹起活兒來，大家手腳明顯快了起來。

等把這一波波客人都送走後，何玉燕發現倉庫已經堆滿了不少大大小小的廢品。

這些捆在一起的廢品，他們回收站會進行再次整理打包。捆成一個個重量均等，大小均等的正方體。等待回收工廠過來拉貨。

“我已經托人幫忙打招呼。應該這兩天就有回收工廠過來收。”

這一次回收站被擠兌，何玉燕跟顧立冬商量過後。最終還是找顧廣盛幫忙。

對方是北城老牌萬人大廠的廠長。他的面子還是很多人會給的。

說起來好像挺無語的。明明回收這些廢品的工廠，是由供銷公司那邊下發指标的。但是，他們被實惠回收站插隊了。最終只能靠顧廣盛幫忙了。

而這種情況，估計在未來很長時間，時不時都有可能發生。

何玉燕是第一次感受到做生意的困難。雖然不是很大的困難。但确實是困難。

所以說在這個豬都能上天的年代。困難依舊會出現。只看個人能不能解決。

——

傍晚時分，夕陽西下。

盧家兄弟照舊在這個時候踏着夕陽的餘晖。推着板車走進了荷花回收站。

盧家現在住在北城大學那邊。他們撿破爛、收破爛也大多在那一個片區。兩個片區坐公交車也得半個小時。之所以每次都特意過來他們回收站，也是曾經的香火情。

何玉燕跟他們提過，其實不用特意過來這裏賣廢品的。畢竟，兩個人兩條腿這樣走路，其實挺累的。

哪成想，這兄弟兩都拍胸脯保證他們沒問題。據說，他們老家所在的山窩窩，每次去鎮上要翻過三座山頭。短短半個小時的車程，二十公裏的路。對他們來說是小意思。

何玉燕聽完這個解釋後，也沒再勸說其他。

“燕子，我哥他們回來了。”

盧大妞難得地露出雀躍的聲音。朝胡同路上走着的兩個哥哥拼命揮手。

何玉燕見她如同個小孩子一般，心裏也替這姑娘感覺到高興。

雖然是個社恐，但生活在這樣友愛的家庭。盧大妞的幸福感比很多人都要強烈。

如同往常一樣，兄弟兩把廢品卸下。讓親爹盧大爺過稱。父子三人收拾完後，就準備帶着盧大妞一起坐車回家了。

但是，何玉燕今天卻叫住了兄弟兩。

“占用了你們一點點時間，有個事情需要你們兄弟幫忙。”

盧家兄弟沒想到有一天會收到何玉燕的求助，兩人立刻點頭。盧大爺更是吩咐兒子們要好好聽何玉燕的調度。

盧大妞在邊上也猛點頭。

何玉燕就是他們家最大的貴人。沒有她的幫忙，就沒有他們盧家這樣的好日子。

他們全家都想報恩。無奈何玉燕這裏幾乎用不上他們報恩的地方。

就是工作，也是靠着何玉燕的幫忙。

現在對方有事請他們幫忙，他們全家都很樂意。

——

“今天瞧着應該很順利？”

何玉燕剛回到家裏，迎面就是男人的笑臉。

何玉燕高興點頭，直接沖上去抱着男人的胳膊。靠在他耳邊小聲說着今天發生的事情。

圓圓跟丹丹在院子裏跟小夥伴玩抓迷藏。聽到媽媽回來的聲音，立刻沖過去抱着媽媽就不撒手。

“媽媽，媽媽。今天爸爸在上班，不理我跟妹妹。”

“媽媽，媽媽。爸爸不乖……”

姐妹兩見到媽媽的第一句話，就是打爸爸的小報告。

今天是工作日，之前訂了今天開始兌換。擔心回收站那邊很忙。何玉燕就讓顧立冬帶孩子去上班了。反正寒暑假的時候，辦公室經常會有職工帶孩子過去上班。只要不影響生産活動，廠裏還會安排人過來照看這些孩子。

這個時候國營單位，對于職工的人文關懷，是後世的人無法想象的。

何玉燕很喜歡這一點。因為這些關懷，何玉燕認識好幾個剛出月子的媽媽。都會繼續去上班。孩子留在托兒所，一兩個小時過去喂孩子。養孩子跟上班都不耽誤。

這個時候的工作強度，除了一些工種，大部分都很輕松。并不會給人造成很大的負擔。

“好好好，爸爸不乖。爸爸不乖。”

何玉燕忍着笑，故作用力拍了拍顧立冬的肩膀。結果兩個娃兒又不樂意了。

“媽媽，輕點輕點。爸爸會疼的……”

兩娃的異口同聲，讓何玉燕沒忍住笑。趕緊把腦袋埋進男人堅實的後背，笑得不行。

孩子們好像看出了媽媽在笑話她們。不是很高興地嘟嘟嘴。

何玉燕趕緊安慰：“走走走。媽媽今天給你們帶了好吃的。咱吃好吃的去。”

聽到有好吃的，兩個孩子立刻歡呼了起來。

——

等晚上洗漱休息的時候，何玉燕這才跟男人繼續傍晚沒說完的話題。

“今天很順利。過來換東西的人不少。我估算了一下，接下來幾天應該會有很多人過來換東西。你那邊的記得幫我留意庫存。”

東西是顧立冬那邊拿的。賬也算在顧立冬那邊。就像胡同口那個小攤兒一樣，也是顧立冬個人的買賣。雖然貨是從他們合夥的店裏拿的。

“好。最近南方那邊運了批新玩具過來。聽說是港城的樣式。還有襪子、毛巾這些小東西。你那兒要的話，我先給你勻一些。東西特別點，也好吸引人過來。”

何玉燕想了想，點頭：“那一樣拿一些，也別太多。”

普通人家不會在家裏積累很多的廢品。一般的家庭，就算收集廢品。也是三兩斤就會賣給路過的收破爛。

收破爛收了一堆後，才會送到回收站。

會這樣做，主要是有些人家裏，距離回收站有距離。為了那幾分一毛，專門跑一趟回收站不劃算。賣給收破爛的價格會低一些，但勝在省時省力。

現在何玉燕的廢品站來這麽一出，擺放出來的東西越吸引人越好。

當然，目前這個兌換活動，短時間看不出來。時間長的話，直接會沖擊到收破爛人的收入。

因為，居民們會更加樂意囤積更多的廢品。一次性拉到何玉燕這裏來換東西。

只要買東西的渠道一日沒有完全通暢。他們回收站的優勢會随着時間的推移，而越發明顯。

但這也不意味着收破爛的人，飯碗就被砸了。

畢竟，總有人是不會在意這些東西的。

“我已經跟盧家兄弟說好了計劃。明天開始就讓他們開始行動。”

說好了要的東西，何玉燕繼續剛剛的話題。

顧立冬聽罷，挑挑眉：“我覺得實惠回收站的人，知道你的安排後，鐵定會氣得吐血。”

何玉燕嘿嘿笑道：“就等着他們吐血。讓他們搞價格戰，哼哼。這一次我就讓他們偷雞不成蝕把米！”

——

第二天太陽升起，荷花胡同照舊響起那洗腦的廣告詞。

有了第一天的打底，這第二天過來瞧熱鬧的人就更多了。甚至還有市中心的人專門跑過來。瞧瞧這能換東西的回收站。

這裏的熱鬧并不是單獨的。

沿着荷花胡同朝主幹道那走動，就會發現。只要拐一個彎兒，一家叫做實惠回收站的，比不上荷花回收站那麽熱鬧。但是，往來送廢品的人，一個個都推着板車。

那架勢，瞧着就要氣派不少。

只見七八個穿着破舊的壯漢，推着堆得高高的廢品在那排隊。這些人互相都認識，大家都是同行。見面就開始肆無忌憚地聊起天來。

實惠回收站的負責人看到那麽多的收破爛過來。忍不住就樂呵了起來。

昨天他給老板林東彙報這裏的情況後。對方給他下了指令。從今天開始實施廢品區間價格。

一次性賣的廢品數量越多，單價就越大。

打出來的标語，就是惠及更多的兄弟。

大大的橫幅，紅底黃字寫好，已經挂在了他們回收站的大門處。

負責人覺得，今天會過來那麽多的收破爛，應該跟這條橫幅有很大的關系。

他瞬間覺得自己簡直就是個大聰明。

樂呵呵地把一車又一車的廢品收進了倉庫。一沓又一沓的鈔票結算給了這些收破爛的。

兩個地方的熱鬧，簡直讓附近的居民看了個夠。

林東在接到負責人電話，描述的那個熱鬧場景。心裏就直呼好家夥！自己可真是英明神武，沒有跟何玉燕這樣的小娘們，在散客身上死磕。

看看，只要抓住了這些收破爛的，大宗的買賣就在自己的手頭上。

何玉燕同樣抽空去看了實惠回收站的情況。

她甚至沒有躲躲藏藏，而是大張旗鼓地站在實惠回收站的門口。看着那些破爛被一車車入庫。看着收破爛的滿臉笑容出來。

那種賺大發的模樣，看得何玉燕也忍不住心裏直樂呵。

但是，她面上擺出一副特為難的模樣。任誰看了都覺得她在苦惱。

實惠回收站的負責人同樣看到何玉燕的表情。他裝作不認識何玉燕。下班後又給林東描述了一番何玉燕的表情。

讓電話那頭的林東又高興了一回。跟負責人說月底給他發獎金。

傍晚，何玉燕回家，表情就十分嚴肅。

林荷香看到後，轉頭就把這個事兒跟他爸一說。這更加讓林東心裏的那點警惕發放了下來。只覺得何玉燕果然比不上她的丈夫那樣精明。

精明丈夫顧立冬，聽着媳婦兒得意分析着今天實惠回收站的“盛況”。高興之餘，默默地給實惠回收站點了跟蠟。

雖然還沒查清那家回收站背後的人，但顧立冬相信對方很快就會被媳婦兒的操作，弄得直接跳出來。

——

日子一天一天過去。眼瞅着一個星期很快就要過去了。

這個時候的荷花胡同又變了個樣。

之前很熱鬧的荷花回收站，門口擺着的長條桌已經撤了。大喇叭雖然還在繼續播放着廢品兌換物品的消息。但是過來兌換東西的人少了很多。

畢竟不是誰家都有那麽多廢品可以過來賣的。

與之形成強烈對比的，則是實惠回收站。

只見實惠回收站的門口，依然排着長長的隊伍。這些隊伍無一例外都推着板車。板車上頭堆着高高的各種廢品。這樣的一支隊伍很壯觀。路過的人都會特意看幾眼。

何玉燕同樣作為路人，站在不遠處看着這樣的“盛況”。

“倉庫沒位置了。破爛先堆在這裏。對對對，就堆在門口。”

實惠回收站的負責人，雙手叉腰站在門口。比劃着讓工人趕緊幹活。

這一聲吩咐下去，五六個工人就湊過來。卸貨的卸貨，上稱的上稱。瞧那動作可真是熟悉。

任誰也想不到，一個星期前。這家剛開業不久的回收站，普通的工人只有兩個。為了适應現在的火爆，又請了四個工人過來幫忙。

反正，大家看到工人多了。都會說這家回收站生意特別紅火。

負責人同樣覺得很紅火。真是痛并快樂着。這種甜蜜的負擔，真的不是所有人都能接受的。

負責人從表情到心情都樂呵得不行。看到不遠處的何玉燕，直接朝她露出一個大大的笑容。

何玉燕看到這裏，只覺得特別好笑。

算算時間，這家夥應該快要發現了吧！

果然，等到了半下午的時候，排隊送破爛的人還有很多。但是，實惠回收站的負責人，忽然發現抽屜的錢沒了！

他一開始以為被人偷了。但是抽屜是鎖着的，鎖是完好的。鑰匙只在他手上。就是上頭老板林東也是沒有的。

所以，沒人偷錢。那錢哪裏去呢？

負責人忽然一拍腦門，這才想起錢都哪裏去了！

可不就是收廢品給用完了嗎？

他們這個回收站的錢，全部都是老板給的。因為回收站多少會壓廢品在倉庫。所以這個錢老板給得比較大方。

最近一周因為很多收破爛的過來送廢品。回收站的錢周轉速度特別快。他前天拿了預計一周要用過的錢。沒想到還不到三天，這錢又花沒了。

負責人一拍腦門，朝外頭大喊：“先排隊過稱。先排隊過稱。我出去一趟，回來再付錢。”

說着，負責人就朝林東的家跑去。