27 書法

書法

周二下午, 沈清靈和陶悅然到了崇雲大廈，前臺的工作人員見他們沒有帶工牌，問道：“你好, 請問兩位有預約嗎？”

陶悅然：“有的，我們是沐星游戲工作室的, 約了下午三點。”

對方翻看記錄确認後，領着她們上了16樓, 游戲業務部。

游戲業務部的李經理和兩位下屬在會議室接待她們, 李經理穿着板正的西裝, 頭發用發膠梳上去，看起來是個很有條理的人。

李經理見到她們先是寒暄一下：“想不到沐星的創始人是兩位小姑娘啊, 能做出這麽受歡迎的游戲真是挺厲害的。”

吹捧的話陶悅然張口就來：“過獎了，你們的游戲也是行業翹楚。”

對方笑吟吟地坐下, 進入正題，經理說道：“我們公司很欣賞你們開發的《莊園物語》游戲, 我也玩過了, 确實挺有意思, 比很多種田游戲都優秀, 所以想和你們合作，幫你們在韓國代理發行，想必你們今天過來是已經有合作的意願, 我們談一下合作的細節。”

陶悅然微笑：“好的。”

沈清靈跟着點頭。

李經理：“先說一下價格吧, 版權費和收入分成, 你們的想法是什麽？”

她們兩個研究過相似類型和熱度的游戲，崇雲給出的版權費在兩千到三千萬浮動, 談判肯定還會壓價格，陶悅然往上說了一個價格：“我們期望的版權費是3500萬貴公司覺得怎樣？”

李經理已經是談判老手, 處事波瀾不驚，“這個價格挺合适，但是你應該知道我們公司的慣例，這個已經是非常高的了，我當然覺得你們游戲值這個價，但是我們公司不是我一個人說了算，還得和其他人商量，而且關于分成我們商量是三七分成，你三我七。”

對于一個小工作室來說，這個比例已經算高的了，更多沒話語權的會被壓到二八分成。李經理話裏的意思無非是讓他們自己看着再降降價格，陶悅然說道：“你說的也是，我們倒不會讓你為難，還可以再商量嘛。”

經過一番明裏暗裏的鬥争，雙方各退一步，版權費被談到2500萬。

李經理的下屬拿出合同，“這裏面有一些約定條款，你們看一下，要是沒問題就請簽字吧。”

陶悅然接過合同仔細翻閱，每一個條款和細節都不放過。

前面還算正常，看到代理方擁有游戲的部分改動權這裏，沈清靈停住了，和陶悅然讨論：“這是什麽意思，還要更改我們的游戲？”

“我也不明白，”陶悅然問李經理，“李經理，這一條你可以給我們解釋一下嗎？”

李經理在悠閑地品茶，放下茶杯給她們解釋道：“是這樣的，你們游戲充值的玩法太少了，這對于長期經營很不利，我們後期可能會增加這部分的比重。”

《莊園物語》的玩家很多是學生，加大氪金比例很容易流失這部分玩家，他的意思是增加氪金用戶的體驗感并且從中獲益更多，沈清靈不想這樣，這違背了游戲的初衷。

她抿着唇沉思，陶悅然也覺得不太妥當，這不純純唯利是圖，收割到最後游戲大概率會涼掉。

他們這些大公司不講感情，收割完還有下一批，就是苦了想要認真做游戲的。

沈清靈和陶悅然認真探讨了這個問題，最後狠心決定還是不簽了，沈清靈說道：“抱歉，我們沒辦法接受這個條款。”

李經理表情沉重，他們代理游戲的合同一直都有這個，還有人嫌錢多的？沒想到這個表面上很好說話的女生還有這種堅持，他态度強硬：“你們可要想好了，過了這村就沒這個店了。”

陶悅然說：“其他都挺好的，就是這個游戲确實不能輕易改動，牽一發動全身，說不定玩家就流失了。”

這是在暗示他們改合同，但是崇雲這種大公司有的是可以代理的游戲，李經理被捧着久了，怎麽會考慮這種小工作室的要求，不行就換下一個，而且他不覺得兩個小女生能搞得出什麽新鮮花樣，再怎麽心高氣傲最後還是得被現實教做人。

李經理：“那就沒什麽好說的了，道不同不相為謀。”

這說話也是爽快，她們收拾好東西，保留最後的體面，陶悅然伸出手，說道：“真遺憾這次沒能合作成功，希望下次還有機會。”

李經理握手握得有些勉強，只說了句：“慢走。”

陶悅然在心裏把他罵了一遍，客套話都不說兩句，沒禮貌。

也沒個人送她們，兩人乘着電梯下去了。

李經理讓人收拾好會議室，背着手出去了，心情完全沒受影響。褲袋裏的震動起來，居然是總裁助理的電話，他馬上接起來，周助理問道：“《莊園物語》的代理簽下來了嗎？”

“沒，對方太難纏了，還不允許我們對游戲進行任何改動。”

“先不管這些，季總讓你把游戲簽下來，只要條件不過分都可以。”

“啊？”李經理腦子裏很多疑問，這游戲魅力這麽大？

周助理只是幫忙傳達，“季總這麽說總有他的道理，你照做就行。”

都t說到這個份上了，李經理只能答應，“好。”

人應該還沒走，他致電前臺把她們攔下來。

陶悅然和沈清靈又被請了上來，李經理的态度比初見時還要客氣，“陶小姐、沈小姐，我們剛讨論了一下，你們的請求還是很合理的，作為游戲開發者當然希望讓更多人體驗游戲的樂趣，我們能理解，也願意修改合同，不如我們再談談？”

陶悅然和沈清靈對視一眼，簡直不敢置信，這種大公司簽約也這麽兒戲的嗎？

确實其他條件都挺合适，她們又坐下來研究合同，其他都沒什麽問題，只需要修改那一條。

崇雲用一天時間修改了合同，沐星游戲工作室和他們正式簽約。

當晚，崇雲游戲的官方微博發了一條新動态，內容就是要幫《莊園物語》在韓國代理開發，艾特了沐星游戲的賬號，希望合作愉快。

這事掀起了一小陣熱潮，能被崇雲看上那屬實不賴，不少人慕名而來試玩游戲，變相給《莊園物語》增加了一波宣傳。

《小鎮時光》和《莊園物語》都是同一類型的游戲，潛在玩家高度重合，接下來幾天，《莊園物語》的玩家活躍度都高于《小鎮時光》，把《小鎮時光》的研發團隊搞郁悶了。

*

沈清靈帶過來婚房的東西很多，到現在還沒整理完畢，還有幾個箱子分別被她放在書房和雜物室。周六那天，她打算把書房那兩個箱子裏的東西拿出來通風除潮。

紙箱放在她桌子底下，高度到她的大腿處，她費了不少的勁才把它們拖出來。

傅言臻還有點工作要做，進到書房，見她在倒騰那兩個陳舊的紙箱。

她就蹲在書房中間，傅言臻想越過她到櫃子裏找支新的鋼筆，沈清靈正專心用筆刀劃開口的膠帶，沒注意到他的出現，開完口後打開紙箱，傅言臻的膝蓋撞到兩邊的紙板，踉跄了一下。

好在他平衡性好穩住了身子，讓他驚訝的是沈清靈沒管他，第一時間去關注她那個破紙箱，檢查它有沒有壞。

他不解地問道：“那裏面裝着什麽寶貝？”

沈清靈認真回答，“我媽的書法作品，我拿出來通通風。”

傅言臻對自己不敬的嘲意感到羞愧，他記得她媽是書法家，好奇心更重，站着沒走。

沈清靈把最上面的卷軸拿出來，展開觀察有沒有損壞，傅言臻跟着賞析一下，這字确實很好看，靈動優雅，有超逸之韻。

就是讓他感到熟悉。

他跟着鄒進海學書法，看了不少名人作品，也把他的字研究透了，總覺得和他的筆韻也有相似之處。

江奈安很低調，網上關于她的資料不多，勉強可以查到她的出身，居然和鄒進海師出同門，是他的師妹。

沈清靈把其他卷軸也打開，到處找地方晾，自己的桌面和椅子都放滿了，把目标轉移到客廳。

傅言臻看着她忙裏忙外，眼神帶着探究，沈清靈很難忽視他的視線，“你看什麽？”

他說：“你母親和我的書法老師是師兄妹。”

“真的嗎？”沈清靈倒是聽江奈安提過她的師門，只是自己那時候沒心記這些。

“真的。”傅言臻給她看自己查到的資料。

沈清靈接過來看了看，還真的是這樣，不過她令她更意外的是他還會書法？他在她的印象中從不走文藝路線，“你還學過書法啊？”

這話問得真怪，他挑眉道：“怎麽我還不能學書法了？”

“沒有，就是你的氣質不太像。”

沈清靈沒想到她這話刺激到了他，傅言臻從椅子上猛地站起來，“我給你露一手。”

他從櫃子裏找出筆墨和宣紙，寫了一段《蘭亭集序》，筆法遒勁有力又不失美感，沈清靈看得入神，這字也有江奈安字跡的神韻。