88 章

第 88 章

比稿的結果是選了那個女實習生所在的小公司佳佳廣告, 環影互動落選，路菲菲很遺憾，馮倩心裏也明白落選的原因。

公司的整體設計思路上升到了意識形态和社會責任, 适合大公司、大企業, 就這個品牌本身來說, 它能不能活到明年都兩說, 現在最重要的還是推産品本身。

等有了錢以後, 再想這個。

路菲菲對馮倩說：“真不是你們的創意不好, 哎, 但凡這個廠稍微有點錢, 有點實力, 稍稍有那麽一點名氣, 我肯定就用了, 這個連省都還沒走出去的小品牌, 确實有點早。”

除了小貓小狗的路線之外, 按照要求, 佳佳廣告也出了一個“美白”路線的, 內容直給, 除了白得發光的美少女在沙灘上打排球, 就是直接用動畫特效展示沙棘裏的維生素C是怎麽直擊黑色素的過程。

路菲菲覺得這個比較虛僞，然後他們換了一t個創意, 差不多就是“中國牙防組”那一套，搞了一套實驗設備，一個看起來德高望重的人穿着白大褂，用一個美少女做飲用後的前後對比實驗。

土歸土, 但是“中國牙防組”“違背祖宗決定的雄氏老方”能活那麽久，就說明了一切。

基本的廣告創意定下來之後, 還有一些具體落地的細節需要确認和調整，小到燈光的顏色、物品擺放堆疊。

路菲菲知道這些東西都是有技巧的，不然奢侈品的櫥窗陳列也不會是一個專門的職位。

這家小廣告公司起步沒多久，還處于做事特別認真，甲方說什麽都是對的，一點都不敢反抗的階段，有事沒事就向路菲菲請示，特別的謹小慎微。

路菲菲了解到項目組裏員工的工作履歷後，跟他們說：“我花錢請你們，是希望你們能提供專業的建議和方案，而不是讓我想，你們只管落地執行。如果是這樣的話，我自己想完全部，再找幾個打雜的去做就好了，比請你們要便宜很多。

你們确定好了之後，再給我看，并且告訴我，你們為什麽要這麽設計，而不是問我打算擺幾個燈，放什麽顏色的球。”

這個叫黃娟的女實習生因為被路菲菲點名留在項目組裏，所以成了公司與路菲菲之間的聯系人，各種不好開口的事，公司的人都讓她跟路菲菲開口。

剛開始黃娟還特別緊張，生怕被路菲菲罵，或是陰陽怪氣一番，後來發現路菲菲有事說事，有修改要求也直接說，不罵她也不諷刺她，心裏才中踏實許多。

當然，路菲菲不會找她吐槽，是找朋友們吐槽“那個智障乙方公司XXXXX”。

先期的計劃是做兩個正經的廣告：

小孩子跟小狗一起在水裏又蹦又跳——這個廣告的投放時間和投放頻道是央視的非黃金時段，比如工作日的下午兩三點鐘。

這種時間段非常便宜，可以用反複播放來轟炸受衆——不上班的老年人。

此時有許多孩子沒到上幼兒園年紀的家庭，都是請家裏的長輩來家帶孩子，她們疼愛孫輩，舍得花錢。

美少女的美白廣告放在湖南衛視的各種歌舞選秀節目的前後投放，貴是真的貴，效果是真的好……看歌舞選秀節目的主力軍就是年輕姑娘。

除了非常正經的廣告之外，路菲菲還打算拍一個用于網絡宣傳的視頻。

不過，首先，得招一些專業的員工，她自己不可能樣樣事情都面面俱到。

銷售是肯定需要的，那是負責為公司拉來業務的人。

許多數人都不樂意幹銷售，嫌又苦又累，還天天背着銷售任務的指标，滿世界找客戶，客戶還要比來比去，今年的任務好不容易完成了，明年的指标又水漲船高，所謂“今年最好的表現，是明年最低的要求”是實實在在存在的事情，實在太痛苦了。

所以路菲菲不急于招到人，與其招來吃三個月試用期底薪，然後一單沒開走人的水貨，還不如慢慢挑。

反正現在公司不大，她自己就是銷售。

要招的是美術、視頻剪輯。

在游戲公司的經歷，讓路菲菲深刻理解到，美術和視頻剪輯雖然看起來可以找外包處理，但要找到靠譜供應商真沒那麽簡單。

找到靠譜供應商，還得人家有檔期。

人家有檔期做好了，自己這邊忽然又有變動，需要馬上調整內容，靠譜供應商是不是有這個時間馬上跟着響應……

這些全都是事。

自己手上有團隊比較省心。

還有法務，用來審核合同。

招美術的事情，路菲菲找段風幫忙：“你有什麽靠譜的師弟師妹，師哥師姐，啥啥同行之類的，統統投過來呀～～”

段風：“你看我怎麽樣？”

路菲菲：“我請不起你，再說了，我還指望你偷嚴凱的黑金卡養我呢。你一走，就偷不着了。”

路菲菲補充道：“不過，美術相關的大方向還是得你把控着，你可是股東大人，公司要是倒閉了，你也沒有分紅了。”

段風：“沒分紅是小事，到時候你不開心是大事。”

最後段風介紹了一個人，寧悠介紹一個人，兩個人的專長不一樣，一個對色彩和線條比較敏感，另一個的強項是立體的東西，比如雕塑和包裝。

視頻剪輯這一塊是“野火”介紹的一個人何娅，這個人是個腦洞很大的泛愛者，看到帥哥美女、帥哥帥哥、帥哥動物、美女與外星人……反正什麽邪典，她就能想到什麽。

為了完成她腦中浮現出的各種邪典拉郎配場景，她精研各種剪輯軟件、精通各種黑科技。

會聲會影、AE、PR、非編……無所不通。

面試的時候，路菲菲看着她的拉郎配作品：湯姆貓與霹靂布袋戲裏的秦假仙，孫悟空與驚情五百年的吸血鬼，奧特曼與《天書奇譚》裏的袁公，《滿城盡帶黃金甲》裏的王後鞏俐跟《無間道》裏的劉德華……

路菲菲忍不住說了一句：“沒有林黛玉跟伏地魔嗎？”

何娅：“啊？？？”

路菲菲說：“這兩個都是學霸，一個學英語一個學中文，應該蠻快的吧。還有魔法可以随時溝通，好合理是不是？”

何娅：“！！！”

她已經習慣被別人說自己腦洞奇大，跟不上節奏什麽什麽的，結果今天來面試，路菲菲給了她一個震撼。

她還真沒想過林黛玉跟伏地魔。

“這樣吧，這就是個作業，你要是能剪出來一個合适的，我就錄用你。”

路菲菲指定一個命題作業，并不只是想要滿足她自己的惡趣味，這些作品雖然很有趣，但是，并不确定都是她自己做的。

路菲菲知道有一個人設是十七歲，高中沒畢業，就寫網文寫出五百多萬收入的大神，其實是有別人給她寫。

雖然她可以找到幫她做事的人，但是，這實時性必然差了許多，中間還涉及到傳達不到位的問題，既然請人到公司裏坐班，就是為了能快速響應，以及第一時間确認制作者本身能聽明白創作意圖。

然後，還找了一個在大公司做過市場營銷的人，和一個在小公司做過市場的人，負責創意策劃。

大公司的人不管落地怎麽樣，做給客戶看的PPT一定是很強的。

小公司則是什麽破事都得自己幹，從創意到落地，包括為了達成目的而使得各種手段，都他一個人負責。

路菲菲會挑中他，完全是因為推薦他的人說他曾經為了調查對手，而做了一個競争對手公司的假工牌，跑到大商場裏理直氣壯地拍競争對手的貨架，對着終端銷售的疑問，他還揪出了一個小問題，指點江山了一番。

一個公司，就得有能做表面功夫的，格局比較大的人，也得有能做實事，各種有用的微操的人。

法務的招聘，也是找了陳淑潔，請她推薦。

陳淑潔很實在的跟她說：“以你的公司現在的體量，請一個專職的法務沒有必要，反正你就是審一審合同，找一個兼職的就行了。”

會計也是可以找一個兼職的帶一帶賬。

不過，路菲菲知道：一個一帆風順的公司最大的暴斃可能，就是賬務和人事上出了問題。

比如財務主管卷款潛逃，賬上有手腳被監管部門查到。

比如誰誰一走，把所有的骨幹都帶走了。

路菲菲見過太多這種不幸的故事，前人踩過的坑，她會盡量避開。

要她自己去搞個注會那不現實，但是最基礎的法律法規和作賬的基礎借貸問題，她還是要搞清楚的。

路菲菲在陳淑潔以前的律師事務所裏找了個靠譜的前輩擔任法律顧問。

又從朋友那裏輾轉打聽來了一個靠譜的代賬老會計。

同時，她自己報了一個初級會計證的班，好歹聽聽會計工作到底是個啥情況。

她跟朋友們聊天說起這個，朋友們說她太好學了。

路菲菲一本正經地說：“我這是準備着，萬一哪天因為會計犯了經濟問題，連累我進提籃橋了，跟獄友一交流，也不會被人嘲笑：這麽簡單的問題你都看不出來啊？”

介紹會計給她的那位朋友很認真的地說：“我相信你絕對不會進提籃橋的。”

路菲菲：“耶？你對你介紹的那個人如此自信？哎，也不一定是她連累我啦，說不定是我自己利欲t熏心進去的。”

朋友回答：“有資格進提籃橋的人，得是上海戶口，就近關押原則，你又不是。”

朋友驕傲地整了整衣服：“再說裏面可是我們上財校友會，平時聊聊老師，辱罵辱罵食堂……你進去了一點參與感都沒有。”

路菲菲笑起來：“這個參與感還是算了吧，我想做個好人。”

公司最基礎的幾個架子搭起來了，路菲菲又請兩個人負責媒體與公關運營，主要任務就是負責摸清各種平臺的規則，以及拉近關系。

要是公司想要上大推，他們得找着對應的人，能用便宜一點的價格搞定。

還有一些可能會被審核卡住，但是稍微松一松就能過的事情，他們得想辦法疏通關系。

現在公司裏有這麽一些人固定來上班了，再也不是眼睛一睜，只要掙出房租水電的時代了，這些人的工資和社保，都在路菲菲要考慮的範圍之內。

路菲菲現在感受到，什麽叫：眼睛一睜，就要先把今天的成本賺回來。

她讓這個新組建的團隊做的第一個工作，就是把沙棘的網絡宣傳素材給拍了。

攝制團隊邀請的是上一次在小鎮遇到的化妝品公司的那些人，他們是獨立團隊，接單為生。

由于上次路菲菲介紹了那家百年老樓給他們，讓他們得到了客戶的誇獎，因此與路菲菲算稍稍有了那麽一點交情。

聽說這是路菲菲公司的第一個項目，帶頭大哥表示可以收她便宜一點，算是還上一次的人情。

不過拍攝角本還是得他們公司自己出。

路菲菲與整個創意團隊在考慮，到底要怎麽做。

到底是100%的真實。

還是像紀錄片那種，70%的真實+10%的拍攝技巧+10%的文案+10%的音樂。

還是50%的真實+30%的文案+10%的音樂+10%的上價值。

或者幹脆像拍電視劇那樣，100%純手工，除了場景之外，一切都是演的。

大家各抒己見，出身大公司的錢嘉說：“真實才是最打動人心的。”

曾戴着假工牌去拍人家貨架的李征說：“平平淡淡才是真。”

啊……員工們都這麽正直的嗎？

路菲菲覺得光靠自己說“人類都喜歡美麗的東西，管你動了多少手腳”，是沒有用的，她想了想，對大家說：“口說無憑，還是拿數據說話吧。”

路菲菲讓大家在各個平臺找出三個美化過度的重災區：旅游貼、美食貼、美人貼。

每個區域找出五十個案例做為對比，經過一番研究、分析，拿出各種數據讨論。

大家悲哀地發現：“大衆就是喜歡虛僞的美麗。”

美人貼就不說了，樓梯憑空長出弧度，窗框扭曲的情況比比皆是，不妨礙下面大片的：“美女，有聯系方式嗎？”“是你本人嗎？”“我一定得想辦法娶了她！”……

旅游貼裏，有一個浏覽量最高的貼子，把天都P紫了，硬說這就是原圖，肉眼看就是這樣。

下面的評論：好美啊，好想去，在哪裏，多少錢……

與之對比的是另一個樓主，跟上一個樓主去的是同一個地方，但他注重的是文字敘述，完全沒有P圖。

下面的評論是：這是什麽鄉下地方，這種鬼地方誰要去啊，跟我老家的豬窩一樣。

美食貼，生豆腐硬是被濾鏡打成了雞蛋黃的顏色，浏覽量五萬多。

下面的評論是：一看就好好吃啊，好香，姐姐人美手巧。

恰好這個樓主之前還發過一個沒P過照片的貼子，浏覽量只有二十幾個。

評論是：哪家工地上給農民工吃的東西、豬食、真惡心、這東西你也好意思發？

前後發送時間差了三十多個小時，可能是這個樓主發了沒P過的照片之後，被樓裏的評論刺激到了，重新P了照片重發一遍，效果拔群。

數據擺在眼前，什麽平平淡淡才是真，什麽真實才是最能打動人心……拉倒吧。

其實路菲菲早就知道這樣的結果，為什麽那些追星族們甘願做“數據工人”，掐着數去轉發、去控評，因為真的有用。

資本沒有時間去做調查評估，也沒有時間一部一部的看完所有的作品。

平臺數據，是最好的證明。

至于平臺數據是刷的、買的，還是數據工人們齊心協力勞作的結果……那不重要。

等這事敲定了，路菲菲忽然咋摸過味兒來——不對啊！

被她親手招進來的員工們明明都上過班，而且也參與過一些有頭有臉的項目，就算不是項目的大拿主管，也絕對不可能是腦子裏只有“堅持真實”“不可粉飾”的正義俠。

他們在之前的公司裏，難道出的貨都是真實不加修飾的東西？

不可能吧。

那他們應該活不過試用期。

那麽，他們為什麽要這麽做。

有沒有可能……他們怕自己是喜歡唱高調的人，所以，在第一次會議的時候，他們才會提出非常符合傳統普世價值觀念的“真實才能最打動人心”。

免得讓老板覺得自己是虛僞的人，在人品上直接被打成“不老實”的标簽，将來在公司不好混。

有了實例之後，他們才敢說出自己的真實想法。

也就是說，老板和員工其實想法是一樣的，但是由于這這那那的原因，要兜一個大圈子來進行說服……很浪費時間，沒有效率。

路菲菲把錢嘉和李征分別單獨叫到她的辦公室，問他們在第一次會議的時候，是怎麽想的，是真的覺得“真實”才對嗎？

錢嘉不愧是大公司出來的，就算路菲菲打了直球，她也要兜一個圈，說了一些比較高大上的話，然後才隐晦地承認她是怕路菲菲這麽想。

“每一個人的想法不一樣，也不能說真實就完全不對，有時候真實比想像更加震撼。”

路菲菲直接點破：“那你說的不是要真實，而是要更加震撼，真的也好，假的也好，你的取向是震撼，對不對？”

錢嘉不好意思地笑笑，算是默認了。

路菲菲告訴她：“我們是公司，做的是營銷，我們不是調查記者，不用那麽強調真實。以後開創意會的時候，你就按你認為的，能出效果的營銷方案來說，不用考慮什麽政治正确……”

她頓了頓：“不過你應該知道，如果有些思想不正确的話，廣告是不會被允許播出的。”

錢嘉笑着點點頭：“我知道。”

李征就沒那麽多彎彎繞，他就直接說了自己的往事，他在以前的公司是負責接洽合作方的，有的合作方就喜歡唱高調，他那會兒年輕不懂事，努力跟合作方說明：做營銷是要擊中目标消費者，逼格太高，人家不認的。

結果，合作方跟老板告狀，說他性格不好，難以合作，要求把他換掉。

那是一個很大的項目，如果能做好，他的履歷上會有光彩的一筆。

但是，他被換掉了。

從此在公司裏也被擠到一邊，有好項目，老板都不敢給他，哪怕他的能力真的很強。

這也是他離開那家大公司的真正原因，他甚至也找不到其他大公司的工作。

行業是個圈子，誰誰怎麽樣，随便一打聽就能打聽到。

大公司做人，小公司做事。

性子桀骜的人，在大公司是不受歡迎的，能力再強都不行，除非他一個人能挑起一個部門。

所以，李征才會接受路菲菲的OFFER，到她的公司來工作。

這一通說完之後，李征忍不住苦笑一下，又說多了。

明明想好了到新公司要低調，要收斂的。

真是江山易改，本性難移。

路菲菲看出他的顧慮，對他說：“我們這邊一共也沒幾個人，你跟我說話不用太講究方式方法，節約溝通成本，提高工作效率。”

李征臉上笑着，腦袋點頭，心想：“說得真好聽，真要說到你不高興了，還不是要找我麻煩。”

下一句，路菲菲對他說：“反正我要是覺得你說的不對，我也會直接說，你要是陰陽怪氣罵我，我也會陰陽怪氣罵你，保證在人格上平等。”

李征愣了一下，沒見過老板這麽說話的，老板……那不都是宰相肚裏能撐船，喜怒不形于色，唾面自幹的神人嗎？

他忽然覺得他抱着混一天是一天的工作，變得有意思起來了。

與兩位創意負責人達成t共識，統一意見，下一步就是正式推進工作了。

拍攝的地點找了半天，最後還是找的那個女支教學生孫明華所在的村子。

主要是孫明華是個講究人，雖然條件挺差的，但是她把村子給自己的屋子收拾得特別有情調。

幹歸幹、土歸土，屋裏的東西都收拾地整整齊齊，有一種現代化與原始相結合的感覺，就類似于度假屋裏擺着帶着原木枝杈的桌椅那樣。

半包着小屋的泥牆是學生們在她的指揮下搭起來的，草根混着泥糊在牆上，那牆還有幾分藝術氣息，很有情調。

在其他地方找了一圈，都沒有找到現成的，這麽有情調的地方。

另外搭還得要錢，還不如就在這裏拍了。

孫明華聽說路菲菲打算直接讓她當視頻的女主角，連連擺手：“不行不行，我不夠好看。”

路菲菲告訴她：“你的容貌和氣質正好符合這個地方，要是找其他城裏的精致GIRL過來，整個人就像是被P上去的一樣，太假了。

雖然我們這個是拍攝，但也不能太過邪門，這樣太出戲了，效果也不會好的。”

孫明華按照攝制組的要求收拾打扮了一番，走“鄰家少女”路線，衣服和發型都收拾幹幹淨淨。

她早上起來，穿着一身紅衣，戴着紅色的面巾，騎着駱駝去山上采摘沙棘。

她一顆一顆地摘，放在用柔韌的草莖精心編織的小背簍裏。

孫明華坐在駱駝上，草筐被別在她的身後，駱駝脖子下的鈴铛一搖一晃，發出沉沉的駝鈴聲。

回到她的小院，她在石質小盆裏洗清着一顆一顆的沙棘果，洗好後的沙棘果壘成小山的模樣，帶着晶瑩的水珠，緩緩滴下來。

鏡頭隔着水珠，拍到她一身紅衣，拿了一個木質的杵臼，一下一下的搗爛，再放進精致的篩籮裏，用小勺一下一下的刮着果肉，再用潔白的紗布擠出暖黃色的汁液。

中間還有鄰人送來的幹馍，她把幹馍切成幾片，用油煎了，裝在漂亮的白瓷盤裏。

然後，村裏的那些被家裏人認真洗了好幾遍手和頭發的小孩，穿着幹幹淨淨的衣服，十分乖巧地趴在她的院牆上，眼巴巴地看着她。

實力演繹什麽叫“隔壁的小孩都饞哭了”。

最後定格在孩子們吃油炸馍片，喝沙棘汁的境景上。

後期剪輯配上輕柔的音樂，還有合适的動物叫喚的聲音，非常的田園牧歌。

路菲菲問孫明華有沒有自己的博客，或是別的什麽社交平臺的賬號。

“有的。”孫明華以為路菲菲單純是想跟自己交朋友，就把賬號告訴她了。

路菲菲看了一下她的博客，都是年輕少女的心路歷程，日常生活的吐槽，決定去做支教，看到支教所在地的一些情況。

非常好，沒有任何追星行為，連二次元都沒有，不怕翻車。

寫的東西思想也很端正，經得起考驗，絕對不存在任何思想問題。

路菲菲讓孫明華自己建一個賬號，就用她自己的賬號發。

“啊？我？”孫明華的表情好像被九頭蟲命令去幹掉唐僧師徒的鲶魚精，她不明白為什麽路菲菲要讓她自己發。

路菲菲說：“因為這樣真實。”

孫明華還是完全不明白，這事跟真實有什麽關系。

哪裏真實了，平時村裏哪有駱駝，院子裏和屋裏怎麽可能這麽幹淨，風沙一來，屋子裏跟幾百年沒人住一樣。吃個東西怎麽可能擺盤擺得這麽精致，沙棘像她那麽采，采幾個月都采不完一小叢。

路菲菲還讓她可以拍一些美美的生活相關：“擺盤精致也不代表着虛僞嘛，把自己熱愛收拾，不就能讓生活美美的？”

路菲菲跟她說了一個著名的小籠包故事，就是在生活很艱難的十年期間，有一個地主家的大小姐出身的女人，也要用僅有的一點面和肉包成小籠子，放在飯上蒸熟。

還有二戰時候被轟炸過的屋子，就剩下半拉了，在窗臺上也有一個用破口的小壇子養的花。

“精致生活靠的是自己的心氣，你一個來支教的城裏姑娘，有心氣很合理，就算有人挑理，也挑不出什麽來。”

路菲菲跟她說了很多，從她要是紅了，能給她本人帶來多少利益，說到要是這個沙棘汁和這裏的旅游火了，能給地方經濟帶動多少利益。

此時，選秀經濟已經席卷全國，許多普通人都做過自己能在大舞臺上一唱而紅、一舞而紅的夢。

孫明華也不例外，她想紅。

其實不用路菲菲說，她也知道紅了會給自己帶來多少好處。

路菲菲也告訴了她，紅了之後，可能需要付出什麽樣的代價。

她一點都不在乎，她告訴路菲菲：“美國總統被人暗殺那麽多回，還不是打破了頭的要去競選。那些明星說什麽拍戲辛苦，她們再辛苦，也是随便就能拿到幾萬塊錢的，比上班要舒服多了。

再說，我行得正，坐得直，我一輩子說出去的話，都敢拿出來在任何地方跟任何人再說一遍，不怕有人翻我的歷史。”

路菲菲點點頭：“你想好了就行。”

第一個片子剪輯好之後，由孫明華個人賬號往外發，路菲菲這邊在各個平臺給她買量往上推，讓她出現在首頁。

不出意外的，這個視頻好評如潮，都說太美了，一切的節奏都是舒緩而優雅的，看起來很舒服。

除了視頻網站，還有各大論壇裏也在讨論這個片子。

讨論的聲音一多，有異議的人也多了起來。

剛開始挑的是“哪個村子裏的人家這麽幹淨，從小就是在泥裏跑來跑去長大的”，後來扒出孫明華是城裏去支教的女學生，這些人就閉嘴了。

然後是一個見過沙棘的人發言，他挑的錯誤是沙棘汁這麽摘，摘累死了也摘不了多少。

這個很快就有人反駁：“我家人在春天的時候，也會出去挑野菜，就挑一頓吃着玩的，她又不指着喝到天荒地老，幹嘛？還要她開收割機去啊？”

也有說她有團隊，是被捧上來的。

然後關于她的事情也被越扒越多，她的博客從平均訪客數為1——她自己。

變成了平均訪客數幾萬，評論從0，突然變成了平均每條都有兩三百個評論。

有人特別有耐心地翻看她的每一條博客，一直到她開博客第一天，發的第一條博文。

有人在評論裏發：終于翻到這裏了，好像一路跟着姐姐成長一樣。

還有人很耿直：卧槽，你真是個話唠，一個人發了這麽多。

有了她這麽長時間的博客做證明，她在城裏的時候就是一個挺愛漂亮的姑娘，到村子裏也愛漂亮，有一雙發現美的眼睛，願意把自己生活的環境變得漂亮就變得非常合理。

“被團隊和資本捧出來的假人”這個争議也不存在了。

孫明華的這個視頻被路菲菲翻譯成英文之後，發到油管。

視頻本身也沒有什麽臺詞，只有一些名詞，翻譯起來都不用擔心有文化差異和理解成本。

不少外國人看着孫明華騎着駱駝去采沙棘，紛紛說她像功夫片裏的人。

這回算是占了張藝謀的便宜，他拍攝的《英雄》幾年前在海外上映，裏面有大漠風情，有在金色樹林裏紅衣女子的對決。

讓外國觀衆一下子就腦補出穿着紅衣的孫明華是不是也有着神秘的故事。

路菲菲把油管上的評論截圖發給孫明華，有華人在油管上發評論：“她住的那個小院子，是不是叫《新龍門客棧》？”

“哈哈哈，那沙棘汁裏得放蒙汗藥，我還得做包子。”孫明華也笑起來。

油煎饅頭片常見，而沙棘汁不常見。

鏡頭把那杯飲料拍得太漂亮了。

孫明華拍了幾張照片，放在自己的博客上。

這次的故事很簡單，是做完沙棘汁之後，把剩下來的一些果子做成醬，加了蜂蜜之後，再抹在剛剛蒸出來的白白饅頭片上，村裏的小朋友吃得特別香，其中一個戀戀不舍地舔着手指，還眼巴巴地看着空盤子。

籬笆外的一只狗歪着腦袋看着他。

這個場景被孫明華抓拍下來，在狗腦袋旁邊配了一行字：“這個人人在看什麽好吃的？”

非常生活化的視頻被推出之後，好多人都好奇：“沙棘汁……到底什麽味啊？是不是像橙汁？”

有了一定的知名度，那家沙棘汁食品廠的業務員們終于勇敢地跨出本省，走向四個一線城市、幾十個二線城市的t商場和超市，向他們宣傳推廣沙棘汁。

商場超市的供應商，是分三六九等的。

一個大超市裏如果沒有可樂賣，消費者會認為這個超市不行。

但一些小品牌如果不進大超市賣，消費者會認為是這個品牌不行。

此時的沙棘汁食品廠是弱勢群體，網上一個視頻火了，并不能從根本上改變什麽。

做為一個新入駐的商家，食品廠要交條碼費、進場費、端架費、節慶費、店慶費、堆頭費、促銷費、報廣宣傳費。

店裏聽說他們賣的是怪怪的沙棘汁，于是額外要求他們成為特價印花商品，理由是：“不便宜一點，誰會買從來沒聽說過的東西。”

如果要安排導購員，還要交導購員的入場費、健康證費、管理費……

廠裏很愁，他們本來定價就不高，一下子又要花掉這麽多錢。

他們自己都不确定，花了這麽多錢之後，沙棘汁到底能不能賣出去。

現在前面的錢花了，要是不進商超，感覺就前功盡充，白花了那麽多推廣的錢。

現在食品廠被不上不下的卡在那裏，開了幾次會之後，是勇猛的廠長拍板：“進！不試一試，永遠都不知道到底有沒有可能成功。”

業務員在全國各地談業務的同時，路菲菲放出正式拍攝的兩個廣告。

有了電視廣告的加持，銷量很快就動了起來。

路菲菲跟廠裏商量：“你們要不要做線上渠道？就是網上銷售。”

廠裏的業務員一聽，連連搖頭：“哎，不行不行，做不出來的，根本就沒有人買。”

為了證明，他們真的好努力，他們打開淘寶店給路菲菲看。

只有一顆心，銷售量2，銷售時間是三年前，2005年。

路菲菲想了半天，終于憋出一句誇他們的詞：“你們還蠻與時俱進的嘛，剛開業就賣了兩瓶，也算是不錯的成績。”

業務員過于老實，告訴路菲菲：“那兩瓶都是我們廠長自己買的，他就想試試整個流程。”

路菲菲：“……所以，你們一點都沒有賣出去？”

能賣出去就見鬼了，從挂在網上的商品照片和商品描述來看，簡直一言難盡。

商品照片有兩張，第一張：放在一張桌子上的樸素包裝沙棘汁。那張桌子很眼熟，是廠裏唯一的豪華大桌，在會議室裏的。

第二張：倒在玻璃杯裏的沙棘汁，背景是一個白牆，別的啥也沒有。

商品描述：沙棘鮮果榨汁，酸甜可口，新鮮美味。

要是這樣都能賣出去，路菲菲就要懷疑人生了。

在她認知裏，這樣寫都能賣出去的，只有房子和黃金。

房子寫——省重點小學唯一指定學區房。

黃金寫——千足金，保真。

這就足夠了。

路菲菲又問：“你們參加淘寶直通車了嗎？”

業務員看了看業務經理，業務經理看了看主任，主任看了看廠長，廠長看了看全廠唯一的IT兼文員。

大家都露出了迷茫的表情，廠長不恥下問：“什麽是淘寶直通車啊？”

行……吧……

路菲菲又問：“那這個信息，是誰在維護啊？”

要是沒人維護，商品挂一段時間就會下架的。

業務經理指了指IT兼文員：“是她。”

路菲菲問了她一些網店運營的問題，她完全不懂。

現在淘寶上貨全流程很簡單，基本上閉着眼睛點“下一步”“下一步”，缺品名、缺描述，系統會提示哪裏缺。

所以，她才能順利完成上貨。

路菲菲問道：“我就問一句，你們想不想在網上賣，要是能在網上賣的話，不止賣到中國，還能賣到其他國家。”

廠長一聽，馬上回答：“那當然要在網上賣了。”

路菲菲說：“可是，你們這個網店，真的太差了，不行的，要有人管，有人運營。”

廠長很虔誠地問：“那你能幫我們運營嗎？讓王金花跟着你學學，她可聰明了，一學就會。”

王金花就是那個文員，她被廠長推到路菲菲身邊，一臉迷惘，不知所措。

路菲菲笑着點點頭：“可以呀，不過，這是另外的價錢。”