35 饑餓營銷，難逢敵手

饑餓營銷，難逢敵手

林織葉在林家鋪子店外，像擺攤一樣，擺上一張桌子，在桌子上放了所需用的各色工具和食材。

她微笑着對衆人說道：“諸位，今日我将為大家現場展示，一道林家鋪子的特色點心是如何制作的。”

言罷，她先是在一塊平滑的石板上，放上一塊精白如玉的糯米面團。

她用手指輕輕拍打着面團，感受着它的柔軟和彈性。面團漸漸變得光滑，如絲綢般細膩。

随後她輕巧地取出一塊塊用蜜水和玫瑰花瓣熬制的甜餡，巧妙地用糯米面團将其包裹，捏成了一個個圓球。

接着，她取出一把精致的雕刻刀。

她把圓球放在手掌心，專注地凝視着它，随後輕輕揮動刀尖，劃出了一條細小的花紋，仿佛圓球咧開了笑臉。

她的手腕輕轉，如同舞者在空中繪畫，刀尖在圓球的表面上雕刻出精美絕倫的花紋，有的如菊花般綻放，有的則如梅枝舒展，每一筆都流暢自如，仿佛各有生命。

圍觀的人群都屏住了呼吸，被這美妙的瞬間所吸引。

“這姑娘的手法如同雕琢玉石，溫婉而不失巧奪。”一旁的老漢贊嘆道。

林織葉謙和地微微一笑：“您過譽了，不過是些粗活罷了。”

最後，她輕輕将雕刻好的點心一一擺放在精致的瓷盤中，每擺放一塊，便如同布置一件藝術品，讓人不忍下口破壞。

表演剛結束，林母便吆喝了起來，“外酥內嫩的蜜汁烤雞，入口即化藿香魚，濃郁滋補參芪雞湯，甜美如蜜玫瑰米糕，新鮮出爐。店內桌位已滿，除參芪雞湯外，其餘均可打包帶走，歡迎品嘗。”

人群陷入了騷動。

幾個壯漢急匆匆地擠在前頭，争先恐後地擺出銅板。

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一個戴着鬥笠的老者，拄着拐杖顫顫巍巍，眼睛卻炯炯有神地望着那烤雞，嘴裏忍不住地咕咕道：“老朽今日也要嘗一嘗，這林家鋪子的招牌到底有多少分量。”

隊伍中的托兒和優惠券持有者都覺得自己撿了個大便宜，而原本只是觀望的人群也紛紛加入了排隊的行列。

一時間，林家鋪子前人頭攢動，隊伍宛如一條蜿蜒的游龍，龍尾甚至延伸出了巷子，引得過路人紛紛駐足觀望。

這狹窄的巷子裏到底藏有什麽玄機？

“掌櫃的，你剛剛做的那個是什麽啊？今天沒有賣嗎？”一位姑娘問道。

“那個叫中式果子。”林織葉賣了個關子，“暫不出售。不久的将來會作為新品推出，敬請期待。”

隊伍前排的人們聞言面露失望之色。

林織葉見狀，心中得意萬分，這正是她所期望的結果。

中式果子具備一切一種網紅點心應當具有的所有素質---------不犯錯的味道，吸引眼球滿是噱頭的制作工藝以及頗為不俗的外觀。

要想把林家鋪子在這個時代打造成網紅店，沒點噱頭和高顏值的商品可不行。

林母的手如同靈巧的蝴蝶，在各色菜品間翩翩飛舞，一會兒将藿香魚裝進油紙包裏，一會兒又将玫瑰米糕分裝包好。

而林織葉，則是一雙手如同算盤珠一般快速，叮叮當當地收着銅板，一邊還不忘與食客們打着招呼。

忽然間，林織葉的眼神一凜，聲音提高了幾分：“諸位，真是不好意思，今兒的菜品都已售罄。我們家的菜品，都是一日三鮮，新鮮做的，所以數量有限，明日還望大家早些來。”

“什麽？這麽快就賣完了？”

“生意未免也太好了吧？”

“怎麽才剛到我就沒了，真倒黴。”

衆人聽得此言，有的搖頭嘆息，抱怨連連，有的則是眼露期待，表示明天再來。

林織葉微微鞠了一躬，目送着衆人漸漸散去，她轉過身，淡去了臉上的歉意，眼中閃過一抹精明。

在內心深處，林織葉自有她的盤算。

她心知，這一計策雖然會在短期內損失一些銀兩，但卻能在人們心中培養出一種對林家菜品的渴望，從而樹立品牌的形象，以稀缺性創造更大的市場需求。這是短期犧牲，換取長遠利益的投資。

饑餓營銷，放在這個時代，難逢敵手。

林母看着女兒，心中暗自稱奇，這孩子年紀輕輕，卻有着與衆不同的頭腦和遠見。她清楚，自家女兒絕不會無緣無故地做出決定，于是輕聲問道：“織葉，你這麽做，是不是有什麽深意在裏頭？”

林織葉輕撫着一摞摞整齊的銅板，抿了抿唇，淡笑着回應：“娘，商場如戰場，我們家的菜品，若是人人都能輕易買到，又怎會珍貴？今日的不賣，是為了明日的大賣。這世上，總是要留點餘地，給人留下想象的空間。”

林母聽後，愈發覺得女兒非比尋常。

她知道，林織葉心中有數，家裏的生意，就交在她手上，定然是妥妥當當。

林織秋和林織芳也從街上歸來，她們關了店門，一起在店內數算着收入。

桌上擺滿了銅板和銀兩。林織芳和林母小心翼翼地将銅板一枚枚放進木盒裏，而林織葉和林織秋則專注地清點着銀兩，她的手指靈活地翻動着銀幣，輕而準确地将其分為不同的堆。

林家鋪子開業首日，取得了令人矚目的開門紅。

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接下來的一個星期裏，林織葉依舊按照第一天的營銷手段，讓林織芳去街上找托兒，還讓林織秋繼續去街上發放免費試吃小樣以及優惠券，只是優惠券的折扣力度随着天數的推後逐漸下降，從首日的半價，逐漸變成原價的六折，七折，八折，為最後的全面恢複原價做鋪墊。

她沒有一口氣增加鋪子裏的備貨量，而是逐步逐步增加，這一個多星期裏，依舊是備能夠在差不多時辰全部賣完的貨量，延續供不應求的現象。

一個星期過去後，她喊停了所有的營銷手段，讓林織秋和林織芳回到鋪子內幫忙，将所有商品恢複原價，并停止了優惠券和試吃小樣的發放。

林家鋪子的名聲已經在縣城內傳開了，衆多好奇的食客紛紛接踵而至，其中還有不少回頭客。

每天一大早，鋪子外依舊排起了長隊，人們都希望能夠品嘗到這家橫空出世的美食店的獨特菜品。

鋪子內坐滿了人，笑語盈盈的談笑聲和飯菜的香氣彌漫開來，連空氣似乎都變得有滋有味起來。

那日，林織葉正在廚房內忙活，忽見到本該在招呼客官的林織芳跑了進來。

“二姐，來......來了個人。”她一手指着門外，氣喘籲籲地說道。

“來了個人這有什麽可奇怪的？又不是來個只狗。”

“是......是那個，你之前跟我們說過的，顧家的千金，顧盼兒。”

林織葉心中一緊，一旁的林織秋也停下了手中的活。

那個曾經天天去田地間去找林雲渝，後來懷疑起林雲渝身份的女人啊？

顧盼兒來找她旁敲側擊林雲渝的身份後不久，林雲渝就被帶去了官府，最後因身份不明被判充軍，這一切肯定和這女人脫不了關系。

“她來幹什麽？叫她走，我們恕不接待。”林織葉沒好氣地答道。

“她......她說今天剩餘的所有菜品，她都買下了。”

“什麽？”

“說，我們能給她制作出多少份，她就買多少。”

“這顧大小姐倒是會玩弄手段，呵，買下所有菜品？”林織葉冷哼一聲，心中的怒氣與無奈交織。

“錢財雖好，但我們也不是非掙不可，”心知妹妹和顧盼兒之間的梁子，林織秋輕聲安慰道：“這顧家小姐的錢，我們就不掙了。”

林織葉深吸一口氣，“管她是誰，既然是大生意，肯定是要做的。何必跟掙銀子過不去呢？只是，你去問問她，她張口就訂這麽多，消耗得掉嗎？糧食可貴，浪費可恥。”

林織芳一陣風似的跑出去了，沒多久便回來了。“她說，她不會浪費。多出來的份她會分發給下人們還有其他需要的人。”

廚房裏，熱氣騰騰，爐火映得每個人的臉龐通紅。

林織葉和林織秋兩人默契地分工合作，她們的手法熟練而迅速，刀具飛舞間，蔬菜被切作一片片的裝飾，肉類則被巧妙地調味，蒸烤煮炖，每一式每一樣都做得講究。

“姐，将雞肉先放在一邊，待會兒再下鍋。”林織葉邊忙邊吩咐着。

林織秋應聲而動，她的動作輕盈而靈巧，一邊照做一邊輕聲說，“二妹，切莫為了這顧大小姐，太過勞心。我知道你不喜歡她。”

“我是不喜歡她，但我喜歡她身上的銀兩啊。”林織葉繼續專心于手頭的烹饪。

鍋鏟撩起一陣油花，食材在鍋裏翻飛，散發出誘人的香氣。

這時，林織芳也拉着林母來廚房幫忙，四人齊心協力，終于消耗完了今日的食材備貨份額。

，并将熱氣騰騰的菜品全部打包完畢。

林織秋放下挽起的袖子，說道，“來，三妹，我們一起把它們都拿出去給她，這就算完成了。”

林織葉心下一暖，她知道大姐這是為她着想，不讓她和顧盼兒面對面。

“我幫你們一起拿出去吧。”林母應道。

三人來回了多次，才清空了廚房內所有打包完的菜品。

不管這顧盼兒打的什麽主意，林織葉決定，只要她肯付錢，她就是一般顧客。

林織葉沒有預料到，接下來的好幾天，顧盼兒都按時出現了，并且和她第一天的要求一樣，承包了當日所有的訂單。

這下，她實在是坐不住了，這麽一直避而不見也不是個辦法。

“東西都賣出去是好，不過其他客官因為好幾日啥也吃不到，都抱怨連連。這麽下去，怕是對我們林家鋪子的名聲不利。”林織葉深呼吸一口廚房裏油煙和香料交織的空氣，硬生生把那陣子的委屈壓入心底，“我今天去見她一見，看看她到底搞得什麽名堂。”