74 生意

生意

“所以, 我們之間有什麽能合作的地方？”杜箬很好奇。

“不會是想幫無憂做國外的帳號，當網紅吧。”

喬樹搖頭，“當然不是, 無憂如果想出來, 在國內當明星的利益才是最大化的。”

他特意沒去看杜箬，怕自己忍不住想笑。

有些人知道青簪吟是她的, 可能也會相信無憂另有其人。但喬樹不一樣，他單純從公司, 從利益的角度，可以輕易得出一個結論，無憂就是杜箬，也必須是杜箬。

作為一個引流的帳號，也是淘寶店唯一的引流帳號, 絕對不可能讓除了老板之外的其他人, 當網紅。

別說無憂精神有問題, 淡泊名利無意于出道，安心為老板工作。這裏頭的邏輯，大有問題。

首先, 無憂沒問題，是一個正常人, 那麽必然會向往更大的舞臺, 更高的社會地位和名望。無論你們怎麽簽的合同，該撕的時候就得撕。

再說，無憂的精神有問題，她不是一個正常人, 是一個病人。

那不是問題更大了？一個病人簽任何合同，都可以輕易推翻被判無效。

況且, 她都淡泊名利了，人家明星都不想當，哪天病重了，連給你當網紅都不願意了，你能怎麽辦？去精神病院把人搶出來？

所以，按商業社會的邏輯，無憂必然是杜箬，也肯定是杜箬。

杜箬一直以為，只有東南西北小群裏那三個死黨，知道她是無憂的事。就連現在的大學室友，都以為無憂另有其人。

喬樹嘛，肯定不知道就對了。

“我最想做的，一直都是實業。電子商務再厲害，沒有實業作為依托，也發展不起來。但是實業的銷售模式必須改革，不過是區區十年時間，就從線下轉為線上，那未來呢，會不會還有變化？電子商務就一定會以現在的方式，一成不變嗎？”

杜箬開始認真了，喬樹作為一個沒有重生的人，能有這個認識，絕對是個人才。

“你說的對，線下到線上只花了十年，一個這麽年輕的平臺，現在卻已經開始固化，放在線下是不可想像的事。”

正因為平臺的固化，所以出現了另辟蹊徑的網紅店，用網紅來引流，從而規避你們固化的規則。

“不錯，現在是網紅引流，或是網紅開店。但我仔細想過，不是每個網紅都有實力搞定供應鏈，而且網紅的上限就擺在哪兒，很多行業是摻與不進去的，所以做的最多的，就是服裝。”

杜箬頻頻點頭，吃羊肉的速度都慢下來了。

重生前她只是一顆小趴菜，只有別人說自己聽的份。

那個時候，她就好羨慕像喬樹這樣的人，有自己的見解和想法，有目标有行動力，對任何人都能侃侃而談，化解分歧，最終達成一致。

就像人群中的太陽，耀眼奪目。而自己就是太陽的陰影下，不被人看見的那一個。

哪怕這一世，她看似逆襲，但自己知道，裝腔作勢的成份居多。她也好想像他這樣，從容自信。

沒做到之前，先裝起來，這是杜箬的策略。不能讓人看出她的虛弱，否則就真虛了。

“我能做什麽呢？”杜箬很想知道，喬樹看中她的是什麽地方。

“兩個人能不能合作，理念最重要，現在，我是不是可以說，我們理念一致。認同互聯網對商業的演變，認同電商的變化會以極快的速度發生，以及願意去摸索這種變化的趨勢。”

杜箬點點頭，“我想是的。”

何止是認同，這簡直就是教科書一般的預測。

為什麽這樣的人，她前世竟然沒有聽說過。

喬樹拿起杯子，和杜箬碰了一個，杯子裏裝的是椰汁，杜箬壓根沒點酒，只點了飲料。

“你應該，也在擴展邊界吧，發飾擴展到首飾，肯定不是你的極限。”

杜箬沉吟一聲，要不要把自己的想法，告訴他呢？

喬樹總能那麽快就了解別人的心思，“你不想說也沒關系，等我的想法赴諸實踐，咱們可以再談。”

杜箬一想，以她現在的財力和運營能力，包括還是學生的身份，時間上也不允許她現在就建立一家工廠。

哪怕你是直接買了一間完整的工廠回來，從員工管理到理清廠子裏的山頭，再到建立新的生産線，還要再運營帳號引流，對她來說，幾乎是不可能完成的任務。

轉個頭就到2013年，怕不是該行動的人，已經行動起來了。她可以保密，但又不能攔着別人去做這件事，她的保密可以說是毫無意義。

“我确實有一些想法。”說起舒适型內衣的革命，新的工藝，新的面料，全新的生活方式。

“雖然都是內衣，但以前傳統的款式，更傾向于虐待自己，取悅別人。都已經2013年了，我認為女性更應該取悅于自己，讓自己舒服才是最重要的。”

傳統內衣誰穿誰知道，哪怕你穿的是大品牌，幾百塊一件，但依然逃不過緊緊勒住喘不過氣，夏天好像蒸桑拿的窘境。

這還是瘦女孩，要是胖一點，那滋味，真是別提了。說是虐待自己，絲毫不為過。

如果有人路過聽一耳朵，一定會非常驚訝，一對年輕男女竟然在讨論內衣的款式和弊端。而且一臉嚴肅，絲毫沒有暧昧的氣氛。

對于生意來說，這一點也不奇怪，這個世界上，有人做棺材生意，有人做□□內衣，有人做喪葬用品，要是不好意思啓齒，那生意幹脆別做了。

喬樹連連點頭，眼裏的神色也是漸漸專注。這确實是自己沒有想到的一個分類，這是一場革命，革掉老的，新的上位，聽起來就是一門好生意。

在中國如今的市場，到處都卷成紅海，大家殺的血流成河，想要發現一片藍海幾乎成了奢望。

退而求其次，在現有領域裏革命，就成了最好的市場。

需求是明擺着的，只要能颠覆之前的産品，那消費者全都換新的情況下，這個需求是多少。況且，還有源源不斷的新生代的需求。

杜箬聳聳肩，“所以就是這樣，全新的工藝，全新的生産線，幾乎是從零開始。”

喬樹也明白，這麽大筆的投資，不是他們倆個人能撐起來的，首先得找投資，還可以找橋頭鎮的鎮長商量一下，讓銀行給他們解決剩下的缺口。

“營銷方式呢？”其實不用問也知道，重點肯定放在線上營銷。

今年的六月，就有一個主打女性分享的平臺會上線，特別适合孵化內衣品牌。而再過兩年，抖音就會上線，很快開啓直播帶貨的風潮。

所以，這是一個特別适合的時間段。

但是，依然有問題。

“內衣跟首飾不一樣，一家網紅店，足以養活一間做首飾發飾的小工廠。網紅店也可以靠賣內衣賺得盆滿缽滿，但養不活一家工廠。”

杜箬客觀的分析，就現在拿青簪吟舉例，一年有個幾百萬的純利，已經非常成功。而這幾百萬，是因為批發價到零售價之間最豐厚的利潤被網紅店吃掉了。

但對一家內衣工廠來說，成本價和出廠價那兩條線，無限貼近，畢竟工廠是走量的，單價的利潤非常低。甚至有時候，為了資金周轉，虧本的事也得幹。

很多人可能覺得可笑，殺頭的買賣有人幹，虧本的生意無人做。多的不說，只說一句，虧本但能換回現金流的工廠能活下去，沒有現金流的工廠只有死路一條。

所以，意思就是，一家網紅店養不活一家內衣工廠。

“營銷肯定得砸錢，線上為主，但線下也不能忽略。我們可以多發展幾個網紅開店，但發貨客服由工廠代管。”

其實這也是直播慣用的手段，官方請網紅來直播，但銷售之後的事全歸官方自己做。

喬樹點頭，多發展幾個網紅開店，想必網紅都樂意，這等于是送他們一個下蛋的金母雞。

“還能通過我們推到外網的網紅，推薦産品，賣到歐美去。”喬樹覺得自己約杜箬出來，真是太對了。

原本是覺得，她的青簪吟做的不錯，很有想法，看看有沒有機會合作。只是抱着試一試的态度，也有向她學習，汲取靈感的想法在裏頭。

“你原本想要拓展的行業是什麽？”杜箬問道。

“我想做面膜，這類産品門檻低，和網紅高度适配，非常适合線上銷售。”這個品類可謂是卷中之王，無論高中低檔，無論是國産還是進口，都有數不清的品牌。

你是博士研發，我是一百年的國民老品牌，他是高貴的皇家血統，各有各的輝煌，各有各的牌面，各有各的拳頭産品。

喬樹不是不知道這個品類卷，但沒辦法，它太适配線上營銷。

所以，在聽到杜箬的想法後，他立馬放下了原有的念頭。做面膜，着力點只有一個，那就是營銷。

這個品牌不新鮮了，可以馬上再換個牌子，繼續一樣的套路。重點不在于産品，只在營銷。

但是新型內衣，很明顯産品自身的優勢非常大，再配合營銷，幹得好就是下一個國民大品牌，百年老店。

完全可以做長線，品牌只要起來了，還能開發關聯産品，可以拓展的品類也非常多。

杜箬張了張嘴，無言以對，瞧瞧人家這賺錢的思路。面膜真就是網紅時代，絕對的網紅産品。

優勢杠杠的，面膜代工廠一抓一大把，投入少見效快，缺點就是營銷不能停。有營銷就有銷售，營銷一停銷售就停。

如果什麽都不考慮，只考慮投入産出比，考慮賺錢的速度，很明顯，面膜生意可她的內衣生意，強太多了。